网站上投放广告步骤有哪些？选什么平台好

网站上投放广告的步骤有哪些

想在网站上投放广告,可不是随便找个地方挂个图就完事儿的，得按部就班来，我去年帮我表哥的零食店在网站投广告时，就因为一开始没理顺步骤，白烧了不少钱，现在回头看，其实步骤说简单也简单，说讲究也讲究。

第一步得先弄明白自己为啥投广告,是想让更多人知道你家产品，还是想直接让人下单买东西？我表哥当时就特迷糊，说“随便投投，有人看就行”，结果广告跑了一周，点击量挺高，就是没人买，后来才发现，他既没说清是推新品还是清库存，平台也不知道该给谁看，这不白搭嘛，所以明确目标是第一步，就像射箭得先知道靶心在哪儿。

目标清楚了,就得选广告内容，文字、图片、视频，选哪种？我表哥一开始用的是手机拍的零食照片，模糊不清，人家点进来一看就划走了，后来请人做了组高清图，配上“办公室摸鱼小零食，好吃不胖”的文案，点击量立马涨了一倍，所以广告素材得抓眼球，还得说出用户关心的点，不然人家凭啥停留。

然后就是设置投放参数,选哪些地区？哪个时间段投？预算多少？我表哥刚开始把全国都选了，结果新疆、西藏的点击占了一半，可他的店只在江浙沪发货，这钱不就白花了？后来缩小到江浙沪，又把投放时间定在工作日下午3-6点（大家摸鱼时间），成本一下子降了40%，所以投放范围和时间得精准，别广撒网瞎投。

最后就是盯着数据看效果,投出去不是结束，得每天看看多少人点了，多少人买了，钱花在哪儿了，我表哥一开始懒得看数据，等钱花完了才发现，有个关键词“进口零食”点击一次要5块，却一个订单都没有，早发现早停了多好，所以数据监测不能少，随时调整才能不浪费钱。

网站上投放广告选什么平台好

选平台就像给店铺选位置,有的地方人多但贵，有的地方人少但精准，我试过好几个平台，踩过坑也捡到过宝，给你们说说我的感受。

百度是老大哥,用户搜东西时能看到你的广告，比如有人搜“好吃的薯片推荐”，你的广告就可能跳出来，但它有个毛病，竞争太激烈，热门关键词点击一次就要几块甚至几十块，小商家扛不住，我之前帮一个朋友投教育类广告，“考研培训”这个词点击一次15块，一天下来预算就没了，效果还一般，不过如果你的产品是用户主动搜索的，比如维修、培训，百度还是值得试试。

抖音、快手这种短视频平台就不一样了，用户刷着刷着就看到你的广告，它能根据用户的兴趣推荐，比如你经常看美食视频，就可能刷到零食广告，我表哥的零食店后来就在抖音投了，用15秒短视频拍零食开箱，配上“咔嚓脆”的音效，年轻人特别吃这一套，订单量涨了不少，而且它能按年龄、性别、兴趣选人群，精准度挺高，不过得做得有趣，不然用户划得比翻书还快。

还有微信朋友圈广告,用户刷朋友圈时会刷到，它的好处是用户信任感强，毕竟是在自己的社交圈里，我给一个母婴店投过，选了“25-35岁宝妈”人群，广告内容是“宝妈必备育儿好物，今天下单送试用装”，转化率比其他平台高10%，但它的缺点是价格不便宜，而且不能太硬广，不然用户会举报。

要是你的产品很垂直,比如卖工业设备、医疗器材，那行业垂直网站就很合适，我之前接触过一个卖实验室仪器的客户，在“中国化工仪器网”投广告，虽然流量不如大平台，但来的都是精准客户，咨询量少但成交率高，这种平台人不多，但都是“对的人”，适合小众高价值产品。

网站上投放广告的费用怎么算

广告费用这事儿,就像去餐厅吃饭，不同的菜价不一样，点的多少也影响总价，我投过这么多广告，还没见过哪个平台有统一的定价表，都是“看情况”。

最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，百度、谷歌大多是这种模式，价格从几毛到几十块不等，比如你投“零食”这个词，可能一次点击2块；投“奢侈品包包”，一次点击可能20块。目前官方暂无明确的定价，具体看关键词竞争激烈程度，竞争越激烈越贵，我表哥投“网红零食”时，刚开始点击一次3块，后来同行都来投，涨到了5块，吓得他赶紧换了个“办公室零食推荐”，价格又回到2块。

还有按展示收费（CPM），一千个人看到你的广告收一次钱，抖音、朋友圈常用这种，价格一般几十到几百块一千次展示，比如你投个短视频广告，设置“18-25岁女性”人群，可能50块就能让一千个目标用户看到，这种模式适合品牌宣传，想让更多人知道你，不在乎立马成交。

按转化收费（CPA）就更直接了，用户完成你想要的动作（比如下单、留电话）才给钱，这种模式对商家来说风险小，但平台一般会要求你有一定的投放量，而且价格不低，我之前帮一个教育机构投过，一个有效咨询（留电话）收80块，虽然贵，但能保证每个咨询都是有意向的。

除了这些,还有包月、包年的固定费用，一般是行业垂直网站会有，比如某个行业网站首页banner广告，包月5000块，不管点击多少都这个价，这种适合长期投放，预算固定，好控制成本。

网站上投放广告效果如何优化

广告投出去不是万事大吉,就像种庄稼，得浇水施肥才能长好，我见过太多人投了广告就不管了，结果钱花了没效果，还怪平台不行，其实优化做好了，效果能翻好几倍。

先说说关键词优化,我表哥一开始投“零食”这个大词，花钱如流水还没转化，后来我帮他加了“办公室”“低卡”“小包装”这些长尾关键词，办公室低卡小零食”，点击一次才1块，来的人都是想买来在公司吃的，转化率一下子提上来了，所以别光盯着大词，长尾关键词更精准，还便宜。

广告素材也得经常换,同一个广告图放久了，用户看腻了就不点了，我之前帮一个服装店投广告，第一张图用了模特全身照，投了一周点击率掉了30%，换成模特拿着衣服的细节图，配上“面料超舒服，穿上不想脱”的文案，点击率又涨回去了，所以素材要定期更新，多准备几套轮流测试，看哪个效果好就用哪个。

落地页也很关键,用户点了广告，跳转到你的网站页面，如果页面乱七八糟，加载半天出不来，或者找不到购买按钮，人家肯定走了，我表哥刚开始把用户引到店铺首页，首页东西太多，用户找不到他推的新品，后来专门做了个新品落地页，就放那款零食的图片、介绍、购买按钮，转化率直接翻了一倍，所以落地页要简洁明了，突出重点，让用户一眼就知道干啥。

还有投放时间和地区的优化,我之前投一个本地餐饮广告，一开始24小时都投，后来发现凌晨1-6点几乎没人点击，就把这段时间关了，每天能省200块，地区也是，有些城市点击多但转化少，就把这些城市的投放预算降低，把钱花在转化好的城市。

网站上投放广告常见问题有哪些

投广告就像打怪升级,总会遇到各种问题，我总结了几个常见的“坑”，你们碰到了别慌，有办法解决。

第一个问题：广告审核不通过，我表哥第一次投广告，图片上写了“最优惠”“全网第一”，结果被平台打回来，说违反广告法，后来把这些词改成“限时优惠”“很多人喜欢”，就过了，所以别用绝对化的词，最好”“第一”“国家级”，也别用模糊的承诺，包治百病”，平台审核很严的。

第二个问题：流量不精准，花了钱，点击不少，但都是些不相干的人，我之前帮一个卖老年保健品的客户投广告，选了“50岁以上”人群，结果很多年轻人点进来，原来是他们给父母买，后来在广告文案里加上“送给爸妈的健康礼物”，年轻人点击少了，50岁以上用户点击多了，精准度就上来了，所以人群定位要准，文案也要明确目标用户。

第三个问题：转化成本太高，点击一次5块，一百次点击才成交1单，成本500块，卖个东西才赚300块，这不亏本嘛，遇到这种情况，先看看关键词是不是太泛了，换成精准的长尾词；再看看落地页是不是有问题，优化一下购买流程；还可以调整投放时间，避开竞争激烈的时段，成本自然就降下来了。

第四个问题：广告突然没曝光，本来投放得好好的，突然没人看了，可能是平台规则变了，或者你的素材质量下降了，也可能是同行投的钱比你多，把你的广告挤下去了，这时候别慌，先检查账户有没有违规，再看看素材是不是该换了，适当提高点出价试试，一般都能恢复。

第五个问题：数据看不懂，后台一堆数据，什么CTR、CPC、ROI，看得头大，其实不用全懂，重点看几个就行：点击率（CTR），反映广告有没有吸引力；转化率（CVR），反映有多少人点了广告后下单；投入产出比（ROI），看是赚了还是亏了，把这几个搞明白，优化方向就清楚了。