广告的投放怎么做才能效果好有哪些关键步骤

广告的投放前需要准备什么

广告的投放前最重要的是搞清楚目标,是想让更多人知道你的品牌，还是直接促进销售，或者是让用户关注你的账号，目标不一样，后面的投放方向会差很远，之前帮一个刚开的宠物用品店做投放，老板一开始又想让大家知道店开了，又想卖爆款猫砂，还想让用户加微信群，结果预算分到三个目标上，每个目标都没做好，后来我们聚焦在“让附近5公里内养宠物的人知道店开业”，把预算集中在本地渠道，效果一下子就上来了。

还要摸透你的受众是谁,他们多大年纪，平时喜欢看什么内容，在哪类APP上花时间多，比如给中学生卖文具，投抖音和B站广告肯定比投报纸广告靠谱；给老年人卖保健品，朋友圈广告和本地电视台广告可能更合适，之前帮一个卖广场舞服装的阿姨做投放，一开始投了年轻人多的平台，点击量少得可怜，后来换成中老年活跃的公众号广告，订单量直接翻了三倍。

广告的投放渠道有哪些选择

广告的投放渠道就像不同的舞台,每个舞台有自己的观众和表演规则，社交媒体渠道里，抖音适合短视频形式，年轻人多，能靠有趣的内容火起来；微信朋友圈广告能精准到小区，本地商家投这个特别方便，比如小区门口的水果店搞促销，投朋友圈广告后，周边住户基本都能刷到。

搜索引擎渠道比如百度、抖音搜索，用户主动搜关键词时才会出现，适合有明确需求的产品，比如有人搜“空调维修”，这时候投广告就容易被需要的人看到，电商平台广告像淘宝直通车、京东快车，适合在平台内卖货的商家，用户逛着逛着就可能点进你的店铺。

线下渠道也不能忽视,地铁广告适合大品牌做形象宣传，公交站台广告能覆盖通勤人群，社区电梯广告对本地生活服务类商家特别友好，之前帮一个连锁理发店做投放，线上投了抖音和朋友圈，线下投了周边小区电梯广告，线上线下配合着来，到店顾客比只投线上时多了四成。

广告的投放内容怎么设计更吸引人

广告的投放内容要像夏天的冰饮,一眼看去就想“喝一口”，用户刷手机的速度比翻书还快，内容得短平快，3秒内抓住注意力，标题别搞文艺范，直接说好处，比如卖防晒霜，“涂了不油腻，出汗不花妆”比“阳光呵护你的肌肤”管用多了。

图片或视频得清晰亮眼,别用模糊的图凑数，之前帮一个卖运动鞋的商家做广告图，一开始用了张室内拍的普通照片，点击量很低，后来换成模特在户外跑步的高清图，背景是蓝天绿地，点击量立马涨了一倍多。

一定要有明确的行动指引,告诉用户看完广告该干嘛，是“点击下方链接下单”，还是“扫码加微信领优惠券”，或者“评论区留言参与活动”，之前有个奶茶店广告，内容做得挺好，但没说去哪买，用户看完就划走了，后来加上“点击定位到店核销”，到店率提升了60%。

广告的投放效果怎么监测分析

广告的投放不是把钱扔出去就完事,得像种庄稼一样天天盯着长势，每个投放平台都有后台数据，比如抖音巨量引擎能看曝光量、点击量、完播率，微信广告后台能看转化路径，这些数据就是广告的“体检报告”，得每天看。

重点关注三个数：曝光量（多少人看到了广告）、点击量（多少人点进了详情页）、转化率（多少人看完下单或留资），之前投一个培训课程广告，曝光量10万，但点击量才500，转化率2%，后来发现广告封面字太小看不清，换了大字体封面后，点击量涨到1200，转化率也提到了3.5%。

数据不好时别慌,一点一点排查问题，曝光少可能是出价太低，平台不给推流；点击少就改图片和文案；转化差看看落地页是不是加载太慢，或者购买按钮藏得太深，就像玩游戏通关，发现哪关卡住了，调整策略再试一次。

广告的投放预算该怎么规划

广告的投放预算就像零花钱,得省着花还得花在刀刃上，别一开始就把所有预算砸进去，先拿20%试试水，看看哪个渠道效果好，上个月帮一个新开的火锅店做投放，总预算8000块，先花1600在抖音和大众点评各投一半，结果大众点评来的到店顾客更多，就把剩下的6400全投到大众点评，比一开始瞎投省了不少钱。

预算分配要分阶段,前期测试期少花点，找到有效渠道后加大投入，后期稳定期再慢慢调整，比如投一个月广告，第一周投总预算的20%测渠道，第二三周投60%重点推效果好的渠道，最后一周投20%巩固效果。

还要留一笔“应急资金”，万一某个渠道突然爆单，能及时加预算，之前帮一个卖年货的商家投广告，临近春节时抖音广告突然火了，订单量暴涨，幸亏留了预算追加投放，多赚了不少钱。

广告的投放常见问题怎么解决

广告的投放时遇到问题很正常,就像开车遇到红绿灯，停下来解决了再走，最常见的是“没人看”，这时候先检查是不是出价太低，平台觉得你给的钱少，不愿意把广告推给更多人，之前有个客户投朋友圈广告，出价0.5元一次曝光，同行都出1元，难怪没人看，后来把出价提到0.8元，曝光量立马上去了。

有人看但没人点,问题可能出在广告内容上，图片模糊、文案没亮点，用户当然不想点，之前一个卖儿童玩具的广告，文案写“新款玩具上市”，没人点，改成“孩子玩了能学数学的积木，家长都说好”，点击量就上来了。

点进来但不转化,看看落地页是不是有问题，加载太慢、内容和广告说的不一样、购买流程太复杂，都会让用户跑掉，之前帮一个卖化妆品的商家看落地页，发现要填5个表单才能领试用装，用户没耐心填，改成“手机号一键领取”，转化量翻了两倍。

广告的投放和同类推广方式对比优势在哪

广告的投放和自然流量推广比,就像坐高铁和骑自行车，速度差太远，自然流量比如自己发抖音视频不投钱，可能发100条才有1条火，广告投放能直接让平台把你的内容推给目标用户，几天就能看到效果，之前有个做手工饰品的博主，靠自然流量发了半年视频，粉丝才2000，投了抖音广告后，两周就涨了5000粉，还都是喜欢手工饰品的精准粉。

和口碑传播比,广告的投放能控制节奏，口碑传播靠用户主动分享，速度慢还不稳定，广告投放想什么时候推、推多少人，自己说了算，比如新产品上市，想在一周内让10万人知道，投广告就能做到，靠口碑传播可能得等一个月。

广告的投放还能精准定位人群,想让25-35岁的女性看到，就选这个年龄段；想让上海的用户看到，就定在上海，自然流量和口碑传播很难做到这么精准，可能你想让年轻人看，结果都是长辈在转发。