哪个平台可以投放广告？主流平台有哪些特点和选择技巧

主流投放广告的平台有哪些

现在想投放广告,可选的平台其实挺多的，不同平台就像不同的“流量菜市场”，有的热闹人多但摊位费贵，有的小众精准但得慢慢经营，我先给你掰扯掰扯常见的几类，电商平台里，淘宝、京东肯定绕不开，毕竟用户来这儿就是“带钱包逛街”的，买东西的意图特别直接，比如你卖衣服，在淘宝开直通车，用户搜“连衣裙”就能看到你的广告，转化率通常比其他地方高不少。

社交媒体平台更像是“生活圈广告”，微信朋友圈广告、抖音短视频广告、小红书笔记广告，这些地方用户刷内容时容易被种草，我之前帮朋友的手工饰品店做推广，她预算不多，我建议先从抖音投“小店随心推”，选“兴趣定向”瞄准喜欢手工、配饰的女生，投了300块钱，曝光量有2万多，还卖出去5单，虽然不算爆单，但对小成本试错来说挺值。

搜索引擎平台比如百度、360，就像“问题解答机”，用户搜“装修公司哪家好”“考研英语资料推荐”时，广告就能精准出现，这种适合有明确需求的产品，比如教育机构、装修服务，用户主动找过来，意向度高，视频平台像B站、快手也不能忽略，B站年轻人多，适合二次元、知识类产品；快手老铁多，接地气的日用百货卖得特别火。

各平台投放广告的优势对比

每个平台都有自己的“拿手好戏”，选对了事半功倍，先说电商平台，淘宝、京东的优势在于“购物场景天然适配”，用户打开APP就是为了买东西，广告和商品页直接对接，点击就能下单，转化链路短，比如你在淘宝投“超级推荐”，系统会根据用户浏览历史推荐商品，我之前给一个卖零食的客户投过，他的坚果礼盒在双十一期间通过这个渠道卖了3000多盒，退货率还不到5%。

社交媒体平台的优势是“内容种草能力强”，抖音、小红书用户刷内容时，广告可以伪装成“分享”，不容易引起反感，我表妹做美妆代购，在小红书发“测评笔记”，其实是软广，用“这个粉底液我用了三个月，持妆超久”这种口吻，再投点“薯条”推广，现在她的笔记平均点赞量有800多，加微信咨询的人每天都有十几个。

搜索引擎平台的优势是“精准捕捉需求”，用户主动搜索关键词，说明他此刻就有需求，比如有人搜“空调维修电话”，这时候你的维修广告弹出来，接活的概率特别大，我邻居开家电维修店，在百度投了“本地推广”，每月花1000多块，接到的维修单比以前多了40%，他说这钱花得比发传单值。

视频平台的优势是“沉浸式体验”，B站的“开屏广告”“贴片广告”，快手的“直播投流”，能通过画面和声音打动用户，之前看到一个卖宠物用品的商家，在快手上直播给狗狗试穿衣服，同时投“直播间加热”，一场直播下来卖了200多件宠物卫衣，观众还在评论区催上新，互动感特别强。

不同预算适合的投放广告平台

预算多少直接决定你能“玩转”哪个平台，要是预算5000元以下，建议从小平台或低成本渠道试起，比如抖音的“小店随心推”最低100元就能投，小红书“薯条”100元起充，淘宝“直通车”日限额可以设50元，先跑几天看看数据，我大学室友刚开始做校园文创，手里就3000块预算，她在抖音投了2000元“兴趣定向”，针对本校学生，结果卖出去150多个定制钥匙扣，成本都赚回来了，还小赚一笔。

预算在5000-2万元，可以试试“组合拳”，比如用5000元在微信朋友圈投“本地推广”，覆盖周边3公里的潜在客户；再拿1万元在抖音投“DOU+专业版”，定向年龄、兴趣，同时在淘宝开直通车引流，我表姐开奶茶店时就是这么干的，朋友圈广告让附近居民知道新店开业，抖音投流吸引年轻人打卡，第一个月就回本了。

要是预算2万元以上，就能“玩大的”了，可以上搜索引擎广告，比如百度信息流、360推广，这些平台流量大但起投门槛高；也可以试试B站的“花火商单”，找几十万粉丝的UP主合作，或者在快手投“磁力金牛”做直播带货，不过大预算也得精打细算，我之前接触过一个餐饮连锁品牌，每月投10万在各平台，他们会每周分析数据，哪个渠道ROI低就立刻停掉，把钱挪到效果好的平台。

投放广告的基本流程步骤

投广告不是“钱一扔就完事”，得按步骤来，不然容易白花钱，第一步是明确目标，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人下单买东西（转化），或者是让人加微信（引流）？目标不同，选的平台和广告形式也不一样，比如你想曝光，抖音开屏广告、朋友圈广告就合适；想转化，淘宝直通车、京东快车更直接。

第二步是选平台和广告形式，根据目标和预算挑平台，比如卖美妆就优先小红书、抖音；做本地服务就选微信朋友圈本地推广、百度本地广告，广告形式也要选对，短视频广告适合展示产品使用场景，图文广告适合详细介绍功能，直播广告适合实时互动卖货，我上次帮一个卖健身器材的客户，选了抖音短视频广告，拍“在家用器材练出马甲线”的教程，比单纯的产品图片效果好太多。

第三步是设置定向和预算，定向就是告诉平台“你想让谁看到广告”，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，预算要设日限额，避免一天花超，我刚开始投广告时没经验，给一个客户设了“不限预算”，结果半天就花了3000块，转化才2单，心疼得我赶紧改了日限额。

第四步是制作广告素材，素材是广告的“脸面”，得吸引人，短视频要开头3秒抓眼球，比如直接展示“用前用后对比”；图文要突出核心卖点，买一送一”“限时折扣”，我见过一个卖垃圾袋的广告，视频开头就是“这个垃圾袋能装10斤水都不破”，然后真的装水提起来，评论区全是“链接在哪”。

第五步是投放后优化，广告跑起来后，每天要看数据：曝光量、点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率低可能是素材不行，换个图或视频；转化率低可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，我之前投一个零食广告，点击率挺好，但没人下单，后来发现落地页没放“立即购买”按钮，加上后第二天转化率就涨了20%。

新手投放广告的常见问题

新手投广告,踩坑是常事，我总结了几个最容易犯的错，第一个是盲目跟风投热门平台，看别人抖音投流赚钱，自己也跟着投，结果产品和平台用户不匹配，比如你卖老年保健品，投抖音就不如投微信朋友圈，因为抖音年轻人多，朋友圈中老年用户比例更高，我一个亲戚卖血压仪，一开始跟风投抖音，花了5000块没卖几台，后来改投微信朋友圈定向“50岁以上”，3000块就卖了50多台。

第二个是素材千篇一律没亮点都是“产品好、价格低”，用户看腻了根本不点击，其实可以加点“场景化”描述，比如卖雨伞，别说“质量好”，说“暴雨天撑它走半小时，衣服一点没湿”；卖口红，别说“颜色正”，说“黄皮涂显白，素颜也能hold住”，我帮一个卖拖鞋的客户改素材，把“防滑耐磨”改成“洗澡穿它再也没摔过，我妈都夸我会买”，点击率立马从1%涨到3%。

第三个是不看数据瞎投钱，投了广告就不管了，等钱花完才发现没效果，其实每天都要盯数据，比如发现某个定向的转化率特别高，就多给这个定向加预算；某个素材没人看，就赶紧换，我刚开始做投放时，有个客户投百度搜索广告，关键词“英语培训”太贵，后来发现“成人英语培训”价格低一半，转化率还更高，调整后每月省了2000多预算。

第四个是预算一次性花完，有的新手怕麻烦，把预算一次性全投出去，结果数据不好也没法调整，正确的做法是“小步快跑”，先拿10%的预算测试，看哪个平台、哪个素材、哪个定向效果好，再把剩下的预算砸进去，我朋友做女装，一开始拿2000块试投抖音、小红书、淘宝三个平台，发现小红书转化率最高，就把剩下的8000块全投小红书，最后ROI达到了1:5，比平均水平高了一倍。