必应竞价推广开户流程
想做必应竞价推广,第一步得先开户，就像开个店铺得先租门面一样，我之前帮朋友弄过一次，当时他急着上线推广，结果因为资料没准备齐，耽误了好几天，所以开户前得把材料备全，免得来回折腾。必应竞价推广开户需要准备企业营业执照、法人身份证、银行账户信息，还有推广网站的ICP备案证明，这些都是硬性要求，少一样都不行。
准备好资料后,就可以通过必应官方渠道提交申请了，可以直接在必应推广官网找到“立即开户”入口，按照提示一步步填信息、上传材料，提交后会有审核人员联系，一般1-3个工作日能出结果，我朋友当时因为网站备案信息和营业执照地址不一致，被打回来了，后来重新提交才通过，所以填信息的时候一定要仔细核对，别犯这种低级错误。
审核通过后,就需要充值账户了，必应没有固定的最低充值金额，不过实际操作中，很多服务商建议首次充值5000元以上，说是这样能获得更多流量扶持，充值完成后，账户就激活了，接下来就能开始搭建推广账户了。
必应竞价推广账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,得一层层来，不然乱哄哄的根本没法用，我第一次搭账户时，直接把所有关键词堆在一起，结果数据乱成一团，根本不知道哪个词有效果，后来才明白，科学的账户结构有多重要。必应账户结构分三个层级：推广计划、推广单元、关键词与创意，就像文件夹分类一样，一级套一级，清晰明了。
先建推广计划,最好按产品或业务类型来分，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”，这样后期管理方便，每个计划里再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，男士牛仔裤”“男式牛仔裤”可以放一个单元，然后就是写创意，创意要包含关键词，突出产品卖点，男士牛仔裤买一送一，限时折扣”，这样用户才会点击。
我朋友的账户一开始就没做好分类,所有产品的词都混在一个单元，后来优化时花了整整两天才拆分开，所以建议新手一开始就养成好习惯，把计划、单元分清楚，后期省很多事，搭建完账户后，别急着上线，先检查一遍有没有错漏，比如关键词有没有重复，创意有没有语法错误，确认没问题再开启推广。
必应竞价推广关键词选择方法
关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到鱼，我之前帮一个做办公家具的客户选关键词，一开始选了“办公家具”这种大词，出价高不说，来的流量还不精准，大部分是随便逛逛的，转化特别低，后来换了“北京办公家具定制”“小型办公室桌椅组合”这种长尾词，成本降了一半，转化反而涨了。关键词选择要兼顾相关性、搜索量和竞争度，不能只看搜索量大的词。
选关键词可以用必应自带的关键词规划师工具,输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，比如搜“办公家具”，会出来“办公家具厂家”“办公家具价格”等，然后根据自己的业务选合适的，也可以参考竞争对手的关键词，在必应上搜相关产品，看看排在前面的广告用了什么词，借鉴一下，但别直接抄，要结合自己的优势改一改。
还有个小技巧,别选太泛的词，家具”这种词，搜索的人可能是买家用家具的，不是你的目标客户，要选带修饰词的，办公用家具”“职员办公家具”，这样流量更精准，选好关键词后，还要定期筛选，把没点击、没转化的词删掉，给有效果的词增加预算，这样账户才能越跑越好。
必应竞价推广出价策略设置
出价就像拍卖,你出的价高，广告位置就靠前，但也不能瞎出价，不然钱花光了都没效果，我刚开始操作时，觉得出价越高越好，结果一天烧了2000块，只来了5个咨询，差点被老板骂，后来学乖了，才知道出价是门技术活。必应出价有手动出价和自动出价两种模式，新手建议先从自动出价开始，熟悉后再手动调整。
自动出价就是设置一个最高出价上限,系统会根据竞争情况自动调整出价，保证广告有展现，比如你设置最高出价5元，系统可能在竞争激烈时出4.8元，竞争小时出2元，能帮你省点钱，手动出价适合有经验的人，比如某些关键词转化特别好，你可以适当提高出价抢好位置；转化差的词就降低出价，甚至暂停。
我朋友的账户之前一直用自动出价,后来发现有个词“上海办公家具定制”转化特别高，系统自动出价才3元，排名在第5位，我建议他手动把这个词出价提到4元，排名提到第2位，结果点击量涨了30%，转化也跟着涨了，所以出价不是一成不变的，要根据数据随时调整，找到性价比最高的区间。
必应竞价推广效果优化技巧
推广上线后不是就完事了,得天天盯着数据，像照顾小树苗一样，该浇水浇水，该施肥施肥，不然很容易长歪，我之前有个客户，账户上线后就没管过，一个月花了一万多，一个转化都没有，后来一看，创意还是默认的“欢迎访问我们的网站”，这种谁会点啊。效果优化主要从创意、落地页、出价三个方面入手，一个都不能少。
创意优化就是把广告写得更吸引人,比如加些数字、优惠信息，像“限时8折”“免费设计”，比干巴巴的描述强多了，落地页也很重要，用户点进来后，要是页面加载慢、内容不相关，肯定会马上关掉，我帮那个客户把落地页改成了产品详情页，放了很多实拍图和客户评价，转化一下子就上来了。
分时段出价,比如你的客户主要在工作日上午咨询，那就可以在这个时段提高出价，其他时段降低出价，把钱花在刀刃上，我之前帮一个教育机构做推广，发现晚上8-10点咨询量最大，就把这个时段的出价提高了20%，结果成本没增加，转化多了15个，优化是个持续的过程，每天都要看看数据，发现问题及时改，不能偷懒。
必应竞价推广数据分析要点
数据就像体检报告,能告诉你账户哪里健康，哪里有问题，我刚开始看数据时，盯着展现量、点击量傻乐，觉得数据越高越好，后来才知道，转化量和转化成本才是王道。必应后台有详细的数据分析工具，重点要看点击量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，它们能反映推广的真实效果。
点击量高但转化率低,可能是创意写得太夸张，用户点进来发现不是自己想要的；点击率低，可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，转化成本高，可能是出价太高，或者落地页有问题，我朋友的账户有段时间点击率特别低，才1%，后来发现是创意用了好久没换，用户都看腻了，换了新的创意后，点击率一下子涨到了3%。
分析数据时,还要对比不同计划、不同单元的表现，找出效果好的和差的，把预算向效果好的倾斜，女装计划”转化成本200元一个，“男装计划”要300元，就可以把男装计划的预算减一点，加到女装计划里，每周、每月都要做数据总结，看看哪些方法有效，哪些需要改进，这样才能越做越好。
必应竞价推广新手常见问题
新手做必应竞价,踩坑是常有的事，我刚接触的时候，踩过的坑能绕地球一圈，比如以为出价高就一定有效果，结果钱花了不少，咨询没几个；或者关键词选得太泛，流量来了一堆，就是不转化。新手最容易犯的错误是账户结构混乱、关键词盲目堆砌、不重视数据分析，这些问题都会影响推广效果。
有个新手朋友,账户里就建了一个推广计划，把所有关键词都塞进去，有上百个，结果根本分不清哪个词有效果，后来帮他拆分成“产品词计划”“疑问词计划”“品牌词计划”，每个计划下再分单元，数据一下子清晰多了，还有人觉得创意随便写写就行，其实好的创意能提高点击率，带来更多精准流量，一定要花心思写。
新手别想着一口吃成胖子,刚开始可以从小预算开始测试，比如每天200元，看看效果怎么样，再慢慢调整，如果一上来就大笔投入，一旦方向错了，损失就大了，遇到问题多去必应推广社区看看，那里有很多老手分享经验，或者找客服咨询，别自己瞎琢磨。
常见问题解答
必应竞价推广和百度竞价哪个好？
其实吧，这俩就像不同口味的薯片，各有各的好吃，百度用户多，几乎所有中国人都用过，但竞争也超激烈，出价高得吓人，小公司可能扛不住，必应呢，国内用的人虽然没百度多，但在国外超火，如果你是做外贸或者想吸引海外客户，选必应准没错，而且必应的点击成本通常比百度低一些，对预算不多的新手很友好，所以看你需求啦，想做国内市场优先百度，想做外贸或者省点钱就选必应。
必应竞价推广最低开户费多少？
必应官方其实没说最低开户费多少，不同的服务商要求可能不一样，我问过几家代理，有的说首次充值5000元起，有的说3000元也行，主要看你怎么谈，不过别信那些说“1000元就能开户”的，多半是坑，后面可能会收各种隐藏费用，建议找必应官方授权的服务商，虽然充值门槛可能高一点，但靠谱啊，不会乱收费，刚开始可以少充点试试水，觉得效果好再追加嘛。
必应竞价关键词怎么出价才合理？
出价这事儿真不能拍脑袋，得看数据，你可以先在必应关键词规划师里查一下关键词的“建议出价”，心里有个底，新手的话，先用自动出价，设置个最高限额，比如单次点击不超过5元，让系统跑几天看看效果，然后看哪些词转化好，就适当提高出价抢好位置；转化差的词就降低出价，或者直接删掉，记住哦，不是出价越高越好，要算转化成本，比如一个词出价3元能带来一个200元的订单，就比出价5元但没转化的词划算多啦。
必应竞价推广效果不好怎么办？
效果不好别慌，一步步排查嘛，先看数据，点击率低可能是创意不行，比如写得太普通，或者排名太靠后，那就改创意，突出优惠、卖点，或者适当提高出价，转化率低的话，看看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容和广告不相关，或者没有明确的行动按钮（立即咨询”“免费获取报价”），我之前帮一个客户改落地页，加了个“限时优惠倒计时”，转化率一下子涨了20%，要是还是不行，就换批关键词试试，可能之前选的词不对路呢。
必应竞价账户被封怎么处理？
账户被封确实头大，但先别慌，肯定有原因的，必应会发邮件告诉你为啥被封，比如推广内容违规、资质有问题，或者恶意点击，你先仔细看邮件，把问题改了，比如违规内容删掉，补充资质材料，然后在必应推广后台提交申诉，写清楚你改了啥，态度诚恳点，我有个朋友之前因为落地页有虚假宣传被封，改了页面内容，申诉第二天就解封了，要是申诉没通过，就打电话给必应客服，让他们帮你看看问题出在哪，别自己瞎折腾。