一个投放广告该怎么操作？新手入门有哪些步骤

一个投放广告的基本流程

想做好一个投放广告,得先把流程摸清楚，就像做饭得先知道步骤一样，一步错可能整锅都砸了，我去年帮朋友小王的奶茶店做过一次广告投放，当时他连目标都没搞明白，上来就说“我要让所有人都知道我的店”，结果钱花了不少，来的都是不喝奶茶的大爷大妈，后来我们从头理流程，才慢慢有了效果。

首先得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人点进链接买东西（转化），或者只是想让大家加个微信（引流）？目标不一样，后面的操作天差地别，比如小王一开始目标模糊，后来我们定成“让周边3公里内18-30岁年轻人知道新店开业，到店消费”，方向一下子就清晰了。

接着是确定目标人群，不能想着“所有人都是我的客户”，那是瞎忙活，得细化，比如年龄、性别、兴趣、地区，甚至平时喜欢刷什么APP，小王的奶茶店开在大学城附近，我们就把人群锁定在“20-25岁大学生，喜欢甜食、探店，常用抖音、小红书”，这样后面选平台、做创意就有了靶子。

然后是选择投放平台，现在平台多如牛毛，抖音、快手、微信、百度、小红书……每个平台的用户画像不一样，大学生多在抖音、小红书，上班族可能在微信朋友圈，想做搜索广告就去百度，当时我们给小王选了抖音和小红书，因为这两个平台年轻人多，而且适合展示奶茶的颜值和探店场景。

再之后是制作广告创意，图片、视频、文案都得围绕目标人群来，小王的奶茶主打“高颜值、低热量”，我们就拍了奶茶拉花的慢动作视频，配文“大学城新晋‘神仙奶茶’，喝不胖的快乐谁懂啊！”，还加了开业优惠信息，转发朋友圈到店立减5元”。

设置预算和出价，然后上线、监测数据、优化调整，预算别一下子全砸进去，先小范围测试，看哪个创意、哪个平台效果好，再加大投入，小王一开始想投5000块，我们建议先投1000试试水，结果发现抖音的转化比小红书好，就把剩下的钱重点投到抖音，ROI（投入产出比）一下子就上去了。

一个投放广告的平台选择

选平台就像挑鞋子,合脚最重要，不然走两步就磨得慌，现在主流的广告平台各有各的脾气，得根据你的产品和人群来挑，我之前帮一个卖宠物用品的朋友选平台，一开始他觉得微信用户多就投了朋友圈，结果效果平平，后来换成抖音才发现，爱刷抖音的铲屎官比刷朋友圈的多得多。

抖音/快手适合做短视频广告，用户年轻、活跃度高，尤其适合快消品、美妆、餐饮这些视觉效果强的产品，比如你卖衣服，拍个穿搭短视频，配上热门音乐，很容易火，而且它们有“兴趣定向”功能，能把广告推给喜欢类似风格的人，不过竞争也激烈，创意得特别抓人，不然刷两下就划过去了。

微信朋友圈/公众号适合目标人群偏成熟、注重社交关系的产品，比如母婴用品、理财产品，朋友圈广告能精准到地区、年龄、兴趣，还能直接跳转到小程序或公众号，方便用户下单，但缺点是成本可能比短视频平台高，而且用户对广告的容忍度低，要是创意不好，很容易被拉黑。

百度/搜狗等搜索广告适合用户有明确需求时投放，比如有人搜“北京哪里修空调”，你是空调维修店，就可以投广告让他看到你，这种广告的优势是“用户主动找你”，转化率相对高，但前提是你的产品得有明确的搜索关键词，要是卖的是新潮玩意儿，大家还不知道搜什么，就不太合适。

小红书适合“种草”类产品，比如护肤品、探店、家居用品，用户喜欢在上面看测评、攻略，广告可以做成“体验笔记”的形式，看起来像真实分享，更容易让人相信，不过小红书对广告的审核比较严，太硬的广告会被限流，得做得“软”一点，就像朋友在给你推荐好东西。

还有B站，适合二次元、科技、学习类产品，用户粘性高，但广告形式比较固定，主要是视频前的贴片广告，得注意时长，太长了用户会直接跳过，选平台的时候别贪多，新手先抓1-2个重点平台做透，比撒胡椒面强。

一个投放广告的创意设计技巧

广告创意就像人的脸,长得好看才有人愿意多看两眼，我见过不少广告，内容挺好，就是创意拉胯，要么文字密密麻麻像说明书，要么图片模糊不清，用户扫一眼就划走了，其实做好创意没那么难，抓住几个关键点就行。

首先标题要“戳痛点”，用户刷手机的时候，注意力就几秒钟，标题得像钩子一样勾住他，比如卖减肥药，别说“XX减肥药效果好”，要说“生完孩子胖了20斤？这个方法让我30天穿回孕前牛仔裤”；卖考研资料，别说“考研资料大礼包”，要说“考研党必看！避开这3个坑，英语二轻松上80”，痛点越具体，用户越有代入感。

然后图片/视频要“有亮点”，短视频广告开头3秒最重要，得放最吸引人的画面，比如做美食广告，就拍食物滋滋冒油的特写，或者咬下去的瞬间；做美妆广告，就拍前后对比，皮肤从粗糙到光滑的变化，我之前帮一个卖鲜花的客户拍视频，开头直接是“9.9元3支玫瑰，还包邮”的大字，配上鲜花开箱的镜头，点击率比之前高了30%。

文案要“说人话”，别用那些高大上的词，什么“赋能”“闭环”“抓手”，用户看不懂也懒得看，就用平时聊天的语气，比如卖洗衣机，别说“XX洗衣机采用DD直驱电机，节能静音”，要说“晚上洗衣服再也不怕吵到宝宝睡觉啦，声音比说悄悄话还小”，简单直接，用户才愿意看下去。

还要加“行动指令”，告诉用户看完广告该干什么，点击下方链接领券”“评论区留言‘想要’免费送样品”“现在下单立减20元”，没有行动指令，用户可能觉得“挺好的”，然后就划走了，白白浪费流量，我之前帮一个客户做广告，加了“前100名下单送同款小样”，转化率一下子提升了25%，大家都怕抢不到。

最后做A/B测试，同一个产品，做两个版本的创意，比如一个标题用“省钱”，一个用“省心”，看看哪个点击率高，别凭感觉选，数据才是硬道理，我之前帮小王的奶茶店测试过两个视频，一个突出“低热量”，一个突出“高颜值”，结果“高颜值”的视频播放量是另一个的2倍，后来就重点推这个版本了。

一个投放广告的预算设置方法

预算设置就像给花浇水,浇少了旱死，浇多了淹死，得恰到好处，我见过有老板投广告，上来就说“我有10万，全投了！”结果钱花完了，连个响都没听见；也见过有人太抠，预算500块投一个月，平台都懒得给你推流，怎么设置预算才合理呢？

首先明确预算总金额，根据自己的承受能力来，别一开始就all in，新手建议先拿月营收的5%-10%来试错，比如月营收10万，就先拿5000-10000来投，小王当时奶茶店刚开业，月营收还不稳定，我们就定了3000块的启动预算，先看看水有多深。

然后拆分预算到平台和时间段，如果投两个平台，别平均分配，根据测试效果倾斜，比如测试后发现抖音效果好，就把70%的预算给抖音，30%给小红书，时间段也要选用户活跃的时候，大学生多在晚上7-10点刷手机，那就在这个时间段加大投放；上班族可能在午休12-1点，或者下班路上5-7点，得根据人群来定。

选择出价方式，不同平台有不同的出价方式，比如按点击付费（CPC）、按曝光付费（CPM）、按转化付费（CPC），新手建议先选“按点击付费”，用户点一次广告你才花钱，相对可控，如果选“按曝光付费”，可能钱花了但没人点击，不划算，等有了数据积累，再尝试按转化付费，比如用户下单了才给钱，风险更低。

还要设置日限额，防止预算一下子花超，比如总预算3000块，计划投10天，就设置日限额300，平台一般会有“匀速投放”和“加速投放”选项，新手选“匀速投放”，让预算平均花在一天的各个时段，避免早上就把钱花完，晚上用户高峰期没预算了。

目前官方暂无明确的定价,具体费用取决于平台、投放时长、目标人群等因素，比如抖音的点击成本可能在1-5元，小红书可能在2-8元，一线城市的成本比三四线城市高，热门时段比冷门时段高，投的时候多观察数据，要是某个时间段点击成本太高，就暂停调整，别硬扛。

一个投放广告的数据优化策略

广告投出去不是结束,是开始，就像种地，播了种还得浇水施肥，不然长不出好庄稼，我之前帮一个卖女装的客户投广告，一开始数据很差，点击率1%都不到，后来优化了半个月，点击率提到了5%，转化也翻了3倍，优化其实没那么玄乎，就是盯着数据改细节。

首先看核心数据指标，不同目标看的指标不一样：曝光量（广告被多少人看到）、点击率（多少人点击了广告）、转化率（点击后有多少人下单/加微信）、ROI（投入产出比），曝光低可能是定向太窄或出价太低，点击率低就改创意，转化率低就优化落地页（比如商品详情页、活动页面）。

比如小王的奶茶店广告,一开始曝光量很高，但点击率只有1.2%，我们就分析创意，发现视频开头太慢，前3秒是店铺全景，用户没兴趣，后来改成开头直接是奶茶特写+“9.9元喝新品”的大字，点击率一下子提到了3.5%。

优化定向，如果发现广告推给了很多不相关的人，比如给大学生推奶茶，结果推给了40岁以上的人，就要收紧定向，年龄、兴趣、地区都调准，反之，如果曝光量太低，可能是定向太严，适当放宽一点，比如年龄从20-25岁放宽到18-30岁，兴趣多加几个相关标签。

调整出价，如果广告没曝光，可能是出价太低，平台不给流量，那就适当提高出价，比如从1元提到1.5元，但也别盲目加价，观察“平均点击成本”，如果成本超过你的预期，就降下来，或者换个创意再试，我之前有个客户，出价提到3元，点击成本还是高，后来发现是创意太普通，换了个创意，出价1.8元成本就降下来了。

优化落地页，很多人广告点击率高，但用户点进去就走了，问题可能在落地页，落地页要和广告创意呼应，比如广告说“领20元优惠券”，落地页就要直接显示领券入口，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，超过3秒打不开，用户就跑了，小王的落地页一开始是公众号文章，加载慢，后来换成小程序，打开速度快了，转化率提升了20%。

最后及时止损，如果一个广告跑了3天，点击率、转化率都远低于行业平均水平，别犹豫，直接停掉，换创意或换平台，别想着“再投投说不定就好了”，越投越亏，及时止损才是聪明做法。

一个投放广告常见问题及解决办法

投广告就像打怪升级,一路上总会遇到各种问题：没曝光、点击率低、转化差……别慌，这些问题都有解决办法，我帮不少客户踩过坑，总结了几个常见的，照着做能少走很多弯路。

广告没曝光，预算花不出去，可能是定向太窄，比如只选了一个小地区，或者兴趣标签太少；也可能是出价太低，平台觉得你给的钱不够，不给你推流，解决办法：放宽定向，比如年龄范围扩大、兴趣标签多加几个相关的；适当提高出价，先高于行业平均价10%试试，有曝光后再慢慢降。

点击率低，钱花了没人点，十有八九是创意不行，标题不吸引人，图片/视频没亮点，解决办法：改标题，用痛点、数字、优惠信息开头，30天瘦10斤，这个方法亲测有效”；换图片/视频，开头放最吸引人的画面，比如产品特写、使用前后对比，我之前帮一个客户把标题从“XX洗发水很好用”改成“头油星人救星！洗完3天头发还蓬松”，点击率直接翻倍。

点击高但转化低，用户只看不买，可能是落地页有问题，比如页面信息不清晰，没说明产品优势，或者购买流程太复杂；也可能是产品本身没吸引力，价格太高或优惠力度不够，解决办法：优化落地页，突出产品卖点、用户评价、优惠信息，简化购买步骤，比如直接放购买按钮，别让用户跳来跳去；或者加大优惠，前100名下单立减30元”，刺激用户马上下单。

广告审核不通过，每个平台都有广告审核规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能放低俗图片，不能虚假宣传，解决办法：投广告前先看平台的《广告审核规范》，别碰红线，如果审核被拒，看拒绝理由，含有极限词”，就把“最好用”改成“很好用”；“图片模糊”就换清晰的图片，改完再提交。

投了一段时间，效果越来越差，可能是广告疲劳，用户看太多次同一个创意，腻了；也可能是竞争变激烈，别人出价更高，抢走了流量，解决办法：定期换创意，比如一周换一次，保持新鲜感；分析竞争对手，看看他们的创意和出价，适当调整自己的策略，或者换个时间段投放，避开竞争高峰。