关于广告投放的基本流程是什么
我之前帮朋友做过一次本地餐饮的广告投放，整个过程走下来还挺顺畅的，首先得明确目标，他当时就想提升周末的到店人数，不是瞎投，然后是确定受众，周边3公里内18-35岁的年轻人，喜欢聚餐打卡的那种，接着是制作素材，拍了段短视频，展示店里的招牌菜拉丝芝士焗饭，还有装修的ins风角落，选平台的时候，他预算不多，就挑了抖音本地推，因为能精准定位周边人群。预算设置每天500块，投3天试试水，上线后我每隔两小时看一次后台数据，看看哪些时间段点击高，哪些素材没人看，最后根据数据优化调整，把没人看的素材下了，给点击率高的加了预算，一周下来，到店人数比之前周末多了快一倍,他还请我吃了顿大餐。
关于广告投放该选哪些平台
选平台这事儿得看你要啥效果，就像钓鱼得选对池塘，我自己做美妆类广告时，小红书和抖音是必选的，小红书适合种草，女生们刷到好看的口红试色就忍不住想买；抖音适合转化，短视频直接展示产品怎么用，看完就想点购物车，要是你做的是教育机构，想找有明确需求的家长，百度搜索广告就不错，家长搜“小升初辅导”时就能看到你的广告，本地服务类的，比如健身房、理发店，投微信朋友圈广告挺好，能定向到周边小区住户，还能显示“你朋友也看过”，增加信任感，我有个开瑜伽馆的姐姐，就靠朋友圈广告拉了不少新会员,她说比发传单省事儿多了。
关于广告投放预算怎么分配合理
预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，上个月帮一个服装品牌做投放，我建议他们把预算分成三部分：测试期占20%，放量期占60%，稳定期占20%，测试期每天投1000块，在抖音、快手、小红书三个平台试不同素材，一周后看数据，发现抖音的点击率和转化率最高，快手其次，小红书效果一般，放量期就把60%的预算集中到抖音和快手，每天投3000块，重点推测试期效果好的那组“秋冬穿搭对比”素材，稳定期每天投1000块，维持投放同时观察数据，偶尔微调，目前各平台官方暂无明确的统一预算起投定价，具体得看投放形式和地域，比如一线城市的抖音信息流广告,起投可能比三四线城市高一些。
关于广告投放效果如何优化提升
优化效果就像给植物浇水，得看它缺啥补啥，我之前投一款零食广告，一开始用“好吃不贵”的文案，点击率才3%，后来改成“追剧必备，一口停不下来”，点击率直接涨到6%，这就是素材A/B测试的魔力，受众方面，刚开始定向“18-40岁喜欢零食的人”，后来发现25-30岁女性买的最多，就把年龄范围缩小，转化率立马提升了15%，这叫受众标签细化，出价策略也很重要，新手别一上来就用手动出价，先用平台的智能出价试试水，等数据稳定了再调，还有落地页优化，之前有个客户广告点击率很高，但没人下单，一看落地页加载要5秒，改完加载速度后，下单率涨了20%。
关于广告投放常见错误有哪些
我见过不少新手踩坑，总结下来就几个常见错误，最典型的是目标模糊，有老板说“随便投投就行”，结果钱花了没效果，就像开车没导航，开到哪儿算哪儿，然后是素材单一，同一个图片投所有平台，抖音用户喜欢动图，朋友圈用户喜欢图文，你给抖音发静态图，谁看啊？还有数据漠视，投放后从来不看后台，不知道钱花哪儿了，点击的人是谁，这跟闭着眼睛花钱没区别，最后是落地页忽视，广告吹得天花乱坠，点进去落地页乱七八糟，联系方式都找不到，用户直接就跑了，我有个朋友投培训广告，就因为落地页没放报名按钮，白烧了5000块,心疼得不行。
关于广告投放新手入门必学技巧
新手入门别慌，记住几个技巧就能少走弯路，首先是小预算测试，我刚开始学投放时，每天就100块试不同素材，不敢多投，一周后发现哪种文案效果好，再加大预算，这样就算错了也亏不了多少，然后要分析同行案例，打开你投的平台，搜跟你同类的产品，看人家的广告素材怎么拍的，文案怎么写的，模仿着改改，比自己瞎琢磨强，还要善用平台工具，比如巨量引擎有个“创意灵感”，能看到最近什么素材火，抖音的“DOU+小助手”会教你怎么优化视频，这些都是免费的老师，最后收集用户反馈，投完广告找几个点击过的用户问问，为啥点进来，为啥没买，他们的话比数据还真实，我之前就是听用户说“文案太长懒得看”，才把文案从50字缩到20字,效果立马好了。
关于广告投放和同类推广方式对比优势
广告投放跟其他推广方式比，优势还是挺明显的，和自然流量（比如SEO、社交媒体运营）比，广告投放见效速度快，SEO可能得等几个月才有排名，广告当天上线当天就能看到有多少人点进来，和线下推广（传单、地推）比，广告投放受众精准度高，地推发100张传单可能只有10个目标用户，广告投放能精准到“25-30岁女性，喜欢美妆，住在朝阳区”，浪费的钱少多了，和KOL合作比，广告投放投放可控性强，KOL合作你得看人家档期，广告投放想什么时候上就什么时候上，预算想加就加想减就减，还有数据透明度高，广告投放后台能实时看曝光、点击、转化数据，每一分钱花在哪儿都清楚，不像有些推广方式,效果看不见摸不着。
常见问题解答
广告投放需要多少钱起步？
这个真不一定，得看你投啥平台，像抖音本地推，几百块就能试；要是投百度搜索广告，可能得几千块起，我之前帮同学投校园活动广告，就用了300块投抖音，也有200多人报名，所以新手别担心钱不够，先小预算试错就行,等摸清楚门道了再加大投入。
广告投放自己做好还是找代理？
要是你时间多，愿意花几天学平台操作，自己做能省不少钱；要是没经验又忙，找代理能少踩坑，我有个朋友开奶茶店，自己瞎投浪费了2000块，后来找代理调整了素材和定向，一周就把成本赚回来了，不过找代理要选靠谱的，别被那些说“保证效果”的忽悠,得看他们之前的案例。
广告投放多久能看到效果？
快的当天就能看到！像信息流广告，上线后1小时就有曝光点击；慢的可能得3-7天，比如搜索广告得等关键词排名上去，我上次投一款新零食，早上10点上线抖音，中午12点就有50多单，所以别着急，耐心等数据跑一跑，一般3天就能看出大概效果,不行就调整素材或定向。
广告投放素材怎么做才吸引人？
开头3秒抓眼球！比如美食广告直接拍咬下去的拉丝画面，美妆广告展示前后对比，文字别太多，用“免费领”“限时优惠”这种词，我之前帮宠物店做广告，素材开头拍小猫蹭人的视频，点击率比之前高了一倍，真的管用，还有背景音也很重要，抖音用热门BGM，朋友圈用轻柔音乐,别用噪音。
广告投放数据怎么看重点指标？
看三个就行：点击率（多少人点进来）、转化率（点进来的人有多少买了/报名了）、ROI（花的钱和赚的钱比），点击率低就换素材，转化率低就改落地页，ROI小于1就得停了，别硬投，我刚开始只看曝光量，觉得曝光越高越好，后来发现转化率才是王道，曝光10000人没人买，还不如曝光1000人有100人买,白交了不少学费呢。