国内广告投放平台有哪些类型
国内广告投放平台就像个热闹的大集市，不同摊位卖着不同的“广告服务”，得先搞清楚有哪些类型才能不乱花冤枉钱，我之前帮朋友的宠物用品店做推广，一开始啥平台都想试试，结果预算花了不少，效果却一般，后来才发现，按类型选平台就像给钥匙找锁,对了才能开门。
第一种是社交媒体类平台，比如微信、抖音、微博这些，微信朋友圈广告能直接刷到用户眼前，还能选性别、年龄、地区，我表姐的花店投过，定向本地25-40岁女性，母亲节期间订单涨了快一倍，抖音更不用说，短视频形式活灵活现，宠物用品店在上面发猫咪玩逗猫棒的视频，挂个购买链接,一周就卖了两百多个逗猫棒。
第二种是搜索引擎类平台，百度、360搜索算老大哥了，用户搜“宠物医院哪家好”“猫粮推荐”时，广告就能排在前面，我之前帮一家宠物医院投百度，设定“宠物绝育”“宠物疫苗”这些关键词，客户电话直接多到接不过来，但要注意关键词别太泛,不然点击费高还没转化。
第三种是电商平台类，淘宝、京东、拼多多都有自己的广告体系，淘宝的直通车、超级推荐，能让商品在搜索结果里靠前，还能推给浏览过同类商品的人，我邻居开淘宝店卖宠物零食，投了直通车后，原本月销几十单的鸡肉干，现在稳定在两百单以上，就是得天天盯着调整出价,有点费精力。
第四种是视频平台类，像B站、快手、腾讯视频，B站适合投给年轻群体，比如二次元周边广告，弹幕里互动感强；快手老铁多，接地气的产品比如平价宠物用品，用老铁口吻拍视频，转化率特别高，腾讯视频的贴片广告覆盖广，但得选对剧，要是在狗血剧里插宠物用品广告,可能观众直接跳过了。
国内广告投放平台怎么选才靠谱
选平台就像挑餐厅，不是贵的就好，得看自己想吃啥、钱包有多厚，去年我帮一个刚创业的朋友选平台，他卖手工皮具，预算不多，就两万块，想先试试水，我当时给他列了三个标准，最后选对了平台,钱花得值。
第一个标准是看目标用户在哪儿，手工皮具的客户大多是25-40岁、喜欢小众设计的白领，这些人平时刷小红书、逛淘宝比较多，所以我们排除了快手（用户偏下沉市场），重点考虑小红书和淘宝，小红书发图文笔记种草，淘宝开直通车引流，双管齐下,两个月就积累了两百多个粉丝客户。
第二个标准是算投入产出比，别光看平台名气大，得看花一块钱能赚回几块，朋友一开始想投抖音，说流量大，但抖音广告起投门槛高，而且手工皮具客单价三百多，抖音上低价商品多，怕转化不行，后来算下来，小红书单次点击成本2块左右，淘宝直通车3块，但小红书种草后客户复购率高，最后选了小红书为主，淘宝为辅，三个月投入两万，营收五万多,算是小赚一笔。
第三个标准是看平台操作难度，新手别选太复杂的平台，不然没等投出效果就被后台数据搞晕了，我刚开始学投广告时，碰过一个小众平台，后台像迷宫，关键词设置、定向选择藏得很深，搞了三天还没弄懂，最后放弃了，所以建议新手从微信朋友圈、淘宝直通车这些操作简单的开始，后台界面直观，教程也多,边学边投不容易踩坑。
第四个标准是查平台口碑和案例，现在有些小平台吹得天花乱坠，实际没什么流量，还扣量（显示点击多实际少），选之前去知乎、黑猫投诉搜搜，看看有没有商家骂它“坑钱”“没效果”，我之前差点选一个号称“精准投放”的小平台，结果看到好几个商家说投了五千块，后台显示有一万点击，实际咨询只有5个，果断放弃了，靠谱的平台，官网会有成功案例，比如帮某某品牌提升了多少销量,这些都能作为参考。
国内广告投放平台收费标准是多少
国内广告投放平台的收费就像去菜市场买菜，不同平台、不同菜品（广告形式）价格差老远，而且没有统一价目表，得自己问、自己算，我整理了几个主流平台的收费模式,新手照着看能少花冤枉钱。
按点击收费（CPC）是最常见的，比如百度搜索广告、淘宝直通车，用户点一次广告，商家付一次钱，价格从几毛到几十块不等，关键词越热门，价格越高，考研培训”这种关键词，百度单次点击可能要20块，而“宠物梳子”可能只要5毛，我之前帮一家考研机构投百度，一开始没控制好出价，一天就点掉了八百块，咨询才3个，后来调低出价，精准选关键词，点击成本降到12块,咨询反而多了。
按曝光收费（CPM）就是广告被看1000次收一次钱，常见于微信朋友圈广告、抖音信息流，价格一般几十到几百块一千次曝光，朋友圈本地推广比较便宜，一百多块就能覆盖几千个本地用户；抖音热门时段（晚上7-9点）的CPM可能要五百多，因为看的人多，我表姐的花店投朋友圈本地推广，选了“母亲节鲜花”主题，CPM150块，曝光5000次，带来了20个订单，算下来每个订单的广告成本才37块5,挺划算的。
按转化收费（CPA）比较少见，就是用户完成指定动作（比如下载APP、填写表单）才收费，适合追求实际效果的商家，比如有些教育机构投广告，用户留了手机号才算一次转化，一次收费50-200块，但这种模式对平台技术要求高，小平台容易作弊，比如找水军刷表单，所以得选大平台，像腾讯广告有CPA模式,相对靠谱。
还有固定套餐收费，比如一些垂直行业平台，会推出“月度推广套餐”，包含多少曝光、多少点击，价格几千到几万不等，我朋友投过一个母婴类APP的广告，买了5800块的月度套餐，包含首页banner位7天、信息流曝光10万次，最后带来了300多个下载，算下来还行，不过要注意套餐里的“曝光量”是不是真的能到,有些平台会偷偷缩减。
需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，所有价格都会根据行业、地区、定向人群、投放时段浮动，比如同样是抖音信息流，投一线城市25-35岁女性，比投三四线城市50岁以上男性贵一倍；双11、618期间，所有平台的广告价格都会涨，因为大家都在抢流量，想知道具体价格，得联系平台的客户经理,他们会根据你的需求出报价方案。
国内广告投放平台效果怎么评估
投了广告没效果？不是平台不行，可能是你不会“体检”，广告效果就像学生考试，考完得看试卷分析错在哪儿，下次才能进步，我之前帮一个奶茶店投广告，前两周钱花了不少，到店人却没增加，后来靠三个数据指标找到了问题,调整后第三周销量就上来了。
第一个指标是曝光量和点击量，曝光量是广告被看到的次数，点击量是用户点进去的次数，两个数据得一起看，如果曝光量高但点击量低，说明广告封面、标题不行，用户没兴趣点，奶茶店一开始用的广告图是一杯奶茶的特写，曝光5000次点击才80次，后来换成“买一送一”的大字海报，点击量直接涨到200次,点击成本也从5块降到3块。
第二个指标是转化率，点击广告后，有多少人下单、留电话、加微信，这才是真金白银，奶茶店投的是微信朋友圈广告，落地页是“9.9元抢奶茶”的活动，点击200次，只有10个人下单，转化率5%，后来发现落地页加载太慢，要等3秒才能打开，很多人没耐心就走了，优化后加载时间降到1秒，转化率提到了15%,订单多了不少。
第三个指标是投入产出比（ROI），简单说就是“花了多少钱，赚回多少钱”，ROI=（营收-广告成本）÷广告成本，奶茶店投了1000块广告，带来50个订单，每个订单均价25块，营收1250块，ROI=（1250-1000）÷1000=0.25，也就是赚了25%，虽然没亏，但不够好，后来调整定向，只投给周边3公里、18-30岁的用户，ROI提到了0.8，相当于花1000块赚800块,老板开心坏了。
还有个隐藏指标是用户反馈，广告投出去后，多问问客户“怎么知道我们店的？”“觉得广告哪里吸引你？”，奶茶店有个老客户说：“广告里写‘每天限量50杯’，我怕抢不到就赶紧下单了。”后来我们在广告里都加上“限量”“限时”，转化率又涨了10%，数据是死的，用户嘴是活的,结合起来评估才准。
国内广告投放平台操作流程分享
第一次投广告就像第一次做饭，看着教程一步步来，其实不难，我带过三个新手朋友投广告，从开户到上线，最快的两小时就搞定了，总结了一套“傻瓜式流程”,照着做保准不慌。
第一步是开户，大平台都有官网，比如微信广告在“微信广告助手”公众号就能申请，百度广告直接搜“百度营销”，开户需要营业执照、法人身份证，有些行业（比如医疗、教育）还得要资质证书，我帮朋友开淘宝直通车时，就传了营业执照和食品经营许可证，审核挺快，第二天就通过了，小平台可能要联系代理商开户，记得问清楚有没有开户费,别被坑。
第二步是充值，开户后得往账户里充钱，不同平台起充金额不一样，微信朋友圈广告最低5000块，淘宝直通车200块就能起充，适合新手试手，充钱时注意看有没有优惠活动，比如百度有时候充1万送2000，能省点钱，充完钱别急着投，先把账户信息完善好，比如店铺链接、联系方式,不然用户点进来找不到你就白搭了。
第三步是建广告计划，这是最关键的一步，就像炒菜前备菜，先选广告目标，是想让人买东西（转化）、还是让人知道你的品牌（曝光）、或者让人加微信（加粉），选“转化”的话，要设置转化目标，提交订单”“拨打电话”，然后是定向设置，选性别、年龄、地区、兴趣标签，越精准越好，我帮奶茶店投广告时，定向“20-30岁女性+奶茶爱好者+本地3公里”,钱花得特别值。
第四步是做广告素材，图片或视频得吸引人，标题要戳痛点，比如卖祛痘产品，标题写“熬夜爆痘？三天消红肿”比“XX祛痘膏”强，新手不会做素材？平台有模板，微信广告有“图文模板”，选个模板换张图、改段文字就行，我朋友第一次做抖音广告，用平台的“好物推荐”模板，拍了个30秒的产品展示视频,居然有上万播放量。
第五步是出价和预算，出价就是愿意为一次点击或曝光花多少钱，新手可以先选“智能出价”，让平台帮你调，预算可以设日预算，比如每天200块，避免一下子花超，投出去后别不管，每隔两小时看看数据，点击量低就换素材，转化率低就改落地页，我之前投广告忘了看，一天花了500块才10个点击，后来及时调整，第二天同样预算,点击量涨到50个。
最后一步是优化迭代，没有一次就完美的广告，得不断试错，同一个广告计划，做3版不同的素材，看哪个点击高；调整定向，看哪个人群转化好，我帮朋友的服装店投广告，一开始选“18-40岁女性”，后来发现25-35岁转化率最高，就把预算都给这个人群,ROI直接翻了一倍。
国内广告投放平台和国外平台对比
国内广告投放平台和国外平台（比如Google Ads、Facebook Ads）就像中餐和西餐，各有各的味道，适合不同的“食客”，我之前帮一家想做出口的玩具厂投过国外平台，也投过国内平台，对比下来差异还挺大，新手选的时候得想清楚自己要“吃”什么。
用户覆盖不一样，国内平台主要覆盖中国用户，国外平台覆盖全球用户，玩具厂想做国内市场时，投抖音、淘宝效果好，因为目标客户是国内宝妈；后来想做出口，投Google Ads，能触达美国、欧洲的客户，但国外平台在国内用起来麻烦，比如Facebook在国内要翻墙，支付得用国际信用卡，不如国内平台用微信、支付宝方便，客服也是中文沟通,有问题随时打电话。
广告形式有差异，国内平台更懂“中国胃”，比如微信朋友圈广告能发红包、做投票，抖音有直播带货广告，这些都是国外平台没有的，Google Ads主要是搜索广告，用户搜“toy for kids”才会出现，适合有明确需求的用户；抖音广告是信息流，用户刷视频时不知不觉就看到了，适合种草，玩具厂在抖音投“会跳舞的机器人”短视频广告，很多用户本来没想买，看了视频觉得好玩就下单了，这种“冲动消费”在国内平台更容易实现。
数据追踪和合规要求不同，国内平台数据追踪更贴合国内场景，比如微信广告能追踪用户是否添加企业微信，淘宝广告能直接看下单数据，国外平台受隐私政策影响大，比如iOS14更新后，Facebook Ads追踪转化数据变得困难，很多数据不准，合规方面，国内平台对广告内容审核严，比如医疗、教育广告要资质，国外平台审核相对松，但也有禁忌，比如不能出现“最好”“第一”这类绝对化用词，玩具厂之前在Google Ads用了“best toy”,广告直接被拒了。
成本和门槛有高低，国内平台起投门槛低，比如淘宝直通车200块就能投，适合小商家；国外平台像Google Ads虽然也能低预算起投，但关键词竞争激烈，children's toys”单次点击要1-2美元，比国内贵不少，而且国外平台优化师难找，懂中文又懂国外平台的人不多，国内平台优化师一抓一大把，培训资料也多,新手学起来快。
国内广告投放平台常见问题解决
投广告就像打怪升级，总会遇到各种“小怪兽”，别慌，我整理了几个常见问题和解决办法，都是实战踩坑总结的,照着做能少走弯路。
广告审核不通过怎么办？审核被拒是常事，平台会告诉你原因，含有虚假宣传”“图片模糊”，我之前帮一家护肤品店投广告，写“三天美白”被拒，改成“坚持使用两周改善肤色”就过了，还有图片别用太夸张的对比图，用前满脸痘，用后皮肤光滑”，容易被判定为“夸大效果”，实在不知道怎么改，联系平台客服，他们会给具体建议,比自己瞎猜强。
投了广告没点击怎么办？先看素材和标题，是不是不够吸引人，我朋友投宠物食品广告，用产品包装图当素材，点击量低，后来换成猫咪吃粮的萌宠视频，点击量涨了3倍，标题别太官方，用点口语化的词，你家猫挑食？试试这个粮，挑食怪都抢着吃！”比“XX猫粮营养丰富”强，如果素材没问题，看看定向是不是太窄，比如只选“25岁女性+北京+喜欢布偶猫”，可能没多少人,适当放宽一点试试。
点击多但没转化怎么办？问题可能出在落地页，用户点进来，一看页面乱糟糟，找不到购买按钮，或者要填一大堆信息，肯定走了，落地页要简洁，重点放前面，比如