必应百竞价推广怎么做？效果评估有哪些方法

必应百竞价推广是什么

必应百竞价推广简单说就是在必应这个搜索引擎平台上,通过付费竞价的方式让自己的广告出现在搜索结果靠前的位置，它和我们平时听说的百度竞价有点像，都是按照用户点击广告来收费的，但平台不一样，用户群体也有差别，我接触过不少企业做竞价推广，发现很多人对必应百竞价推广不太了解，其实它在海外市场的用户覆盖挺广的，尤其是欧美地区，很多用户习惯用必应搜索信息。

必应百竞价推广的核心逻辑就是“花钱买曝光”，你出的价格越高，广告排名就可能越靠前，被用户看到的机会也就越大，不过这不是说价格高就一定效果好，还得看广告创意、关键词选择这些细节，就像开奶茶店，位置好（排名高）还得口味好（创意吸引），顾客才会愿意进来买。

必应百竞价推广怎么做

做必应百竞价推广第一步得先开户,你得准备好企业营业执照、相关行业资质这些资料，提交给必应官方或者代理商审核，审核通过后就能创建账户了，我之前帮一个做外贸服装的朋友开户，他一开始以为很麻烦，结果准备好资料提交后，三天就审核通过了，比想象中顺利。

开户后就是搭建账户结构,这一步很关键，你得先确定推广目标，是想让用户买东西、留电话，还是访问网站，然后根据产品或服务分类，把关键词分组，比如卖女装的，可以分成“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”等不同组，每个组配不同的广告创意。关键词选择要结合用户搜索习惯，比如用户可能搜“2024夏季连衣裙新款”，而不是只搜“连衣裙”，这样的词更精准，能吸引真正想买的人。

创意撰写也有讲究,要突出产品卖点，全场满200减50”“免费退换”这些，再加上行动号召，像“立即抢购”“点击了解”，写完创意后设置出价，新手可以先从最低出价开始试，观察几天数据，再慢慢调整，出价不是越高越好，得看性价比，比如一个点击成本2块，能带来5块的利润，就值得投；要是成本5块，利润3块，就得赶紧优化了。

必应百竞价推广收费标准

必应百竞价推广的收费模式主要是按点击收费（CPC），用户点击你的广告一次，你就需要支付相应的费用，没点击不收费，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格和你选择的关键词竞争程度、广告质量得分有关，竞争激烈的关键词，外贸服装批发”，可能一次点击要几块钱；竞争小的长尾词，复古风棉麻连衣裙小众设计”，可能几毛钱就能点击一次。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，一般是按照账户消耗的一定比例收，比如5%-15%，也有固定服务费的，具体得和代理商谈，我之前问过一家代理商，他们对月消耗1万以下的账户收1000元服务费，消耗越高服务费比例越低，这点和百度竞价的代理模式有点像。

开户的时候可能需要预存一笔费用,不同代理商要求不一样，少的几千，多的几万，这笔钱会作为广告消耗的资金，用完了需要续存才能继续推广，所以刚开始做的时候，建议先少存点钱试效果，别一下子投太多，避免浪费。

必应百竞价推广效果怎么评估

评估必应百竞价推广效果,不能只看广告有没有被点击，得从多个数据维度分析，第一个要看的是点击率（CTR），就是点击次数除以展示次数，这个数据能反映你的广告创意和排名有没有吸引力，正常情况下，点击率在1%-5%之间比较合理，如果低于1%，可能是创意不够好或者排名太靠后了。

第二个是转化率，就是用户点击广告后，完成你期望的动作（比如下单、留电话）的比例，比如100个人点击广告，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低的话，可能是 landing page（落地页）做得不好，比如页面加载慢、内容不清晰，或者产品价格没优势，我之前帮朋友优化过落地页，把产品卖点用大图片展示，简化下单步骤，转化率从2%提到了4%，效果挺明显的。

还有一个重要指标是投入产出比（ROI），就是推广带来的收入除以推广花费，比如花了1000块推广，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这样就是赚钱的，如果ROI小于1，说明花的钱比赚的多，就得赶紧调整关键词、出价或者创意了，必应后台有专门的数据分析工具，能看到这些数据，每天花10分钟看看，就能及时发现问题。

企业为什么要做必应百竞价推广

有些企业觉得必应用户少,不如投百度，但其实必应在海外市场的份额不小，尤其是欧美地区，很多用户用必应搜索，如果你是做外贸的，或者想拓展海外客户，必应百竞价推广就很合适，我之前接触过一家做跨境电商的企业，他们主要卖家居用品，投百度效果一般，因为国内同类产品太多，竞争太激烈，后来试了必应推广，针对美国市场投广告，三个月下来，海外订单量增长了40%，而且点击成本比百度低了将近一半。

必应的用户群体相对优质,很多是上班族、学生，消费能力和意愿都比较强，而且在必应做竞价的企业还没那么多，竞争没百度激烈，相同的预算能获得更多曝光，必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Xbox）有合作，广告可以在这些平台展示，覆盖更多场景，比如你在Edge浏览器搜索“咖啡机”，必应的广告就可能出现，这是百度没有的优势。

对于一些特定行业,比如教育、旅游、金融，必应的用户匹配度也很高，比如做留学咨询的企业，投必应能触达很多有留学意向的用户，因为必应上搜索“美国留学申请”的用户，目标明确，转化可能性更大。

必应百竞价推广和百度竞价的区别

必应百竞价推广和百度竞价虽然都是搜索引擎竞价,但差别还挺大的，首先是用户群体，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外用户中更受欢迎，尤其是欧美市场，如果你想做国内市场，百度可能更合适；想做外贸或海外业务，必应是更好的选择。

竞争程度和成本，百度竞价因为用户多，企业竞争激烈，热门关键词点击成本很高，英语培训”，一次点击可能要几十块，必应因为竞争少，相同关键词的点击成本往往更低，像“英语培训”在必应可能只要几块钱一次点击，性价比更高。

广告展示位置和样式也有区别,百度广告一般在搜索结果顶部和右侧，必应除了搜索结果页，还会在Edge浏览器、MSN首页等微软系产品上展示，必应的广告样式更丰富，支持动态图片、视频广告，能更好地吸引用户注意力，比如你投一个服装广告，必应可以展示衣服的动态穿搭效果，比静态图片更吸引人。

后台操作方面,百度后台功能更复杂，新手需要花时间学习；必应后台界面更简洁，操作流程更清晰，对新手更友好，我刚开始学必应推广的时候，不到半天就熟悉了基本操作，比百度容易上手。

必应百竞价推广账户搭建步骤

搭建必应百竞价推广账户,第一步是明确推广目标，你要想清楚是为了获客、提升品牌曝光，还是促进销售，目标不同，账户搭建的思路也不一样，比如目标是获客，就要重点优化落地页的表单提交功能；目标是销售，就要突出产品优惠和购买入口。

第二步是关键词规划,你可以用必应的关键词规划工具，输入核心词，外贸灯具”，工具会推荐相关的关键词，还会显示搜索量、竞争度、建议出价，然后把关键词分类，客厅灯具”“卧室灯具”“LED灯具”，每个分类建一个广告组，这样方便管理和优化。关键词不要贪多，选50-100个精准词就够了，太多反而分散预算，效果不好。

第三步是写广告创意,每个广告组至少准备2-3条创意，测试哪个效果好，创意要包含关键词，突出产品优势，外贸灯具批发 质保3年 支持定制”，再加上行动号召，立即咨询 获取报价”，必应的创意可以加通配符，{关键词}批发 价格优惠”，系统会自动替换成组内的关键词，让创意更贴合用户搜索。

第四步是设置出价和预算,出价可以参考关键词规划工具的建议出价，刚开始可以低一点，比如建议出价2块，你先出1块5，观察排名和点击量，预算根据企业情况定，新手建议每天100-300块，测试一周看看效果，再调整，还要设置投放时间和地域，比如针对美国客户，就选择美国地域，投放时间设为美国的白天，这样能提高广告的有效性。

落地页优化,广告把用户引到落地页后，落地页要和广告创意内容一致，比如广告说“灯具批发”，落地页就要重点展示批发政策、产品款式，别让用户进来后找不到想看的内容，页面加载速度也要快，超过3秒加载不出来，用户可能就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把图片压缩、删除多余代码，加载速度从5秒降到2秒，转化率立马提升了20%。