谷歌竞价的目的是什么？如何实现这些目的

谷歌竞价的核心目的

谷歌竞价，简单说就是企业花钱在谷歌搜索结果里买广告位，让自己的网站排在前面，那做这个到底图啥？核心目的其实就三个：吸引精准流量、提升品牌曝光、促进实际转化，你想啊，用户在谷歌上搜“买运动鞋”，你的广告正好排在前面，点进来的人十有八九是真想买鞋的，这不就是精准流量吗？品牌曝光就更直接了，哪怕用户没点，看到你的品牌名多了，下次买东西说不定就想起你了，最实在的还是转化，比如用户点进来下单买了东西，或者留了联系方式,这才是真金白银的收获。

我之前帮一个卖手工饰品的朋友做过谷歌竞价，她刚开始觉得“花钱买排名不值”，结果自己瞎发帖子半年，网站一天才几个访客，后来我们定了“手工银饰 小众设计”这类精准关键词，投了一周，网站流量直接翻了十倍，还有人留言问价，这就是谷歌竞价最直接的目的——让真正需要你产品的人找到你。

谷歌竞价对企业的具体作用

除了核心目的，谷歌竞价对企业还有不少“隐藏福利”，对新品牌来说，它能帮你快速打开市场，比如你刚做跨境电商卖国产零食，海外用户根本不知道你是谁，投谷歌竞价让广告出现在“中国零食 海外直邮”这类搜索结果里，一下子就能让潜在客户知道“哦，有这么个卖中国零食的”，对老企业来说，它能帮你抢回市场份额，假设你家卖办公家具，之前被竞争对手压着打，通过谷歌竞价把“性价比办公桌椅”“环保办公家具”这些关键词抢下来,就能把客户重新拉回自己这边。

还有个作用是“测试市场”，我之前接触过一个做智能手表的团队，他们想开拓欧洲市场，但不知道哪个国家更受欢迎，就用谷歌竞价分别投了德国、法国、意大利，结果发现德国用户点击和咨询最多，后来重点攻德国市场，销量果然起来了，所以谷歌竞价不光是打广告,还能帮你摸清楚哪里的人更吃你这一套。

实现谷歌竞价目的的关键步骤

想让谷歌竞价达到目的，不是随便投钱就行，得按步骤来，第一步是选对关键词，这就像钓鱼得选对鱼饵，你卖高端咖啡机，就不能投“便宜咖啡机”，得投“家用意式咖啡机 高端”“办公室现磨咖啡机”这类词，不然引来的都是想占便宜的，根本不会买，第二步是写好广告文案得抓住用户痛点，3分钟煮出星巴克同款咖啡？这款咖啡机让你告别排队”，比干巴巴的“卖咖啡机”强多了，第三步是优化落地页，用户点进来发现页面乱糟糟，找不到购买按钮，那前面的钱就白花了，落地页得清晰展示产品优势，比如价格、优惠、用户评价，还要有明显的“立即购买”“咨询客服”按钮。

我之前帮一个服装厂做竞价，他们一开始关键词选得太泛，投“女装”这种大词，点击一次要几十块，转化率却低得可怜，后来改成“小个子连衣裙 夏季 显瘦”这种长尾词，点击成本降了一半，转化反而多了，所以选关键词真的是“差之毫厘，谬以千里”。

谷歌竞价与百度竞价的对比优势

可能有人会问，国内有百度竞价，为啥还要搞谷歌竞价？这就得说说谷歌竞价的“独门优势”了，首先是覆盖范围广，百度主要在国内牛，谷歌可是全球市场的“大哥”，如果你想做外贸，卖东西到欧美、东南亚，谷歌竞价能帮你触达全球200多个国家和地区的用户，其次是用户质量高，谷歌用户更习惯通过搜索解决问题，购买意向明确，不像有些平台用户是随便刷着玩的，比如你投“进口母婴用品 安全认证”，谷歌上搜这个词的，基本都是认真想给宝宝买东西的家长,转化起来更容易。

还有个优势是投放灵活性强，谷歌竞价可以精准到“哪个国家、哪个城市、一天中的哪个时间段”投放，甚至能根据用户设备（手机还是电脑）调整广告，我之前帮一家做户外用品的企业投谷歌，他们发现美国西海岸的用户周末下午点击最多，就专门在那个时段加预算，钱花得更值，反观百度竞价，虽然也能定位，但在国际市场和精细化投放上,确实比不过谷歌。

影响谷歌竞价目的达成的因素

就算步骤对了，有些因素没注意，谷歌竞价也可能“打水漂”，第一个是出价策略，你出的价格太低，广告排不上去；太高，又会浪费钱，得根据关键词的竞争程度调整，热门旅游景点酒店”这种词竞争激烈，可能要出高价抢排名；“小众徒步路线装备”竞争小，低价也能有好位置，第二个是广告质量得分，谷歌会给广告打分，看你的关键词和广告文案、落地页是否相关，得分高的话，就算出价低一点，排名也可能更靠前，比如你广告写“专业瑜伽垫 防滑”，落地页却全是卖跑步机的，质量得分肯定低,广告效果自然差。

还有个容易被忽略的因素是竞争对手动态，你今天投的关键词排第一，明天竞争对手突然加价，你可能就被挤到后面了，所以得定期看竞争对手的广告，比如他们用了什么关键词、文案有啥新花样，及时调整自己的策略，我之前帮一个客户做竞价，发现竞争对手突然把“免费试用”加到广告里，我们赶紧也加上，还多了个“试用不满意全额退”,才没被抢走客户。

谷歌竞价目的实现中的常见问题

做谷歌竞价时，新手常踩的坑可不少，最常见的是盲目追求排名第一，有人觉得“广告必须排第一才有用”，结果出价高得离谱，钱花了不少，转化却没跟上，其实有时候排第二、第三性价比更高，点击成本低，用户也可能点进来，另一个问题是不看数据瞎投，有些人投了广告就不管了，不知道哪些关键词效果好、哪些在浪费钱，谷歌后台有详细的数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，得每周看一次，把没用的关键词删掉,给效果好的加预算。

我还遇到过客户犯“落地页和广告脱节”的错，广告说“买一送一”，用户点进去发现根本没这个活动，反手就把页面关了，这种情况不仅浪费钱，还会让用户觉得你不诚信，所以广告里承诺的优惠、产品特点，落地页一定要对应上，别玩“文字游戏”。

如何衡量谷歌竞价目的是否达成

投了谷歌竞价，怎么知道目的有没有达到？得看几个关键数据，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高，说明广告文案和关键词选得好，用户感兴趣，点击率在2%-5%就算不错了，第二个是转化率（CVR），点击广告后完成购买、留言等行为的用户比例，转化率高，说明落地页和产品有吸引力，比如100个人点击广告，10个人买了东西，转化率就是10%，第三个是投入产出比（ROI），赚的钱除以花的广告费，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1,就得赶紧调整。

我之前帮一个卖宠物用品的客户做竞价，刚开始ROI只有0.8，就是花100块赚80块，亏了，后来我们分析数据，发现“宠物狗零食 无添加”这个关键词转化率特别高，就把预算都砸在这个词上，其他效果差的词停掉，三个月后ROI提到了2.5，才算真正达到了“赚钱”的目的，所以数据是检验效果的“照妖镜”,千万别偷懒不看。