mp广告投放流程有哪些步骤？效果怎么评估

mp广告投放是什么

mp广告投放简单说就是通过各种“广告投放平台”帮商家把广告推给更多人看，这些平台就像广告的“中介”，商家把广告素材（比如图片、视频、文案）交给它们，平台再根据商家的需求，把广告精准推给可能感兴趣的用户，我之前帮邻居家开的小火锅店做过mp广告投放，当时就是通过本地生活服务类的mp平台，把火锅店的优惠活动推给了周边3公里内的吃货们，结果周末店里直接坐满了，老板乐呵了好几天。

mp广告投放的核心就是“精准”和“高效”，不像以前发传单，随便塞给路人，可能100个人里只有1个需要，mp广告投放可以选用户的年龄、性别、兴趣、地理位置这些，就像给广告装了“导航”，直接送到需要的人面前，比如卖母婴用品的商家，就能专门投给刚生完宝宝的妈妈们，这样广告被点开的概率会高很多。

mp广告投放常用平台有哪些

现在市面上mp广告投放平台还挺多的,不同平台适合不同的广告类型，我用过的就有好几个，各有各的特点，微信MP是我最早接触的，它能投朋友圈广告、公众号广告，用户基数大，适合做品牌宣传或者本地生活服务，之前帮小区里的花店投过微信朋友圈广告，选了“25-40岁女性+本地3公里”，母亲节那段时间订单量涨了快一倍。

抖音MP也很火,它的短视频广告特别吸引人，年轻人多，适合卖潮流服饰、美妆这些，我帮一个做国潮卫衣的朋友投过，用了“用户刷到视频停留3秒以上就扣费”的模式，刚开始素材普通，点击率才1%，后来换了“穿卫衣跳手势舞”的视频，点击率直接飙到5%，百度MP则适合做搜索广告，用户主动搜“火锅哪里好吃”时，广告就会弹出来，精准度很高，不过现在用的人好像比以前少了点。

还有快手MP、小红书MP这些，各有侧重，快手MP下沉市场用户多，适合性价比高的产品；小红书MP适合种草类广告，用户看完笔记就容易下单，选平台的时候得看自己的产品，像我之前帮卖老年保健品的客户，就没选抖音，而是选了微信MP的公众号广告，因为目标用户更习惯看公众号文章。

mp广告投放完整流程步骤

mp广告投放看着复杂,其实按步骤来也不难，我上次帮奶茶店“甜啦啦”投广告，就是一步步走下来的，现在回想还挺清晰，第一步是开户，每个平台开户要求不一样，微信MP需要营业执照、法人身份证，还要填广告主名称、行业类型这些，审核大概1-3天，当时奶茶店老板把材料给我，我填的时候把“餐饮服务”写成了“食品销售”，审核被打回了，后来改了才通过，所以填信息的时候得仔细点。

第二步是准备素材,这是最花心思的，奶茶店当时想推新品“杨枝甘露”，我先拍了3条视频：一条是店员制作过程，一条是顾客喝奶茶的开心表情，还有一条是“买一送一”的优惠海报，刚开始第三条海报点击率最低，后来把“买一送一”改成“第二杯0元”，再配上动画特效，点击率立马上来了，素材里不能有“最”“第一”这种违禁词，我之前用了“全网最好喝”被平台警告，后来换成“顾客都爱喝”就没事了。

第三步是设置定向和出价,定向就是选哪些人看广告，奶茶店开在大学城，我就选了“18-25岁+本地高校区+喜欢甜品”，还排除了不喝奶茶的用户，出价有两种，一种是按点击收费（CPC），一种是按曝光收费（CPM），我选了CPC，点一次收1.5元，预算设了500元，刚开始不敢投太多，想看看效果。

第四步是上线和监控,广告上线后，平台后台会实时显示数据，比如曝光量、点击率、花费多少，我每隔2小时看一次，发现“高校区女生”这个定向点击率特别高，就把预算往这边倾斜了，投了3天，500元带来了80多个到店顾客，老板说比发传单划算多了，最后一步是复盘，看看哪些素材效果好，哪些定向需要调整，下次投的时候就能优化了。

mp广告投放效果评估方法

投了广告不能不管,得看效果好不好，不然钱就白花了，我帮服装店投广告时，就因为没及时评估，差点亏了钱，当时投了抖音MP，第一天曝光量1万，点击率2%，看着还行，但转化特别低，100个人点进去只有2个人买，后来一查数据才发现，很多用户是点进去看了一眼就走了，根本没看商品详情。

评估效果主要看几个数据：曝光量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、ROI（投入产出比），曝光量就是有多少人看到广告，太少说明定向太窄或者出价太低；点击率高说明素材吸引人，像我之前用“穿这件衣服显瘦10斤”当标题，点击率比普通标题高3倍，转化率是看有多少人点击后下单，这个跟落地页关系大，落地页加载慢、优惠不明确，转化率肯定低。

ROI是最关键的,赚的钱÷花的钱”，比如投了1000元广告，带来5000元销售额，ROI就是5，说明赚了；如果只带来800元销售额，ROI就是0.8，那就亏了，我帮花店投广告时，ROI一开始是2，后来优化了定向，只投给“最近30天有过鲜花消费”的用户，ROI直接涨到4，老板高兴坏了，除了这些，还得看“千次曝光成本（CPM）”，就是每让1000个人看到广告花多少钱，越低说明越划算。

mp广告投放优化实用技巧

广告投出去不是结束,得不断优化才能越来越好，我刚开始投广告的时候，就吃了没优化的亏，投了1000元只带来几个客户，后来学了几招，效果慢慢上来了，第一个技巧是“素材迭代”，同一个广告别一直用一个素材，每周换一次，测试哪种类型效果好，比如卖口红，我试过“试色视频”“成分科普”“用户评价”三种素材，发现“试色视频”点击率最高，就重点用这种。

第二个技巧是“定向精细化”，别贪多求全，精准定位目标用户，我帮卖考研资料的客户投广告，刚开始定向“22-25岁大学生”，效果一般，后来加上“关注过考研公众号”“搜索过考研真题”这些标签，转化率直接提升了50%，还有“排除定向”也很重要，把已经买过产品的用户排除掉，避免重复投放浪费钱。

第三个技巧是“出价策略”，新手别一开始就用“智能出价”，先手动出价试试水，看看市场平均价格，比如在微信MP投广告，刚开始出价1元/点击，曝光很少，后来加到1.5元，曝光就上来了，但也别太高，超过行业平均太多就不划算了，还有“分时投放”，比如卖早餐的广告，就投早上6-9点，晚上投效果肯定差。

第四个技巧是“落地页优化”，很多人广告素材做得好，用户点进去一看落地页乱糟糟，直接就走了，落地页要简洁，重点信息放前面，比如优惠活动、产品卖点，按钮要显眼，像“立即购买”“领取优惠”这些，颜色用红色、橙色，更容易让人点，我帮奶茶店做的落地页，把“买一送一”的海报放最上面，下面放产品图片和用户评价，转化率比之前高了20%。

mp广告投放费用成本构成

mp广告投放的费用不是一笔糊涂账,主要有三部分：平台服务费、广告消耗、素材制作费，平台服务费每个平台不一样，微信MP是按广告消耗的5%收取，比如投了1000元广告，平台收50元服务费；抖音MP则是根据行业定，电商行业可能收8%，目前官方暂无明确的统一定价，得具体问平台客服。

广告消耗是大头,就是用户点击或观看广告花的钱，按点击收费（CPC）的话，不同行业价格不一样，美妆行业可能1.5-3元/点击，教育行业2-5元/点击；按曝光收费（CPM）的话，一般20-50元/千次曝光，我帮本地健身房投广告时，选的CPC，出价2元/点击，投了3000元，带来1500次点击，平均每次点击刚好2元，没超预算。

素材制作费如果自己会做就不用花钱,不会的话得请人做，简单的海报图100-300元一张，短视频300-1000元一条，复杂的可能更贵，我刚开始不会做视频，花500元请人做了一条，后来自己学了剪映，现在自己做，省了不少钱，另外还有“账户管理费”，有些代理商帮你打理账户，每月收500-2000元不等，不过小商家自己操作的话，这笔钱可以省掉。

小商家刚开始投,预算不用太高，2000-5000元试试水就行，我邻居开的美甲店，第一次投就花了2000元，带来了30多个客户，每个客户消费平均150元，算下来还赚了不少，费用也不是越低越好，太便宜的素材和定向，效果可能会很差，得在成本和效果之间找平衡。

mp广告投放常见问题及解决办法

投mp广告时总会遇到各种问题,我踩过的坑可不少，不过解决多了也就有经验了，最常见的问题是“审核不通过”，我之前帮卖保健品的客户投广告，素材里有“治疗高血压”这种医疗宣称，直接被打回，后来把文案改成“适合血压偏高人群日常调理”，就审核通过了，广告里不能有虚假宣传、违禁词（最、第一、绝对）、医疗效果宣称，这些都是平台红线。

第二个问题是“曝光量低”，投了半天没人看，有次帮文具店投广告，曝光量只有几百，后来发现是定向太窄了，只选了“小学生”，还限定了“喜欢画画”，范围太小，把定向放宽到“6-12岁儿童+家长”，曝光量一下就上去了，另外出价太低也会导致曝光低，比如行业平均出价2元，你只出1元，平台肯定不给你推。

第三个问题是“点击率低”，曝光很多但没人点，这基本是素材的锅，比如图片模糊、文案没吸引力，我之前用一张白底黑字的海报投广告，点击率只有0.5%，后来换成色彩鲜艳的实拍图，文案改成“开学季必备！这款文具套装学生党都在抢”，点击率涨到3%，还有视频开头3秒很重要，得一下子抓住用户眼球，比如用“你敢信吗？这支笔能写10000字不断墨”这种悬念式开头。

第四个问题是“转化差”，用户点进去但不买，可能是落地页有问题，比如加载太慢、支付步骤太复杂，或者优惠力度不够，我帮服装店投广告时，落地页加载要5秒，很多用户直接退出了，后来换成轻量版落地页，加载时间缩短到2秒，转化率立马提升了，还有支付环节，别让用户填太多信息，微信支付直接跳转就很方便。

最后一个问题是“预算花太快”，没到一天钱就花完了，这是因为出价太高或者定向太宽泛，导致点击量暴增，我之前设置出价5元/点击，结果1小时就花了500元，后来把出价降到3元，再把定向里的“全国”改成“本省”，预算就能撑一整天了，投广告时可以设置“日预算上限”，比如每天最多花500元，就不用担心钱花超。