必应上海竞价广告推广怎么收费有哪些投放技巧

必应上海竞价广告推广收费标准

说到必应上海竞价广告推广的收费，很多刚接触的朋友可能会有点懵，其实目前官方暂无明确的定价，不同的服务模式收费方式也不一样，我之前帮上海一家做进口零食的老板做推广时，就遇到过这个问题，当时他上来就问“你们这做一次多少钱”，我只能耐心解释，必应竞价广告的收费就像去菜市场买菜，不是固定价格，得看你买什么、买多少、怎么买。

常见的收费模式主要有两种：点击付费（CPC）和固定服务费，点击付费就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式比较灵活，适合预算不固定的企业，固定服务费则是和服务商约定一个月或一个季度的费用，服务商帮你全权打理账户，这种适合没精力自己操作的企业，我那个零食老板一开始选的点击付费，后来销量起来了，就改成了固定服务费,省心不少。

必应上海竞价广告推广投放步骤

投放必应上海竞价广告其实不难，跟着步骤走，新手也能上手，第一步是注册必应推广账户，去必应推广官网按提示填信息，审核通过后就能用了，我当时帮那个零食老板注册时，就因为公司营业执照照片没拍清晰，审核被打回来一次,所以大家上传资料时一定要仔细核对。

第二步是设置推广计划，你得想清楚推广什么产品、面向哪些人群、打算花多少钱，比如那个零食老板主要推进口巧克力，目标人群是20-35岁的女性，我就帮他建了个“进口巧克力推广计划”，日预算设了500元，第三步是选关键词，这一步特别重要，就像钓鱼选鱼饵，饵选对了才能钓到鱼，我当时帮他选了“上海进口巧克力哪里买”“好吃的进口巧克力推荐”这些词,都是用户常搜的。

第四步是写广告创意，标题和描述要吸引人，上海直发！进口巧克力买二送一，限时3天”，比干巴巴的“进口巧克力销售”效果好多了，最后一步是出价，就是你愿意为一个点击付多少钱，出价高排名就可能靠前，但也不是越高越好，得结合预算和关键词热度调整，那个零食老板一开始想把出价提到5块，我说先试试2块，跑几天看数据再调，后来发现2块的出价就能拿到不错的排名,省了不少钱。

必应上海竞价广告推广效果优化方法

投放广告后不是就完事了，得盯着数据优化，不然钱可能白花，我那个零食老板刚开始投放时，点击量还行，但转化率很低，也就是点了广告没下单，我一看后台数据，发现很多用户是通过“进口巧克力价格”这个词进来的，但我们的页面没突出价格优势,用户看完就走了。

优化的第一步就是筛选关键词，把那些点击多但没转化的词暂停，进口巧克力价格”就被我暂时关掉了，换成了“上海进口巧克力配送”这种更精准的词，第二步是优化创意，之前的创意太简单，我改成了“上海3小时达！进口巧克力满99减30，新人再送小礼品”，加了配送和优惠信息，点击率一下涨了20%。

第三步是调整落地页，我让老板把产品价格和优惠信息放在页面最显眼的地方，还加了用户评价，昨天买的，今天就到了，巧克力口感超赞”，这样用户一看就有信任感，大概优化了一周，转化率从原来的1%提到了3%,老板高兴得说要请我吃巧克力。

必应上海竞价广告推广与同类平台对比优势

现在做竞价广告的平台不少，百度、360都是常见的，必应和它们比有啥优势呢？我帮那个零食老板分析过，首先是用户群体不同，必应的用户很多是白领、大学生，他们对进口商品的接受度更高，而百度用户群体更广泛，竞争也更激烈，那个零食老板的巧克力定位中高端，在必应上投放,精准度更高。

成本更低，百度热门关键词的点击价格可能要十几块，在必应上可能只要几块钱，我当时对比了“上海进口巧克力”这个词，百度出价平均8块，必应只要4块，同样的预算，在必应能获得更多点击，而且必应的广告展示样式更丰富，比如可以加图片、视频，视觉效果更好,用户点击欲望也强。

还有一点，必应和微软的产品生态结合紧密，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告的展示位置更靠前，那个零食老板后来发现，通过Edge浏览器进来的用户，客单价比其他渠道高10%,看来精准用户的购买力确实不一样。

必应上海竞价广告推广账户搭建指南

账户搭建是基础，搭得好后面优化就省事，我习惯把账户分成“推广计划-推广单元-关键词-创意”这几层，就像整理衣柜，按季节分类放衣服，找起来方便，比如做上海竞价广告，我会按产品类别建推广计划，像“进口巧克力计划”“进口饼干计划”，每个计划下再按关键词类型建推广单元，品牌词单元”“通用词单元”。

关键词分组要细，品牌词单元”放“XX牌进口巧克力”“XX巧克力官方店”，“通用词单元”放“上海进口巧克力购买”“好吃的进口巧克力”，这样做的好处是创意能和关键词更匹配，比如品牌词单元的创意可以强调“官方正品”，通用词单元的创意可以强调“优惠活动”。

出价设置也有讲究，核心关键词出价可以高一点，保证排名；长尾关键词出价低一点，控制成本，我帮那个零食老板设置时，把“上海进口巧克力推荐”这种核心词出价3块，“上海哪里买进口巧克力便宜”这种长尾词出价1块，既保证了曝光，又没超预算，还有就是要设置否定关键词，免费”“批发”这种词，不想让它们触发广告，就可以设为否定词,避免无效点击。

必应上海竞价广告推广常见问题解决办法

投放过程中总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的问题是展现量低，就是广告没什么人看到，这时候先检查关键词是不是太冷门，上海进口黑巧克力72%可可脂”这种词，搜的人少，展现自然低，解决办法就是换一些热度适中的词，或者扩大匹配方式,比如把精确匹配改成短语匹配。

另一个问题是点击率低，广告有展现但没人点，这多半是创意不行，标题不够吸引人，之前我那个零食老板的创意是“进口巧克力销售”，点击率只有0.5%，后来改成“上海女生都在抢！进口巧克力买一送一，手慢无”，点击率一下提到了2%，还有可能是排名太靠后，用户看不到，这时候可以适当提高出价,争取前3的位置。

如果遇到转化成本高，就是花了很多钱但没转化，先看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关，用户点进来就跑了，我之前帮一个客户看账户，发现他的落地页打开要5秒，后来优化成2秒，转化率马上上来了，检查关键词是不是不够精准，把那些转化差的词删掉,把预算集中到转化好的词上。

必应上海竞价广告推广企业案例分享

去年我帮上海一家做智能家居的公司做必应竞价推广，他们主要卖智能门锁，当时刚上线，没什么知名度，老板想通过竞价广告打开市场，刚开始投放时，他们选的关键词都是“智能门锁多少钱”“智能门锁品牌排名”，出价也高，结果一周花了3000块，只来了5个咨询,老板急得不行。

我接手后，先分析了他们的目标人群，主要是25-40岁的装修业主，这些人更关心“安全”“安装”“售后”，于是我把关键词换成了“上海智能门锁安装服务”“家用智能门锁安全吗”“智能门锁售后保障”，创意也改成了“上海免费上门安装！智能门锁防撬报警，3年质保”，出价方面，把之前8块的出价降到5块,重点投上海本地用户。

调整后第一周，咨询量就从5个涨到了15个，成本从600元/个咨询降到了200元/个，老板又追加了预算，第二个月就接到了10单安装订单，现在他们在必应的广告还在投，每个月能带来稳定的客户，这个案例告诉我们，做竞价推广不能盲目砸钱，得懂用户、会优化,才能把钱花在刀刃上。