360手机广告效果如何有哪些投放技巧

360手机广告投放流程是怎样的

我之前帮朋友做过360手机广告投放,整个流程走下来还算顺畅，第一步得先开户，**开户时需要准备企业营业执照、法人身份证这些基本材料**，如果是个体工商户，还得有经营许可证，提交材料后等360审核，快的话1-2天就能通过，慢的话可能要补资料，所以材料一定要提前准备齐全。

开户成功后就是账户搭建,这一步像搭积木，得把广告计划、广告组、创意一层层建好，计划层面要定好投放目标，是想让人下载APP还是买东西，目标不同，后续设置不一样，广告组要选定向，比如想让哪些地区、什么年龄段的人看到，360的定向功能能精确到手机型号，连你用的是华为Mate50还是苹果14都能区分，这点挺牛的。

接下来是做素材,**素材是广告的脸面，得让人一眼就想点**，360手机广告支持图片、视频、开屏广告这些形式，视频素材最好控制在15秒以内，太长了用户没耐心看，我上次帮卖耳机的客户做素材，开头3秒就放耳机降噪效果的对比，点击率直接比之前的图文素材高了一倍。

素材弄好就可以投放了,投放后不是撒手不管，得盯着数据调，比如发现某个地区的点击成本特别高，就把那个地区的预算调低；某个关键词转化好，就加价让它多展示，我有次投一个教育类广告，半夜发现“考研英语”这个词转化出奇地好，赶紧把出价从1.2元提到1.5元，第二天线索量直接多了20条。

360手机广告效果如何评估

评估360手机广告效果,不能光看“热闹”，得看“门道”，我一般会盯着三个核心数据：点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率就像相亲时对方愿不愿意跟你搭话，**点击率高说明广告第一眼吸引人**，低于0.5%就得赶紧换素材了。

转化率是关键,就像搭话后愿不愿意留联系方式，之前帮一家卖手机壳的客户投广告，点击率1.8%看着还行，但转化率只有0.3%，后来发现落地页加载太慢，改了加载速度后，转化率提到了1.2%，客户当天就加了预算。**转化率要看实际行动，比如点击购买按钮、填写表单这些才算数**，光有人点广告没用，得让人掏钱。

ROI是最终的“成绩单”，投了多少钱，赚回多少钱，上个月帮一家新开的手机维修店投广告，他们预算3000块，定向本地20-40岁用户，素材用“碎屏1小时快修”的短视频，投放一周后，到店维修的有12单，客单价150元，总收入1800元，虽然没回本，但老板说“这些客户都是精准的，以后修手机还会来”，后续复购算下来ROI能到1:3，也算成功了。**别只看短期ROI，长期客户价值也得算进去**。

360手机广告费用怎么算

360手机广告费用不是“一口价”，得看你怎么投，目前官方暂无明确的定价，主要有三种付费方式：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按转化付费），我接触最多的是CPC，**小商家刚开始投建议选CPC，花出去的每一分钱都能看到点击记录**，不容易浪费。

CPC的价格浮动挺大,像热门行业比如教育、金融，点击一次可能要2-3块；冷门行业比如农业机械，可能0.5元就能搞定，我上次帮卖老年手机的客户投，定向50岁以上用户，CPC才0.6元，一天花200块能有300多个点击，性价比挺高。**选关键词时别贪大词，手机”这种词贵还不精准，用“老人智能手机”“长待机手机”这种长尾词，便宜又精准**。

CPM适合品牌曝光,比如新品发布会想让更多人知道，按千次展示收费，一次展示几分钱到几毛钱不等，CPA很少见，一般大商家才用，按实际转化（如下载、注册）付费，风险低但对素材要求高，不管选哪种方式，**预算要分阶段投**，我通常会把预算分成3份，第一份测素材，第二份优化定向，第三份放大效果，这样就算前期效果不好，也不会亏太多。

360手机广告和同类平台比有啥优势

现在手机广告平台多如牛毛,360手机广告能站稳脚跟，肯定有它的“独门秘籍”，和百度手机广告比，360的用户更“实在”，百度用户搜索时目的性强，但360的用户更偏向工具使用，比如用360浏览器查天气、清理手机内存，**投工具类APP广告，360的转化率比百度高10%-15%**，我之前帮一个手机清理APP投广告，在360上的下载成本是2元/个，百度上要3.5元，差距明显。

和腾讯手机广告比,360没那么“花哨”，但胜在“精准”，腾讯广告位多在朋友圈、视频号，用户刷着玩的时候容易划走广告；360的广告位在浏览器首页、应用商店推荐位，**用户本来就在找东西，广告不容易被反感**，上次帮卖手机支架的客户投，360的广告被点击后，停留时间平均2分钟，腾讯广告只有40秒，用户看的时间长，转化机会就大。

还有一点,360对中小商家更友好，开户门槛低，不像有些平台要几万块起充，360最低5000块就能开户，还经常有新客优惠，我有个客户刚开始创业，预算不多，360给了3000块的广告补贴，相当于白嫖了一波流量，这种“接地气”的操作，其他大平台很少见。**中小商家想试错，360是个性价比高的选择**。

360手机广告投放要注意啥

投360手机广告,细节决定成败，我踩过的坑能给大家提个醒，首先是定向别太“贪”，有人觉得定向越宽看到的人越多，其实不然，之前帮一个卖游戏手机的客户投，定向“18-35岁男性”，结果数据出来，25-30岁男性转化率最高，其他年龄段基本不转化，后来缩小定向到“25-30岁男性+游戏爱好者标签”，**点击成本降了30%，转化反而多了20%**，精准才是王道。

素材别“偷懒”，好的素材就像夏天的冰汽水，一眼就能抓住用户注意力，360手机广告的素材有尺寸要求，竖版视频比横版效果好，因为手机屏幕是竖的，用户不用翻转手机，文字别太多，**标题最多10个字，碎屏？1小时快修”，一眼看完**，上次有个客户标题写了20多个字，点击率0.3%，改短后直接提到1.1%。

投放时间要“踩点”，不同行业的用户活跃时间不一样，卖早餐的得早上投，卖夜宵的得晚上投，我帮一家手机配件店投广告，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点下单的人最多，就把60%预算集中在这个时间段，**ROI从1:1.5提到了1:2.8**，钱花在了刀刃上，还有，别投节假日第一天，大家都出去玩了，没人看手机广告，血的教训。

为啥要选360手机广告推广

选360手机广告推广,不是跟风，是因为它“有用”，现在手机用户时间碎片化，**360覆盖了用户的“碎片时间”**，比如用浏览器看新闻、用应用商店找APP，这些时候用户注意力相对集中，广告更容易被记住，我有个客户卖手机膜，投360广告后，很多人反馈“刷浏览器时看到广告，正好手机膜坏了就买了”，这种“刚需+时机”的转化，别的平台很难做到。

对中小商家来说,360的“试错成本”低，不像大平台要交高额服务费，360的代理商服务挺到位，开户、素材制作都能帮忙，甚至会教你怎么看数据，我朋友开手机店，第一次投广告啥也不懂，360的代理商免费帮他做了3版素材，还教他怎么调定向，投了一个月就回本了。**中小商家缺经验，360的“手把手教学”很重要**。

还有数据透明,投了多少钱、多少人看了、多少人点了，后台数据清清楚楚，**不用担心“暗箱操作”**，我之前帮客户查数据，发现某个关键词点击成本突然变高，联系客服后，原来是竞争对手在加价，及时调整策略后，成本又降下来了，数据透明，商家才能自己掌控广告效果，这比“花钱买糊涂”强多了。