必应推广和竞价推广有什么区别？该怎么选

必应推广和竞价推广分别是什么

先说说竞价推广，这玩意儿其实是个大家族，百度、360这些平台的推广都算，简单说就是你出钱买关键词排名，用户搜某个词时，你的广告就可能出现在前面，按点击收费，我刚开始接触的时候，觉得它像个热闹的菜市场，大家都在喊“我的菜最新鲜”，谁嗓门大（出价高）谁就先被看到。

再看必应推广，它其实是竞价推广里的一个“小分支”，但有自己的脾气，必应是微软家的搜索引擎，所以它的推广主要在必应搜索结果里展示，还能同步到微软旗下的其他产品，比如Edge浏览器、Outlook邮箱，我第一次用必应后台时，发现它的界面比想象中清爽，不像有些平台后台按钮多到让人眼花缭乱。

必应推广和竞价推广的核心差异在哪

最大的不同在“用户池”，普通竞价推广（比如百度）用户基数大，男女老少、各行各业都有，像个大型综合商场；必应的用户更“挑食”，数据显示它的用户里，本科以上学历、月收入1.5万以上的比例比其他平台高，更像个精品店，我帮一家做高端家具的客户做推广时，在必应上投“实木书柜定制”，咨询的客户开口就问材质和工艺，不像在其他平台，有人会问“能当狗窝吗”。

另一个差异是“竞争度”，普通竞价推广热门词的竞争像春运抢票，出价能炒到几十块一次点击；必应就宽松多了，同样的词，在必应出价可能只要一半，我去年帮朋友的小公司推“外贸软件”，百度上“外贸管理软件”单次点击要28块，在必应只要12块，预算直接省了一半还多。

还有个隐藏差异是“地域覆盖”，必应在海外的“朋友圈”很广，广告能投到全球200多个国家，支持100多种语言，我帮一家做跨境电商的客户推“亚马逊开店教程”，在必应设置投放美国、英国，一个月就接到了12个海外咨询，这是普通国内竞价推广很难做到的。

必应推广和竞价推广适合哪些企业

竞价推广（比如百度）适合“想快速拉新、预算灵活”的企业，比如新开的火锅店，推“附近火锅优惠”，几天内就能让周边居民看到；或者电商大促，投“618手机降价”，冲一波销量，我之前帮一家连锁奶茶店做推广，用竞价推“新品买一送一”，三天内门店客流量涨了30%，效果立竿见影。

必应推广适合“做细分人群或外贸”的企业，比如留学机构，推“美国本科申请”，必应上高学历用户多，咨询质量高；外贸公司更不用说，国外客户用必应搜供应商的概率比国内高，我帮一家卖工业机器人的外贸公司做必应推广，设置关键词“industrial robot supplier China”，半年内接到了5个国外订单，客单价都在百万以上。

要是企业预算够,两者一起做效果更好，就像开服装店，既在步行街（竞价推广）摆摊吸引路人，也在高端商场（必应推广）设专柜抓精准客户，我帮一家美妆品牌做推广时，竞价推“平价口红”抢大众市场，必应推“天然成分唇膏”抓敏感肌用户，两个月销售额直接翻倍。

必应推广和竞价推广的操作流程对比

先说竞价推广的操作流程，我总结就三步：开户充值、搭账户、调优化，开户很简单，找代理商或官网注册，像办银行卡填资料就行；搭账户就像整理衣柜，建计划（按产品分）、单元（按关键词分）、写创意（广告文案），比如卖鞋，计划叫“运动鞋系列”，单元叫“跑步鞋”，创意写“透气跑步鞋，买一送一”；调优化就是看数据，哪个词花钱多没转化就删，哪个词便宜效果好就加预算，跟打游戏升级似的，不断调整装备。

必应推广的流程大同小异，但有几个“小细节”，开户需要绑定微软账号，跟注册邮箱差不多；搭账户时多了个“受众设置”，能精准到用户兴趣、职业，比如选“程序员”+“25-35岁”，广告只给这类人看；优化时后台会给“智能建议”，比如提醒“这个关键词出价低了，再涨5毛能进前三”，比自己瞎猜靠谱多了，我第一次做必应优化，跟着系统建议调了三次，点击率就从1%涨到了3%。

不管哪个流程,核心都是“别偷懒”，我见过有人开户后扔着不管，以为钱花出去就有效果，结果像把钱扔进水里，连响都听不见，认真调账户的人，花100块能带来5个咨询，偷懒的可能1000块都带不来1个，差别就在这。

必应推广和竞价推广的效果怎么看

看效果得抓三个“数字”：点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率像超市门口发传单，100个人里几个人接；转化率像接了传单后几个人进店买东西；ROI就是“花100块赚了多少钱”，大于1才不亏。

竞价推广的点击率普遍更高，但转化率“波动大”，因为用户多，搜啥的都有，比如投“英语培训”，可能有人是想找免费资源，点了广告就跑，我之前帮一家机构做竞价，点击率5%，但转化率只有2%，后来发现是关键词太宽泛，改成“成人英语线下班”，点击率降到3%，转化率反而涨到了5%。

必应推广的点击率可能低一点，但转化率“更稳”，它的用户目的性强，点广告就是真有需求，我帮一家做医疗设备的公司推“进口监护仪”，在必应点击率2%，但转化率8%，因为点进来的基本都是医院采购或经销商，不像普通平台，偶尔有好奇的网友点进来问“能测体温吗”。

ROI方面,没有绝对的“谁高谁低”，预算少、做细分市场的，必应可能更划算；预算多、想快速铺量的，竞价推广可能效果快，我帮两家公司做过对比：一家小外贸公司，必应ROI 1:3；一家连锁餐厅，竞价推广ROI 1:2.5，各有各的优势。

必应推广和竞价推广的收费模式有哪些

两者主流都是按点击收费（CPC），就是用户点一次广告你才花钱，没点不花钱，像逛超市拿试吃，吃了才付钱，不吃白看，但具体价格差很多，热门行业竞价推广单次点击能到几十块，比如医疗、教育；必应普遍便宜30%-50%，同样的词，在必应可能只要一半钱。

除了按点击,竞价推广还有“按展现收费（CPM）”，就是广告被看到1000次收一次钱，像在电视上打广告，不管有没有人买，播了就收费，这种模式适合品牌宣传，比如新品发布会，想让更多人知道，就用CPM，我帮一家车企做新车上市推广时，用CPM在竞价平台投了一周，品牌搜索量涨了200%。

必应推广还有个“特殊套餐”，叫“智能出价”，设置一个目标成本，系统自动调整出价，比如你说“最多花20块一个咨询”，系统会帮你找便宜的流量，不会超预算，我帮预算紧的小公司做必应时，都推荐用这个，省心又省钱，比自己手动调价靠谱多了，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看行业、关键词竞争度和投放地区，需要找代理商报价。

我做必应推广和竞价推广的真实经历

去年帮朋友的外贸饰品公司做推广,他一开始非要做百度竞价，说“名气大”，我们选了“外贸饰品批发”关键词，出价20块一次点击，第一天烧了800块，来了12个咨询，结果11个是问“能不能零售”，只有1个是批发商，还嫌价格高没成交，朋友急得直挠头，说“这钱花得比打水漂还冤”。

我劝他试试必应,他半信半疑，我们重新搭账户，选关键词时避开大词，用“custom jewelry wholesale USA”（美国定制饰品批发）这种精准词，出价8块一次点击，第二天花了300块，来了5个咨询，其中3个是美国的批发商，当场就拿了样品单，朋友盯着后台数据，眼睛都亮了，说“早知道必应这么管用，就不瞎折腾竞价了”。

后来我们两个平台一起做,竞价推“流行饰品”抓国内小卖家，必应推“欧美风饰品定制”抓国外大客户，三个月下来，公司订单量翻了一倍，朋友现在见人就说“推广不是光看名气，得找对池子钓鱼”，这个经历让我明白，选对平台比拼命砸钱重要多了，就像谈恋爱，找对人才能幸福，不然再努力也是白搭。

新手怎么学必应推广和竞价推广

不用报几千块的培训班,平台自己就有“免费老师”，竞价推广可以看百度营销学院，里面有视频教程，从开户到优化，讲得比上课还细，我当初就是跟着学的，免费又实用；必应推广有“必应广告学院”，官网就能进，还有中文教程，连怎么写英文创意都教，比请外教划算多了。

多动手比光看教程有用,注册个测试账户，充几百块钱试玩，就像学开车得摸方向盘，我刚开始练手时，拿自己的小网店做实验，推“手工钥匙扣”，第一天亏了50块，但搞懂了“关键词匹配方式”；第二天调整后，不仅没亏，还卖了两个钥匙扣，实践出真知，这话真没骗我。

加个交流群也很重要,现在很多推广群里都是新手，大家分享踩过的坑，这个词不能投，全是同行点击”“那个时间段投放效果好”，我加的一个群里，有人分享“必应晚上8点后投放，转化率更高”，我试了一下，还真比白天效果好，就像捡到宝一样。