在线广告投放怎么操作？平台选择有哪些技巧

在线广告投放基本流程

在线广告投放不是拍脑袋就能做的事,得按步骤来才不会乱，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过广告投放，那会儿他刚开店三个月，想通过线上让更多人知道他家的新品杨枝甘露，当时我带着他一步步走，现在回想起来，整个流程就像搭积木，得一块一块拼对位置。

第一步得搞清楚投放目标，朋友一开始说“想让更多人来买”，这太笼统了，我问他是想让周边3公里的人知道，还是想让喝过的人复购，或者是吸引没喝过的人尝鲜，最后他确定是“吸引3公里内18 - 35岁的年轻人首次到店消费”，目标明确了，后面的事就好办多了。

第二步是选投放平台，当时考虑了抖音、微信朋友圈、本地生活平台，抖音年轻人多，适合做短视频展示产品；朋友圈能精准定位周边人群；本地生活平台直接关联到店核销，最后选了抖音和朋友圈，因为这两个平台的用户画像和目标人群重合度最高。

第三步是做广告素材，朋友店里的杨枝甘露颜值很高，我们拍了制作过程的短视频，镜头从芒果切丁到西柚粒铺顶，最后店员递出杯子时说了句“来尝尝夏天的味道呀”，图片用了饮品特写，配文“3公里内下单立减5元，到店还有小礼品”，素材得让人一看就有兴趣，不然划过去就没了。

第四步是设置投放参数，比如在抖音上，选择“本地生活推广”，定向设置为3公里半径，年龄18 - 35岁，性别不限，兴趣选“美食”“饮品”，预算设了每天300块，投放时段选了中午11点 - 1点、下午5点 - 8点，这两个时间段大家容易刷手机想吃饭喝东西。

第五步就是上线后监测调整，第一天投出去，发现抖音的点击率还行，但到店核销率低；朋友圈点击率一般，但核销率高，第二天就把抖音的预算减了50块，加到朋友圈，同时优化了抖音的视频开头，把“立减5元”的信息提前3秒放出来，后来数据慢慢就好看了，一周内到店人数涨了40%。

在线广告投放主流平台对比

现在能投广告的平台一抓一大把,但每个平台脾气不一样，得挑对了才管用，就像去菜市场买菜，想买新鲜的鱼得去水产区，想买青菜得去蔬菜区，乱逛只会浪费时间。

抖音是年轻人的聚集地，用户刷视频停不下来，适合做有趣、有视觉冲击力的广告，比如卖潮牌衣服的，拍个穿搭变装视频，配上热门音乐，很容易火，但它的缺点是竞争大，出价高，而且用户刷得快，广告稍微 boring 一点就被划走了，我之前帮一个做潮玩手办的客户投抖音，素材换了三次才达到理想的曝光量。

微信朋友圈胜在用户基数大，而且能精准到具体的城市、小区，甚至用户的兴趣标签，比如你在上海静安区住，经常看母婴类文章，朋友圈可能就会刷到附近母婴店的广告，它的广告形式像朋友发的动态，不会太突兀，用户接受度高，不过它的互动性不如抖音，用户看完最多点个赞，很少会评论转发。

百度信息流适合那些用户有明确搜索需求的产品，比如有人搜“考研英语怎么复习”，信息流里就可能出现考研培训班的广告，它的优势是用户 intent（意图）明确，转化率可能更高，但缺点是用户现在越来越习惯用抖音、小红书获取信息，百度的流量不如以前那么集中了。

小红书是“种草”神器，用户喜欢看真实的测评和体验分享，广告如果做得像笔记，我用了这款面霜一个月，皮肤真的变好了”，很容易让人信服，但它对广告内容要求高，太硬的广告会被用户举报，而且投放成本也不低，中小商家可能有点吃不消。

本地生活平台比如美团、大众点评，直接连接到店消费，适合餐饮、美容、健身这些线下服务，用户在上面搜“附近奶茶店”，你的广告就能弹出来，而且可以直接买优惠券，核销方便，不过这类平台抽成不低，商家得算好成本账。

在线广告投放预算怎么分配

预算就像口袋里的零花钱,得省着花，不然没几天就见底了，我见过有商家第一次投广告，一下子充了一万块，结果没两天就花完了，效果还不好，心疼得直拍大腿，所以预算分配得有讲究，不能瞎投。

首先得确定总预算，中小商家可以按“月营收的5% - 10%”来定，比如一个月营收10万，拿出5000 - 10000块投广告比较合理，如果是新店，想快速打开市场，可以适当提高到15%，但最多别超过20%，不然利润就没了。

然后是平台分配，不能把鸡蛋都放一个篮子里，最好选2 - 3个平台组合投放，比如主投抖音（占总预算的50%），辅投朋友圈（30%）和本地生活平台（20%），这样即使一个平台效果不好，还有其他平台托底，我之前帮一个火锅店老板做预算，一开始他只想投抖音，我劝他留20%给大众点评，后来发现点评带来的到店客户虽然少，但客单价更高，算是意外之喜。

还要注意时段分配，不同平台的用户活跃时间不一样，得在对的时间花钱，比如抖音的高峰是晚上7点 - 10点，朋友圈是早上8 - 9点、中午12 - 13点、晚上9 - 10点，在这些时段提高出价，广告能获得更多曝光；凌晨这些没人的时候就降低出价，甚至暂停投放，能省不少钱。

测试期和稳定期预算要分开，刚开始投的1 - 2周是测试期，预算不用太高，比如总预算的20%，用来测试不同素材、不同定向的效果，等找到效果好的组合后，再把剩下的80%预算投进去，就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身，合身了再买贵的，总比一下子买一堆不合适的强。

目前官方暂无明确的定价标准,不同平台、不同行业、不同投放目标的价格差异很大，比如抖音的CPM（千次曝光成本）可能在50 - 200元，朋友圈可能在80 - 300元，具体得看你选的定向和素材质量。

在线广告投放效果优化技巧

投广告就像养花,不是浇了水就完事了，得天天观察叶子黄不黄、有没有虫子，不行就得赶紧调整，我见过有人投了广告就不管了，结果钱花了不少，咨询电话一个都没有，那就是白扔钱。

点击率优化是第一步，广告能不能被用户看到，就看点击率高不高，标题和图片/视频开头是关键，标题可以用疑问句，夏天喝什么不发胖？这款饮品亲测有效”；或者用数字，“3个技巧，让你家广告点击率翻倍”，图片要高清、色彩鲜艳，视频开头3秒必须抓住眼球，比如直接展示产品效果，或者用反差画面，像“以为是青铜，结果是王者——这款扫地机器人太香了”。

转化率优化更重要，毕竟点击进来不转化，等于白忙活，落地页要简单明了，用户一眼就能看到“买什么”“怎么买”“有什么优惠”，比如你投课程广告，落地页就该放课程大纲、老师介绍、优惠价格、立即报名按钮，别整那些没用的废话，我之前帮一个教育机构改落地页，把原来3屏的内容压缩到1屏，突出“9.9元试听”，转化率一下子提高了30%。

定向优化也不能忽视，刚开始投放时，定向可以宽一点，比如年龄18 - 40岁，兴趣选3 - 5个相关标签，跑个2 - 3天后，看后台数据，把那些没点击、没转化的人群去掉，比如发现25岁以下的用户点击多但不转化，就把年龄下限调到25岁；发现“美食”兴趣的转化比“旅游”好，就把“旅游”兴趣去掉，这样定向越来越精准，钱花得更值。

素材更新也很重要，同一个素材投久了，用户会看腻，点击率会下降，素材最好7 - 10天换一次，或者当点击率连续3天下降时就赶紧换，换素材不用完全重新做，可以在原来的基础上改改标题、换换背景音乐，或者调整一下画面顺序，成本不高但效果可能提升不少。

在线广告投放常见问题解决

投广告遇到问题太正常了,就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么应对，我整理了几个最常见的问题，都是商家们经常问我的，看看你有没有遇到过。

广告审核不通过是最让人头大的，审核不通过的原因五花八门，比如用了“最”“第一”这样的绝对化词语，或者图片里有二维码、联系方式，有的平台还不让出现未成年人形象，遇到这种情况，别慌，看清楚审核反馈，一条一条改，比如把“最好喝的奶茶”改成“很多人喜欢的奶茶”，把二维码去掉，一般就能过了，我之前帮一个客户改广告，光因为用了“顶级”两个字就被拒了三次，后来换成“优质”才通过。

曝光量低也很常见，可能是出价太低，平台不给你流量；也可能是定向太窄，没多少人符合条件；或者素材质量太差，平台觉得用户不喜欢，解决办法：先检查出价，比建议出价高10%试试；再看看定向，是不是把年龄、地域限得太死了；最后换个素材，用之前测试过效果好的素材模板。

点击多转化少就像逛商店的人多，买东西的人少，这通常是落地页的问题，要么是产品介绍不清楚，要么是优惠力度不够，要么是购买流程太复杂，可以在落地页加个“立即咨询”的弹窗，或者简化购买步骤，比如原来要填5项信息，改成只填手机号就能领优惠券。

成本突然升高也挺吓人的，可能是平台流量竞争变激烈了，比如618、双11期间，大家都在投广告，出价自然就上去了；也可能是你的广告进入了“学习期”，平台在探索最佳投放方式，成本会波动，这时候别马上停广告，可以观察2 - 3天，如果还是高，就调整定向或素材，或者降低点预算，等竞争缓和了再投。

在线广告投放案例分享

光说理论太枯燥,给你们讲个我自己做过的案例，看看别人是怎么通过在线广告投放把生意做起来的，这个案例是一个开在大学附近的小饰品店，老板是个刚毕业的女生，叫小琳。

小琳的店开在大学城商业街,主要卖耳环、项链、发夹这些女生喜欢的小东西，刚开业时，生意一般，每天就几单，她找我的时候说：“我看别人都在网上投广告，我也想试试，但不知道从哪下手。”我跟她聊了聊，发现她的优势是产品款式多、价格便宜（大多在20 - 50元），目标客户就是周边大学的女生。

第一步确定投放平台,我建议她投小红书和抖音，小红书女生多，喜欢看穿搭、饰品分享；抖音年轻人多，短视频形式能更好展示产品，预算方面，她每个月能拿出3000块，我让她小红书投1500，抖音投1500。

素材方面,我让她拍“学生党百元饰品开箱”“一周耳环不重样”这类视频，模特就找她店里的顾客（都是大学生，颜值高还免费），文案写“大学城女生都在逛的饰品店，均价30元，不好看你来打我”，落地页直接链接到她的微信，用户加微信就能下单，还能进群领优惠券。

投放第一天,抖音花了200块，带来了5个微信好友；小红书花了200块，带来了8个好友，小琳有点着急，问我是不是没效果，我说别急，再观察几天，到第五天，微信好友加到了100多个，开始有人下单了，第一天卖了300多块，虽然不多，但比之前好多了。

后面我们优化了素材,在视频里加了“到店打卡送小发夹”的活动，还让模特拿着饰品在大学门口拍，背景就是大家熟悉的校门，亲切感一下子上来了，一个月后，小琳的微信好友加到了500多个，月销售额从原来的3000块涨到了12000块，她说现在店里经常挤满了学生，忙都忙不过来。

这个案例告诉我们,在线广告投放不是大企业的专利，小商家只要找对平台、做好素材、精准定位，一样能做出效果，关键是别怕试错，投了才知道哪里能改进。

在线广告投放工具推荐

投广告光靠手忙脚乱可不行,得有工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆，不然效率太低，我用过不少工具，挑几个好用的给你们说说，都是亲测有效的。

巨量引擎广告投放平台（抖音、今日头条的官方投放工具）必须提，它后台功能很全，能建计划、看数据、优化素材，还能一键生成视频素材，比如你上传几张产品图片，它能自动配上音乐、文字，生成好几个视频版本，省得自己剪视频，数据报表也做得清楚，曝光、点击、转化都能看到，还能对比不同计划的效果，方便调整。

微信广告助手是投朋友圈广告的必备工具，它能直接在微信里操作，不用下载APP，很方便，可以设置投放人群、预算、时段，还能预览广告在朋友圈的样子，避免发出去才发现排版不对，数据方面，能看到有多少人看了广告、点了广告，甚至有多少人点赞评论，互动情况一目了然。

Google Ads适合做海外广告投放，比如你想把产品卖到国外，用它就对了，它能投搜索广告、展示广告、视频广告，覆盖全球用户，关键词工具很好用，输入产品词，就能看到用户常搜的相关词，帮你选对关键词，而且它有智能出价功能，能根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，不用自己天天盯着改。

热力图工具比如百度统计的热力图，能帮你看用户在落地页上点了哪里、停留了多久，如果发现大家都不点“立即购买”按钮，可能是按钮太小或者位置太偏，就能针对性改，我之前帮一个客户看热力图，发现落地页底部的联系方式没人看，后来把联系方式移到顶部，咨询量马上就上来了。

素材制作工具比如Canva（可画），里面有很多广告模板，朋友圈图、抖音视频封面、小红书笔记封面都能做，不用会设计也能做出好看的素材，还有剪映，剪辑视频特别方便，加字幕、配乐、滤镜，功能全还免费，新手也能很快上手。