在线投放广告有哪些平台？怎么优化效果？

在线投放广告的主流平台有哪些

现在做在线投放广告，选对平台就像给自家商品找对“菜市场”，不同平台的“人流量”和“买东西的习惯”都不一样，我之前帮小区门口一家新开的宠物用品店做投放，老板一开始觉得抖音火就all in抖音信息流，结果投了两周，钱花了不少，咨询的人没几个，后来我让他把后台数据拉出来一看，发现目标用户——那些25-35岁的年轻铲屎官，其实更爱在小红书分享宠物日常，而且搜索“宠物用品推荐”的频率特别高，我们赶紧把预算调整到小红书，重点投“新手养猫必备用品”“平价宠物零食”这类笔记广告，结果第二周点击率直接涨了30%,到店的顾客也多了起来。

搜索引擎平台是很多人入门的选择，比如百度、谷歌，用户带着明确需求搜索时，广告就能精准出现，像有人搜“空调维修”，如果你的维修店投了百度搜索广告，就可能排在前面，但这类平台竞争也激烈，热门关键词出价高,小商家得精打细算。

社交媒体平台就像热闹的集市，用户边逛边看，适合做品牌曝光和种草，微信朋友圈广告能根据用户的年龄、地域、兴趣标签精准投放，比如母婴店可以投给“28-35岁、有孩子、关注育儿”的用户；抖音、快手的信息流广告则适合短视频形式，用有趣的内容抓住用户眼球，比如卖零食的拍“办公室摸鱼偷吃”的场景,很容易让人有代入感。

电商平台是“卖货直达车”，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，直接把广告投在购物APP里，用户逛着逛着就可能下单，我有个开女装网店的朋友，旺季时投淘宝直通车，选“连衣裙 夏季 显瘦”这类长尾关键词，虽然单次点击成本比大词低，但转化率反而更高,因为用户搜索更精准。

视频平台比如B站、YouTube，适合做内容型广告，尤其是年轻人多的领域，游戏公司常在B站投“番剧贴片广告”，美妆品牌会和UP主合作“测评视频”，把广告融入内容，用户不反感,还容易记住品牌。

在线投放广告如何优化效果

投广告不是把钱扔出去就完事儿，得像给花浇水一样，边观察边调整，效果才能越来越好，我上个月帮表姐的服装网店优化广告，她之前的文案就一句话“新款连衣裙，好看不贵”，点击率一直在3%左右徘徊，我让她改了改，加上具体场景和用户痛点：“158cm小个子显高连衣裙！闺蜜见了都问链接，遮肉显瘦，通勤约会都能穿”，结果点击率一下子冲到了5.5%，转化率也提升了25%。

定向设置要“精准画像”，不能大海捞针，比如你卖考研辅导资料，就别投给小学生家长，可以从年龄、性别、地域、兴趣标签入手，甚至细化到“最近30天搜索过‘考研英语真题’”“关注过考研机构公众号”的用户，我之前帮一家本地考研机构投放，把地域限定在学校周边3公里，兴趣标签选“教育、考研、学习”，成本比之前盲目投全市低了40%。

要“戳中痒点”，用户刷手机时注意力就几秒，文案和图片/视频得一眼抓住人，图片要清晰明亮，突出产品亮点，比如卖防晒霜，直接拍“涂前涂后手臂对比”；视频开头3秒很关键，要么抛出问题“夏天怕晒黑？教你一招全身美白”，要么展示效果“用了这个方法，我一个月瘦了8斤”。

数据监测是“导航仪”，能告诉你广告哪里做得好，哪里需要改，重点看三个数据：点击率（用户愿不愿意点进来）、转化率（点进来的人买了多少）、ROI（投入产出比，花100块赚回多少钱），比如发现某个广告点击率高但转化率低，可能是落地页有问题，比如没写清楚优惠活动；如果ROI低于1，说明亏钱了,得赶紧停掉或调整。

还有个小技巧，多做“AB测试”，同一个广告，做两个版本的文案或图片，比如一个用红色背景，一个用蓝色背景，同时投放一小部分预算，看哪个效果好，再把预算集中到效果好的版本上，我之前帮奶茶店测新品广告，一个文案强调“0蔗糖”，一个强调“第二杯半价”，结果“第二杯半价”的转化率高30%,后来就主推这个版本。

在线投放广告的成本怎么控制

很多人投广告最怕“钱花了没效果”，其实成本控制有方法，就像买菜要货比三家，还得算着菜价过日子，我见过一个开火锅店的老板，刚开始做在线投放，每个平台都投500块，抖音、美团、大众点评雨露均沾，结果月底一算账，美团的到店转化最好，100块能带来3个顾客，抖音则100块才带来1个，后来他把80%的预算都放在美团，成本一下子降了15%,还多赚了不少。

预算分配要“抓大放小”，别平均用力，先拿小部分预算在不同平台测试，看哪个平台的“获客成本”（得到一个顾客花的钱）最低，就把大部分预算投过去，比如你有1000块预算，先每个平台投200块试一周，发现A平台获客成本20元，B平台50元，那就把剩下的600块都投A平台,效果更划算。

出价策略要“灵活调整”，现在很多平台有“智能出价”和“手动出价”，新手建议先用智能出价，让系统根据你的目标（获取点击”“获取转化”）自动调价，避免自己瞎出价浪费钱，等熟悉了，再手动调整高价值关键词的出价，火锅 附近 24小时”这种精准词，可以适当提高出价，争取好排名；而“火锅”这种大词竞争太激烈，出价太高不划算,就调低或暂停。

过滤无效流量很重要，有些点击可能是机器人或误点，白白花了钱却没效果，可以在广告后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑；还能设置“转化追踪”，只有用户完成了指定动作（比如填表单、下单）才算有效转化,避免为无效点击买单。

需要说明的是，在线投放广告目前官方暂无明确的定价，成本受很多因素影响：平台不同（抖音比百度可能贵，也可能便宜）、行业不同（教育、医疗行业竞争激烈，成本高；一些小众行业成本低）、关键词热度（热门词贵，长尾词便宜）、投放时段（晚上8-10点是高峰，出价可能更高），所以做预算时，最好先从小额测试开始，摸清楚自己行业的平均成本,再逐步增加投入。

在线投放广告新手常踩的坑

新手做在线投放广告，就像学骑自行车，难免会摔跤，我之前带过一个刚毕业的实习生，他看别人投“元宇宙”“AI”这些热点词，觉得肯定火，自己卖零食也跟风投，结果广告跑了三天，花了800块，点击率只有1%，一个订单都没有，后来才发现，买零食的用户根本不关心“元宇宙”，他们更在乎“好吃不贵”“健康无添加”。

盲目追热点是第一个坑，不是所有热点都适合你的产品，热点就像一阵风，来得快去得也快，如果你卖的是日常用品，强行蹭热点反而会让用户觉得“不搭边”，某明星塌房”这种负面热点，千万别碰，容易引火烧身；而“春节”“618”这种常规节日热点，结合促销活动投,效果才好。

忽略落地页是第二个坑，很多人把广告创意做得花里胡哨，用户点进来一看，落地页乱七八糟，找不到购买按钮，或者优惠信息不明确，白白浪费了点击，我帮一个卖护肤品的朋友优化时，发现她的落地页堆了一堆产品介绍，却没写“现在下单送小样”，也没放明显的“立即购买”按钮，后来我帮她简化页面，突出优惠和购买入口，转化率马上提升了40%。

不看数据瞎投是第三个坑，有些人投了广告就不管了，等钱花完了才发现没效果，其实每天都要看看后台数据，点击率低了就换创意，转化率低了就改落地页，成本高了就调整定向，就像开车要时不时看仪表盘,才能知道有没有跑偏。

一口气投太多平台是第四个坑，新手精力有限，同时管五六个平台，根本顾不过来，每个平台都做不精，不如先选1-2个最可能有效果的平台，深耕下去，把一个平台做透了,再考虑扩展其他平台。

舍不得优化预算是第五个坑，有些人为了省钱，广告创意用了半年都不换，用户早就看腻了，其实定期更新创意（比如一周换一次），能保持用户新鲜感，点击率才不会下降，就像吃饭总吃一道菜会腻，广告也得常换“口味”。

在线投放广告不同行业的策略

不同行业的在线投放广告，就像不同菜系的菜，做法不一样，得“对症下药”，我有个朋友做电商卖女装，另一个朋友做本地教育机构,他们的投放策略就差了十万八千里。

电商行业的核心是“促进下单”，广告要突出“促销”“性价比”“新款”，可以在淘宝、拼多多等电商平台投搜索广告，选“连衣裙 夏季 2024新款”这类长尾关键词，用户搜索时直接看到产品；也可以在抖音、快手投信息流广告，拍“开箱试穿”“搭配教程”视频，用“限时折扣”“买一送一”刺激用户马上下单，我之前帮一个卖运动鞋的电商客户，在618期间投抖音直播广告，直播间挂“满300减50”优惠券,一场直播就卖了500多双。

教育行业的重点是“建立信任”，因为用户做决策周期长，需要先了解课程优势，可以在百度、头条投搜索广告，针对“考研英语怎么学”“小学作文培训班”等需求词；在微信朋友圈投“用户见证”广告，XX同学学了3个月，英语提分30分”，或者“免费试听课程”，先让用户体验，再引导付费，我认识的一家少儿编程机构，就是靠朋友圈广告送“9.9元体验课”，吸引了很多家长报名,后续转化率也很高。

本地服务行业（比如餐饮、美容、维修）要“精准到地域”，目标用户就是周边3-5公里的人，可以在美团、大众点评投“附近推荐”广告，突出“到店优惠”“营业时间”“地址”；在抖音投“本地生活”广告，拍店铺环境、美食制作过程，带上“#同城美食”话题，吸引附近用户到店，我家楼下的火锅店，就是在抖音投了“3公里内配送”的广告,外卖订单比之前多了一倍。

品牌推广行业（比如奢侈品、汽车）则注重“提升知名度”，预算充足的话可以投央视广告、热门综艺赞助，预算有限可以在微博、小红书投“明星代言”“KOL测评”广告，通过“种草”让用户记住品牌，比如某汽车品牌请了顶流明星拍短视频广告，投在抖音和微博，话题阅读量破亿，品牌搜索量涨了200%。

在线投放广告常用工具推荐

做在线投放广告，好用的工具就像厨师的刀，能帮你省不少事，我用过不少工具，有的能帮你找关键词，有的能分析数据，有的能优化创意,今天就给大家推荐几个亲测好用的。

百度推广助手是百度广告的“管家”，可以批量管理关键词、调整出价、查看数据报表，还能一键同步不同账户的设置，对多账户操作的人来说特别方便，比如你有两个百度推广账户，一个投“英语培训”，一个投“考研辅导”，用推广助手可以同时管理,不用切换来切换去。

巨量引擎后台（抖音、快手的广告平台）功能很全，“创意灵感”板块能给你推荐热门文案和视频模板，新手不知道怎么写文案，直接套用模板改改就行；“人群画像”功能能告诉你目标用户喜欢什么、常看什么内容，帮你精准定向，我之前帮客户做抖音广告，就是用“创意灵感”找到了“宝妈必看”的热门文案方向,点击率比自己瞎写高多了。

Google Analytics是数据分析的“神器”，能追踪用户从哪里来、在网站上做了什么、有没有下单，还能整合多个平台的广告数据，和同类工具比如百度统计相比，Google Analytics的优势在于数据维度更全面，比如能分析用户在页面上的停留时间、点击路径，帮你找出落地页的问题；而且支持跨设备追踪，用户用手机看了广告，用电脑下单，也能识别出来,不会漏算转化。

5118关键词工具能帮你找大量长尾关键词，输入一个核心词，猫粮”，它会列出“幼猫专用猫粮”“无谷猫粮排行榜”“国产猫粮推荐”等上百个相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，帮你选到性价比高的关键词，比其他关键词工具，它的长尾词挖掘能力更强,适合小商家避开大词竞争。

Canva可画是做广告图片的“懒人神器”，里面有各种广告模板，朋友圈海报、抖音封面、淘宝主图都有，拖拖拽拽改改文字就能用，不用学PS也能做出好看的图，我身边很多不会设计的人，都靠它做广告素材,比找人设计省钱又省事。

在线投放广告未来发展趋势

在线投放广告这几年变化特别快，就像手机从按键机变成智能机，新功能、新玩法层出不穷，我前几年做投放，还得手动调出价、写文案，现在好多事都能让AI帮忙,以后肯定会越来越智能。

AI优化会成为主流，现在很多平台都推出了“AI智能投放”功能，你告诉系统你的目标（花1000块带来50个订单”），系统会自动帮你选平台、写文案、调出价、优化定向，比人工操作更高效，我去年试过用巨量引擎的AI出价，一开始还担心不如手动调精准，结果跑了一个月，ROI比手动调还高10%，而且省了我每天盯后台的时间，简直是“解放双手”。

跨平台整合会更普遍，现在用户会在多个平台间切换，比如在抖音刷到广告，去淘宝搜索，在微信付款，未来广告投放会打通这些平台的数据，实现“一次投放，多平台追踪”，比如你在抖音投了一条口红广告，用户没下单，但系统会记住他，等他去淘宝搜索“口红”时，再给他推你的产品,提高转化几率。

隐私保护会更严格，之前很多广告靠收集用户隐私数据来定向，现在国家出台了个人信息保护法，平台也在限制第三方数据追踪，未来广告投放会更注重“上下文定向”，比如用户正在看“健身教程”视频，就给他推运动装备广告，而不是靠用户的历史数据，这对广告创意要求更高，得让广告内容和用户当前看的内容相关,才能吸引点击。

短视频和直播广告会越来越火，现在用户更喜欢看视频，尤其是短视频和直播，觉得更直观、更真实，未来广告会更像“内容”，比如品牌自己做短视频账号，用有趣的剧情植入产品；或者通过直播展示产品使用场景，边播边卖，我身边做美妆的朋友，现在70%的广告预算都投在短视频和直播上,效果比图片广告好太多。