必应竞价网推广是什么怎么做效果如何有哪些技巧

必应竞价网推广是什么

**必应竞价网推广是基于必应搜索引擎的付费广告模式**，简单说就是企业花钱在必应上买广告位，当用户搜索相关关键词时，你的广告就能排在前面，和咱们熟悉的百度推广类似，但平台换成了必应——微软旗下的搜索引擎，在全球范围内用户不算少，尤其是欧美地区，我第一次接触必应推广是帮朋友的外贸公司做宣传，当时他总抱怨百度竞争太激烈，钱花了没效果，后来才发现必应这个“新大陆”。

它的核心逻辑很直接：你选好关键词，设定出价，用户搜这些词时，你的广告就有机会展示，用户点击一次你就付一次费，也就是常说的CPC（按点击付费），和其他竞价推广一样，这里面也讲究“排名”，出价高、广告质量好的，就能排在更显眼的位置,被用户看到的机会自然就多。

必应竞价网推广怎么做

**第一步是开户**，这就像开个银行账户，得先有“入门资格”，你可以直接找必应官方代理商，也能通过微软广告后台自助开户，我之前帮客户开户时，准备了公司营业执照、法人身份证照片，还有行业相关的资质（比如做教育的要办学许可证），提交后等审核，快的话1天就能通过，慢的话3天左右,只要资料没问题基本都能过。

**开户后就得搭账户框架**，这一步像搭积木，得先分好“ campaign（广告系列）”，比如按产品类别分，卖衣服的可以分“男装”“女装”“童装”；或者按地域分，“北美市场”“欧洲市场”，每个广告系列下面再设“ ad group（广告组）”，男装”下面可以放“男士T恤”“男士牛仔裤”，接着就是加关键词，选关键词时别贪多，要选和你产品匹配度高的，比如卖户外帐篷的，就选“露营帐篷”“双人帐篷”这种精准词，太泛的词比如“帐篷”竞争大还不精准,容易浪费钱。

**然后写广告创意**，创意就像广告的“脸面”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，户外露营帐篷 防雨透气 双人款特价”，描述里加些吸引点，限时折扣”“免费送货”，我之前帮一家做跨境电商的客户写创意，一开始写得太官方，点击量很低，后来改成“海外直邮！露营帐篷3天到货，不满意包退”，点击量直接涨了40%。

**出价和投放设置也不能少**，出价别盲目跟风，先从行业平均价的80%开始试，比如行业平均CPC是5元，你先出4元，看看排名和点击量，再慢慢调整，投放时间可以设成目标用户活跃的时段，比如做美国市场，就按美国时间的上午9点到晚上8点投放，别大半夜还烧钱，地域也要精准，卖羽绒服的就投北方或高纬度国家，别投三亚,不然钱花了都是无效点击。

**最后是数据优化**，这步最关键，就像给植物浇水施肥，得盯着数据看，每天打开后台，看看哪些关键词花钱多但没转化，直接降价或暂停；哪些词转化好，就适当加价让它排前面，我有个客户一开始投“办公家具”这个词，花了2000块才来2个咨询，后来发现“实木办公桌椅”转化更好，把预算移过去后，同样的钱来了8个咨询,效果立竿见影。

必应竞价网推广有哪些优势

**用户群体很有特点**，必应在国内用的人不算多，但在海外尤其是欧美市场，用户量不小，而且很多是高净值人群，我之前帮一家做高端母婴用品的客户投必应，目标用户是欧美中产妈妈，结果发现咨询的客户客单价普遍比国内平台高30%，因为这些用户消费能力强，也愿意为品质买单，如果你的业务想做出口,必应绝对是个宝藏平台。

**竞争压力小，性价比高**，百度推广就像春节的菜市场，挤得水泄不通，一个热门词出价能炒到几十块；必应就像社区超市，人少菜鲜，同样的关键词，在必应出价可能只有百度的一半甚至更低，我见过做“工业机器人”的客户，百度上CPC要15元，在必应只要6元，而且点击量还不少，相当于用一半的钱办了同样的事，这不就是“薅羊毛”吗？

**后台功能很贴心**，必应和微软的其他产品打通了，比如你可以直接同步LinkedIn的用户数据，精准定位特定行业、职位的人群，之前帮一家B2B企业做推广，通过LinkedIn数据定向“制造业采购经理”，广告转化率直接提升了25%，而且后台操作比百度简单，新手也能很快上手,不用对着复杂的界面头大。

**品牌安全性高**，必应的广告审核比百度严一些，不容易出现虚假广告，用户对平台的信任度也高，我有个客户做医疗设备，之前在其他平台投广告总被竞争对手恶意点击，在必应上这种情况少了很多，因为平台对点击行为有监控，会过滤无效点击,帮你省下不少冤枉钱。

必应竞价网推广费用怎么算

**必应竞价网推广的费用主要看点击量**，也就是CPC（按点击付费），用户点一次广告，你就付一次钱，没点击不花钱，具体多少钱一次，没有固定数，得看关键词的竞争程度，冷门词比如“复古打字机修理”，可能一次点击才几毛钱；热门词比如“留学申请咨询”，一次点击可能要5-10元，目前官方暂无明确的定价,都是企业自己根据关键词和预算调整。

除了CPC，还有“预算控制”，你可以设日预算，比如每天最多花500元，花完了广告就自动下线，不会超支，我一般建议新手先设低一点，比如300元/天，跑一周看看效果，再决定要不要加预算，要是一开始就砸大钱，万一方向错了,损失可不小。

不同行业的费用差距也很大，我接触过的客户里，做外贸服装的，平均CPC大概2-4元；做机械零件的，CPC在3-6元；做教育培训的，尤其是海外留学类，CPC能到8-15元，不过总体来说，比百度推广便宜不少，同样的预算在必应能获得更多点击,性价比还是挺高的。

还有些“隐形费用”要注意，比如找代理商开户可能会有服务费，一般是月消费的5%-10%，但如果你自己会操作，也可以自助开户，省掉这笔钱，优化账户时可能需要工具辅助，有些第三方工具是收费的，但新手一开始用官方后台自带的功能也够用,不用急着花钱买工具。

必应竞价网推广案例分享

去年我帮一家做跨境电商的客户做必应推广，他们主要卖户外露营装备，之前一直投百度，效果不太好，因为国内露营市场竞争太激烈，而且他们的产品主要销往欧美，百度上的海外用户太少，我接手后，建议他们转投必应，毕竟必应在欧美用户多,而且竞争小。

第一步是选关键词，我们没选“露营装备”这种大词，而是挑了“family camping tent”“waterproof hiking tent”这种精准长尾词，竞争小，转化意向高，然后写创意，突出“Free Shipping to USA”“3-Year Warranty”这些欧美用户关心的点，落地页也换成了英文页面,加载速度优化到3秒以内。

出价方面，我们先按行业平均CPC的70%出价，跑了3天，发现“waterproof hiking tent”这个词转化特别好，点击成本4.2美元，带来的订单客单价平均120美元，ROI（投入产出比）能到1:5，于是我们把这个词的出价提高到行业平均的120%，让它排在前3位，同时把表现差的词暂停,把预算集中到优质词上。

大概跑了一个月，效果就出来了：总花费1.2万美元，带来了280个订单，总销售额35万美元，ROI达到1:29，比之前投百度时翻了6倍！客户高兴得不行，说终于找到“对的平台”了，这个案例也让我明白，选对平台比盲目砸钱重要得多，必应对于做海外市场的企业来说，真的是块“风水宝地”。

必应竞价网推广注意事项

**关键词别贪多求全**，有些新手觉得关键词越多越好，恨不得把所有相关词都加上，结果账户里几百个词，根本管不过来，其实关键词贵精不贵多，选20-30个精准词重点优化，比几百个泛词效果好得多，我之前有个客户，一开始加了200多个词，每天花不少钱，转化却很少，后来精简到30个核心词，预算不变,转化直接翻了一倍。

**创意和落地页要匹配**，用户点进广告，发现落地页内容和创意说的不一样，肯定会关掉，比如创意写“限时8折”，落地页却找不到折扣信息，用户会觉得被骗了，我一般会让客户把创意里的卖点在落地页最显眼的地方重复，比如用大标题、加粗字体，让用户一眼看到,这样转化才会高。

**地域和时间别乱设**，要是你的产品只卖美国，就别把投放地域设成全球，不然非洲、东南亚的点击都是浪费钱，时间也是，美国用户晚上活跃，你就按美国时间调整投放时段，别大白天（中国时间）猛投，那时美国用户都在睡觉,谁看你的广告？

**别忽视否定关键词**，有些词看着相关，其实是“坑”，比如卖“儿童帐篷”的，有人搜“儿童帐篷 二手”，这种词就算点了也很难转化，得把“二手”“免费”“教程”这些词设为否定关键词，避免无效点击，我之前帮客户设了否定关键词后，无效点击减少了30%,省了不少钱。

**数据监控要勤快**，别开户后就不管了，觉得“放着就能自动赚钱”，每天花10分钟看看数据，哪些词好，哪些词差，及时调整，我有个客户一周才看一次数据，结果有个词出价设高了，一周多花了5000块，心疼得不行，数据就像体检报告,得常看才知道问题在哪。

必应竞价网推广和百度推广区别

**用户群体不一样**，百度是国内老大，用户主要在中国大陆，想做国内市场，百度肯定是首选；必应在国内用户少，但海外用户多，尤其是欧美、澳洲这些地区，如果你想做出口生意，必应比百度管用，我有个做跨境服装的客户，投百度半年，海外订单寥寥无几，转投必应后，海外订单占比从10%涨到了60%。

**竞争程度差很多**，百度推广的关键词就像热门景点门票，抢的人多，价格自然高；必应就像小众景点，人少，价格也亲民，同样是“英语培训”这个词，百度上CPC可能要15-20元，在必应可能只要8-12元，而且在必应更容易排到前面，对于预算不多的中小企业,必应的竞争环境更友好。

**功能和生态有差异**，百度推广的功能更本土化，比如可以投信息流、开屏广告，适合国内多样化的营销需求；必应和微软生态深度绑定，能对接LinkedIn、Outlook等产品，比如你可以通过LinkedIn的用户数据，定向“IT行业经理”“金融分析师”这类人群，精准度很高，我帮一家B2B软件公司做推广时，用必应的LinkedIn定向功能，线索质量比百度高了40%。

**操作难度不一样**，百度推广后台功能多，但也复杂，新手可能得学一阵子才上手；必应后台界面更简洁，操作流程也简单，比如关键词匹配方式、出价策略设置，都比百度直观，我教一个完全没接触过竞价的客户操作必应后台，1小时他就基本会了,百度后台他学了3天才勉强上手。