网站投放广告投放有哪些渠道？效果如何优化？

网站投放广告投放有哪些常见渠道

做网站投放广告投放，选对渠道就像打仗选对战场，不同渠道的“脾气”和“受众”都不一样。**搜索引擎广告**是最常见的，比如百度、谷歌这些，用户搜关键词时你的广告就会跳出来，像有人找“性价比高的运动鞋”，你的鞋店广告就可能出现，这种渠道精准度很高，因为用户是主动来找的。**行业门户网站广告**也不错，比如做教育的投教育类网站，做美妆的投时尚类网站，这里的用户本来就对行业感兴趣，就像在美食街开餐厅,自带流量。

还有**电商平台广告**，像淘宝、京东的店铺推广，用户在逛平台时就能看到你的商品，适合有具体产品的商家。**社交媒体网站广告**也不能少，比如微信公众号文章底部的广告、微博话题页的 Banner，这些地方用户停留时间长，容易被有趣的素材吸引。**工具类网站广告**也值得试试，比如一些办公工具、学习软件的官网，用户在这里目的性强，广告不容易被反感，像在健身房门口发健身传单,目标人群很明确。

网站投放广告投放的具体流程步骤

我之前帮朋友的服装网店做网站投放广告投放时，整个流程走下来还挺清晰的，第一步得**明确投放目标**，不能稀里糊涂就投，朋友当时想的是“30天内通过广告带来50个订单”，目标具体，后面才好衡量效果，第二步是**选渠道**，根据目标和预算挑，朋友预算不多，就选了小红书的网站广告和百度搜索广告，一个抓兴趣用户,一个抓搜索用户。

第三步是**做素材**，图片要好看，文案要抓眼球，朋友店里的连衣裙主打“显瘦”，我们就拍了模特穿着的对比图，文案写“120斤穿也像90斤，这条裙子藏肉绝了”，比干巴巴说“连衣裙促销”效果好太多，第四步是**设投放参数**，比如定向哪些地区（朋友主要做南方市场，就定向了江浙沪）、哪些人群（20-35岁女性）、每天花多少钱（开始设的200元/天）、投多久（先投10天试试水）。

第五步是**上线测试**，广告投出去后别撒手不管，前三天每天都要看数据，比如多少人点击了、多少人咨询了，朋友的广告第一天点击量才20，我们发现图片不够亮，换了张更鲜艳的主图，第二天点击量就涨到了50，最后一步是**优化调整**，根据数据改定向、改素材、改预算，朋友投到第7天，订单有20个了，我们把预算加到300元/天,最后30天刚好完成50个订单目标。

网站投放广告投放的费用预算怎么定

网站投放广告投放的费用就像给手机充话费，充多少、怎么充，得看你想打多少电话（目标），费用主要分几块：**广告平台基础费用**，有些平台开户要交钱，比如百度推广开户费以前是600元，现在可能有变动，具体得问平台。**素材制作费用**，如果自己不会做图写文案，找设计和文案可能要几百到几千块，朋友当时自己会点PS，这部分就省了。**实际投放费用**，这是大头,不同渠道算法不一样。

*搜索引擎广告**大多按点击收费（CPC），单次点击从几毛到几十块不等，关键词越热门越贵，像“英语培训”可能一次点击5块，“小众手工饰品”可能才5毛。**门户网站广告**可能按展示次数（CPM）收费，千次展示几十到几百块，或者包月包年，我之前问过一个地方生活类网站，首页 Banner 包月3000元，小图广告1500元。**电商平台广告**有按点击的，也有按成交提成的（CPS），卖出去一件提5%-10%。

目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据投放渠道、时长、定向精度等因素浮动，新手建议先从小预算试错，比如先投1000-2000元，看看哪个渠道效果好，再慢慢加钱，朋友一开始就只投了2000元，要是效果不好也不至于亏太多，后来效果不错才追加的预算，这种“小步快跑”的方式比较稳妥。

网站投放广告投放效果如何优化提升

广告投放不是投出去就完事了，得像养花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，效果才能越来越好。**精准定向是提升效果的关键**，别想着“广撒网”，越精准越好，我帮一家教育机构投放时，一开始定向“全国18-40岁人群”，点击率才1%，后来改成“25-35岁有小孩的家长+一二线城市”，点击率直接涨到3%,因为这些人才是真正可能给孩子报班的人。

**素材优化也很重要**，同一个广告，换张图、改句文案，效果可能天差地别，之前帮一个零食店投广告，一开始用产品堆在一起的图，点击量很低，后来换成“办公室小姐姐边工作边吃零食”的场景图，文案从“零食大礼包”改成“下午3点困成狗？来包坚果醒醒脑”，点击量直接翻倍，还可以多做几个版本素材 A/B 测试,看哪个效果好就用哪个。

**投放时间也得挑**，不同用户活跃时间不一样，卖早餐的广告早上6-9点投效果好，卖夜宵的广告晚上9-12点投更合适，我观察过朋友的服装广告数据，发现晚上8-10点是点击高峰，后来就把大部分预算集中在这个时间段，同样的钱带来的点击多了20%。**落地页优化不能忘**，广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，页面加载要快（最好3秒内打开），重点信息放上面，转化按钮（立即购买”“咨询客服”）要显眼,别让用户找半天。

网站投放广告投放和其他投放方式对比优势

现在投放广告的方式多了去了，有朋友圈广告、抖音广告、线下传单、公交站广告，网站投放广告投放和它们比，优势还挺明显的。**精准度更高**，比如用户在百度搜“考研英语资料”，说明他现在就有需求，这时看到你的广告，点击和转化的可能性比刷朋友圈时看到的广告高得多，就像你饿了去餐厅吃饭，服务员给你推荐你想吃的菜,你肯定更愿意点。

**数据可追踪**，投网站广告，你能清楚看到有多少人点击了、多少人咨询了、多少人下单了，哪个渠道带来的客户多、哪个素材效果好，数据清清楚楚，方便调整优化，而线下传单发出去，你根本不知道谁看了、谁感兴趣，就像往大海里撒网，捞到多少鱼全凭运气。**成本可控**，网站广告大多可以自己设定预算，一天花100还是1000，想停就停，不像线下广告，一投就是几万块,中途想改都难。

**覆盖范围广**，网站广告能触达全国甚至全球的用户，只要有网络的地方都能看到，而线下广告只能覆盖特定区域，比如公交站广告就只能覆盖等公交的人，之前对比过朋友圈广告和网站投放，朋友圈广告虽然用户多，但很多人是随便刷到的，没什么需求；网站投放能抓住“正在找你的人”，意向度更高，就像钓鱼，朋友圈广告是在鱼塘里随便甩钩,网站投放是在有鱼咬钩的地方下竿。

网站投放广告投放的真实案例分享

去年帮朋友小李的手工饰品店做网站投放广告投放，现在想起来还觉得挺有意思，小李一开始对投广告很抵触，觉得“网上投广告都是烧钱，我们这种小店玩不起”，我磨了他半天，他才勉强同意拿2000元预算试一下，我们先分析了他的店，主打手工耳环、项链，客单价80-150元，目标客户是18-30岁喜欢小众饰品的女生。

选渠道时，我们挑了两个：一是女性时尚类门户网站的侧边栏广告，这里女生多，对饰品感兴趣；二是百度搜索广告，投放“手工耳环定制”“小众项链设计”这些关键词，抓主动搜索的用户，素材上，我们拍了模特戴着耳环的日常照，文案写“闺蜜都说好看！手工耳环，每一款都是独一无二”,比单纯放产品图更有吸引力。

投放第一天，门户网站带来了5个点击，百度带来了3个点击，没咨询，小李有点泄气，我说再看看，第二天，门户网站的点击涨到10个，有2个人加了微信咨询；百度有5个点击，1个下单买了一对耳环，小李眼睛亮了，开始主动问我怎么优化，我们把门户网站的素材换了张更亮的图，百度关键词加了“送女友礼物”,预算稍微向百度倾斜了点。

一周后，2000元预算快花完了，总共带来了12个咨询，8个订单，销售额1200元，虽然没盈利，但小李看到了效果，说“原来广告真能带来客户”，后来他追加了5000元预算，我们又加了小红书的网站广告，三个月后，他的月销售额从原来的3000元涨到了9000元，翻了三倍，广告投放就像种果树，一开始可能看不到果实，但只要选对土壤（渠道）、按时浇水（优化）,总会有收获。

网站投放广告投放需要注意哪些问题

做网站投放广告投放，踩坑是常有的事，提前知道这些问题，能少走很多弯路。**别盲目追热门渠道**，不是别人说哪个渠道好你就投哪个，得看适不适合自己，我邻居阿姨开了家老年用品店，听说年轻人都在投抖音，她也跟着投，结果钱花了不少，咨询的全是年轻人，根本不是目标客户，后来改投本地老年论坛的网站广告,效果立马就上来了。

**落地页优化最容易被忽视**，很多人把广告素材做得花里胡哨，却忘了用户点进来后看到的页面，有次帮一个餐饮客户投放，广告点击率很高，但用户点进去后页面加载要5秒，一半人直接退出了，后来我们把页面简化，去掉多余的动画，加载时间降到2秒，转化率立刻从2%涨到了5%，落地页就像店铺的门面，门面破破烂烂,客人肯定不愿意进来。

**数据监控要及时**，广告投出去后每天都要看看数据，别等钱花完了才发现没效果，重点看点击量、点击率（CTR）、咨询量、转化率这些，点击率低可能是素材不行，转化率低可能是落地页有问题，及时调整才能少花钱多办事，还有**素材别一成不变**，同一个素材投久了，用户会看腻，点击率会下降，建议每隔1-2周换一次素材,保持新鲜感。

**别过度依赖广告**，广告只是引流手段，产品和服务才是根本，有个朋友投广告很猛，每天花1000元，但产品质量不行，客户买了就退货，最后广告停了，生意也没了，广告就像给店铺拉客，客人来了，东西不好吃，人家也不会再来，所以产品和服务得跟上,不然广告就是白花钱。