谷歌网站竞价是什么
我刚开始接触谷歌网站竞价时,也以为它就是简单投钱打广告，后来才知道没那么简单，它其实是通过谷歌广告平台，把你的网站链接放在搜索结果靠前的位置，用户搜相关词时能优先看到你的网站，你按点击付费的一种推广方式，就像在菜市场抢好摊位，位置越显眼，路过的人越容易进来看看，但摊位费得按进来的人数算，这种方式对想做全球推广的商家特别友好，毕竟谷歌在国外的用户覆盖度可不是盖的。
谷歌网站竞价怎么做
我上次帮一个卖手工饰品的小老板做谷歌竞价,第一步先打开谷歌广告后台，注册账户时得填清楚网站地址、目标国家这些基本信息，信息错了后面改起来特麻烦，接着是选关键词，这步最关键，我让她把平时顾客常问的词列出来，手工银饰项链”“原创设计耳环”，再用谷歌关键词规划师查这些词的搜索量和竞争度，竞争度太高的词咱小预算就先不碰，专挑那些搜索量中等、竞争度低的“长尾词”，性价比更高。
然后写广告文案,标题得吸引人，纯手工银饰项链｜原创设计｜30天无理由退换”，下面再补一句“点击看新款，首单立减20元”，最后加上网站链接，设置出价时别一开始就猛加价，我一般先设个行业平均价的80%，跑两天看数据，再慢慢调整，比如有个词“复古风手链”，行业均价1.2美元，我先出0.9美元，发现排名在第8位，每天有5个点击，后来加到1.1美元，排名到第5位，点击量涨到12个，转化也跟着多了2单。
谷歌网站竞价费用怎么算
谷歌网站竞价的费用其实没个准数,不像买东西明码标价，它主要看你选的关键词竞价，每个关键词都有“建议出价”，但你可以自己调整，出得高排名可能靠前，出得低可能排后面甚至没展示，我之前投“跨境电商ERP系统”这个词，建议出价是每次点击2美元，我刚开始出1.5美元，一天下来才10个点击，花了15美元；后来加到1.8美元，点击量涨到25个，花了45美元。
除了点击费,还得算上账户管理费，如果你找代理公司帮忙，他们一般收10%-20%的服务费，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是根据你的关键词、出价、投放时间这些因素实时变动的，就像打车，堵车时车费蹭蹭涨，路顺畅就便宜点，我有个朋友做服装外贸，每月投2000美元，能带来80多个订单，算下来每个订单的获客成本25美元，比参加展会划算多了。
谷歌网站竞价有哪些优势
我为啥推荐中小企业试试谷歌竞价？首先它覆盖范围广，谷歌在全球大部分国家都是老大，你想做外贸，投谷歌能让美国、欧洲的客户都看到你的网站，比只在国内平台投广告强多了，我之前帮一个卖机械零件的厂家投谷歌，没两个月就收到了来自澳大利亚和德国的询价，要是只做国内推广，哪有这机会。
精准度高,你可以设置只让目标国家、特定时间段、甚至用手机还是电脑搜索的用户看到你的广告，比如你卖滑雪装备，就只在冬天投给加拿大、挪威这些国家的用户，钱花在刀刃上，最后是数据透明，后台能看到每个关键词多少人搜、多少人点击、多少人下单，哪个词效果好就多投，效果差的直接停，不像有些推广方式，钱花出去了都不知道去哪了。
谷歌网站竞价和同类工具对比
市面上做竞价的工具不少,我用过百度竞价和必应竞价，跟谷歌比各有优劣，百度竞价在国内用户多，但竞争太激烈，一个“英语培训”的词能炒到点击100多块，小公司根本扛不住；谷歌在国内虽然用的人少，但国际市场无敌，做外贸的话谷歌是首选，我有个客户之前做百度竞价，每月花5万才来20个线索，后来转投谷歌国际版，同样预算能来50多个线索，还都是国外客户，客单价更高。
必应竞价费用比谷歌低,但搜索量也少，适合预算特别紧张的新手试试水，谷歌的优势在于数据分析工具更牛，它的谷歌分析能跟广告后台直接打通，用户从点广告到下单的整个路径都能追踪，哪个环节掉链子一目了然，优化起来更有方向，而且谷歌对广告内容的审核相对宽松，只要不违规，创意空间更大，不像有些平台条条框框特别多，想写句“全网最低价”都得审核半天。
谷歌网站竞价案例分享
去年帮一个卖宠物用品的朋友做谷歌竞价,他主要卖猫爬架，之前只在亚马逊开店，销量一直上不去，我建议他投谷歌竞价，目标国家选美国和加拿大，刚开始选关键词时，他非要投“猫爬架”这个大词，竞争度高得吓人，出价到5美元都排不进前10，我让他换“实木猫爬架 大型”“可拆洗猫爬架 猫别墅”这种长尾词，出价降到2.5美元，第二天就有点击了。
广告文案我让他突出“顺丰包邮”“两年质保”，美国人特吃“质保”这套，跑了一个月，花了800美元，带来了32个订单，客单价150美元，毛利有40%，算下来还赚了不少，后来他把预算加到2000美元，专门投周末，因为数据显示美国人周末逛宠物用品网站的时间更多，现在每个月稳定出100多单，他现在见人就说，早知道谷歌竞价这么香，当初就不该死磕亚马逊。
谷歌网站竞价常见问题
做谷歌竞价踩过的坑可不少,我总结了几个最常见的，账户被拒登是常事，有次我帮客户投“减肥茶”广告，因为文案里写了“一周瘦10斤”，谷歌觉得夸大效果，直接拒了，后来改成“天然草本成分，帮助健康管理体重”才通过，广告里别用绝对化词语，点击多没转化，可能是落地页有问题，我之前投“儿童安全座椅”，广告引来了人，但落地页加载要5秒，人家早跑了，后来优化成3秒加载，转化立马涨了30%。
还有出价虚高,有些新手看到排名靠后就猛加价，其实排名不是唯一，有时候排第4、5位，点击成本低，转化反而更好，我试过把一个词从排名第2降到第5，点击成本降了40%，转化量没少，投放时间也得注意，我帮一个卖灯具的客户投欧洲市场，刚开始全天投放，后来发现当地晚上8-11点点击最多，就调整成只在这个时间段投，预算省了一半，效果还更好。
常见问题解答
谷歌网站竞价是什么意思？
就是在谷歌搜东西时，那些排在最前面带“广告”标的网站，都是商家花钱做的竞价推广，你点进去商家就得付钱，不点不用花钱，简单说就是花钱买谷歌搜索结果的好位置，让更多人看到自己的网站，跟平时买东西找代购帮抢限量款差不多，得花钱但能优先拿到，这种方式特别适合想让国外客户看到自己网站的商家，毕竟谷歌在国外用的人超多。
谷歌网站竞价和百度竞价有什么区别？
最大的区别是用户不一样，谷歌主要是国外的人用，想做外贸、卖东西到国外就得用谷歌；百度是国内人用，想让中国人看到就用百度，还有价格，百度热门词超贵，一个“装修公司”的词点击可能要几十块，谷歌国际版相对便宜点，同样的词可能几块钱就能搞定，谷歌数据分析工具也更厉害，能看到用户从点广告到下单的全过程，百度这方面差点意思，数据没那么细。
个人能做谷歌网站竞价吗？
当然能！我表妹就是个人卖家，在Etsy上卖手作衣服，自己搞的谷歌竞价，注册账户时用个人邮箱就行，不用公司资质，不过得有自己的网站，没网站的话谷歌不让投，刚开始预算别太多，几百块试试水，后台有教程，跟着一步步填信息、选关键词，不难的，比想象中简单，就像玩游戏跟着新手引导走，多试几次就会了，她现在每月花1000多块，能多卖出去十几件衣服，挺划算的。
谷歌网站竞价效果不好怎么办？
效果不好先别慌，看看数据再说，打开广告后台，看“点击率”低不低，低的话可能是广告文案不行，改改标题，加点“免费试用”“限时优惠”这种词，我之前把标题从“卖猫爬架”改成“实木猫爬架｜美国包邮｜30天质保”，点击率立马涨了一倍。“转化率”低的话，去看看网站落地页，是不是加载太慢、没联系方式，或者价格太贵，我之前帮人把落地页的“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，转化就涨了20%，关键词不行也得换，别死磕一个词，多试几个长尾词，有时候小词反而效果更好。
谷歌网站竞价账户被封了怎么解决？
账户被封别着急删邮件，谷歌会发邮件告诉你为啥被封，常见的有网站有病毒、广告内容违规，我上次帮人解封，是因为网站没加隐私政策页面，按邮件提示在网站底部加了个“隐私政策”链接，写清楚怎么收集用户信息，然后在谷歌广告后台提交申诉，说明问题已经改了，大概3天就解封了，要是自己搞不定，找谷歌广告客服，在线聊天就行，他们态度还挺好的，会一步步教你操作，记住别随便改账户信息，改来改去容易被判定为作弊，更麻烦。