必应网络竞价和推广怎么开户
做必应网络竞价和推广第一步得开户,这就像开实体店得先办营业执照一样，没开户后续啥都干不了，我去年帮表哥的外贸公司弄过一次，当时跑了不少流程，现在想想还挺清晰的，首先得准备材料，企业营业执照、法人身份证正反面、网站备案信息这三样是必备的，少一样都不行，要是个人想做，目前必应好像不支持，得有公司资质才行。
材料准备好后,就得找代理商了，必应在国内没有直接的开户渠道，得通过他们授权的代理商来办，我当时是在必应官网上查的合作代理商名单，挑了离公司近的一家，联系后代理商给了份开户申请表，填的时候要注意公司名称、网址、主营产品这些信息得和营业执照一致，不然审核容易不过。
提交材料后就是等审核,一般1-3个工作日，我表哥那回比较顺利，第二天就通过了，审核过了还得签合同、预存广告费，不同代理商要求的预存金额不一样，有的5000起，有的1万起，这个得提前问清楚，开户完成后，代理商就会给你一个账户后台，接下来就能开始搭账户、做推广了。
必应网络竞价和推广策略有哪些
开户后不能瞎投,得有策略，就像打游戏得有战术一样，乱打肯定赢不了，我总结了几个实用的策略，都是之前帮客户试出来的。地域定向很重要，必应海外用户多，要是做外贸，就重点投欧美、东南亚这些目标市场，别全球撒网，钱都白花了，我之前帮一家卖露营装备的公司做推广，定向了美国和加拿大，点击率比之前全球投放高了40%。
关键词选择得精准，别选太泛的词，比如卖“手工真皮钱包”，就别只投“钱包”，可以投“男士手工真皮钱包”“复古真皮钱包定制”这类带属性的词，转化会好很多，还有否定关键词也得设，比如卖高端钱包的，就把“便宜”“地摊货”这类词加上，避免无效点击。
创意撰写要突出卖点，别写得干巴巴的，比如可以说“30天无理由退换，头层牛皮手工制作”，比“优质钱包，欢迎购买”有吸引力多了，我还试过在创意里加emoji，🔥，点击率居然提升了15%，不过别加太多，不然显得乱。
必应网络竞价和推广账户怎么优化
账户搭好了不是万事大吉,得天天盯着优化，就像养花得浇水施肥一样，不管肯定长不好，我每天都会看账户数据，重点看点击率、转化率、平均点击价格这三个指标，要是点击率低，可能是创意不行，就得改文案；转化率低，可能是落地页有问题，得调整产品介绍或下单按钮位置。
出价调整也有讲究,别一直用自动出价，可以把关键词分成三档：核心词、拓展词、长尾词，核心词出价高一点，保证排名；拓展词适中；长尾词低价跑量，我之前帮一家教育机构做推广，把“雅思一对一培训”设为核心词，出价到前三，“雅思培训技巧”设为拓展词，出价到前五，成本降了25%。
还有时段投放，得根据目标用户的活跃时间来，比如做跨境电商，目标用户在欧美，咱们这边半夜他们才醒，就得把投放时段设在晚上10点到早上6点，别白天投了半天，人家都在睡觉，钱不就浪费了？我有个客户一开始没注意这个，白天猛投，后来调整时段后，转化一下子上来了。
必应网络竞价和推广效果怎么评估
花了钱就得知道效果好不好,不然就是白扔钱，评估效果得看数据，不能凭感觉，必应后台有个“数据报告”功能，里面能看到展现量、点击量、消费金额、转化量这些数据，我一般会每周拉一次报告，看看哪些词效果好，哪些词在浪费钱。
转化追踪特别重要,得给网站装个转化代码，这样才能知道哪些点击带来了订单或咨询，我之前帮一家卖宠物用品的公司装了代码，发现“狗粮优惠券”这个词虽然点击多，但转化很少，后来把这个词停了，把预算挪到“幼犬专用狗粮”上，ROI（投入产出比）直接翻了一倍。
除了看数据,还得听用户反馈，有次我帮客户做推广，数据看着挺好，但客户说咨询的人很多，下单的少，后来一查才发现，落地页加载速度太慢，手机打开要3秒以上，用户没耐心就走了，优化了落地页速度后，转化率立马提升了30%，所以效果评估不能只看后台数据，还得结合用户体验。
必应网络竞价和推广费用怎么算
说到钱,大家肯定最关心，必应网络竞价和推广的费用主要有两部分：广告费和服务费，广告费就是你在平台上点击消耗的钱，按点击收费（CPC），每个关键词的点击价格不一样，竞争激烈的词可能一块多一次，冷门的词几毛一次，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格得看关键词的竞争程度。
服务费是给代理商的,有的代理商按服务费+广告费模式，服务费一般几千到一万不等，看账户规模；有的是按广告费的百分比收，比如10%-20%，我之前问过几家代理商，中小账户服务费大多在3000-5000元/月，大账户可能更高。
还有预存广告费,开户时代理商一般会要求预存，金额从5000到几万不等，这个钱就是以后点击消耗的费用，用完了就得续存，我表哥的公司第一个月预存了1万，跑了20天就用完了，后来根据效果调整了预算，现在每个月稳定在8000左右， ROI能到1:5，他觉得挺值。
必应网络竞价和推广和百度有啥区别
很多人会问必应和百度哪个好,其实各有各的优势，得看你的需求。用户覆盖上，百度主要在国内，必应海外用户多，尤其欧美地区，用必应的大多是高学历、高收入人群，消费能力强，我帮一家做高端家具的外贸公司推广，在必应上的客单价比在百度上高了一倍多。
竞争程度差很多，百度上热门词竞争太激烈，出价高得吓人，装修公司”这个词，百度上点击一次可能要20多块，在必应上可能只要10块左右，我有个客户之前在百度投“英语培训”，平均点击价格15元，后来转到必应，同样的词只要8元，预算没变，点击量多了近一倍。
后台操作上，必应比百度简单，界面更清晰，新手容易上手，百度后台功能多但复杂，设置个东西得找半天，必应的“智能出价”“一键优化”这些功能对新手很友好，不过百度的数据分析更详细，适合有经验的优化师深度操作。
必应网络竞价和推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做必应推广,得看你的目标客户在哪。外贸企业肯定要试试，必应在海外的搜索引擎市场份额排第二，仅次于谷歌，尤其是北美和欧洲，很多老外习惯用必应，我之前帮一家做跨境电商的公司做必应推广，主攻美国市场，三个月就把海外订单量翻了一番。
高端品牌也适合，必应用户消费能力强，对价格不敏感，更看重品牌和品质，比如卖奢侈品、高端家电的，在必应上投广告，转化质量会比在其他平台好，我有个客户是卖进口红酒的，在必应上定向高收入人群，客单价能到1000元以上，比在其他平台高30%。
还有小众行业，比如工业设备、专业软件，百度上竞争不过大公司，在必应上反而容易找到精准客户，我认识一个做工业机器人配件的老板，之前在百度投广告，钱花了不少，咨询的都是小作坊，后来转投必应，很快就接到了几家大工厂的订单，他现在逢人就说必应是“宝藏平台”。
常见问题解答
必应网络竞价和推广开户要多少钱？
开户的话，必应官方没说要收开户费，主要是得预存广告费，我问过好几家代理商，预存金额不一样，有的说5000块起，有的要1万，还有的小代理商可能3000也行，得自己去谈，另外可能还有服务费，按月收的话，中小账户一般3000-5000块吧，大账户就贵点，所以一开始准备个万把块应该差不多够了，具体看你选的代理商和预存多少。
必应推广效果比百度好吗？
这个得看情况！要是你做国内业务，那百度肯定人多，效果可能更好；但要是做外贸，或者目标客户在海外，必应就比百度强多了，我帮一个卖户外用品的老板试过，在百度投国内市场，点击多但转化一般，后来在必应投欧美市场，虽然点击少点，但每个转化成本比百度低30%，客单价还高，所以不能说谁绝对好，得看你的客户在哪。
必应竞价怎么设置关键词？
设置关键词不难，你先想自己卖啥，比如卖“儿童运动鞋”，就先列核心词“儿童运动鞋”“ kids sneakers”（英语的也可以加，必应海外用户多），然后用必应后台的“关键词规划师”工具，输核心词就能出来一堆相关词，挑那些搜索量大、竞争度低的，记得加否定词，比如卖高档的就把“ cheap”“ 低价”这类词否掉，免得无效点击，最后分分组，同类词放一个组，方便管理和写创意。
个人能做必应网络竞价吗？
好像不行哎，我之前帮我朋友（他是个人卖家）问过代理商，人家说必应开户得有企业资质，要营业执照、法人身份证这些，个人没办法开，不过你要是有个体工商户执照也行，那个也算企业资质，要是你没执照，可能就得找有资质的朋友帮忙，或者先注册个小公司，反正纯个人目前是做不了的，必应对资质审核还挺严的。
必应推广适合小公司吗？
太适合了！小公司预算不多，百度上竞争不过大公司，钱一下子就花没了，必应竞争小，点击价格低，同样的钱能获得更多点击，我之前帮一家刚起步的跨境小公司做推广，每月预算就5000块，在必应上跑，居然也能有20多个询盘，其中3个还成了客户，老板开心得不行，只要选对目标市场和关键词，小公司在必应上也能有不错的效果，比在百度上划算多了。