谷歌seo竞价怎么做有哪些注意事项

谷歌seo竞价是什么

可能有人会问，谷歌seo竞价到底是个啥？其实说白了，就是在谷歌这个搜索引擎上，通过花钱的方式让自己的网站在搜索结果里排得更靠前，它跟咱们平时说的“免费seo优化”不一样，那个是靠内容、链接这些慢慢熬出来的排名，而谷歌seo竞价是直接砸钱买位置，有点像咱们在商场里花钱租黄金柜台，位置好,人就容易看到。

**谷歌seo竞价的核心逻辑**关键词广告”，你选一些用户可能会搜的词，跨境电商运动鞋”，然后给这些词出价，用户搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，不是出价高就一定能上，谷歌还会看你的广告质量，比如文案写得好不好、用户点进去后停留时间长不长,这些都会影响最终的排名。

谷歌seo竞价的操作步骤

自己实操过几次谷歌seo竞价，发现步骤其实不复杂，但每个环节都得细心，第一步肯定是开户，得先注册谷歌广告账户，这个跟注册平时的账号差不多，填点公司信息、银行卡信息就行，不过要注意，谷歌对开户资料审核挺严的，资料造假会直接封号,咱们可不能耍小聪明。

开了户就到了最关键的一步——选关键词。**选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得选鱼爱吃的**，之前帮朋友做的时候，他一开始想投“手机”这种大词，我说不行，这种词竞争太激烈，出价高还不一定有转化，后来我们改成“2024新款学生党性价比手机”，虽然搜的人少点，但来的都是精准客户,转化率一下就上去了。

选好词就该写广告文案了，谷歌的广告文案有字符限制，标题一般60个字符左右，描述120个字符左右，得在这么短的地方把产品亮点说清楚，比如卖蓝牙耳机的，就可以写“续航24小时+降噪功能 学生党必备 现在下单立减30元”,把用户关心的点都塞进去。

然后是设置投放地区和预算，要是你家产品主要卖美国，就别投欧洲，浪费钱，预算方面，新手建议从每天100-200元开始试，看看数据再调整，我之前有个客户一开始就敢每天投1000元，结果一周下来花了7000多，一个咨询都没有,心疼得直拍大腿。

谷歌seo竞价和同类工具的对比

现在做付费推广的工具挺多的，比如百度竞价、Facebook广告，跟它们比，谷歌seo竞价有啥不一样呢？先说说百度竞价，它主要针对国内用户，谷歌seo竞价则是面向全球的，如果你做跨境生意，想让外国人看到你的产品,谷歌肯定是首选。

再看Facebook广告，它是基于用户兴趣推送的，比如你经常看篮球视频，可能就会刷到篮球鞋广告，而谷歌seo竞价是用户主动搜索时才出现，**用户 intent（意图）更明确**，就像有人主动搜“买篮球鞋”，和系统猜你可能想买篮球鞋,哪个转化率高不用我说吧？

还有亚马逊广告，它只能在亚马逊平台内展示，适合在亚马逊开店的商家，谷歌seo竞价则能把流量引到你自己的独立站，客户数据都在你手里，后续想做二次营销也方便，所以说，选工具得看你的目标市场和需求，谷歌seo竞价在全球覆盖和精准搜索 intent 这块,优势还是挺明显的。

谷歌seo竞价的费用情况

说到钱，大家肯定最关心谷歌seo竞价到底多少钱，这里得先说明白，**目前官方暂无明确的定价**，费用多少完全看你自己怎么设置，影响费用的因素主要有三个：关键词竞争度、出价和广告质量得分。

关键词竞争度越高，英语培训”这种大众词，大家都想投，出价自然就高，可能点一次就要几十块，要是长尾关键词，北京朝阳区成人英语周末班”，竞争小，出价可能几块钱就行，广告质量得分也很重要，谷歌会给你的广告打分，分数高的话，就算出价低一点，也可能排得比出价高但质量差的广告靠前,还能省点钱。

我之前帮一个做手工饰品的客户投广告，选的都是“手工编织项链 小众设计”这种长尾词，质量得分都在8分以上（满分10分），平均点击成本才2块多，一天花50块就能有20多个点击，比投大词划算多了，所以别觉得竞价就是烧钱，选对词、做好质量得分,小钱也能办大事。

谷歌seo竞价的效果评估

投了广告不能不管，得看效果好不好，谷歌广告后台有个“数据分析”板块，里面的数据可多了，比如点击量、展示量、点击率、转化率、转化成本这些，都是咱们评估效果的依据。**点击率（CTR）是个重要指标**，它等于点击量除以展示量，反映你的广告有没有吸引力，如果展示量很高但点击率很低，说明广告文案或者关键词可能有问题,得改改。

转化率更关键，就是点了广告后有多少人真的买了东西或者留了联系方式，之前我有个客户，点击率挺高，就是转化率上不去，后来发现是他的网站打开速度太慢，用户点进去等半天加载不出来，直接就跑了，后来他优化了网站速度，转化率一下提升了30%，所以看数据不能只看表面,得深挖背后的原因。

还有一个指标叫“转化成本”，就是花了多少钱才带来一个客户，比如你花了1000块，带来20个客户，那转化成本就是50块，如果这个成本比你的产品利润还高，那肯定得调整，要么降出价，要么换关键词,不然就是白忙活。

谷歌seo竞价的案例分享

去年帮一家做跨境电商的小公司做谷歌seo竞价，他们卖的是户外露营装备，预算不多，每月就5000块，一开始他们想投“露营装备”这种大词，我说不行，这种词竞争太激烈,5000块可能半个月就花完了。

后来我们一起分析目标客户，发现主要是欧美那边的家庭用户，喜欢周末去露营，对“轻量化”“防水”“便携”这些特点比较关注，于是我们选了“lightweight camping tent for family”“waterproof camping gear 2024”这种长尾关键词，广告文案也突出“适合家庭露营”“2024新款”这些点。

投了一个月，数据出来了：总点击量320次，转化率8%，带来了25个订单，客单价平均150美元，总销售额3750美元，扣除广告花费5000块人民币（约700美元），净赚3000多美元，客户高兴坏了，说比他们之前自己瞎投强多了，所以说，做谷歌seo竞价,选对方向比砸钱更重要。

谷歌seo竞价的常见误区

刚开始做谷歌seo竞价的人，很容易踩坑，第一个误区就是**盲目追求排名第一**，其实没必要非争第一，有时候排名第二、第三，点击成本更低，转化效果反而更好，就像买东西，你不一定非要买销量第一的,排第二的可能性价比更高。

第二个误区是不设置否定关键词，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如你卖的是“高端手表”，就可以把“二手”“仿冒”设为否定关键词，避免那些不想买正品的用户点进来，浪费钱，之前有个卖奢侈品包的客户，没设否定关键词，结果很多搜“高仿包包”的人点了他的广告,花了不少冤枉钱。

第三个误区是忽略移动设备优化，现在很多人用手机搜索，要是你的网站在手机上打不开或者排版乱七八糟，用户点进来也会马上关掉，谷歌也会给移动友好的网站更高的质量得分,所以做竞价别忘了把网站的移动端体验搞好。