必应什么竞价推广？新手入门该怎么操作

必应什么竞价推广具体指什么

必应什么竞价推广,简单说就是微软旗下搜索引擎必应推出的一种按点击付费（CPC）的广告服务，企业通过设置关键词和出价，让自己的广告在用户搜索相关内容时出现在必应搜索结果的靠前位置，从而吸引目标用户点击进入官网或落地页，它就像一个精准的流量引路人，帮企业在互联网的海洋里找到真正对产品或服务感兴趣的人，我之前帮做外贸的朋友老张研究过这个，他的小工厂主要卖户外帐篷，国内竞争太卷，想拓展欧美市场，当时就发现必应在海外用户里挺受欢迎，尤其是北美和欧洲地区，很多老外习惯用必应搜东西。

和咱们常用的百度竞价推广类似,必应竞价推广也是通过“竞价”来获得广告展示机会，用户搜索某个关键词时，必应会根据广告主的出价、关键词质量度等因素给广告排序，出价高且质量度好的广告就有机会排在前面，但不同的是，必应的用户群体更偏向海外，这对于想做跨境业务的企业来说，简直是个宝藏渠道，老张当时听完眼睛都亮了，说这不就是给他量身定做的嘛。

必应竞价推广核心功能有哪些

必应竞价推广的核心功能可不少,每个功能都像给广告主安上了“瞄准镜”，让推广更精准。关键词定向功能是基础，你可以选择和产品相关的关键词，比如老张的帐篷，可以选“outdoor tent”“camping gear”这类词，确保广告只展示给搜索这些词的用户，我当时帮他列关键词的时候，光“帐篷”相关的英文词就想了二十多个，还分了核心词、长尾词，生怕漏了潜在客户。

地域投放功能也很实用，必应支持按国家、地区甚至城市投放，老张的主要市场是美国和加拿大，就直接把广告投放到这两个国家，避免把钱花在没需求的地区，他还特意跟我说，要排除一些战乱或者购买力低的国家，省下来的钱能多投几个精准城市。

还有预算控制功能，广告主可以设置日预算和总预算，比如老张刚开始不敢多投，设了每天200美元的日预算，花完了当天就不再展示广告，不用担心超支，数据监测功能也很关键，后台能看到广告的点击量、展示量、转化率这些数据，老张每天早上都会看一眼，哪个关键词点击多、哪个落地页转化好，心里都有数。

必应竞价推广操作步骤详解

操作必应竞价推广其实不难,跟着步骤走，新手也能上手，第一步是开户，个人或企业都能开，但企业开户需要准备营业执照、法人身份证这些资料，直接在微软广告官网注册，或者找必应的代理商帮忙，老张当时嫌自己弄麻烦，找了个代理商，三天就搞定了，开户后要充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，老张当时充了5000美元，想着先试三个月。

第二步是搭建账户结构,这一步很重要，就像盖房子得先搭框架，你得建广告系列，一个广告系列对应一个推广目标，比如老张建了“美国帐篷推广”“加拿大帐篷促销”两个系列，每个系列下再建广告组，广告组里放意思相近的关键词，outdoor tent for family”“large camping tent”可以放在一个组里，我当时帮他分了五个广告组，每个组关键词不超过20个，这样方便管理和优化。

第三步是设置关键词和出价,关键词要选精准的，避免太宽泛的词，tent”这个词太泛了，出价再高也可能引来无效点击，老张选的都是带修饰词的，像“waterproof outdoor tent”“lightweight camping tent”，出价方面，新手可以先按系统推荐的出价来，跑两天看看数据，再慢慢调整，老张刚开始给核心词出价1.5美元，长尾词0.8美元，后来发现“waterproof”这个词转化好，就悄悄把出价提到了1.8美元。

第四步是写广告创意,也就是用户看到的广告文案，标题要吸引人，比如老张的广告标题是“Top Quality Outdoor Tent - Free Shipping to US”，下面再配一句描述，“Waterproof, Lightweight & Durable - Perfect for Camping Trips”，最后加上官网链接，这里有个小技巧，创意里可以加一些行动号召词，立即购买”“了解更多”，能提高点击欲望。

第五步就是投放和优化了,广告上线后不能不管，每天要看看数据，哪些关键词点击多但没转化，可能是出价太高或者创意不吸引人；哪些关键词没展示，可能是出价太低，老张有个关键词“camping tent sale”，刚开始没什么展示，后来把出价从1美元提到1.2美元，展示量一下就上来了，一周还出了两单。

必应和百度竞价推广区别对比

必应和百度竞价推广虽然都是搜索引擎竞价,但差别可不小，就像两个性格不同的兄弟，各有各的优势。用户群体不同是最大的区别，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外更强势，尤其是欧美市场，必应的用户占比很高，老张的帐篷主要卖给老外，选必应就比百度合适，要是他做国内市场，那肯定得用百度。

竞争程度不一样，百度因为用的人多，广告主也多，热门关键词的竞争特别激烈，出价高得吓人，老张之前在百度投过“户外帐篷”，点击一次要十几块钱，效果还一般，必应上广告主相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应出价可能只有百度的一半，老张的“outdoor tent”在必应平均点击成本才1.2美元，比百度便宜多了。

功能细节有差异，必应的地域投放更精细，能精确到城市，还支持按语言投放，比如只给说英语的用户展示广告，百度虽然也有地域投放，但在海外市场的覆盖就差远了，必应和微软的其他产品比如Bing Maps、MSN有联动，广告可以在这些平台展示，触达更多用户，这是百度没有的优势。

还有一点,必应的广告审核相对宽松一些，百度对广告内容的要求更严格，有些行业在百度开户难，在必应可能就容易些，老张当时想推一款带LED灯的帐篷，百度说这类产品需要额外资质，在必应提交资料后没几天就审核通过了，省了不少事。

必应竞价推广开户流程怎么走

必应竞价推广开户不难,跟着流程走，小白也能搞定，首先你得准备开户资料，个人开户比较简单，身份证、手机号就行；企业开户要营业执照、法人身份证、对公账户信息，有些行业可能还需要行业资质，比如医疗类得有医疗机构许可证，老张是企业开户，当时把营业执照照片、法人身份证正反面都准备好，扫描成PDF格式存在电脑里。

然后选择开户渠道,有两种方式：一是直接在微软广告官网注册，自己填资料提交；二是找必应的官方代理商，让他们帮忙开户，我建议新手选代理商，他们有专门的客服指导，能少走弯路，老张当时找的代理商，加了客服微信，客服把需要的资料清单发给他，还一步步教他怎么填表格，特别耐心。

提交资料后就是审核,必应审核一般1-3个工作日，快的话当天就能过，审核通过后，代理商或官网会通知你充值，充值金额没有统一标准，不同代理商要求不一样，有的最低充1000美元，有的5000美元起，老张当时充了5000美元，代理商还送了他2000美元的广告额度，相当于打了个七折，挺划算的。

充值完就能登录账户开始操作了,要是自己不会弄，还可以让代理商提供代运营服务，不过代运营要另外收费，老张刚开始自己摸索，后来觉得太费时间，就花每月2000元请代理商的人帮忙优化账户，自己只负责看数据和发货，省心多了。

必应竞价推广费用模式说明

必应竞价推广的费用模式主要是按点击付费（CPC），用户点击你的广告才收费，只展示不点击不花钱，这种模式比较灵活，钱花在刀刃上，不会浪费，不过具体点击一次多少钱，没有固定标准，取决于关键词的竞争程度、广告质量度等因素，热门关键词竞争激烈，点击成本就高，冷门词就便宜。

目前官方暂无明确的定价,不同行业、不同地区的CPC差异很大，比如外贸行业，普通产品的CPC可能在1-3美元，热门电子产品可能到5美元以上；教育行业，像留学咨询类的关键词，CPC可能2-4美元，老张做的户外帐篷属于中等竞争，刚开始CPC在1.2-1.8美元，后来优化后降到了1美元左右，性价比还挺高。

除了CPC,还有一种模式是按千次展示付费（CPM），不过用的人比较少，适合品牌曝光为主的企业，必应还支持设置日预算和总预算，你可以根据自己的资金情况调整，比如每天最多花100美元，或者整个 campaign 最多花10000美元，花完自动停止，不用担心超支，老张每个月的广告预算控制在8000美元左右，既能保证曝光，又不会压力太大。

开户时的充值金额也算费用的一部分,这笔钱会直接充到你的广告账户里，用于抵扣点击费用，有些代理商会有开户优惠，比如充多少送多少，或者减免开户费，新手可以多对比几家代理商，选性价比高的。

必应竞价推广效果优化技巧

想让必应竞价推广效果好,优化是关键，就像种地要除草施肥一样，得用心打理。关键词优化是第一步，要定期筛选关键词，把那些点击多但没转化的“垃圾词”删掉，留下高转化的词，老张刚开始把“tent”这个大词也加上了，结果点击很多，转化却很少，后来把它删掉，换成“waterproof tent for 4 people”这种精准长尾词，转化率一下提高了30%。

创意优化也很重要，广告文案要突出产品卖点和优势，比如价格、促销活动、免费服务等，老张之前的创意比较平淡，后来改成“2024 New Outdoor Tent - 20% Off + Free Shipping”，点击量立马涨了不少，还要多测试不同的创意，看哪个效果好就用哪个，比如一个标题用疑问句，一个用陈述句，对比数据后选优胜的。

调整出价和匹配方式也能提升效果，关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准，又不会太窄，老张一开始用广泛匹配，引来很多不相关的点击，后来改成短语匹配，无效点击少了一半，出价方面，核心词可以适当提高出价抢排名，长尾词出价低一些，平衡成本。

还有,落地页优化不能忽视，广告把用户引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要和广告内容一致，比如广告说“帐篷特价”，落地页就要突出特价信息，还要有清晰的购买按钮和联系方式，老张之前的落地页加载慢，图片还模糊，后来找技术优化了一下，加载速度从5秒降到2秒，转化率又提升了15%。

哪些企业适合做必应竞价推广

必应竞价推广不是所有企业都适合,得看你的目标客户在哪。外贸企业肯定要试试，尤其是做欧美市场的，必应在那边用户多，竞争对手少，投入产出比高，老张的帐篷厂就是典型案例，之前靠展会和阿里巴巴接单，成本高还不稳定，做了必应推广后，每个月能多接十几个外贸订单，利润比以前翻了一倍。

跨境电商卖家也很适合，不管是亚马逊卖家还是独立站卖家，都可以通过必应推广给自己的店铺或网站引流，很多跨境电商卖家居服、小家电的，在必应投广告效果都不错，我认识一个卖无线充电器的卖家，在必应投了“wireless charger fast charging”这个词，一个月带来了500多个订单，ROI（投入产出比）达到了1:5。

教育留学机构如果有海外业务，比如招海外留学生或者做留学咨询，必应也是个好渠道，欧美很多学生习惯用必应搜索留学信息，广告投在这里能精准触达目标人群，有个留学机构的朋友跟我说，他们在必应投“study in China”相关的词，每个咨询客户的成本比百度低40%，效果特别好。

还有软件服务企业，尤其是做SaaS产品的，比如在线工具、办公软件等，海外市场需求大，必应的用户群体偏白领和企业用户，投放广告能找到精准客户，不过如果你的客户主要在国内，那还是优先考虑百度，必应在国内的用户太少，投了也是白花钱。