投放点广告怎么操作有哪些实用技巧

投放点广告的基本流程

我第一次帮人做投放点广告是去年，朋友小李开了家宠物用品网店，开业半个月没几单生意，急得天天找我吐槽，我说要不试试投放点广告？他一脸懵：“那玩意儿咋弄啊？”其实操作起来真没那么复杂，我带着他一步步摸索，最后效果还不错。投放点广告的基本流程主要分五步,新手照着做基本不会出错。

第一步是注册账号，现在主流的投放点广告平台，比如抖音的巨量引擎、微信的腾讯广告，都支持手机号注册，验证码一输，填个基本信息就搞定，小李当时用自己的手机号注册，不到3分钟就弄好了，还嘀咕“比注册游戏账号还简单”。

第二步得明确投放目标，是想让更多人知道店铺（品牌曝光），还是让人点进店铺看商品（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，平台给的推荐设置也不同，小李的店刚开，我建议他先选“引流”,让更多人进店铺看看。

第三步选投放渠道，投放点广告能投的地方可多了，抖音、快手、微信朋友圈、小红书……得看目标用户在哪，小李的宠物用品主要卖给年轻铲屎官，这些人平时刷抖音最多,我们就选了抖音信息流广告。

第四步设置定向，这步特别关键，就像给广告装了“瞄准镜”，可以选年龄（小李选了18-35岁）、性别（男女都要）、地区（主要是一二线城市，养宠物的人多），还能选兴趣标签，宠物”“萌宠”“养宠攻略”，我帮小李把这些都勾上,确保广告只给可能买宠物用品的人看。

第五步制作创意和提交审核，创意就是广告的“脸面”，小李拍了段他家猫咪玩逗猫棒的视频，配文“新手铲屎官必备！猫咪玩具买一送一”，看着就挺吸引人，提交后平台会审核，主要看有没有违规词（最”“第一”这种），我们改了两次文案才通过,审核大概花了2小时。

投放点广告的费用标准

小李最关心的就是“要花多少钱”，毕竟他开店本钱不多，我专门查了各大平台的收费方式，发现投放点广告的费用标准其实挺灵活，不是固定死的,主要有几种模式。

最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，平台就扣一次钱，价格从几毛到几块不等，比如小李投抖音广告，一开始设置的点击出价是1.5元，后来发现竞争激烈，涨到2元才有人点击，这种模式的好处是“不点击不花钱”,适合预算不多的新手。

还有按曝光收费（CPM），千次曝光收一次钱，价格一般几十块，比如微信朋友圈广告，千次曝光大概50-100元，适合想让更多人知道品牌的商家，小李当时没选这种，他觉得“曝光了没人点，钱不就白花了”。

另外还有按转化收费（CPA），比如用户看完广告下单了、留电话了才扣钱，这种对商家最友好，但平台要求高，新手很难申请到，小李后来想试,结果因为店铺销量太低被拒了。

关于具体定价，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时段价格差异很大，比如电商行业竞争激烈，点击一次可能要3-5元；而本地服务类广告，点击一次可能只要1元左右，小李投抖音宠物用品广告，第一个月预算800元，跑了10天，点击了400多次，平均每次点击2元，带来了30多个订单，他觉得“比请人发传单划算多了”。

投放点广告的优势分析

为啥现在越来越多人喜欢用投放点广告？我帮小李做推广后，算是彻底明白其中的好处了。投放点广告的优势简直戳中了中小商家的痛点，尤其是和传统广告比,优势太明显了。

第一个优势是精准度高，传统广告比如发传单、贴海报，看到的人可能根本不是目标客户，投放点广告不一样，能根据用户的年龄、兴趣、消费习惯精准投放，小李的广告只推给养宠物的年轻人，有个买了逗猫棒的客户说：“我刚刷到你家广告，就觉得我家猫肯定喜欢，直接下单了。”

第二个优势是成本可控，你可以自己设置每日预算，比如小李一开始设每天80元，花完了广告就自动停了，不用担心超支，而且能随时调整，效果不好就少投点，效果好就加预算，灵活得很，不像投电视广告，一投就是几万块,效果还没法衡量。

第三个优势是数据透明，投放点广告后台能看到详细数据：多少人看了广告、多少人点击了、多少人下单了，甚至用户是哪个地区的、用什么手机看的，小李每天都盯着后台看，发现女生点击比男生多，就把女性定向权重调高了，订单量立马涨了15%。

第四个优势是操作简单，不用懂复杂的技术，像小李这种电脑小白，跟着平台的指引一步步填信息、传素材，半小时就能搞定一个广告计划，我教他一次后，他自己就能独立操作了，还跟我炫耀“现在我也是半个广告达人了”。

投放点广告的常见问题

就算流程再简单，投放点广告时也难免踩坑，我和小李刚开始操作时，就遇到不少麻烦，后来慢慢总结出投放点广告的常见问题,新手提前知道能少走很多弯路。

最常见的是广告审核不通过，小李第一次提交广告时，文案写了“全网最低价”，结果被平台打回，说“最低价”是极限词，不让用，后来改成“新客专享优惠”才通过，审核不通过的原因还有很多，比如图片模糊、视频有水印、涉及敏感内容（比如医疗、政治）,提交前一定要仔细看平台的审核规则。

然后是曝光量低，小李有次设置定向太窄，只选了“北京朝阳区25-30岁女性养布偶猫的用户”，结果一天下来曝光才200多次，点击更是只有5次，后来把地区放宽到北京全市，年龄18-35岁，兴趣标签多勾了“宠物用品”“猫咪日常”，曝光量直接涨到5000+。

还有创意没吸引力，一开始小李用的广告图是商品摆拍，黑乎乎的，没人点击，我让他换了张猫咪玩玩具的高清视频，文案改成“铲屎官快看！你家主子缺这个玩具”，点击量立马涨了3倍，所以说，广告创意真的很重要，图片要清晰、视频要有趣,文案要戳中用户需求。

转化效果差，广告有点击但没人下单，可能是落地页有问题，小李的店铺首页之前乱糟糟的，商品分类不清晰，用户点进来找不到想买的东西，后来他优化了首页，把优惠活动放在最显眼的位置，下单按钮放大，转化率先是5%，后来提到了12%。

投放点广告与同类工具对比

现在能投广告的工具不少，为啥非要选投放点广告？我帮小李对比了几种投放点广告与同类工具，发现它的优势还挺明显的,尤其适合中小商家。

先和传统广告比，传统广告比如公交站牌、报纸广告，最大的问题是“看不见效果”，你花几万块投个站牌广告，不知道有多少人看了，有多少人因为广告来买东西，投放点广告就不一样，每一分钱花在哪、带来多少订单，后台都清清楚楚，小李之前在小区贴过传单，花了500块印传单，雇人发了2天，只带来2个订单；投广告花了800块，带来30个订单,性价比差太远了。

再和搜索引擎广告比，比如百度推广，百度推广主要是用户搜关键词时才会出现，适合有明确需求的用户，投放点广告是主动推送给用户，哪怕用户没搜“宠物用品”，只要他平时喜欢刷萌宠视频，就能看到广告，小李的店卖的是新款逗猫棒，很多人不知道有这种产品，百度推广效果一般，投抖音信息流反而吸引了不少“潜在客户”。

还和朋友圈广告比，朋友圈广告只能在微信里投，用户刷朋友圈时看到，形式比较单一，投放点广告能选的平台多，抖音、快手、小红书都能投，而且支持短视频、图片、图文等多种形式，小李试过朋友圈广告和抖音广告，抖音广告的点击量是朋友圈的2倍,因为短视频比图片更吸引人。

最后和私域广告比，比如微信群发广告，私域广告只能发给自己的好友或群成员，覆盖范围小，还容易被拉黑，投放点广告能触达平台上的海量用户，比如抖音有十几亿用户，只要定向设置对，就能找到潜在客户，小李的微信好友才300多人，发广告没人理；投抖音广告后，触达了2万多潜在用户,效果天差地别。

投放点广告的案例分享

光说理论太空泛，给大家讲个我帮小李做投放点广告的真实案例，看看实际操作中会遇到什么问题，又是怎么解决的。投放点广告的案例分享可能比干巴巴的教程更有用。

小李的宠物用品店叫“喵汪星球”，主要卖猫咪玩具、狗粮这些，去年9月开业，前半个月只靠自然流量，每天订单不到5单，他找我帮忙时，急得直挠头：“再这样下去店都要关了！”我让他别慌,先从投放点广告入手试试。

第一步选平台，我们分析了目标用户：18-35岁的年轻铲屎官，喜欢刷短视频，尤其是抖音，所以决定投抖音信息流广告，预算先定800元,试试水。

第二步做创意，小李拍了三段视频：一段是猫咪玩逗猫棒的搞笑片段（猫咪追着棒跑，撞到沙发），一段是产品特写（逗猫棒材质、弹性展示），一段是用户评价（找朋友拍的“我家猫玩疯了”），文案我们改了三版，最后定的是“铲屎官必看！9.9元抢爆款逗猫棒，新客买一送一”,突出低价和优惠。

第三步设置定向，年龄18-35岁，性别不限，地区选了北上广深和一些省会城市（这些地方养宠物的人多），兴趣标签勾了“宠物”“萌宠”“养宠攻略”“猫咪日常”，还排除了“老年人”“无宠物”的人群。

广告上线第一天，效果一般，预算花了80元，点击50次，只有2个订单，小李有点泄气：“是不是没效果啊？”我让他别急，先看数据，后台显示，视频完播率只有30%（用户没看完就划走了），点击主要集中在“买一送一”的文字上。

第二天调整：把视频开头3秒换成猫咪撞沙发的搞笑画面（提高完播率），在视频上叠加“买一送一”的大字贴纸（突出优惠），定向把“宠物”兴趣标签的权重提高，当天预算还是80元，点击涨到80次，订单4个,有进步！

第三天继续优化：把“买一送一”改成“前100名送猫抓板”（制造稀缺感），投放时段选在晚上7-10点（铲屎官下班刷手机的时间），这天点击120次，订单8个,小李激动得给我发了个大红包。

就这样优化了一周，800元预算花完时，一共带来32个订单，客单价45元，总销售额1440元，扣除成本和广告费，还赚了200多，小李说：“原来投放点广告真能救命啊！”现在他每个月都固定投2000元广告,店铺月销稳定在500单以上。