必应推广竞价账户注册流程
想做必应推广竞价，第一步得先把账户注册好，别觉得注册很简单，我之前帮一个开设计工作室的朋友弄，就因为细节没注意白忙活半天，注册入口在必应推广官网，直接搜“必应推广”就能找到，点进去后选“立即注册”，然后填公司信息——营业执照、法人身份证、联系方式这些都得准备好,缺一不可。
这里划重点：信息必须和营业执照完全一致，朋友当时为了图快，公司地址少写了个“区”字，结果审核直接被打回，耽误了整整一周，后来重新核对资料，连标点符号都对着营业执照检查了三遍，第二天就通过了，注册完还要绑定银行卡，后续充值、提现都靠它，所以卡号和开户名也得再三确认,不然钱到不了账可就麻烦了。
必应推广竞价账户搭建步骤
账户注册好只是开始，搭建账户结构才是重头戏，就像搭积木，地基不稳后面全白搭，必应账户分三层：推广计划、推广单元、关键词和创意，我刚开始把所有业务都堆在一个计划里，数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个产品效果好，后来学乖了，按业务类型分计划，平面设计服务”“网站开发”“品牌VI设计”，每个计划下再按关键词词性分单元，核心词单元”“长尾词单元”“疑问词单元”。
单元里的关键词和创意要高度相关，核心词单元”放“设计公司”“专业设计服务”这种大词，创意就突出“10年行业经验”“免费咨询”；“长尾词单元”放“中小企业logo设计多少钱”“上海专业VI设计公司”，创意就强调“性价比高”“本地团队上门沟通”，这样账户结构清晰，后期调整起来事半功倍,再也不用对着一堆混乱的数据头疼了。
必应推广竞价关键词选择方法
选关键词就像给产品找“精准客户”，找对了事半功倍，找错了白花钱，必应自带的“关键词规划师”很好用，输入核心词比如“设计服务”，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，我一开始傻呵呵地抢“设计公司”这种大词，出价高得吓人，点击来了不少，咨询却没几个，后来才发现这些词太泛了,很多人只是随便逛逛。
长尾词才是宝藏，上海浦东中小企业logo设计价格”“餐饮行业VI设计案例参考”，这种词搜索量不高，但竞争度低，出价便宜，来的还都是真有需求的客户，我把账户里一半大词换成长尾词后，转化成本直接降了30%，咨询量反而涨了15%，选关键词时还要注意排除“负面词”，免费设计”“设计教程”，这些词要么没转化，要么来了也是白嫖党,浪费预算。
必应推广竞价出价策略设置
出价这事儿，就像买菜砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，必应出价有手动和自动两种模式，新手刚开始可以试试自动出价，系统会根据你的目标（最大化点击”“最大化转化”）自动调整，但别全指望系统，我之前开自动出价，半夜三点多系统突然把出价提到平时的2倍，第二天一看预算快见底了,赶紧改成手动。
手动出价要学会“分层出价”，核心词竞争激烈，出价可以稍高，但设置个“最高出价上限”，比如单点击不超过30元；长尾词出价低一些，保证有展现就行，还能设置“出价系数”，比如把“上海”“北京”这些目标地域的系数调到1.2，“凌晨2点-6点”这种没什么客户的时段系数调到0.5，精准控制每一分钱的花法，上周我把“周末时段”的出价系数从1调到0.8，一周就省了500多预算,效果还没受影响。
必应推广竞价创意撰写技巧
创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，必应创意分标题和描述两部分，标题要抓眼球，描述要戳痛点，我刚开始写的标题是“专业设计服务，质量保证”，太普通了，点击率一直在2%左右徘徊，后来改成“【10年设计师团队】企业logo设计 3天出稿 不满意退款”，点击率立马涨到5%。
标题里加数字、福利、紧迫感效果特别好，设计套餐立减300元 仅限本周”“已服务2000+企业 好评率98%”，描述部分要具体，别说“服务好”，要说“7×24小时在线沟通”“免费修改3次”，我还试过A/B测试，同一个单元放两个创意，一个强调“价格低”，一个强调“速度快”，一周后看数据，“速度快”的点击率比“价格低”高20%，果断把“价格低”的创意下架了。
必应推广竞价数据监控要点
投了广告不看数据，等于闭着眼睛开车，迟早要翻车，必应后台的“数据报告”里有各种指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本（CPC）……这些数据每天都得看，点击率低，说明创意不行，得改；点击量高但转化率低，可能是关键词不精准，或者 landing page（落地页）有问题；转化成本太高,就得调出价或优化关键词。
重点盯“转化成本”和“ROI”（投入产出比），我上个月发现“网站开发”这个计划转化成本突然涨了20%，一查发现有个关键词“高端网站建设”点击量暴涨，但没转化，原来是竞争对手在抢这个词，我直接把这个词出价调低，成本立马降下来了，每天花10分钟看数据，每周做一次总结,账户效果只会越来越好。
必应推广竞价预算设置指南
预算就像口袋里的钱，得省着花，花在刀刃上，刚开始投建议小预算测试，比如每天300-500元，看看哪些计划、哪些关键词效果好，我一开始给所有计划平分预算，结果发现“VI设计”转化特别好，预算却不够用，“画册设计”没什么转化，预算还剩一大半，后来调整策略，把70%预算分给“VI设计”和“logo设计”这两个高转化计划，剩下30%给其他计划，ROI直接从1:2.5提到了1:4。
预算还要分时段、分地域分配，比如你的客户主要在上海、北京，就把这两个地域的预算调高；客户大多在工作日白天咨询，就把周末和半夜的预算调低，还可以设置“日预算上限”，避免某天突然超支，我一般会把日预算设成月预算的1/30，再留10%的弹性空间，既保证稳定投放,又不怕意外情况。
常见问题解答
必应推广竞价和百度竞价有啥区别呀？
必应和百度的用户不太一样哦！必应的用户好多是海外的，国内的话主要是高学历、高收入人群，比如白领、企业老板这些，百度用户就比较广泛，啥年龄段、啥职业的都有，必应后台操作比百度简单点，关键词竞争没那么激烈，出价能便宜不少，如果你想做海外市场，或者想找高端客户，必应就很合适；要是想覆盖更广泛的国内用户,百度可能更行。
必应推广竞价开户要花多少钱呀？
必应推广竞价开户目前官方暂无明确的定价，不同的服务商收费可能不一样，有的服务商可能要收开户费，几百到几千不等，还有的可能要求首次充值一定金额，比如5000元起，建议你直接去必应推广官网找客服问，或者找他们授权的代理商，多对比几家，选个收费透明、服务好的,别被坑啦！
必应推广竞价关键词怎么选才精准呀？
选关键词就像找朋友，得找跟你“对脾气”的！先用必应的“关键词规划师”，输入你的核心业务词，装修公司”，它会给你推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，别光挑大词，那些“XX地区 小户型装修多少钱”“老房翻新 靠谱公司推荐”这种长尾词才精准，虽然搜的人少，但都是真有需求的，还要记得把“免费”“教程”这种没用的词设成否定关键词,别让它们浪费你的钱！
必应推广竞价出价越高效果就越好吗？
当然不是啦！出价高只能让你的广告排在前面，但如果关键词不对、创意不好，就算排第一也没人点，钱不就白花了？我之前为了抢“装修设计”这个大词，出价提到行业平均的1.5倍，结果点击是多了，咨询却没几个，转化成本高得吓人，后来把出价降下来，换成“本地装修公司 免费量房”这种长尾词，虽然排名不是第一，但点击率和转化率都上去了，花的钱还少了，所以出价不是越高越好,合适才重要！
必应推广竞价的数据怎么看才有用呀？
看数据不用全看，抓重点就行！首先看“点击率”，低了说明你的创意不够吸引人，赶紧改标题和描述；然后看“转化率”，点击多转化少，可能是关键词不精准，或者落地页太烂，得优化；最后看“转化成本”，就是花了多少钱带来一个客户，这个太高就得调出价或关键词，每天花10分钟看看这几个指标，每周总结一次，慢慢就知道怎么优化了,比瞎投钱强多啦！