网络广告投放效果如何提升？有哪些实用方法

网络广告投放效果怎么评估

评估网络广告投放效果就像给植物做体检,得看它是不是真的在“生长”，很多人觉得只要广告有曝光、有点击就算成功，其实这只是表面，我之前帮一个开服装店的朋友看广告数据，她的广告曝光量很高，点击量也不少，但最后下单的人寥寥无几，后来才发现，她只盯着曝光数，完全没看转化率——这就像种果树只看开了多少花，却不管结了多少果，根本没用。

真正有效的评估得看三个核心数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率是广告吸引用户点击的能力，比如同一个产品广告，一张模糊的图片和一张高清细节图，点击率可能差好几倍，转化率是点击后真正行动的比例，有人点进去看了一眼就走，有人会下单，这中间的差距就是转化率在起作用，投入产出比更直接，花了1000块广告费，赚回2000块，ROI就是2:1，要是只赚回800块，那这广告就得调整了。

现在很多平台都有自带的数据分析工具,比如微信广告的后台能看到“曝光-点击-转化”的完整路径，抖音的巨量引擎能追踪用户从看到广告到购买的每一步，我一般会让朋友每天花10分钟看这些数据，就像每天给花浇水时顺便看看有没有黄叶，早发现问题早解决。

提升网络广告投放效果的实用方法

提升广告效果不是拍脑袋想出来的,得有实打实的方法，我自己总结了一套“三步优化法”，之前帮一个做考研资料的客户用这个方法，一个月内转化率提升了40%。

第一步是精准定位目标人群，就像钓鱼得知道鱼喜欢吃什么饵，广告也得知道给谁看，有个卖母婴用品的老板，一开始把广告投给所有女性，结果很多单身姑娘点进来一看是婴儿奶粉，直接就划走了，后来我让他把人群限定在“25-35岁有孩女性”，还加上“关注育儿公众号”“浏览过母婴论坛”这些标签，点击率一下子就上去了，现在的广告平台都能做人群定向，年龄、性别、兴趣、消费习惯，甚至连用户最近搜过什么关键词都能锁定，千万别浪费钱投给“不相关的人”。

第二步是优化广告创意，广告创意就像人的脸，好看才能让人记住，我见过最离谱的广告，一张模糊的产品图配着“买它”两个大字，投放了一周，点击率不到0.5%，后来我让他们改成“宝妈必看！这款奶粉让宝宝换季少生病”，再配上宝宝喝奶粉的可爱视频，点击率直接涨到3%，写文案时要多问自己：用户为什么要看我的广告？我能帮他们解决什么问题？把“我有什么”换成“你需要什么”，效果会完全不一样。

第三步是持续测试和调整，广告投放不是一锤子买卖，得像给花修剪枝叶一样不断调整，我通常会同时测试2-3版广告素材，比如一张图配不同的文案，或者同一个文案用不同的视频开头，看哪个数据好就重点推，有次帮客户测试“9.9元体验课”和“免费试听3节”两个文案，后者转化率比前者高2倍，后来就全换成“免费试听”了，没有一劳永逸的广告，只有不断优化的效果。

影响网络广告投放效果的因素

广告效果好不好,就像做菜好不好吃，食材、火候、调料少一样都不行，我之前遇到一个客户，广告创意做得特别好，人群定位也准，但投放后效果还是一般，后来发现是投放时间选错了，他卖的是早餐面包，却在晚上8点以后投广告，那时候大家都在刷剧、打游戏，谁会想到第二天早上吃什么面包呢？后来改到早上7-9点投放，订单量立马翻了倍。

投放时间是第一个重要因素，不同产品的用户活跃时间不一样，比如上班族白天忙，晚上8-10点可能才有空刷手机；学生党可能周末上午更活跃，要是卖考研资料，在工作日凌晨投放，效果肯定差，现在很多平台能设置“分时段投放”，把钱花在用户最活跃的时间，性价比才高。

广告平台选择也很关键，就像卖衣服的不会去菜市场摆摊，广告也得选对“场子”，我有个朋友做老年保健品，一开始在抖音投广告，结果年轻人刷到的多，转化率很低，后来改在微信朋友圈投放，还定向了“50岁以上、关注健康养生”的人群，效果一下子就上来了，每个平台的用户属性不同：抖音年轻人多，小红书女性用户为主，微信覆盖全年龄段，选对平台比盲目投钱重要10倍。

着陆页体验也会影响效果，很多人广告做得好，用户点进去一看，页面加载半天，或者想买的东西找不到，直接就走了，我之前帮一个客户优化着陆页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中间，还去掉了乱七八糟的弹窗，转化率一下子提升了25%，着陆页就像实体店的门面，干净、方便、一眼能找到想要的东西，用户才会留下来。

不同平台网络广告投放效果对比

现在网络广告平台五花八门,每个平台的“脾气”都不一样，效果自然也差很多，我帮客户选平台时，会像挑水果一样，看看哪个“口感”最适合他们的产品。

微信朋友圈广告适合做品牌和本地商家，朋友圈广告的优势是用户信任度高，毕竟是在熟人社交圈里出现的，我之前帮一家本地火锅店投朋友圈广告，定向了“3公里内、喜欢美食”的用户，还附上了店铺定位和优惠券，一个月内到店消费的人比平时多了30%，不过朋友圈广告的缺点是价格偏高，小商家可能得控制预算。

抖音广告适合做爆款和短视频内容，抖音用户刷视频时注意力集中，广告要是做得有趣，很容易火，有个卖潮流鞋的客户，拍了一条“开箱测评”的短视频广告，展示鞋子的细节和上脚效果，投放后一周内卖了500多双，但抖音广告竞争激烈，创意要是不够亮眼，很容易被划走。

百度搜索广告适合做精准需求用户，用户在百度上搜“考研英语资料”“空调维修”，都是带着明确需求来的，这时候投广告，转化率会很高，我帮一个教育机构做百度广告，针对“考研英语真题”“考研数学网课”等关键词投放，咨询量比之前多了一倍，不过搜索广告得做好关键词选择，要是选了太宽泛的词，考研”，会浪费很多钱在不精准的点击上。

小红书广告适合做美妆、母婴、家居类产品，小红书用户喜欢看“种草”笔记，广告做得像真实分享，效果会特别好，有个卖母婴辅食的客户，在小红书找了几个育儿博主合作，发“宝宝辅食制作教程”的笔记，植入产品，一个月内销量涨了200%，但小红书广告对内容质量要求高，太硬的广告会被用户反感。

网络广告投放效果差的解决办法

广告效果差的时候,别慌着停掉，先找找问题出在哪，就像手机死机了，直接关机重启可能有用，但要是因为内存满了，下次还会死机，我之前帮一个做女装的客户解决广告效果差的问题，她一开始以为是平台不行，想换平台，后来我帮她一分析，发现是人群和创意都有问题。

先查人群定位是不是跑偏了，打开广告后台，看看点击广告的用户画像：年龄、性别、兴趣是不是和你的目标客户匹配，比如你卖的是大学生穿的平价卫衣，结果点击的大多是40岁以上的用户，那肯定有问题，这时候可以调整定向，把不相关的人群排除掉，比如在后台设置“排除40岁以上用户”“排除对‘高端女装’感兴趣的用户”。

再看广告创意是不是没吸引力，把广告素材拿给身边的人看，问他们“这个广告你会点吗？为什么？”，我之前有个客户的广告图是产品平铺图，大家都说“没感觉”，后来换成模特上身图，还加了“限时折扣”的字样，点击率马上提升了，要是文案太官方，本产品质量优良”，可以改成“穿上它被闺蜜问了8遍链接”，更接地气。

最后看看投放数据是不是有异常，如果曝光量低，可能是出价太低，或者定向太窄；如果点击率低，问题在创意；如果点击高但转化低，可能是着陆页有问题，我通常会用“排除法”：先调整出价，看曝光有没有变化；再换创意，看点击有没有提升；最后优化着陆页，看转化有没有好转，一步步来，总能找到问题所在。

网络广告投放效果案例分享

说个我自己经手的案例吧,特别有代表性，去年有个开宠物用品店的朋友，叫小林，她想通过广告卖一款猫咪自动喂食器，预算不多，只有5000块，一开始投放效果特别差，一周花了2000块，只卖了3台，急得快哭了。

我帮她看了后台数据,发现两个大问题：一是人群定位太宽泛，她选了“所有养宠物的人”，结果很多养狗狗的用户点进来，一看是猫咪用品，直接就走了；二是广告创意太平淡，就一张喂食器的图片，配文“猫咪自动喂食器，解放双手”，没什么吸引力。

我让她先把人群缩小到“22-35岁女性、养猫咪、关注宠物健康”，这些人才是真正可能买猫咪喂食器的人，然后改广告创意，拍了一段短视频：早上小林出门上班，猫咪扒着门叫，她把喂食器设置好，猫咪乖乖去吃饭，配文“上班不用担心猫咪饿肚子啦！这款喂食器3秒出粮，还能定时定量”。

调整后第一天,广告费只花了300块，就卖了5台，后面她又根据数据优化，比如发现“90后女性”转化率最高，就重点定向这个人群；看到“定时定量”这个卖点点击最多，就在文案里多强调，一个月下来，5000块预算卖了86台喂食器，ROI达到了5:1，小林高兴得请我吃了顿火锅，这个案例说明，广告效果差不可怕，找对问题，用对方法，小预算也能有大效果。