必应网推广竞价是什么？费用怎么算有哪些技巧

必应网推广竞价是什么

必应网推广竞价其实就是在微软旗下的搜索引擎必应上做付费推广，简单说就是商家花钱买排名，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，和咱们平时用的百度竞价有点像，但必应的用户群体更特别，比如留学生、外企员工、海外华人这些，尤其是做外贸或者想拓展海外市场的商家,在必应上做推广往往能碰到更精准的客户。

我之前帮做外贸服装的发小老周弄过这个，他一开始以为“不就投个广告嘛，跟百度差不多”，结果开户的时候才发现，必应后台的操作界面和关键词推荐逻辑跟百度还真不一样，比如必应会更侧重“地理位置”和“语言设置”，可以精准定位到某个国家的某个城市,这对外贸商家来说简直是量身定做的功能。

必应网推广竞价开户流程

开户流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，主要看材料准备齐不齐，第一步得先找必应的官方代理，因为必应在国内没有直接开户通道，都是通过代理来做的，我当时帮老周找的是一家有微软授权的代理公司，他们会给一个开户申请表，填清楚公司名称、推广网址、主营业务这些基本信息。

然后是准备材料，营业执照、法人身份证正反面、推广网站的ICP备案证明，这些是基础中的基础，少一个都不行，老周一开始就因为网站备案刚下来，还没同步到管局系统，被代理退回来两次，后来等了三天备案信息更新了才通过，如果推广的产品涉及特殊行业，比如医疗器械，还得提供相关资质证书,这个得提前问清楚代理。

材料交上去后，代理会帮忙提交给必应官方审核，一般3-5个工作日就能出结果，审核通过后，往账户里充值广告费就能开始推广了，老周当时充了8000块，代理说这个金额能免开户费，要是充得少可能还得另交开户费,不同代理政策不一样。

必应网推广竞价费用怎么算

必应网推广竞价的费用构成主要有两部分：开户费和点击费，开户费这块，目前官方暂无明确的定价，不同代理收费不一样，有的代理要求首次充值5000以上就免开户费，有的可能要单独收1000-2000的开户服务费,得自己多对比几家代理。

点击费就像咱们平时打游戏买装备，不同的关键词“战斗力”不一样，价格也不一样，热门关键词比如“外贸服装批发”，点击一次可能要10-20块，冷门一点的长尾词比如“欧美复古连衣裙定制出口”，可能点击一次才2-5块，老周一开始不懂，选了“连衣裙”这种大词，第一天就花了300块，才来了2个点击，后来换成精准长尾词，每天花100块能有10多个点击,性价比一下子就上来了。

除了点击费，还有一个“日预算”的设置，就是每天最多花多少钱，这个可以自己定，老周一开始设了500的日预算，结果中午就花完了，后来改成200，慢慢调整投放时间，比如只在目标客户活跃的时间段（比如欧美那边的白天）投放,钱花得更值了。

必应网推广竞价优化技巧

优化账户就像给花浇水，得找对方法才能长得好，第一个技巧是选对关键词，别贪大词，要挑“精准词+长尾词”，老周一开始用“外贸服装”这种大词，搜索量是高，但点击的人里好多是随便逛逛的，真正想买的没几个，后来我让他用必应的“关键词规划师”工具，输入核心产品词，工具会推荐一堆相关的长尾词，2024新款欧美连衣裙批发出口美国”，这种词虽然搜索量少，但点击进来的都是有意向的客户,转化率高多了。

第二个技巧是写好创意文案，创意就像商店的招牌，得让人一眼就想进来，老周一开始写的创意是“外贸服装批发，价格优惠”，太普通了，没人点，后来改成“【工厂直供】欧美复古连衣裙，支持定制/出口，24小时发货”，把“工厂直供”“定制”“24小时发货”这些客户关心的点写进去，点击率一下子从1%提到了3%。

第三个技巧是用好否定词，就像过滤杂质一样，把不相关的搜索词挡在外面，老周后台的“搜索词报告”里，经常出现“免费连衣裙”“二手连衣裙”这种词，这些人根本不是来买的，纯属浪费钱，我们把这些词设为否定词，之后就不会再为这些点击花钱了,一个月下来省了差不多500块。

必应网推广竞价和百度竞价区别

必应和百度虽然都是搜索引擎推广，但差别可不小，就像橘子和苹果，看着像，吃起来味道完全不同。用户群体是最大的区别，百度用户基本都是国内的，必应的用户里海外用户占比很高，尤其是北美、欧洲这些地区，留学生、外企员工也经常用必应，老周做外贸，产品主要卖给欧美客户，在百度投了两个月，咨询的都是国内小批发商，问“能不能发新疆”“能不能零售”，在必应投了一个月，来了好几个国外采购商，开口就是“MOQ（最小起订量）多少”“能不能走海运”,完全对口。

流量成本也不一样，百度竞争太激烈了，热门行业的关键词点击一次几十块都正常，必应因为国内商家用的人还不算多，竞争没那么大，同样的关键词，在必应点击一次可能比百度便宜一半，老周的“欧美连衣裙批发”这个词，百度点击一次要15块，必应只要7块,钱花得更省。

功能联动上，必应作为微软的产品，能和微软生态联动，比如在Office、Edge浏览器里展示广告，这是百度没有的，老周有个客户就是在Edge浏览器搜索“连衣裙供应商”时看到他的广告，后来成了长期客户,这算是意外之喜。

必应网推广竞价效果评估方法

投了广告不能当甩手掌柜，得天天盯着数据，就像农民看庄稼长势一样，及时调整才能有好收成。核心看三个数据：点击量、转化率、ROI（投资回报率），点击量就是有多少人点了你的广告，太少说明关键词或创意不行；转化率是点击广告后有多少人咨询或下单，太低可能是落地页有问题；ROI就是赚的钱除以花的广告费,大于1才不亏。

老周每天都会花10分钟看必应后台的“数据报告”，里面能看到每个关键词的点击量、花费、转化情况，比如他发现“复古连衣裙”这个词点击量高，但转化率只有0.5%，就把这个词的出价调低，把省下来的钱加到转化率3%的“定制连衣裙出口”这个词上，落地页也是重点，一开始他的落地页就是个产品列表，客户点进来不知道干嘛，后来加了“立即咨询获取报价”的按钮，放了几个国外客户的好评截图，转化率一下子从1%提到了5%。

还有个小技巧，定期对比不同时间段的数据，老周发现他的客户主要在欧洲，那边的白天是咱们的晚上，他就把投放时间调整到晚上8点到凌晨2点，这时候的点击成本比白天低20%，转化还更高，简直是“捡漏”。

必应网推广竞价常见问题解决

做推广难免会遇到问题，别慌，大部分问题都有解决办法。第一个常见问题：账户审核不过，老周就碰到过，原因是推广内容里用了“最好”“第一”这种极限词，必应审核很严格，这种词绝对不能用，后来把“最好的连衣裙”改成“受欢迎的连衣裙款式”，就通过了，还有网址没备案也会被拒,得确保网站备案信息和营业执照一致。

第二个问题：点击成本太高，如果关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛（比如用“广泛匹配”会匹配到很多不相关的词），都会导致成本高，老周之前把“连衣裙”设为广泛匹配，结果匹配到“连衣裙清洗方法”“连衣裙搭配技巧”这种词，点击一次8块，完全没用，后来改成“精确匹配”，只匹配用户搜索的完整关键词,成本立马降了一半。

第三个问题：有点击没转化，这时候先看落地页，是不是加载太慢，或者没有明确的行动指引（立即咨询”“查看价格”按钮不明显），老周的落地页之前加载要5秒，很多客户没等加载完就走了，后来他把图片压缩了一下，加载时间提到2秒内，转化就上来了，还有可能是产品信息不清晰，比如没写清材质、尺码、发货时间,客户自然不敢下单。