怎么投放广告？步骤和平台选择有哪些技巧

广告投放前要做哪些准备工作

投放广告不是拍脑袋就能做的事,就像盖房子得先打地基，准备工作做扎实了，后面才不会出岔子，我见过不少人兴冲冲投广告，结果钱花了没效果，大多是准备阶段偷懒了，首先得搞清楚自己的产品是给谁的，比如你卖的是考研资料，总不能去小学生家长群里发广告吧？得明确目标人群的年龄、性别、兴趣、消费习惯，这些信息就像地图，能帮你找到正确的方向。

然后要想清楚广告想达到什么效果，是想让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进你的店铺（引流），或者直接下单购买（转化）？目标不一样，投放的策略也差远了，比如我朋友开了家宠物用品店，刚开始投广告只想着“让更多人看到”，结果花了两千块，点赞评论不少，就是没人买，后来才明白，她应该把目标设为“引导用户点击购买链接”，调整后效果立马好起来。

最后还得准备好广告素材，图片要清晰好看，文案要简单直接，别整那些绕来绕去的话，就像你去超市买东西，肯定先被包装好看的吸引，广告也是一个道理，我之前帮邻居阿姨的花店做广告，她一开始用手机随便拍了张花的照片，灰蒙蒙的，投了100块没人看，后来我帮她重新拍了张阳光底下鲜花绽放的照片，配文“母亲节给妈妈的花，今天订明天到”，同样的钱，咨询量翻了五倍。

不同平台广告投放方法有什么不同

选对平台就像选对战场,不同的平台用户不一样，玩法也差得远，先说大家最熟悉的微信朋友圈广告，这里的用户啥年龄段都有，特别是30岁以上的人用得多，投放的时候可以精准到地区、年龄、兴趣，比如你在成都开火锅店，就能只投给成都20-40岁喜欢美食的人，投放步骤也简单，在微信广告后台选“朋友圈广告”，上传素材，设置预算和定向，提交审核就行，我上次帮小区门口的面包店投，选了“附近3公里”“25-45岁女性”，花了500块，周末店里直接排起队。

抖音广告就不一样了，这里年轻人多，喜欢刷短视频，投放方式主要有两种：DOU+和信息流广告，DOU+适合新手，直接在视频下面点“上热门”，选“速推”或“定向推”，100块能让几千人看到，信息流广告则需要在巨量引擎后台操作，能更精准地选用户，还能投“挑战赛”“开屏广告”这些花样，我表妹做汉服生意，拍了条汉服转圈的短视频，投了200块DOU+，定向“18-25岁喜欢古风的女生”，视频播放量从几千涨到5万，还加了200多个微信好友。

还有淘宝直通车，要是你在淘宝开店，这个肯定得试试，它是“搜索广告”，用户搜“连衣裙”，你的广告就可能出现在前面，投放时要选好关键词，比如卖“小个子连衣裙”，就把“小个子连衣裙显高”“150cm连衣裙”这些词加上，出价越高，排名越靠前，不过这个得盯着数据，要是某个关键词花了钱却没人点，就得及时换掉，我同学开淘宝店卖帆布鞋，一开始随便选了“帆布鞋”这个大词，一天烧200块没几单，后来换成“学生帆布鞋百搭”“平价帆布鞋女夏”，成本降了一半，销量反而涨了。

其他平台比如快手、小红书、百度也各有特点，快手老铁多，适合接地气的产品；小红书女生多，种草能力强；百度适合用户有明确搜索需求的时候，选平台不用贪多，先挑1-2个和你产品匹配的试，做熟了再拓展。

设计要注意哪些要点

然后文案要简单直接，别绕弯子，现在的人没耐心看长篇大论，最好一句话就能get到重点，比如卖充电宝，“10000毫安，充电5分钟，追剧2小时”，比“本产品采用高容量电芯，具备快速充电功能”好多了，我帮楼下水果店写广告时，一开始写“本店水果新鲜，品种丰富”，没效果，后来改成“今天摘的草莓，甜到心坎里，25元/盒，买两盒送一盒”，当天就卖了100多盒。

图片和视频也很重要,要高清、真实、有吸引力，别用那种一看就是网图的素材，用户会觉得你不真诚，拍吃的就拍冒着热气的样子，拍衣服就找真人试穿，拍化妆品就展示使用前后的对比，我闺蜜做美妆代购，以前用产品官网图投广告，没人问，后来她自己拍试色视频，边涂口红边说“黄皮姐妹看过来，这支奶茶色显白不挑皮”，现在每天都能出十几单。

还有行动号召要明确，告诉用户看完广告该干嘛，点击下方链接购买”“评论区留言领优惠券”“加微信好友享专属折扣”，别让用户猜，你不说清楚，他们可能看完就划走了，我之前帮一个线上课程投广告，文案写得挺好，但忘了放购买链接，结果好多人在评论区问“怎么买”，白白浪费了流量。

广告投放后如何优化效果

广告投出去不是结束,而是开始，就像种下种子后得浇水施肥，才能长好，投放后要每天看数据，重点关注曝光量、点击率、转化率这三个指标，曝光量低，说明没多少人看到你的广告，可能是定向太窄或者出价太低；点击率低，说明广告内容不够吸引人，得换图片或文案；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮不明显，或者价格没优势。

我之前帮一个朋友的线上英语课投广告,第一天投了500块，曝光量1万，点击率2%，转化率0.5%，看着数据我就知道有问题：点击率还行，但转化太低，点开落地页一看，页面乱七八糟，课程介绍写了一大堆，购买按钮藏在最下面，我帮他改了落地页，把“9.9元体验课”加粗放大，购买按钮放在最显眼的位置，第二天转化率直接提到了3%。

还要做A/B测试，简单说就是同时投两个版本的广告，看哪个效果好，比如一个用红色背景图，一个用蓝色背景图；一个文案强调“便宜”，一个强调“效果好”，通过测试找出用户更喜欢的版本，然后把预算集中到效果好的广告上，我帮一家服装店测试时，做了两个文案：“这件衣服打5折”和“这件衣服买一送一”，结果“买一送一”的点击率比“5折”高30%，后来就全用这个文案了。

别舍不得停掉效果差的广告，有的人为了“不浪费钱”，明明广告没效果还硬着头皮投，结果越投越亏，我见过一个老板，投了个广告一周花了3000块，就来了2个咨询，还不转化，他还说“再投投看，万一后面有效果呢”，这种想法真的要不得，及时止损才是明智的，发现广告效果差，赶紧分析原因，要么改素材，要么换定向，实在不行就停掉，把钱花在刀刃上。

新手投放广告常见误区有哪些

新手投广告就像学开车,很容易踩坑，第一个常见误区是盲目追求曝光量，不看转化率，有些人觉得“只要很多人看到我的广告就行”，结果曝光量几十万，转化率却不到0.1%，钱花了一堆，啥用没有，我邻居大叔开了家五金店，第一次投广告选了“全国投放”，曝光量10万+，结果咨询的全是外地的，根本不可能来店里买，白白浪费了1000多块。

第二个误区是太“官方”，不接地气，总喜欢用“行业领先”“品质卓越”这种词，用户看了没感觉，就像你跟朋友聊天，不会说“本人具备优秀的沟通能力”，而是说“我特能聊”，广告也是一样，得说人话，我之前帮一家早教机构写广告，他们给的文案是“本机构拥有专业的师资团队，采用先进的教学理念”，我改成“老师都是宝妈出身，懂孩子更懂你，带娃来体验，免费送绘本”，咨询量立马上去了。

第三个误区是投放后不管不问，不优化，以为广告投出去就万事大吉，也不看数据，也不调整，就像放风筝，得时不时拉一下线，不然就飞跑了，我同学投抖音DOU+，一开始选了“点赞评论”的目标，投了200块，点赞是多，但没人买东西，他也没管，又投了500块，结果还是一样，后来我告诉他要选“购物车点击”的目标，才慢慢有了转化。

第四个误区是预算设置不合理，要么太少要么太多，预算太少，比如只投50块，数据还没跑起来就结束了，根本看不出效果；预算太多，又容易在没测试好的情况下浪费钱，新手建议一开始每天预算控制在200-500块，测试3-5天，找到效果好的方式后再慢慢加预算，我刚开始投广告时，第一天就投了2000块，结果啥数据都没分析明白，钱就没了，现在想起来都心疼。