现在投放广告选什么渠道？效果如何提升？

现在投放广告的主流渠道有哪些

现在投放广告的渠道就像超市里的货架,琳琅满目，每个渠道都有自己的“主打商品”，先说短视频平台，像抖音、快手这俩“流量大户”，年轻人几乎天天刷，如果你卖的是穿搭、美妆、零食这些视觉效果强的产品，往这儿投准没错，我之前帮朋友的小服装店做广告，一开始他非要投朋友圈，说“微信人多”，结果一个月花了5000块，咨询的没几个，后来我劝他转投抖音信息流，把模特穿新款衣服的视频剪得活泼点，加了点流行的BGM，没想到一周就有20多个咨询，最后成交了8单，算下来投入产出比直接翻了3倍。

再说说社交媒体平台，微信朋友圈广告就像“精准投递给朋友的传单”，能根据年龄、性别、地域甚至兴趣标签来选人群，比如你开了家本地蛋糕店，想推新品，就可以只投给周边3公里内20-35岁的女性，她们刷朋友圈时看到蛋糕的图片，说不定下了班就顺路来买了，微博广告则更适合搞“事件营销”，比如新品发布、促销活动，配上话题和明星同款，很容易让粉丝转发扩散。

还有搜索引擎广告，像百度、谷歌，用户主动搜“空调哪个牌子好”“北京旅游攻略”时，你的广告出现在结果页，这叫“用户找着买”，我之前帮一家装修公司投百度广告，选了“北京装修公司推荐”“老房翻新多少钱”这些关键词，来的客户基本都是有明确需求的，转化率比瞎投高多了，不过搜索引擎广告得注意关键词出价，热门词可能很贵，小预算可以先从长尾词入手，朝阳区老房翻新报价”，竞争小还精准。

电商平台广告也不能忽略,淘宝、拼多多、京东这些，用户本来就在上面购物，看到广告顺手就能下单，比如你在淘宝开店卖零食，投“直通车”广告，用户搜“坚果礼盒”时你的商品排在前面，点击量自然就上去了，不过电商平台竞争激烈，得把商品主图和详情页做好，不然用户点进来一看“就这？”，立马就划走了。

现在投放广告的费用一般是多少

现在投放广告的费用就像买奶茶,不同渠道、不同“配料”，价格差得老远，先说按曝光量收费的，比如抖音信息流、朋友圈广告，通常是“千次曝光多少钱”，业内叫CPM，抖音的CPM大概在20-50块，朋友圈可能稍贵点，30-80块，具体看你选的人群是不是热门，举个例子，你想投给一线城市25-30岁的女性，CPM可能就到50块；要是投给三四线城市的中老年群体，20块可能就拿下了。

按点击收费的也很常见，像百度搜索广告、淘宝直通车，用户点一次广告你才花钱，叫CPC，百度的CPC差异很大，热门行业比如教育、医疗，一个点击可能要几十块；普通行业像日用品，可能1-5块就能搞定，我之前帮一家卖文具的小店投百度，选了“小学生文具套装”这种长尾词，CPC才1块2，一天花50块能有40多个点击，挺划算的。

还有按效果收费的，比如用户填表单、下载APP、下单了才收费，叫CPC（按点击）、CPA（按行动），这种模式对广告主来说风险小，但渠道方会把风险算进价格里，所以单价可能更高，比如一个用户下载APP的CPA，在一些游戏类广告里可能要20-50块，要是能引导用户付费，那这个成本才值得。

不过要注意,目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据投放时段（比如节假日比平时贵）、目标人群（精准人群比泛人群贵）、广告形式（视频比图片贵）、行业竞争程度（热门行业比冷门行业贵）等因素浮动，小预算的话，建议先从单渠道小金额试投，比如抖音投500块，看看效果再决定要不要加预算，别一上来就“all in”。

现在投放广告如何提升转化效果

提升广告转化效果,就像钓鱼，不光要有好鱼饵，还得选对池塘、掌握甩竿时机，第一步是优化广告创意，别整那些“自嗨”的文案，用户没耐心看长篇大论，我之前帮一家奶茶店做广告，一开始用的是产品图片配“新品上市，欢迎品尝”，点击率低得可怜，后来改成15秒短视频，拍店员现煮珍珠、倒牛奶的过程，配文“每天现煮的珍珠，Q弹到能跳街舞”，结果点击率直接涨了40%，因为视频比图片更能让用户“身临其境”，感受到产品的新鲜。

然后是精准定位人群，别想着“老少通吃”，广告不是撒网捕鱼，比如你卖考研资料，就该投给大三、大四学生，或者刚毕业想考研的人，性别、专业、学习阶段都得选对，我朋友开了家考研机构，一开始投广告选了“20-30岁人群”，结果很多刚毕业工作的人点击，他们根本不考研，钱白花了，后来缩小到“22-25岁，本科在读，搜索过‘考研英语真题’”的人群，转化率立马提上来了。

还有优化落地页，广告把用户引来了，落地页留不住人也白搭，落地页就像实体店的门面，得干净、清楚，用户一眼就知道“我能得到什么”“怎么得到”，比如你推广一门英语课，落地页别光说“课程多好”，直接放“免费试听3节”“前100名送语法手册”，再放个醒目的“立即报名”按钮，比长篇大论的课程介绍有用多了，我之前帮一家教育机构改落地页，把“课程优势”拆成3个短句，配上学员好评截图，转化率提升了25%。

最后别忘了A/B测试，同一个广告，换个标题、换张图，效果可能天差地别，比如一个护肤品广告，测试“美白淡斑”和“7天提亮肤色”两个标题，后者可能点击率更高，因为“7天”给了用户明确的期待，每次只改一个变量，比如先测标题，再测图片，最后测落地页，慢慢就能找到效果最好的组合，我一般会同时跑2-3个版本的广告，预算平均分配，3天后看数据，把钱集中投给效果好的那个，就像考试后把时间花在弱项上，效率更高。

现在投放广告需要避开哪些坑

现在投放广告的坑,比游戏里的陷阱还多，稍不注意就“掉血”，第一个坑是盲目追热点，看到别人投热点火了就跟风，结果“东施效颦”，我见过有商家看“淄博烧烤”火了，自己卖羽绒服的也投“淄博烧烤同款羽绒服”，用户点进来一看“这啥跟啥”，直接就退了，预算花了不少，转化为零，追热点可以，但得和自己的产品相关，比如卖户外用品的追“露营热”，卖零食的追“追剧必备”，这样才不违和。

第二个坑是忽略落地页体验，广告吹得天花乱坠，落地页加载半天、内容混乱，用户耐心早就没了，我之前帮一个客户看广告，点击进去等了5秒页面才打开，打开后文字密密麻麻，找个“立即购买”按钮找了半天，这种落地页，就算广告点击率再高，转化也上不去，记得落地页要简洁，重点信息放前面，按钮醒目，加载速度控制在3秒内，不然用户直接就划走了。

第三个坑是不做数据追踪，广告投出去就不管了，不知道钱花哪儿了、效果怎么样，就像考试不看错题，下次还会错，现在投放广告后台都有数据统计，曝光量、点击率、转化率、投入产出比这些指标得每天看，比如发现点击率低，就改广告创意；转化率低，就优化落地页；投入产出比太低，就赶紧停掉这个渠道，我每天都会花10分钟看广告数据，就像给花浇水前先看看土干不干，不能瞎忙活。

第四个坑是预算分配太散，这个渠道投一点，那个渠道投一点，结果每个渠道都没起量，小预算的话，不如集中火力攻一个渠道，把它做透，比如你有5000块预算，与其在抖音、朋友圈、百度各投1000多，不如全投抖音，把人群、创意、落地页都优化好，可能效果比分散投好10倍，就像打游戏，集中技能打一个怪，比同时打多个怪更容易赢。

最后一个坑是轻信“保证效果”的承诺，有些广告公司说“投1万返2万”“保证转化率30%”，这种话听听就好，别当真，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，没人能百分百保证，我之前遇到个客户，被忽悠投了2万“保证转化”的广告，结果只成交了3单，钱要不回来，只能吃哑巴亏，选合作方要看他们的案例、数据报告，别只听口头承诺。

现在投放广告和传统广告有啥区别

现在投放广告和传统广告,就像智能手机和老年机，功能、体验差了不止一个档次，先说精准度，传统广告比如电视广告、报纸广告，是“广撒网”，你永远不知道谁看了、谁感兴趣，现在投放广告就像“精准制导导弹”，能根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯来投，比如你卖母婴用品，传统广告可能投给所有看电视的人，现在投放广告能直接投给“25-35岁已婚已育女性，最近浏览过母婴网站”的人群，钱花在刀刃上。

再看互动性，传统广告是“我说你听”，用户只能被动接受，现在投放广告能让用户“动起来”，比如抖音广告可以点赞、评论、分享，微信朋友圈广告可以点赞、留言，甚至直接点击购买，我之前投过一个零食广告，在抖音上用“挑战吃零食”的互动形式，用户拍视频@我们就能抽奖，结果有1000多人参与，广告播放量涨了10万，这种互动是传统广告做不到的。

成本和灵活性也是大不同，传统广告比如投一个月电视广告，动辄几十万，中途想改内容、换时间都难，现在投放广告门槛低，几百块就能起投，随时可以调整预算、换创意、停广告，比如你发现某个广告效果不好，当天就能关掉，把钱转到效果好的广告上，不像传统广告，钱交了就“覆水难收”，我帮一家小餐馆投广告，一开始每天投300块，后来发现周末效果好，就调整成周末投500块，工作日投100块，成本省了不少，效果还更好。

数据反馈，传统广告投完了，只能靠“感觉”或者小范围调研知道效果，现在投放广告每一分钱花在哪儿、带来多少点击、多少转化，后台都有实时数据，比如你投了1000块广告，能看到有5000人曝光、200人点击、10人购买，投入产出比一目了然，这种数据反馈能帮你快速优化广告，就像开车有导航，知道哪条路堵、哪条路快，不会摸黑瞎开。

现在投放广告的数据分析怎么做

现在投放广告的数据分析,就像给广告“体检”，得从头到脚仔细看，才能知道哪儿健康、哪儿需要调理，第一步是明确核心指标，别被一堆数据搞得晕头转向，最关键的指标有三个：曝光量（多少人看到了广告）、点击率（看到广告的人里多少人点了）、转化率（点击广告的人里多少人买了/留了电话），比如曝光量低，说明广告没触达足够的人；点击率低，说明广告创意不够吸引人；转化率低，可能是落地页或产品有问题。

然后是学会看数据后台，每个广告渠道都有自己的后台，抖音有巨量引擎，微信有广告主平台，百度有百度营销，这些后台会把数据整理成表格和图表，不用自己算，我每天打开抖音后台，先看“广告组数据”，哪个广告组消耗多、转化好，就多给它预算；哪个广告组点击率低于3%，就打开看具体的创意，换张图或者改个标题试试，比如有个广告组点击率只有1.5%，我发现用的是产品白底图，换成用户使用场景图后，点击率直接涨到4%。

还要对比分析，不同渠道、不同创意、不同人群的数据放在一起比，才能找到规律，比如投了抖音和朋友圈两个渠道，抖音点击率5%、转化率2%，朋友圈点击率3%、转化率3%，说明抖音引流能力强，朋友圈转化更精准，下次可以让抖音多引流，朋友圈侧重转化，再比如同一个广告，投给20-25岁和25-30岁两个人群，前者转化率4%，后者2%，那以后就多投20-25岁人群，把钱花在更值钱的用户身上。

定期复盘，每周或每月做一次数据总结，看看哪些方法有效、哪些无效，形成“投放-分析-优化-再投放”的循环，我会建个Excel表格，记录每天的花费、曝光、点击、转化，周末的时候算一下投入产出比，要是低于预期，就分析原因：是人群选错了？还是创意不行？还是落地页有问题？然后下周针对性优化，就像打游戏升级，每打完一关总结经验，下一关才能打得更好。