广告投放推荐怎么做？有哪些实用技巧

广告投放推荐是什么

广告投放推荐简单说就是根据产品特点、目标人群和预算，帮你选最合适的投放方式和渠道，就像你想给朋友挑礼物，得先知道TA喜欢啥、预算多少，才能选到心坎里的东西，这事儿特别重要——投对了能让更多人知道产品，投错了可能钱花了却没效果，我见过不少小老板一开始乱投广告，结果几千块下去，咨询电话一个都没有,心疼得直拍大腿。

现在广告渠道多到让人眼花缭乱，朋友圈、抖音、小红书、百度……每个渠道的用户不一样，玩法也不同，比如你卖阿姨们喜欢的广场舞鞋，跑去年轻人多的B站投广告，那肯定白费功夫。广告投放推荐就是帮你避开这种“瞎投”的坑,让每一分钱都花在刀刃上。

广告投放推荐的核心步骤

做广告投放推荐得按步骤来，不能拍脑袋决定，第一步是明确目标：你到底想让广告达到啥效果？是让人知道你家产品（品牌曝光），还是让人点进链接买东西（转化），或者是让人加你微信（留资）？目标不一样，推荐的渠道和方法也差远了，比如我之前帮一个卖考研资料的老板做推荐，他目标是“让学生留电话领试听课”,那重点就得放在能直接留资的渠道上。

第二步是分析受众，你得知道谁会买你的东西：年龄多大？在哪上班？喜欢刷什么APP？平时关注啥话题？这些信息越细，推荐就越准，就像给瘦子推荐衣服得选S码，给胖子推荐得选XL码，受众分析就是“量体裁衣”的过程，我之前帮一个母婴店做推荐，发现他们的顾客主要是25-35岁的宝妈，平时爱刷抖音和小红书,那推荐渠道就优先这两个。

第三步是选渠道，不同渠道有不同的“脾气”：抖音适合短视频种草，年轻人多；微信朋友圈适合本地商家，能精准定位到小区；百度适合用户主动搜产品的时候“截胡”，选渠道时得看你的目标和受众，比如想做品牌曝光，抖音、快手的信息流广告就不错；想做精准转化,百度搜索广告和微信朋友圈本地推更合适。

第四步是制定策略，包括广告内容咋做、预算咋分、什么时候投，比如投抖音，视频开头3秒得抓住人，不然用户划着划着就走了；预算少就先投小范围测试，效果好再加大，我帮奶茶店做推荐时，就建议他们先拿500块投抖音本地推，测试不同视频内容的效果，哪个视频点击率高,就把剩下的预算砸进去。

最后一步是效果追踪和调整，广告投出去不是结束，得天天看数据：多少人看了？多少人点了？多少人买了？数据不好就得改，比如点击率低可能是图片不好看，转化率低可能是 landing page（落地页）太复杂，就像玩游戏打怪，血掉快了就得换装备,广告数据差了就得调策略。

广告投放推荐的工具选择

做广告投放推荐离不开工具，好工具能帮你省时间、提高效率，现在常用的有这么几种：第一种是官方广告平台，比如巨量引擎（抖音、头条的广告后台）、微信广告助手、百度营销中心，这些平台能直接投广告，还能看数据，适合新手入门，我刚开始学投放时，就是先用巨量引擎的“巨量学”免费课程上手，里面讲得很细,连怎么建计划都一步一步教。

第二种是第三方数据分析工具，比如艾瑞咨询、蝉妈妈、新抖，这些工具能帮你分析行业趋势、竞品投放情况，比如你想投美妆广告，用蝉妈妈就能看到最近哪些美妆视频火，竞品在抖音投了多少钱，跟着热点投准没错，我之前帮一个美妆品牌做推荐，就用新抖查了同类产品的投放关键词，发现“平价替代”“学生党必备”这些词转化特别好,就建议他们广告里多提这些。

第三种是预算计算工具，比如腾讯广告的“预算计算器”，输入目标人群、投放地区，就能大概算出需要多少预算，对预算不多的小商家来说，这个工具能帮你避免“钱花超了还没效果”的尴尬，我有个开服装店的朋友，一开始想投1万块，用计算器一算，她的目标人群在本地只有5万人，其实5000块就够了，剩下的钱她用来做线下活动,效果反而更好。

不过工具只是辅助，关键还是得懂“怎么用”，比如巨量引擎里的“定向功能”，可以选年龄、性别、兴趣标签，要是乱选标签，比如卖老年保健品选“18-24岁”，那工具再厉害也白搭，所以选工具时，得先搞清楚自己的需求，别盲目跟风买贵的,免费工具用好了照样出效果。

广告投放推荐的案例分析

说个我自己的经历吧，去年夏天，我一个发小开了家社区奶茶店，叫“甜滋滋”，主打手工现煮奶茶，定价15-25元，目标顾客是周边小区的年轻人和宝妈，刚开业时他没做广告，每天就靠路过的人进店，一天卖不到20杯，急得晚上睡不着觉，跑来找我帮忙做广告投放推荐。

我先帮他明确目标：开业一个月内，让周边3公里的人知道这家店，每天至少多来10个顾客，预算控制在2000元内，然后分析受众：周边小区年轻人（18-30岁）喜欢刷抖音、小红书，宝妈们爱逛朋友圈和本地生活群，接着选渠道，我推荐了两个：抖音本地推和微信朋友圈广告，抖音本地推能精准定位3公里内的用户，短视频形式适合展示奶茶制作过程，容易让人有食欲；朋友圈广告可以投“附近的人”，图文结合突出“新店开业买一送一”的优惠。

投了3天后，数据出来了：抖音视频播放量5000+，点击进店的有200多人，到店消费的35人；朋友圈广告曝光3000次，点击150次，到店20人，发小每天忙着做奶茶，店里排起了小长队，一周后每天能卖60多杯，比之前翻了3倍，他后来跟我说，要不是做了广告投放推荐，他可能撑不过第一个月,现在准备开第二家分店了。

广告投放推荐的常见问题

做广告投放推荐时，很多人会踩坑，我总结了几个常见问题，大家可以避避雷，第一个问题是“预算乱分配”，有些老板觉得“多投几个渠道总没错”，结果每个渠道都投一点，钱没少花，效果却不明显，就像吃饭，你又想吃火锅又想吃烧烤还想吃日料，每个都点一点，最后可能啥都没吃好，正确的做法是先集中预算投1-2个渠道，测试出效果最好的,再慢慢增加。

第二个问题是“忽视受众匹配”，比如卖老年保健品，非要去小红书投广告，那里年轻人多，肯定没人看，之前有个卖血压仪的商家，找我做推荐时，一开始想投抖音，我说“抖音年轻人多，你不如投百度搜索广告，老年人有需求时会主动搜‘血压仪哪个牌子好’，这样更精准”，后来他听了我的建议,投放后咨询量直接翻了两倍。

第三个问题是“广告内容太硬”，有些广告一上来就说“我们产品多好多好，快来买”，用户一看就烦，直接划走，好的广告得像讲故事，让用户有代入感，比如卖儿童书包，别说“我们的书包质量好”，可以拍个视频：“妈妈再也不用担心我背书包弯腰啦，这个书包能护脊椎，孩子说背着像羽毛一样轻～”这样用户才愿意看下去。

第四个问题是“不看数据瞎投”，有些老板投了广告就不管了，以为投出去就完事了，其实数据才是“导航仪”，能告诉你哪里走错了，比如点击率低，可能是图片不好看；转化率低，可能是落地页没说清楚优惠，我帮一个卖零食的商家做推荐时，发现他的广告点击率很高，但没人买，一看落地页，原来没写“满39元包邮”，加上这句话后，转化率立刻涨了30%。

第五个问题是“追求‘高大上’渠道”，有些商家觉得“投央视广告才叫有排面”，但对小商家来说，央视广告太贵，效果也不一定好，其实本地生活号、社区微信群这些“小渠道”反而更精准，我邻居开了家早餐店，就在小区500人微信群里发广告，每天多卖30多个包子，成本才50块钱,比投大渠道划算多了。

广告投放推荐的优化方法

广告投出去后，不是一成不变的，得根据数据优化，这样效果才能越来越好，优化的第一步是做A/B测试，简单说就是同一个广告，做两个版本，比如一个用红色图片，一个用蓝色图片，看哪个点击率高，就用哪个，我帮一个女装店做推荐时，测试了“全场5折”和“买一送一”两个文案，发现“买一送一”的点击率比“全场5折”高20%,后来就主推这个文案。

第二步是调整定向，如果广告曝光少，可能是定向太窄了，比如只选了“25岁女性”，可以适当放宽到“20-30岁女性”；如果曝光多但点击少，可能是定向太泛了，比如选了“所有女性”，可以缩小到“喜欢穿搭的女性”，就像钓鱼，网太小吃不到鱼，网太大捞上来的都是小虾米,得调整网的大小。

第三步是优化广告创意，用户看广告的耐心只有几秒，创意不行就会划走，可以试试换图片、改文案、调整视频开头，比如投抖音广告，开头3秒可以放产品特写或者优惠信息，像“10块钱就能买到的快乐！”比“我们的产品很好”更吸引人，我之前帮一个卖水果的商家优化视频，把开头从“我们的苹果很甜”改成“咬一口会爆汁的苹果，你吃过吗？”，点击率直接涨了40%。

第四步是调整投放时间，不同渠道的用户活跃时间不一样，比如抖音年轻人多，晚上7-10点活跃；微信朋友圈宝妈多，早上8-9点、下午3-5点活跃，在用户活跃时投广告，效果更好，我帮一个早教机构做推荐时，发现下午3-5点宝妈们刚送完孩子上学，刷朋友圈的时间多，就把投放时间集中在这段，咨询量比之前多了50%。

第五步是控制预算节奏，刚开始投放时，可以“小步快跑”，每天投一点，看效果再调整，如果效果好，就慢慢加预算；效果不好，就及时停掉，别硬扛，就像开车，看到红灯要踩刹车，看到绿灯再加速,不能一直踩油门不管路况。

广告投放推荐与同类工具对比

现在做广告投放，除了广告投放推荐，还有两种常见方式：一种是“自己瞎投”，另一种是“传统广告公司代投”，咱们来对比一下，看看广告投放推荐好在哪儿。

先和“自己瞎投”比，自己投广告最大的问题是“不懂行”，不知道选哪个渠道，不知道怎么出价，很容易浪费钱，比如我一个朋友开网店，自己在百度投广告，关键词选了“衣服”，结果花了1000块，来的都是问“童装”“男装”的，他卖的是女装，根本不相关。广告投放推荐会帮你精准选渠道、挑关键词，避免这种“无效点击”,同样的钱能带来更多有用的流量。

再和“传统广告公司代投”比，传统广告公司收费高，一般要收服务费+投放金额的10%-20%，小商家可能承担不起，而且他们往往按“套餐”来，不管你的实际需求，比如你只需要投本地，他们非要给你推全国投放的套餐。广告投放推荐更灵活，能根据你的预算和目标定制方案，比如你只有2000块预算，也能帮你设计合适的投放计划,不会强制推销高价套餐。

还有一点，广告投放推荐更懂“新渠道”，传统广告公司可能还在推报纸、电视广告，这些渠道对年轻人来说已经过时了，而广告投放推荐会紧跟新趋势，比如现在流行的抖音本地推、小红书薯条推广、微信视频号广告，这些新兴渠道成本低、效果好，传统公司可能都没听过，我帮一个做手作饰品的商家做推荐时，用了小红书薯条推广，花500块涨了300多个粉丝，都是精准客户,传统广告公司根本不会推荐这种小而美的渠道。

广告投放推荐也不是万能的，它需要你配合提供产品信息、目标人群等资料，如果你啥都不说，只说“帮我投广告”，那效果也不会好，对中小商家和新手来说，广告投放推荐是性价比最高的选择,既能省钱又能出效果。