广告投放点怎么选？不同场景如何确定投放位置

广告投放点是什么意思

广告投放点其实就是广告最终展示给用户的具体位置，简单说就是你想让广告“站”在哪里让人看到，比如你走在街上看到的公交站牌广告，打开手机APP时弹出的开屏画面，刷短视频时穿插的信息流内容，甚至小区电梯里的海报，这些都是实实在在的广告投放点，它不是一个模糊的概念，而是像你家小区门口的便利店一样，有具体的“地址”，用户会在这些“地址”经过，广告就在这里等着和他们“打招呼”。

如何确定合适的广告投放点

去年我帮一个开奶茶店的朋友琢磨广告投放点，他一开始觉得只要人流量大就行，在市中心广场的大屏上投了一周，钱花了不少，到店的人却没增加几个，后来我们一起分析，他的奶茶店主打学生党和年轻上班族，价格亲民，市中心大屏虽然人多，但路过的大多是游客和商务人士，不是目标客户。分析用户画像找到目标用户活跃位置才是关键，我们发现附近几所大学的宿舍楼和地铁站出口人流量大，而且都是年轻人，就把广告换成了宿舍楼下的灯箱和地铁口的指引牌，两周后到店消费的学生和上班族明显多了起来，客单价也稳定在25元左右,算是踩对了投放点。

不同平台的广告投放点特点

线上和线下的广告投放点各有各的脾气，微信朋友圈的投放点藏在用户的信息流里，用户刷朋友圈时它会像朋友发的动态一样混进去，不会太突兀；抖音的投放点主要在推荐页，系统会根据用户平时刷的内容推广告，你常看美食视频，可能就会刷到餐饮广告，线下的投放点更“实在”，地铁车厢里的拉手广告跟着列车跑，公交站台的海报守着固定站点，超市货架旁的促销牌就贴在商品旁边，伸手就能摸到，朋友圈广告投放点像藏在朋友聊天里的小纸条，悄悄递到用户眼前,不打扰又能被注意到。

广告投放点选择的常见误区

很多人选广告投放点时容易犯“贪心”的错，觉得人越多的地方越好，结果钱花了却没效果，我之前见过一个卖老年保健器材的老板，非要在年轻人聚集的商业步行街投大屏广告，说那里人多，可路过的年轻人谁会买按摩椅？还有人盲目跟风，看别人在小红书投广告火了，自己卖工业机械也跟着投，结果笔记发了几十条，咨询的全是问“机械能不能当摆件”的，完全没找对路子，选投放点不是追热门，得看自己的广告想“遇见”谁。

广告投放点效果评估方法

广告投出去后，得看看这个投放点到底好不好用，最简单的是看点击量，比如你在微博话题下投了广告，有多少人点进去看了详情；更重要的是转化率，点进去的人里有多少真的买了东西或者留了电话，之前我给一个卖考研资料的客户在B站学习区投广告，点击量一般，但转化率特别高，因为点进来的都是真心想考研的学生；后来试了在游戏直播区投，点击量翻了三倍，转化率却降了一半，原来很多人是误点进来的，一看是考研资料就退出去了，停留时间也很关键，用户在广告页面待的时间长,说明投放点吸引的是对内容感兴趣的人。

广告投放点和预算的关系

广告投放点的选择和兜里的钱关系很大，如果预算不多，就得挑精准度高的投放点，比如开社区团购小店的老板，把广告投在小区业主微信群里，几百块发个红包就能让全小区知道；要是预算充足，可以兼顾人流量和精准度，比如连锁奶茶品牌，既能在地铁灯箱投广告让人眼熟，又能在抖音信息流里针对年轻人推优惠活动，目前官方暂无明确的定价，不同投放点价格差得远，线下核心地段的大屏可能一个月要十几万，线上小APP的开屏广告一天几千块就能搞定,得根据自己的钱包选。

新手怎么快速找到优质广告投放点

新手找广告投放点不用慌，三步就能搞定，第一步先想清楚自己的广告想给谁看，卖儿童玩具就找宝妈聚集的地方，卖户外装备就找驴友常逛的平台；第二步去这些人常待的地方看看有哪些投放位置，比如宝妈常在微信育儿群聊天，群里的置顶消息就是投放点，驴友爱在小红书分享攻略，笔记里的商品链接位置就是投放点；第三步小范围试投，拿少量预算在两三个投放点各投一点，过一周看看哪个效果好，再把钱砸到效果好的那个点上，我刚开始帮人做投放时，就是这么一点点试出来的,现在闭着眼都知道哪种产品适合哪种投放点。