广告信息流投放能带来什么效果？投放平台该怎么选

广告信息流投放是什么

广告信息流投放简单说就是在你刷手机时，那些混在新闻、视频、帖子里的“软广告”，不是那种突然弹出来吓你一跳的弹窗，而是长得像普通内容的广告，比如你刷抖音时看到“最近超火的XX零食，9.9元3包”，刷朋友圈时刷到“附近3公里的XX火锅，新人立减50元”，这些其实都是信息流广告，它们藏在你日常浏览的内容里，悄悄告诉你“这个东西不错，看看呗”。

我第一次对信息流广告有直观感受，是去年帮表姐的花店做推广，她的店开在小区门口，之前主要靠老客户和路过的人，生意不温不火，我跟她说：“现在都流行在手机上打广告，咱们试试信息流投放？”她半信半疑：“能行吗？别花了钱没效果。”结果投了一周，到店买花的年轻人多了不少，还有人拿着手机截图问：“是不是你们店在抖音上推的‘520限定花束’？”从那时候起，我才算真正明白，信息流广告不是“打扰”，而是“精准找到需要的人”。

广告信息流投放能带来什么效果

要说信息流投放的效果，最直接的就是帮你找到“对的人”，不像以前发传单，见人就塞，不知道谁会看，信息流广告能根据用户的年龄、性别、兴趣、位置这些信息，把广告推给可能感兴趣的人，比如你开了家宠物用品店，就能定向推给“养宠物”“关注宠物健康”的用户,比盲目撒网靠谱多了。

我表姐的花店就是个例子，当时我们在微信朋友圈和抖音都投了广告，定向设置的是“20-35岁女性，住在花店3公里内，兴趣标签选了‘花艺’‘生活美学’‘节日礼物’”，投了3天，后台数据显示有200多人点击了广告，其中50多人加了微信咨询，最后有15个人到店消费，算下来花的广告费比赚的钱还少，表姐乐坏了，说：“早知道这么有用，我去年就该投了！”

除了精准获客，信息流投放还能提升品牌眼熟度，比如你刷短视频时，总看到某个品牌的广告，就算当下不买，以后想买类似东西时，可能第一个想到的就是它，就像我现在一想到买零食，就会想起之前总刷到的那个“XX坚果礼盒”，虽然没立刻买,但心里已经有印象了。

广告信息流投放主流平台有哪些

现在做信息流投放，可选的平台挺多，每个平台的“脾气”不一样，适合的业务也不同，先说说抖音，它的用户大多是年轻人，喜欢刷短视频，所以广告形式最好是有趣、有画面感的，比如15秒的产品使用视频，或者剧情式的小故事，如果你卖的是潮流服饰、美妆、零食这些年轻人喜欢的东西,投抖音准没错。

然后是微信朋友圈，这里的用户更偏向“生活化”，广告看起来像朋友发的动态，比如一张好看的图片配段文案，它的优势是能精准到具体的城市、小区，甚至用户最近的消费习惯，之前帮一个朋友的母婴店投朋友圈广告，定向“家有0-3岁宝宝的妈妈，住在周边5个小区”，推的是“宝宝游泳体验课9.9元”,报名电话直接被打爆了。

快手的用户更下沉，三四线城市的人比较多，喜欢接地气、实在的内容，如果你卖的是农产品、日用品，或者本地服务（比如装修、家政），在快手投广告效果可能不错，还有百度信息流，它的用户大多是带着“问题”来的，比如搜“北京哪里有好吃的火锅”，这时候推附近的火锅店广告,转化率会很高。

选平台时别贪心，不是越多越好，我之前帮一个客户投广告，一下子选了抖音、快手、朋友圈三个平台，结果预算分散，每个平台都没起量，后来聚焦到抖音和朋友圈，反而效果更好，所以得根据自己的产品和用户，挑1-2个最合适的平台深耕。

广告信息流投放优化有哪些实用技巧

投信息流广告不是“交钱就完事儿”，得会优化，不然可能钱花了，效果却一般，第一个技巧是定向别太“死”，很多新手觉得定向越精准越好，比如卖女装，只定向“25岁女性，喜欢韩系穿搭，月消费5000以上”，结果导致曝光量太少，广告都没人看，其实可以先放宽一点，比如年龄20-35岁，兴趣加上“穿搭”“购物”“时尚”，跑几天看看数据,再把效果不好的人群去掉。

第二个技巧是素材要“抓眼球”，信息流广告刷得快，用户可能只扫一眼，所以素材得在3秒内抓住人，比如卖护肤品，直接上“使用前vs使用后”的对比图；卖美食，拍食物冒着热气的特写，配上行字“看完流口水算我输”，我之前帮一个蛋糕店做素材，一开始用的是蛋糕的全景图，点击率很低，后来换成“切开蛋糕，奶油流出来”的短视频,点击率直接涨了2倍。

第三个技巧是出价别太“抠”，刚开始投的时候，出价可以比行业均价高一点，让广告先“跑起来”，有了数据后再慢慢调整，如果一开始出价太低，广告根本没机会展示，就像你去竞标，别人出100，你出50，肯定拿不到项目，不过也别盲目出价，每天看看后台的“点击成本”和“转化成本”，比如你卖一件100元的衣服，转化成本超过50元就不划算了,这时候就得降出价或者优化素材。

广告信息流投放收费模式怎么算

信息流广告的收费模式主要有几种，最常见的是CPC（按点击收费），就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，适合预算不多的新手，比如你预算500元，设置每次点击出价1元，就能获得500次点击机会，不同平台的CPC价格不一样，抖音大概1-5元/次，朋友圈1.5-8元/次,具体看行业和定向。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到，你付一次钱，这种适合想提升品牌知名度的商家，比如新品上市，想让更多人知道，CPM的价格也不固定，朋友圈千次曝光大概100-300元，抖音稍微便宜点,几十到两百元不等。

另外还有CPA（按转化收费），比如用户填了表单、下载了APP、购买了商品，你才付费，这种模式对商家来说风险小，但平台会把价格定得高一些，而且不是所有平台都支持，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据行业、平台、定向难度等因素浮动，你可以在投广告前，在平台的广告后台输入相关信息,系统会给出预估价格。

广告信息流投放和传统广告有啥区别

信息流广告和传统广告（比如电视广告、报纸广告、传单）比起来，简直是“新时代的产物”，最大的区别是精准度，传统广告像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，全都捞一遍，比如电视广告，看的人里可能只有10%是潜在客户，信息流广告则像“钓鱼”，你知道鱼喜欢吃什么饵（素材），知道它在哪个鱼塘（平台），直接把钩甩过去,上钩的大概率是你想要的鱼。

另一个区别是可监测性，投传统广告，你不知道有多少人看了，有多少人因为广告买了你的东西，只能凭感觉，信息流广告就不一样，后台能清楚地告诉你：广告被多少人看了、多少人点击了、多少人加了微信、多少人下单了，甚至能看到用户的年龄、性别、地区，我表姐投完广告后，每天都要看后台数据，说：“原来25岁左右的女生最喜欢买我的花，以后进货就多进她们喜欢的款式。”

还有灵活性，传统广告一旦投出去就改不了，比如报纸广告印出来了，错个字都没办法，信息流广告随时能改，素材不好换素材，定向不准调定向，预算不够加预算，甚至当天投得不好，当天就能停，之前帮一个客户投广告，上午发现“25-30岁女性”这个人群转化不好，中午就把定向改成了“30-35岁女性”,下午效果就上来了。

广告信息流投放常见问题怎么解决

投信息流广告时，新手常遇到各种问题，其实解决起来不难，第一个问题：广告没曝光，可能是定向太窄，比如只定向“28岁女性，住在XX小区，喜欢XX小众品牌”，这种人群太少，广告根本跑不出去，解决办法是放宽定向，比如年龄扩大到25-35岁，兴趣多勾几个相关标签，先让广告有曝光,再慢慢优化。

第二个问题：点击多但没转化，就是用户点了广告，但没下单、没加微信，这时候看看素材是不是“标题党”，比如素材写“1元抢iPhone”，用户点进来发现是抽奖，肯定不会转化，或者落地页有问题，比如打开速度慢，或者没说清楚优惠活动，我之前帮一个服装店投广告，点击不少，但没人买，后来发现落地页的购买按钮太小，用户找不到，改大按钮后，转化立刻涨了30%。

第三个问题：成本太高，比如每次点击要10元，远超预算，这时候看看是不是出价太高，或者定向人群竞争太激烈（比如投“一线城市25-35岁女性”，竞争大，价格就高），可以试试调低出价，或者换个竞争小的人群，比如把“一线城市”换成“新一线城市”,成本可能就降下来了。