必应竞价什么推广？新手该怎么入门操作

必应竞价推广是什么

必应竞价推广其实就是在微软旗下的搜索引擎必应上做广告,简单说就是花钱让自己的产品或服务信息排在搜索结果前面，我之前帮一个做外贸的朋友弄过这个，他当时愁着怎么把自家的小型机械卖到欧洲，国内平台竞争太激烈，投入产出比越来越低，后来听说必应在海外用户里用的人不少，尤其是欧美地区，就想着试试水，刚开始他连必应账户都不知道怎么注册，以为和百度推广完全不一样，其实操作逻辑差不太多，都是通过设置关键词、出价，让广告在用户搜索时展示出来。

必应竞价推广的核心就是“按点击付费”，用户搜索你设置的关键词，看到你的广告并点击，你才需要付钱，没点击就不用花钱，这种模式对小企业挺友好，至少钱花得明明白白，不会像有些推广那样扔出去就听不见响，不过和百度比，必应的用户群体更偏向海外，如果你家生意主要做国内市场，可能效果一般，但要是想做外贸或者吸引国外客户，那必应就是个不错的选择。

必应竞价推广有哪些优势

要说必应竞价推广的优势,那可不止一点，最明显的就是海外用户多，必应在全球搜索引擎市场份额虽然不如谷歌，但在欧美很多国家用的人不少，比如美国、英国、加拿大这些地方，很多用户习惯用必应搜索，我那个做外贸的朋友，之前在百度投广告，来的咨询大多是国内的小单，后来转投必应，没过多久就接到了一个德国客户的询价，虽然一开始单子不大，但好歹打开了海外市场的口子。

再一个优势是竞争小、点击成本低，现在国内的搜索引擎推广，尤其是百度，热门关键词的出价都炒得老高，小企业根本扛不住，必应因为在国内用的人相对少，做推广的商家也没那么多，所以关键词出价普遍低一些，我朋友刚开始投的时候，一个“小型机械出口”的关键词，在百度可能要5块钱一次点击，在必应差不多2块钱就能拿下，同样的预算，能获得的点击量直接翻了一倍还多。

和微软生态结合紧密，必应是微软自家的，所以广告能同步到微软的其他产品里，比如Edge浏览器的搜索栏、Office套件里的相关推荐，甚至Xbox游戏机的搜索功能，有一次我用Edge浏览器查资料，搜索框下面直接弹出了朋友公司的机械广告，当时还挺惊讶，后来才知道这是必应推广的“额外福利”，等于花一份钱，在多个平台露脸。

必应竞价推广操作步骤

新手入门必应竞价推广,其实步骤不算复杂，我带着朋友一步步操作过，总结下来大概分四步，第一步是注册必应推广账户，直接在必应推广官网注册就行，需要填公司信息、联系方式，还得提交营业执照之类的资质，审核挺快，一般1-2个工作日就能通过，朋友当时因为营业执照副本没盖章，被打回来一次，后来补了章很快就过了，所以材料一定要仔细检查。

第二步是搭建广告账户结构，就像整理房间一样，得把广告计划、广告组、关键词、创意这些东西分类放好，我让朋友按产品类别建了不同的广告计划，小型车床”“铣床”各建一个计划，每个计划下面再按“产品型号”“价格”等建广告组，这样后面优化的时候能精准定位到哪个产品的广告效果好，哪个需要调整，不至于像一团乱麻似的理不清。

第三步是设置关键词和出价，关键词就是用户可能搜索的词，小型机械出口欧洲”“德国小型车床供应商”，可以用必应自带的关键词规划工具查搜索量和竞争度，出价方面，新手别一上来就抢高价词，先从长尾关键词开始，2024新款小型铣床出口德国”，这种词搜索量虽然低，但精准度高，出价也便宜，朋友一开始不听劝，非要抢“小型机械”这种大词，结果一天花了几百块，一个咨询都没有，后来听我的换成长尾词，第二天就接到了两个电话。

第四步是写广告创意和设置落地页，广告创意就是用户搜关键词时看到的标题和描述，得写得吸引人，德国客户都选的小型车床，20年出口经验，支持定制”，再配上公司官网的链接，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别广告说“小型车床”，点进去却是“大型机械”，用户肯定直接关掉，朋友刚开始随便放了个首页链接，转化率低得可怜，后来专门做了个“出口欧洲小型机械”的专题页，转化率一下子提高了30%。

必应竞价推广收费标准

必应竞价推广的收费模式和百度类似,主要是按点击付费（CPC），也就是用户点击你的广告一次，你就需要支付一定的费用，但具体一次点击多少钱，并没有固定的标准，因为这和关键词的竞争度、账户质量得分、出价策略都有关系，目前官方暂无明确的定价，我帮朋友操作的时候，发现同样是“机械出口”相关的关键词，竞争激烈的词可能一次点击要3-5元，冷门一点的可能只要1-2元。

除了点击费,有些服务商可能会收账户服务费，不过必应官方是不直接收服务费的，主要费用就是点击产生的消耗，开户的时候可能需要预存一笔费用，不同地区的代理商要求不一样，我朋友当时找的代理商要求预存5000元，这笔钱会直接作为广告消耗，用完了再充值就行，需要注意的是，账户里的钱是可以退的，如果你不想做了，联系客服申请退款，一般15个工作日左右能到账，这点比有些平台强，至少钱不会“肉包子打狗”。

必应竞价和百度竞价的区别

必应竞价和百度竞价虽然都是搜索引擎推广,但差别可不小，首先是用户群体不同，百度主要用户在国内，必应则更多是海外用户，尤其是欧美市场，我那个做外贸的朋友，之前在百度投了半年，咨询的全是国内的小贸易商，利润薄得像纸，转投必应后，咨询的客户里有60%是国外的直接采购商，订单金额一下子就上去了。

竞争程度和成本，百度推广的商家太多了，热门行业的关键词出价能炒到天上去，装修公司”这种词，一次点击可能要几十块，必应因为国内商家用的少，竞争没那么激烈，同样的关键词，出价可能只有百度的一半甚至更低，朋友做机械行业，在必应投“小型机械出口”，平均点击成本2.5元，在百度同样的词，至少要5元以上，成本直接降了一半。

还有广告展示位置，百度的广告主要在百度搜索结果页展示，而必应的广告除了必应搜索页，还会出现在Edge浏览器、Office、Xbox等微软产品里，我有次用Office的Excel查数据，在“智能查找”功能里居然看到了朋友公司的广告，这种“跨界”展示在百度是很少见的，等于多了好几个曝光渠道。

账户操作界面，百度推广的后台功能很复杂，新手上去可能摸不着头脑，必应的后台相对简洁一些，很多功能都是中文标注，操作起来更顺手，朋友第一次用百度后台，捣鼓了半天连关键词怎么添加都不会，在必应后台，跟着引导一步步来，半小时就把第一个广告计划建好了。

必应竞价推广效果怎么优化

做必应竞价推广,光把广告投出去还不行，还得不断优化才能有好效果，我帮朋友优化的时候，总结了几个小技巧，第一个是定期分析关键词效果，每周都要看看哪些关键词点击多但没转化，哪些关键词转化好但出价高，比如朋友账户里有个“小型机械价格”的关键词，点击量很大，但咨询的都是问“最便宜的多少钱”，根本不是目标客户，后来直接把这个词删了，预算省下来投给“定制小型机械出口”这种高转化词，效果立竿见影。

第二个是优化广告创意，别一个创意用到底，多写几个不同风格的创意，比如有的强调价格优势，有的突出售后服务，有的突出出口经验，然后看哪个创意的点击率高就重点用，朋友一开始就一个创意，点击率只有1%，后来写了三个不同的创意，点击率最高的那个达到了3%，同样的展现量，点击量翻了三倍。

第三个是调整投放时间和地域，必应的用户主要在海外，所以投放时间得根据目标市场的时区来，比如朋友的主要客户在德国，德国和中国时差6-7小时，他就把投放时间设为德国的上午9点到下午5点（也就是中国的下午3点到晚上11点），这样广告正好在客户上班时间展示，避免了半夜投放浪费预算，地域方面，别全球都投，重点投目标市场国家，比如德国、法国、英国这些，精准投放比撒网式投放效果好得多。

第四个是优化落地页，落地页是转化的关键，一定要加载快、内容清晰、有明确的行动指引，朋友之前的落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来找技术把图片压缩了一下，加载时间控制在2秒以内，停留时间明显变长了，页面上还加了“立即咨询”的悬浮按钮，用户不用翻到底部就能联系，咨询量一下子多了20%。

必应竞价推广常见问题

做必应竞价推广的时候,新手经常会遇到各种问题，我把朋友踩过的坑和常见问题整理了一下，比如广告审核不通过，这是最常见的，一般是因为广告创意里有违禁词，或者落地页内容和广告不相关，朋友有次在创意里写“最好的小型机械”，因为“最好”是极限词，审核直接没过，后来改成“专业的小型机械”就过了，所以写创意的时候一定要避开“最”“第一”“绝对”这些词。

再比如没展示量或展示量低，可能是关键词设置太冷门，或者出价太低，朋友刚开始选了个“2024最新款小型铣床出口德国慕尼黑”的关键词，搜索量太低，一整天都没展示，后来把地域限制放宽到德国全境，展示量马上就上来了，如果出价太低，广告排名靠后，用户看不到，也会没展示，这时候可以适当提高出价，观察展示量变化。

还有点击多但转化少，这种情况大多是落地页的问题，要么是落地页内容和广告不符，用户点进来发现不是自己想要的；要么是落地页没有吸引用户留下联系方式的点，朋友之前落地页只有产品介绍，没有联系方式，后来加了“免费获取报价单”的表单，用户需要填写联系方式才能下载，转化一下子就上来了。