必应竞价网站推广怎么做有哪些实用技巧

必应竞价网站推广的基础操作步骤

想做必应竞价网站推广,第一步得先搞清楚流程，我第一次接触的时候，以为跟平时发朋友圈似的简单，结果操作起来才发现门道不少，首先得开户，准备好公司营业执照、网站备案证明这些材料，在必应推广的官方后台提交申请，审核通过后就能充值了，那会儿我帮一家卖户外用品的小公司开户，光资料就改了三次，不是网站备案信息不全，就是营业执照扫描件不清晰，后来才明白这些细节有多重要，充值金额没有硬性规定，不过刚起步建议别充太多，先拿5000块试试水，看看效果再说，充完钱就进入账户后台，这时候就能开始搭账户、加关键词、写创意了，整个过程就像给新房间装修，一步步把框架搭起来。

开户后别急着上线推广，得先检查网站是否符合要求，必应对落地页的体验要求挺严，要是网站加载速度慢、内容乱七八糟，就算广告有展现，用户点进来也会马上关掉，我之前碰到过一个客户，网站首页全是弹窗，关键词都有展现了，转化率却低得离谱，后来把弹窗去掉，加载速度优化到3秒以内，转化一下子就上来了，所以基础步骤里，网站优化这一环绝对不能省。

必应竞价网站推广的账户搭建要点

账户搭建就像整理衣柜,得把衣服分类放好，不然找起来麻烦，推广效果也会打折扣，我帮朋友的花店搭账户时，一开始图省事，把所有跟花相关的关键词都塞一个计划里，结果数据乱成一锅粥，根本分不清哪个词效果好，后来学乖了，按鲜花类型分计划，玫瑰、百合、康乃馨各建一个计划，每个计划下面再按“买XX花”“XX花价格”“XX花束预订”分单元，这样每个单元的关键词主题集中，创意也能写得更精准。

账户结构里还有个关键是设置预算和地域，预算就像零花钱，得规划好怎么花，要是公司业务主要在华东地区，就别把钱浪费在西北、东北这些地方；要是主打本地服务，就把地域设到具体城市，甚至精准到区，我之前给一家本地蛋糕店做推广，一开始地域选了全国，结果北京、广州的点击占了大半，转化却几乎没有，后来把地域缩到本市，预算花得更值了，客单价也提高了不少，还有预算分配，别把所有钱都投一个计划，最好按产品重要程度分配，比如主推款多给点预算，冷门款少给点，灵活调整才不会浪费钱。

必应竞价网站推广的关键词选择方法

选关键词就像给店铺挑顾客,得找那些真想买东西的人，不能贪多，我刚开始做的时候，觉得关键词越多越好，把“户外用品”“运动装备”这种大词全加上，结果点击成本高得吓人，一个点击要20多块，一天下来钱花了不少，咨询量却没几个，后来才明白，大词虽然流量大，但竞争激烈，而且很多人只是随便看看，不是真的想买。

精准关键词才是王道，比如卖登山鞋的，“登山鞋男 防水 防滑”就比“登山鞋”好，因为加了属性词，搜索的人目标更明确，我帮一家户外用品店调整关键词时，把“登山鞋”换成“登山鞋男 高帮 防水 户外徒步”，点击成本降到8块，咨询量反而涨了40%，还有否定关键词也很重要，比如卖儿童登山鞋的，就得把“成人”“男士”这些词设为否定，避免无效点击，之前有个客户没设否定关键词，结果“成人登山鞋”点了很多，钱白花了，加了否定后，无效点击立马少了一半。

必应竞价网站推广的创意撰写技巧

创意就像商品的广告标语,得让人一眼就想点进来，我刚开始写创意，只会干巴巴地说“本店卖登山鞋，质量好价格低”，结果展现量不少，点击量却很低，后来学了个小技巧，在创意里加数字和优惠信息，登山鞋男防水防滑，买一双送登山袜，今日下单立减30元”，点击量一下子就上去了，还有就是要突出卖点，不同产品卖点不一样，卖运动鞋就强调“轻便、减震”，卖冲锋衣就说“防风、透气”，别什么都堆一起说。

创意里一定要包含关键词，必应会给关键词飘红，看起来更醒目，比如关键词是“登山鞋男 防水”，创意里就可以写“【防水登山鞋男】高帮设计防滑耐磨，户外徒步必备”，这样用户搜索时看到飘红的关键词，会觉得更相关，点击意愿也更强，我之前帮一家店写创意，没加关键词，点击量一直上不去，后来把关键词嵌进去，点击量直接涨了25%，还有就是别所有创意都一样，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好，留下点击率高的，效果会越来越好。

必应竞价网站推广的出价调整策略

出价就像竞拍,高了成本高，低了没展现，得找到平衡点，我刚开始调出价，觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都出价到前三位，结果一天下来预算就花光了，转化成本高得吓人，后来才知道，排名不是越高越好，有时候第四五位的性价比更高，点击成本低，转化也不差。

出价要根据关键词的转化效果来调，转化好的词可以适当提高出价，争取更好的排名；转化差的词要么降价，要么直接删掉，我帮一家卖母婴用品的店调出价时，发现“婴儿纸尿裤 超薄”这个词转化特别好，虽然出价到第二位，但转化成本低，就继续保持；而“纸尿裤哪个牌子好”这个词点击多转化少，就把出价降了一半，节省下来的预算投给转化好的词，还有时间段出价也很重要，要是你的客户主要在晚上8-10点活跃，就可以在这个时间段提高出价，其他时间降低出价，让钱花在刀刃上。

必应竞价网站推广的数据分析方法

数据就像推广的“体检报告”，能告诉你哪里好哪里不好，我以前做推广从不看数据，觉得只要有点击、有咨询就行，结果做了三个月，钱花了不少，却不知道哪些词在赚钱，哪些词在赔钱，后来开始学看必应后台的数据分析，才发现门道很多，比如看“搜索词报告”，能知道用户到底搜了什么词点进来的，有些词虽然你没加，但可能转化很好，可以加到关键词里；有些词完全不相关，就得设为否定关键词。

重点关注这几个数据：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明创意不够吸引人，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不够精准；转化成本太高，就得调整出价或优化创意，我帮一家装修公司做推广时，发现“装修公司哪家好”这个词点击率很高，但转化率只有1%，后来一看落地页，进去就是公司介绍，没有咨询入口，优化了落地页，加了“免费设计报价”的弹窗，转化率一下子提到了3%，数据分析不是一劳永逸的，得每天看，每周总结，不断调整，才能越做越好。

必应竞价网站推广与百度竞价的差异对比

必应和百度就像两个不同的商场,各有各的特点，百度用户多，流量大，但竞争也激烈，出价普遍高，尤其是热门行业，一个点击几十块很常见，必应虽然用户没百度多，但竞争相对小，点击成本可能低30%-50%，我帮一家做外贸的客户推广，在百度上“外贸建站”这个词出价到20块才能有排名，在必应上10块就能排到前三位，而且转化效果还不错，因为很多国外客户习惯用必应搜索。

用户群体也不一样，百度的用户更偏向国内大众，必应的用户里年轻人、高学历人群比例更高，而且国际用户多，要是你的产品主要面向海外市场，或者针对高收入人群，必应可能更合适，比如做留学咨询的，在必应上推广，目标客户匹配度更高，还有账户功能，百度的工具更丰富，比如商桥、基木鱼这些，必应虽然工具少点，但操作更简单，新手容易上手，我刚开始学竞价的时候，先从必应入手，因为后台界面简洁，功能一目了然，熟悉了之后再操作百度就觉得轻松多了。