谷歌什么是竞价推广？有哪些核心要素和运作方式

谷歌什么是竞价推广

谷歌竞价推广，简单说就是企业通过在谷歌搜索引擎上付费投放广告，让自己的产品或服务信息出现在用户搜索结果的靠前位置，这种推广方式不是像传统广告那样按时间收费，而是按用户点击广告的次数来付费，所以也叫“点击付费广告”，用户在谷歌搜索某个关键词时，广告会优先展示在搜索结果页面的顶部或侧边，显眼的位置能让更多潜在客户看到，比如你想找“进口咖啡豆”，搜索后最上面带“Ad”标识的结果,基本都是商家做的谷歌竞价推广。

我之前帮一个卖手工皮具的朋友做过谷歌推广，他刚开始总抱怨“东西好但没人知道”，后来我们试着投了竞价广告，选了“handmade leather bag”“custom leather wallet”这类精准关键词，不到一周就有国外客户通过广告咨询,现在每个月的订单量比以前翻了一倍还多。

谷歌竞价推广核心要素有哪些

想做好谷歌竞价推广，得抓住三个核心要素，少一个都不行，第一个是，它就像钓鱼时用的鱼饵，得选用户常搜的词，比如卖户外帐篷的，不能只投“tent”，还要考虑“waterproof camping tent”“lightweight backpacking tent”这种更具体的词，这样才能精准吸引目标客户，第二个是出价，你愿意为一次点击付多少钱，直接影响广告能不能展示，出价高的商家，广告排名可能更靠前，但也不是越高越好，得结合预算和预期效果来定，第三个是质量得分，谷歌会给每条广告打分，主要看广告和关键词的相关性、着陆页体验好不好、用户点击意愿高不高等，质量得分高的广告，就算出价低一点，也可能排得更靠前,还能降低点击成本。

谷歌竞价推广运作流程是怎样的

谷歌竞价推广的运作流程其实不复杂，就像一场“无声的拍卖”，商家在谷歌广告后台设置好要推广的关键词、广告内容和愿意出的价格，当用户在谷歌搜索这些关键词时，谷歌会快速从所有相关广告中筛选，根据出价和质量得分给广告排序，排名靠前的广告就会展示在用户眼前，用户看到广告后，如果觉得感兴趣点击进去，商家就需要支付之前设定的点击费用，要是用户没点击，就不用花钱，整个过程从用户搜索到广告展示再到点击付费,快到你眨个眼的功夫就完成了。

我之前帮一家做跨境电商的公司优化流程时，发现他们一开始没搞懂这个“拍卖规则”，出价盲目跟风，结果钱花了不少，点击量却很低，后来我们调整了关键词策略，提高了广告和着陆页的相关性，质量得分上去了，出价降了10%，广告排名反而从第5名升到了第2名,点击成本也降了不少。

谷歌竞价推广账户搭建步骤

搭建谷歌竞价推广账户就像搭积木，得一步一步来，顺序错了就容易塌，第一步是明确推广目标，你是想让用户买东西、留电话，还是下载APP？目标不同，账户设置也不一样，比如你想卖货，就选“销售”目标；想让用户咨询，就选“潜在客户开发”目标，第二步是搭建账户结构，把产品或服务分类，比如卖服装的，可以按男装、女装、童装分不同的广告系列，每个系列下再按产品类型（上衣、裤子、鞋子）分广告组，这样管理起来更清晰，优化也方便，第三步是选择关键词，用谷歌关键词规划师工具查用户常搜的词，把核心词、长尾词都列出来，再根据搜索量和竞争度筛选，第四步是写广告创意要包含关键词，描述里突出产品卖点，免费送货”“30天无理由退换”，再加上行动号召，像“立即购买”“了解更多”，第五步是设置出价和预算，新手可以先从自动出价开始，预算根据自己的承受能力定，别一开始就把钱全投进去,慢慢测试调整。

谷歌竞价推广优化技巧分享

做谷歌竞价推广，光搭建好账户还不够，得不断优化才能出效果，第一个技巧是用好否定关键词，比如你卖“高端手表”，就可以把“二手”“仿品”设为否定关键词，避免这些不相关的搜索点击你的广告，浪费预算，第二个技巧是做A/B测试，同一个广告组里写两三个不同的广告创意，看哪个点击率高、转化率好，就重点投放那个，我之前帮一家卖宠物用品的客户测试广告，一个标题是“Pet Toys for Dogs”，另一个是“Durable Dog Toys for Aggressive Chewers”，后者点击率比前者高了30%，因为它更精准地戳中了养大型犬主人的痛点，第三个技巧是优化着陆页，用户点击广告后会跳转到着陆页，如果页面加载慢、内容和广告不相关，用户很可能直接关掉，所以着陆页要和广告说的一致，重点信息放在前面,加个显眼的购买按钮或咨询入口。

谷歌与百度竞价推广区别对比

虽然谷歌和百度都是搜索引擎竞价推广，但差别可不小，选错平台可能白花钱，首先是覆盖范围，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，如果你想做外贸、吸引国外客户，选谷歌准没错；百度主要覆盖中国市场，国内用户多，适合做本土生意，其次是关键词匹配，谷歌的关键词匹配更精准，比如你投“红色连衣裙”，不会轻易匹配到“红色上衣”这种不相关的词；百度的匹配有时会比较宽泛，需要手动设置更多否定关键词，然后是质量得分影响，谷歌的质量得分对排名和点击成本影响很大，质量高的广告能以低价获得好位置；百度虽然也有质量度，但出价的影响相对更大一些，最后是广告形式，谷歌除了搜索广告，还有购物广告、视频广告、展示广告等，形式更丰富；百度主要以搜索广告和信息流广告为主。

谷歌竞价推广收费模式解析

谷歌竞价推广的收费模式很简单，就是按点击付费（CPC），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不点击不花钱，但具体点击一次多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为它受很多因素影响，比如关键词的竞争程度，热门词像“旅游”“教育”竞争激烈，点击一次可能要几块甚至几十块；冷门词竞争小，可能几毛钱就能搞定，还有你的质量得分，得分高的广告，点击成本会低一些，不同国家和地区的点击成本也不一样，欧美国家普遍比东南亚国家高，我之前帮一家做跨境婚纱的客户投广告，在美国市场，“wedding dress”点击一次平均要5美元，而在印度市场，类似关键词点击一次才0.5美元。

谷歌竞价推广效果评估方法

投了广告不能不管，得定期看效果，不然钱可能白花，评估效果主要看几个指标：第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率高说明广告创意和关键词选得好，用户感兴趣，搜索广告的点击率在1%-5%之间算正常，低于1%可能要优化广告创意或关键词，第二个是转化率（CVR），点击广告后完成你想要的动作（比如购买、留资）的人数除以点击人数，转化率高说明着陆页和产品有吸引力，第三个是投入产出比（ROI），用带来的收入除以广告花费，ROI大于1才算赚钱，比如花1000块广告带来2000块收入，ROI就是2，这就是赚的，我帮客户做评估时，会每周看一次数据，点击率低了就改广告标题，转化率低了就优化着陆页，ROI低了就调整关键词出价,慢慢把效果调上来。