地方台广告投放怎么操作？投放时有哪些注意事项

地方台广告投放的基本流程

地方台广告投放不是拍脑袋就能做的事,得一步一步来。**确定目标受众是地方台广告投放的第一步**，就像射箭得先瞄准靶子，不然广告投出去也是白花钱，我之前帮一家本地家具店做投放，他们一开始想覆盖全市，但聊了才知道，他们的实木家具价格偏高，主要客户是35岁以上、有一定消费能力的家庭，所以我们把目标受众锁定在市区及周边县城的中年人群，这一步就帮他们省下了不少冤枉钱。

确定受众后,就得选地方台了，每个地方台的覆盖范围、节目类型都不一样，比如有的台主打新闻，观众以中老年人为主；有的台侧重娱乐，年轻人看得多，我当时带团队跑了三个周边城市的地方台，对比它们的收视率报告，发现A市台的《晚间新闻》在45-60岁人群中收视率最高，正好匹配家具店的目标客户，这才定了A市台作为主要投放渠道。

选好台就该制定投放方案了,包括广告时长、播出时段、内容主题，家具店想突出“环保实木”和“本地工厂直供”，我们就建议做15秒的广告，画面拍工厂生产过程和家具实景，配文“本地老厂，实木到家”，时段选在《晚间新闻》后的天气预报前，这个时间点观众刚看完新闻，还没换台，广告曝光效果最好。

方案定了就签合同,这里要注意看清楚播出次数、时长、价格，还有违约责任，之前有客户没仔细看合同，结果电视台把广告时段往后挪了半小时，效果差了不少，扯皮半天也没解决，签完合同就开始制作广告片，找本地的影视公司拍，拍的时候多和台里沟通，他们对广告内容有啥要求（比如不能用绝对化用语），提前知道能少改几遍稿。

最后就是投放执行和效果监测,广告播出去后，别以为就完事了，得定期问电视台要收视数据，自己也可以在店里做个小调查，问问顾客是不是看了广告来的，我帮家具店做的那次，播了两周后，发现周边县城的顾客多了，就追加了县城地方台的投放，最后整体销售额比之前涨了40%。

地方台广告投放的费用构成

地方台广告投放的钱到底花在哪儿了？很多人以为就给电视台交钱就行，其实不是。**费用主要分三大块：媒体刊例费、制作费和其他杂费**，媒体刊例费就是给电视台的钱，这是大头，占总费用的70%左右，每个地方台都有自己的刊例价，就像菜单一样，不同时段、不同时长的广告价格不一样，比如黄金时段（晚上7-9点）的30秒广告，可能要1万一天，而凌晨时段可能只要几百块。

制作费就是拍广告片的钱,从脚本策划到拍摄剪辑，都得花钱，找小工作室可能几千块就能搞定，要是想拍得精致点，请专业团队，几万到几十万都有可能，我之前帮一家奶茶店拍广告，他们预算有限，就用手机拍了店员制作奶茶的过程，配了句“每天一杯，快乐加倍”，花了不到3000块，效果还挺好。

其他杂费包括审批费、修改费、监测费等，广告内容要去当地广电部门审批，有些地方会收手续费；广告片要是后期需要修改，电视台或制作公司可能会额外收费；想监测广告效果，找第三方数据公司出报告，也得花钱，这些零零碎碎加起来，大概占总费用的10%-15%。

目前官方暂无明确的定价,具体费用会根据地方台的级别（市级、县级）、覆盖人口、节目类型、投放时长和时段浮动，比如同样是市级台，经济发达地区的台比欠发达地区的贵；周末的广告比工作日的贵；春节、国庆等节假日前后，价格还会涨一波，就像旺季的机票一样。

地方台广告投放的核心优势

现在网络广告满天飞,为啥还有人愿意投地方台？**地方台广告的最大优势就是本地化渗透力强**，它就像社区里的老熟人，每天准时在电视上出现，时间长了，观众就会觉得“这是我们本地的品牌，靠谱”，我老家县城有个卖酱油的小厂，在县台播了十年广告，现在全县人买酱油基本只认他们家，连隔壁县的人都知道“XX酱油，县城老牌子”。

受众精准也是个大优点,地方台的观众主要是本地人，尤其是中老年人和不怎么上网的群体，像卖老年保健品、本地农资产品的，投地方台比投短视频平台效果好得多，我帮一个卖老年轮椅的客户做投放，选了市台的《夕阳红》节目时段，一个月就接了200多个咨询电话，大部分都是50岁以上的人打来的。

广告形式稳定,不容易被忽略，网络广告会被弹窗、跳过键干扰，地方台广告只要观众在看电视，基本都会看到，而且地方台广告时长固定，内容也不会像网络广告那样突然消失，适合长期品牌建设，比如本地的连锁超市，每周在地方台播促销广告，时间久了，观众一到周末就会想“超市又有活动了，去看看”。

性价比也不错,和央视、省级卫视比，地方台广告便宜多了，对中小商家很友好，一个县级台的黄金时段广告，一个月可能只要几万块，就能覆盖全县几十万人，平均到每个人身上的成本很低，我认识一个开早餐店的老板，在区台播了三个月广告，每天早上播15秒，花了不到2万块，店里客流涨了20%，比发传单划算多了。

地方台广告投放的注意事项

地方台广告投放看着简单,其实坑不少，稍不注意就可能白花钱。**广告内容一定要接地气，符合本地文化**，之前有个外地品牌来我们市投广告，用了他们老家的方言，结果观众根本听不懂，广告播了一个月，没人知道他们卖啥，后来改成本地话，加了句“咱市人自己的XX”，效果立马就上来了。

投放时段别盲目追“黄金档”，黄金时段贵是贵，但不一定适合所有产品，比如卖学生文具的，投在下午放学后的少儿节目时段，比晚上黄金档效果好，还便宜，我帮一家书店做投放，选了周六上午的《动画城》前后，因为那会儿家长带孩子看电视的多，广告一播，周末来买文具的小朋友明显多了。

一定要和电视台签正规合同,把所有细节写清楚，比如广告播出的具体时间、次数、时长，万一没按约定播怎么办，怎么退款，之前有客户图省事，口头约定投放，结果电视台少播了一半次数，最后只退了少量钱，亏大了，合同里还要注明广告片的版权归属，免得后期扯皮。

投放后别当甩手掌柜,要跟踪效果，可以在广告里加个“暗号”，凭电视广告来店消费打9折”，这样就能统计有多少顾客是看广告来的，也可以定期问电视台要收视数据，看看目标受众的覆盖率怎么样，我帮一家服装店做投放，一开始效果一般，后来根据数据调整了时段，从晚上8点改到晚上7点半，客流量立马就上来了。

还要注意广告内容别踩“红线”，比如不能用“最”“第一”“国家级”等绝对化用语，食品广告不能宣传治疗功效，这些都是广电部门明文规定的，之前有个保健品广告说“包治百病”，被查了，不仅广告停播，还罚了款，得不偿失。

不同地区地方台广告投放的差异

每个地方的地方台都有自己的“脾气”，投放广告不能一刀切。**经济发达地区和欠发达地区的地方台，差异特别明显**，发达地区的地方台，比如长三角、珠三角的市级台，覆盖人口多，经济活力强，广告价格也高，但受众消费能力强，适合高端产品，我之前帮一个 luxury 手表品牌在苏州台投放，虽然价格比周边城市高30%，但咨询量和成交量都很可观。

欠发达地区的地方台,价格便宜，覆盖范围虽然小，但受众忠诚度高，比如中西部的一些县级台，广告价格可能只有发达地区的十分之一，适合本地中小商家，我老家在江西一个小县城，县里的台播的都是本地化肥、种子广告，商家说“虽然看的人不多，但都是种地的，播了就有生意”。

北方和南方的地方台,观众喜好也不一样，北方观众更喜欢接地气的、有生活气息的广告，比如东北的地方台，广告里多加点二人转元素，观众就爱看；南方观众更注重细节和品质，广告内容可以做得精致一些，之前有个家电品牌在山东台和浙江台都投了广告，在山东用了“实在人用实在家电”的口号，在浙江用了“精工细作，品质生活”，效果都不错。

城市台和县城台的覆盖范围也不同,城市台覆盖市区和周边郊区，适合连锁品牌、商场超市；县城台覆盖乡镇农村，适合农资产品、本地土特产，我帮一个卖农机的客户做投放，主要选的就是县城台和乡镇有线台，因为农民买农机基本都看本地台的广告。

地方台广告投放的成功案例分享

说个我亲自操刀的案例吧,挺有代表性的，去年，本地有个新开的连锁火锅店，叫“老灶台火锅”，老板找到我，说想在三个月内打开本地市场，他们预算有限，只有15万，不想投网络广告，觉得太虚，就想投地方台。

第一步,我们先分析目标受众，火锅店人均消费80-100元，主打“老味道、本地食材”，目标客户应该是25-45岁的本地居民，尤其是家庭和朋友聚餐群体，接着选地方台，我们对比了市台和周边三个区台的收视率，发现市台的《民生新闻》节目在目标受众中收视率最高，晚上6点半到7点播出，正好是晚饭前的时间，观众容易被美食吸引。

然后制定投放方案,广告时长15秒，内容拍了火锅沸腾的特写，本地农户送菜的镜头，还有顾客吃得满头大汗的画面，配文“老灶台火锅，本地食材，够味够实在，就在你家附近”，时段选在《民生新闻》中间插播，一天播2次，一次在6点45分，一次在9点的《晚间剧场》前，制作费花了1.5万，请的本地小团队拍的，很接地气。

投放第一个月,效果一般，店里每天多了10几桌客人，我们没慌，做了个小调查，发现很多顾客说“看到广告了，但不知道具体位置”，于是第二个月，我们在广告里加了地址和订餐电话，还搞了个“凭电视广告截图送酸梅汤”的活动，这下效果来了，第二个月客流量直接翻倍，周末还要排队。

三个月投下来,总共花了14万，火锅店从每天营业额1万涨到了3万，老板高兴坏了，说“早知道地方台这么管用，一开始就该找你”，这个案例说明，地方台广告只要找对受众、内容接地气、及时调整，小预算也能有大效果。

地方台广告投放与网络广告的对比

地方台广告和网络广告就像俩兄弟,各有各的本事，不能说谁一定比谁好。**地方台广告胜在“稳”，网络广告胜在“活”**，地方台广告的受众相对固定，主要是看电视的人群，尤其是中老年人，他们对电视广告的信任度高，不容易被虚假信息误导，比如我爸妈，买东西就认电视上播过的牌子，觉得“能上电视的肯定靠谱”。

网络广告的受众年轻,互动性强，可以直接点击广告跳转到购买页面，还能根据用户浏览记录精准推送，但网络广告太“杂”，弹窗广告、虚假广告满天飞，很多人看到就烦，会主动跳过，我有个朋友做化妆品，投了短视频广告，看着播放量很高，实际转化的没几个，钱都花在“无效点击”上了。

覆盖范围上,地方台广告是“区域精准”，网络广告是“全国撒网”，如果你的生意主要在本地，比如开饭店、超市，投地方台更划算，能精准覆盖本地人；如果你的产品是面向全国的，比如手机、服装，网络广告能触达更多人，我帮一个本地面包店投地方台，花5万就能覆盖全市，要是投网络广告，5万可能连个水花都看不见。

价格方面,地方台广告有明确的刊例价，明码标价，预算好控制；网络广告按点击或曝光收费，有时候会突然涨价，预算容易超，而且地方台广告一旦投放，就会稳定播出，网络广告可能因为平台政策变化被下架，比如之前有个客户投了某短视频平台的广告，因为内容里有“最”字，被平台下架了，钱白花了。

效果反馈上,地方台广告见效慢但持久，就像煲汤，慢慢熬出味道；网络广告见效快但容易过时，就像吃快餐，吃完就忘，做品牌长期建设，地方台广告更合适；做短期促销活动，网络广告爆发力强，最好的办法是两者结合，比如地方台打品牌，网络广告做活动引流，效果1+1>2。