广告投放是什么
广告投放说白了,就是把你想推广的东西——不管是产品、服务还是品牌，通过各种能让人看到的渠道“送”到目标人群眼前，比如你开了家奶茶店，在小区群里发优惠海报，这算广告投放；明星在微博发口红试用视频，也叫广告投放，核心就是让对的人在对的地方看到你的信息，最后要么记住你，要么直接掏钱。
广告投放的基本步骤
我刚开始接触广告投放时,以为就是随便找个平台发东西，结果钱花了不少，看的人没几个，后来跟着老司机学才知道，得按步骤来，第一步先搞清楚目标：你是想让更多人知道品牌（比如新出的汽水），还是想让大家马上买（比如双11促销），目标不一样，后面的操作天差地别，第二步选渠道：要是卖母婴用品，小红书宝妈多就投小红书；要是做本地餐饮，朋友圈本地推广就很合适，第三步做内容：图片别搞得花里胡哨，文字别写得像说明书，简单直接告诉人家“你能得到啥好处”就行，喝这杯奶茶减5元”比“本店推出新品奶茶”管用多了，第四步投出去后盯着数据：看看多少人看了、多少人点了、多少人买了，不行就赶紧调。
广告投放渠道怎么选
选渠道就像给鞋子挑场合,运动鞋适合跑步，高跟鞋适合约会，选错了就尴尬，朋友圈广告像社区公告栏，能精准定位到你家小区，适合本地商家发优惠券；抖音快手信息流像逛街时路边的广告牌，年轻人多、流量大，适合卖潮流服饰、美妆这些“颜值型”产品；百度搜索广告像书店里的指引牌，有人搜“空调维修”才会出现，适合做服务类推广，比如修家电、法律咨询；小红书笔记像闺蜜分享，种草能力强，适合护肤品、母婴用品这些需要“口碑”的东西，我之前帮朋友的宠物用品店投广告，一开始选错了抖音（年轻人多但养宠物的少），后来换成小红书，发“猫咪用品避坑指南”，一周就多了30多个咨询。
广告投放效果如何优化
广告投放不是“一投了之”，得像照顾盆栽一样经常修剪，最关键的是看数据：点击率低，说明你的“门面”不行——图片太丑、标题没吸引力，赶紧换张高清图，标题改成“90%的人不知道的省钱技巧”这种勾人的；转化率低，说明“内容”没打动人心——要么优惠不够，要么链接打不开，我之前投过一个零食广告，链接错写成官网首页，人家点进来找不到购买按钮，白白浪费500块，A/B测试是个好办法，比如做两张不同的海报，各投一半预算，哪个效果好就把钱全砸过去，还有投放时间，别瞎投，比如卖早餐的广告早上6-9点投，卖夜宵的晚上9-12点投，这时候目标人群才醒着刷手机呢。
广告投放预算怎么定
广告投放的预算就像买菜钱,得先想好今天想吃啥菜（目标），再看看兜里有多少钱（总预算），别看到啥都想买，最后钱不够还没买到想吃的，目前官方暂无明确的定价，不同渠道、不同城市、不同行业差异大，新手建议从小预算试错开始，比如先投500-2000块，看看哪个渠道能带来客户，再慢慢加钱，我第一次投广告就犯了“大手大脚”的错，一下子砸了5000块到微博，结果粉丝涨了不少，一个客户都没转化，后来学乖了，每次只投1000块，试出效果好的渠道再追加，预算分配上，别把鸡蛋放一个篮子里，比如60%投效果好的老渠道，40%试试新渠道，万一挖到宝呢？还有别忘了留出20%的“应急资金”，比如突然发现某个素材爆了，赶紧加钱推一把。
广告投放新手常犯的错
新手做广告投放,踩坑是家常便饭，我总结了几个“高频错误”给大家避避雷，第一个是“渠道迷信”，觉得别人说抖音好就非投抖音，结果自家产品是中老年保健品，抖音用户都是年轻人，钱花了等于打水漂，第二个是“内容自嗨”，文案写满“我们产品全国领先、技术一流”，没人关心你多厉害，人家只关心“这东西能帮我解决啥问题”，第三个是“不看数据瞎投”，投完广告就不管了，数据好坏全凭感觉，等到钱花完才发现没效果，第四个是“追求曝光量忽略精准度”，觉得看的人越多越好，结果来了一堆不是目标客户的“无效流量”，比如卖考研资料的广告，学生家长看了也不会买。
广告投放和同类工具对比
现在做广告投放,手动操作和智能工具差得不是一点半点，同类工具里，巨量引擎（抖音后台）、腾讯广告（微信朋友圈后台）、百度营销这些算主流，和手动投放比，智能工具优势明显：一是能自动优化，比如巨量引擎的“智能投放”模式，你只要填好目标和预算，它会根据用户行为自动调整投放时间、人群，比我自己盯着后台调方便多了，之前手动调得我眼睛都花了；二是数据更精准，能看到用户的年龄、性别、兴趣标签，甚至他最近搜过啥，手动统计根本做不到这么细；三是节省时间，以前手动上传素材、设置定向要1小时，现在智能工具5分钟搞定，剩下的时间我能多喝两杯奶茶，不过智能工具也不是万能的，复杂的策略还是得靠人，它更像个“得力助手”，不是“甩手掌柜”。
广告投放成功案例分享
去年帮我表姐的小餐馆做广告投放,现在想起来还觉得挺有成就感，她的店开在老小区，主打家常菜，生意一般，想靠广告拉新客户，我第一步明确目标：吸引周边3公里内的居民到店消费，选渠道时，排除了抖音（年轻人多但住得远），选了朋友圈本地推广，因为能精准定位到小区住户，内容做了张简单的海报：“凭此广告截图到店消费，送价值20元的凉拌黄瓜+紫菜蛋花汤”，标题写“小区门口的家常菜，比你家做饭还便宜”，预算定了800块，投放时间选在工作日中午11-13点、晚上5-7点，这时候大家正纠结“吃啥”，结果一周下来，有60多个人拿着截图到店，去掉送的菜成本，净赚1200块，现在表姐每个月都投1000块朋友圈广告，老客户带新客户，生意好得忙不过来。
常见问题解答
广告投放需要多少钱？
广告投放的钱可没准儿，看你选啥渠道、想达到啥效果，像朋友圈广告几百块就能起投，要是投电视广告可能得几十万，新手刚开始别花太多，先拿小预算试试水，比如几百到几千块，看看哪个渠道效果好再追加，我同学他爸开五金店，投了600块本地广告，就多了十几个老客户介绍的新生意，比瞎花钱强多了。
广告投放哪个平台效果好？
这得看你卖啥、想给谁看，卖年轻人喜欢的潮牌、美妆，抖音、小红书效果好，上面全是爱逛街的小姐姐小哥哥；卖中老年保健品、本地服务，朋友圈、快手更合适，用户年龄层匹配，我妈开的服装店，之前投抖音没人买，后来换成朋友圈本地推广，发“妈妈装买一送一”，一周就卖了20多件。
广告投放新手怎么入门？
新手入门别慌，分四步走：先搞清楚目标（让人知道还是让人买），再选个简单渠道（朋友圈、小红书操作简单），然后做个吸引人的内容（图片高清、标题勾人、优惠实在），最后投出去盯着数据调，我第一次投广告跟着教程一步步来，虽然花了2小时设置，但没出错，投完看数据改改图，效果还不错，别担心不会，多试两次就熟了。
广告投放效果不好怎么办？
效果不好先别删广告，看看数据哪里出问题，点击率低就换图片标题，之前我同事投的旅游广告，图用了张模糊的风景照，点击率0.5%，换成游客笑脸合照，马上涨到3%；转化率低就检查优惠和链接，是不是优惠太小气，或者点进去找不到购买按钮，要是实在找不到问题，就小范围换个渠道试试，比如之前投抖音不行，换小红书可能就有惊喜，广告投放就是不断试错的过程，别怕花钱，花小钱试错总比花大钱踩坑强。
广告投放和内容营销有啥区别？
广告投放就像直接喊“快来买我的东西”，花钱让更多人看到，见效快但得一直花钱；内容营销像慢慢讲故事，比如发教程、分享使用体验，让大家自己觉得“这东西不错”，见效慢但能攒粉丝，以后不用花钱也有人买，比如卖护肤品，广告投放直接说“买一送一”，内容营销发“敏感肌护肤攻略”顺便推荐产品，两者搭配着来最好，广告拉新，内容留客，我关注的一个美妆博主就是这样，既投广告让更多人看到，又发教程留住粉丝，现在带货超厉害。