投放广告有哪些关键步骤？新手该注意什么

投放广告前要做哪些准备

投放广告可不是拍脑袋就能干的事,就像做饭前得先买菜备料，不然锅都支起来了发现没米下锅，那多尴尬，我之前帮朋友小王的奶茶店投广告就踩过这坑——他刚开店就着急投朋友圈广告，预算花了两千，结果来的人要么是不喝奶茶的大爷大妈，要么是住得老远的学生，白忙活一场，后来才知道，他连自己的顾客是谁都没搞清楚。

首先得搞明白你的广告是给谁看的，是学生党还是上班族？喜欢刷抖音还是逛小红书？住哪个区域？这些就像给广告找“目标对象”，对象找不准，投出去的广告就像往大海里撒盐，听不见响，小王后来做了个小调研，发现常来的顾客都是附近写字楼的年轻女生，喜欢喝果茶，晚上下班和周末来得多。

然后得想清楚广告要达到什么目的，是想让人知道你开店了，还是想让人买你的新产品，或者是清库存？目的不一样，广告内容和投放方式也差老远，比如你想清库存，就得在广告里突出“特价”“限时”；想让人知道新店，就得说“地址在哪”“开业福利”，小王一开始就没明确目的，广告里又是新品推荐又是加盟信息，顾客看得一头雾水，自然没效果。

最后得准备好广告“物料”，图片要清晰好看，文案要简单直接，别整那些花里胡哨的词，就像小王的奶茶广告，一开始用了张模糊的奶茶图，文案写“匠心手作，味蕾盛宴”，顾客哪知道你在说啥？后来换成“草莓多多果茶，第二杯半价，今天下单立减5元”，配上鲜艳的草莓茶图片，效果立马不一样。

常见的广告投放渠道有哪些

现在投放广告的渠道多到让人眼花缭乱,就像逛超市，货架上摆满了各种零食，得挑适合自己的，不同渠道的“脾气”不一样，有的适合本地小商家，有的适合全国大品牌，选错了渠道，钱花了不说，还可能得罪人——比如在老年人群体多的渠道推潮牌球鞋，人家只会觉得你莫名其妙。

微信朋友圈广告算是个“万金油”渠道，几乎人人都用微信，能精准定位到某个城市、某个小区，甚至某个年龄段、兴趣爱好，我小区楼下的水果店，就在朋友圈投广告，定位3公里内的住户，广告里说“扫码进群送苹果”，三天就拉了200多个群成员，生意好了不少，不过它的缺点是价格不固定，曝光量越多越贵，小商家得控制好预算。

抖音、快手这类短视频平台适合年轻人多的产品，比如美妆、潮玩、零食，刷短视频的人本来就是来找乐子的，广告得做得像“软植入”，别硬邦邦地推销，我关注的一个美食博主，拍了条“深夜煮螺蛳粉”的视频，中间提了一嘴“最近发现XX牌子的腐竹特别脆”，评论区一堆人问链接，这就是好广告，但这类渠道竞争激烈，想让更多人看到，可能得花钱“加热”视频，费用也不低。

本地生活平台比如美团、大众点评，简直是实体店的“救命稻草”，你想找附近的饭馆、理发店，是不是先打开美团？在上面投广告，能直接展示地址、营业时间、优惠活动，顾客看完觉得不错，直接就能下单或导航过去，我家楼下的理发店，就在美团上买了“推荐位”，评分从3.5涨到4.8，现在周末都得排队，不过这类平台抽成不低，商家得算好成本。

还有传统渠道比如电梯广告、公交站牌，虽然看起来老派，但对本地商家来说效果挺实在，电梯里就那么几个广告，乘客不得不看；公交站牌在人流量大的路口，路过的人想不看见都难，我家小区电梯里的早教机构广告，天天看，后来我侄子要上早教，我第一个就想到它，不过这类渠道起投金额高，适合预算多的商家，小商家可能扛不住。

广告创意怎么设计更吸引人

广告创意就像给菜调味,同样的食材，调味好的让人垂涎欲滴，调味差的让人难以下咽，我见过最“辣眼睛”的广告，是一个服装店的海报，上面写“全场大清仓，买到就是赚到”，配了张模糊的衣服堆照片，路过的人看都不看一眼，好的广告创意，得让人一眼记住，还想主动了解。

开头3秒得抓住人，现在人刷手机跟翻书似的，广告开头3秒没亮点，手指就划过去了，短视频广告可以用“反常识”的画面开头，比如卖减肥产品，开头不是展示减肥药，而是一个胖子轻松跑完5公里，配文“我没吃减肥药，只是换了个吃饭方式”；图文广告可以用提问式开头，月薪3000也能穿出大牌感？这3个技巧你必须知道”。

文案要说“人话”，别拽专业词，你卖护肤品，别说“富含烟酰胺、胜肽等多种活性成分”，说“用了两周，脸上的痘印淡得快看不见了”；你卖学习机，别说“采用AI智能辅导系统”，说“孩子做错题，机器自动讲思路，比我辅导得还清楚”，我表妹卖美瞳，广告文案写“戴上像小鹿眼，男朋友说我眼睛会说话”，比那些“高含水量、无感佩戴”的专业词卖得好十倍。

得给用户一个“行动理由”，光让人觉得你产品好还不够，得告诉人家“现在买有啥好处”，是“限时打折”“买一送一”，还是“前100名送赠品”？我之前帮小区面包店写广告，加了句“今天下单送同款小面包，数量有限送完为止”，当天订单直接翻了倍，人都有“怕错过”的心理，你给个具体的好处，他才愿意动手指。

图片/视频得“有细节”，卖吃的，就得拍食物的特写，比如刚出炉的面包金黄酥脆，咬一口掉渣；卖衣服，就得拍模特穿上身的效果，展示面料质感和版型，我邻居开蛋糕店，之前广告用的是网上找的蛋糕图，顾客总说“实物和图片不一样”，后来她自己拍现做的蛋糕，奶油的光泽、水果的新鲜都拍出来，投诉立马少了，订单还多了。

投放广告后数据怎么分析优化

投放广告不是“一投了之”，就像放风筝，得时不时拉拉线，不然风一吹就跑偏了，我表哥开网店卖运动鞋，第一次投抖音广告，花了5000块，只卖了两双鞋，他以为是广告没用，差点放弃，后来我帮他看了数据，才发现问题出在哪——不是没人看，是看的人里90%是女生，而他卖的是男士运动鞋。

先看“曝光量”和“点击率”，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点进了广告，如果曝光量低，可能是渠道选错了，或者广告定向太窄；如果曝光量高但点击率低，那就是广告创意不行，得改图片或文案，表哥的广告曝光量有5万，点击率却只有0.5%，后来把广告里的女模特换成男模特，点击率立马涨到3%。

再看“转化率”和“客单价”，转化率是点进广告后有多少人买了东西，客单价是平均每个顾客花了多少钱，要是转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显，或者价格没吸引力，我之前帮一个零食店看数据，发现点击广告的人不少，但没人下单，后来才发现落地页上“立即购买”按钮藏在最下面，顾客翻半天都找不到，挪到显眼位置后，转化率涨了两倍。

还要看“用户画像数据”，每个广告后台都能看到看广告的人是什么性别、年龄、地区、兴趣爱好，表哥的广告数据显示，看的人里70%是18-25岁女生，喜欢美妆和追剧，这跟他的目标用户（25-40岁男士，喜欢运动）完全不搭，后来他把定向改成“25-40岁男性，兴趣为篮球、跑步”，虽然曝光量少了，但转化率高了，钱花得更值。

最后要“小步快跑，不断调整”，别指望一次投广告就完美，得慢慢试，可以先投小预算，测试不同的创意、定向、渠道，看哪个效果好，再把钱砸到效果好的方案上，我帮小王的奶茶店投广告时，先试了三个文案：“草莓果茶第二杯半价”“新品上市买一送一”“到店消费送小玩具”，发现“第二杯半价”的转化率最高，后来就重点推这个文案，预算花得少，效果还更好。

不同预算适合哪种投放广告策略

投放广告就像请客吃饭,预算多的可以去高档餐厅，预算少的可以在家做，但不管钱多钱少，都得把钱花在刀刃上，我见过有人拿500块投广告，效果比别人5000块还好；也见过有人砸了10万，最后只收回2万，关键就看策略对不对。

预算500-2000元：聚焦“小而美”，这种预算就别想着“全国人民都知道”了，得瞄准身边的人，可以投本地生活平台的“附近推荐”，或者朋友圈本地广告，定位3公里内的人群，我朋友小李开美甲店，预算1000块，投了大众点评的“附近优惠”，花了500块就带来了30多个顾客，每个顾客平均消费150块，净赚4000多，还可以印点传单，在小区、写字楼门口发，虽然老派，但成本低，效果直接。

预算2000-10000元：试试“精准投放”，这个预算可以在短视频平台投“兴趣定向”广告，比如你卖宠物用品，就定向“养宠物的人”；卖母婴用品，就定向“新手妈妈”，我表姐卖儿童绘本，预算5000块，在抖音投了“兴趣为育儿、绘本”的广告，一个月卖了800多本，成本早就赚回来了，也可以和本地小网红合作，比如找粉丝1-5万的美食博主探店，费用一般2000-5000块，他们的粉丝更信任推荐，转化率比硬广高。

预算10000元以上：“组合拳”出击，钱多了就可以多渠道配合，比如朋友圈广告+短视频广告+本地户外广告，但也别乱投，得有主次，我邻居开连锁火锅店，预算5万，先在抖音投了“美食探店”广告，吸引年轻人关注，再在朋友圈投本地广告，告诉附近的人“最近门店有折扣”，最后在商场电梯贴广告，强化记忆，三个月下来，门店客流量涨了40%，翻台率提高了不少。

这里得说句实在话,广告投放的价格没有统一标准，不同渠道、不同城市、不同行业差异很大，目前官方暂无明确的定价，比如朋友圈广告，曝光1000次可能花50-200块，抖音广告按点击收费，一次点击可能1-5块，关键是根据自己的预算，先小范围测试，找到性价比最高的方式，再慢慢加预算。

投放广告常见误区有哪些

投放广告的坑比小区门口的井盖还多,稍不注意就掉进去，我见过太多商家投广告失败，不是因为产品不好，而是踩了这些“低级错误”，就像学骑车，明明车没问题，结果因为没看路撞到了树，多冤枉。

“广撒网”觉得投的人越多越好，有人觉得“不管男女老少，多投点总能碰上想买的”，结果钱花了，来的都是“无效流量”，我同学他爸开五金店，投广告时选了“全国投放”，结果新疆、海南的人都点进来了，这些人总不能飞过来买个螺丝吧？后来改成“本地30公里投放”，虽然曝光少了，但咨询电话多了一倍，都是附近的装修师傅和业主。

“自说自话”不考虑用户，很多广告上来就说“我们产品多好多好”，本公司成立10年，技术领先，品质卓越”，顾客看完心里想“关我啥事”，好的广告得站在用户角度想，比如卖空调，别说“我们空调节能省电”，说“一晚一度电，夏天开空调再也不怕电费单”；卖洗发水，别说“含多种营养成分”，说“三天不洗头也不油，头发蓬松到能停鸽子”。

投放后不看数据，“凭感觉”调整，有人投了广告，就天天盯着“卖了多少单”，数据差就怪广告没用，数据好就觉得“运气好”，其实数据里藏着“密码”，比如点击率低可能是图片不行，转化率低可能是价格太高，我之前帮一个花店投广告，她觉得“红色玫瑰卖得好”，就一直推红玫瑰，后来看数据发现，粉色玫瑰的点击率和转化率比红玫瑰高30%，赶紧换了主推粉色玫瑰，订单立马涨了。

追求“高大上”，忽略“接地气”，有些商家觉得广告就得请明星、拍大片，结果预算全花在制作上，投放的钱没了，其实对中小商家来说，“接地气”的广告效果更好，我小区门口的面馆，老板自己拍了条视频，穿着围裙在厨房煮面，说“我家牛肉面，牛肉比面多，15块管饱”，发在小区群里，天天有人去吃，比请明星划算多了。