谷歌竞价运营怎么做效果好？新手入门有哪些技巧

谷歌竞价运营基本流程

谷歌竞价运营不是拍脑袋就能做的，得按步骤来，不然很容易白花钱，我之前帮一个朋友的外贸公司做谷歌竞价，一开始他说预算不多，让我尽量省着花，我没经验，直接随便选了几个关键词就开跑，结果一周下来花了两千多，一个咨询电话都没有，朋友脸都绿了，后来才知道,正规的流程一步都不能少。

**账户结构搭建是基础**，就像盖房子先打地基，得先把产品分类，比如卖户外用品的，可以分露营装备、登山鞋、户外服装这几个大组，每个组下面再细分具体产品，每个组单独设置预算和出价，这样后期调整起来才清楚哪个产品花钱多、效果怎么样，我那个朋友的账户一开始就一个大组，所有产品混在一起，数据乱成一锅粥,根本不知道问题出在哪。

**关键词选择是核心**，这步做错了后面全白搭，得用谷歌关键词规划师（Keyword Planner）查搜索量和竞争度，别光挑搜索量大的，得看和产品匹配度高不高，比如卖“专业登山鞋”，就别选“便宜鞋子”这种词，就算有人搜，点进来也不会买，我第一次就犯了这个错，选了“户外鞋”这种大词，竞争激烈出价高，进来的人都是随便逛逛的,转化特别差。

**创意撰写要抓眼球**，用户搜关键词时，第一眼看到的就是广告标题和描述，得把产品卖点写清楚，防水透气|30天无理由退换|专业登山鞋”，比干巴巴的“登山鞋出售”强多了，还要注意字符限制，标题别超过30个字符，描述别超过90个字符，不然会被截断,看着就不专业。

**出价和预算设置要理性**，别一上来就抢第一名，新账户可以先出行业均价的80%，跑几天看看数据，再慢慢调整，预算要分时段投放，比如目标客户主要在晚上8-12点活跃，就把大部分预算放在这个时段，白天少投点，避免浪费，我那个朋友一开始预算平均分配，大白天没人看的时候也在烧钱,心疼得他直拍大腿。

谷歌竞价运营优化实用技巧

光把账户搭起来还不够，得不断优化，不然钱花了效果上不去，我后来帮朋友调整账户时，用了几个小技巧，效果立竿见影，第二个月咨询量就翻了倍,他总算不跟我急眼了。

**否定关键词一定要用好**，这是省钱的关键，比如跑“专业登山鞋”的广告，经常会有“儿童登山鞋”“登山鞋批发”的搜索词进来，这些都不是目标客户，就得把“儿童”“批发”设为否定关键词，避免他们点广告，我当时每天都会看搜索词报告，发现一个无关词就加一个，一个月下来无效点击少了40%,省了不少钱。

**A/B测试创意不能少**，同一个广告组可以写2-3条不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，比如一条强调“价格优惠”，一条强调“品质保障”，跑一周后数据会告诉你用户更喜欢看什么，我朋友的账户之前只有一条创意，点击率一直上不去，后来写了三条不同风格的，点击率从2%涨到了5%,同样的预算能带来更多流量。

**调整出价策略要看数据**，别死盯着排名，如果某个关键词虽然排名第3，但转化率比第1名高，那就没必要抢第1，可以用“智能出价”里的“目标转化成本”模式，让系统自动调整出价，保证每个转化的成本在你能接受的范围内，我朋友一开始非要抢第一名，出价高得吓人，后来改用智能出价，转化成本降了30%，预算没变,转化量反而多了。

**着陆页体验影响转化率**，广告好不容易把人引过来，着陆页不行等于白忙活，着陆页要和广告创意对应，比如广告说“防水登山鞋”，着陆页就得重点讲防水功能，别让人点进来看到的是其他产品，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我之前帮朋友把着陆页加载速度从5秒优化到2秒，转化率直接提升了25%。

谷歌竞价运营工具怎么选

做谷歌竞价离不开工具，用好工具能省不少事，还能提高效果，我刚开始做的时候啥工具都不用，全靠手动操作，每天盯着后台看数据看到眼瞎，后来发现这些工具简直是救星,效率直接翻倍。

**Google Ads Editor必须用**，这是官方免费工具，能批量编辑账户，比如要改100个关键词的出价，在后台一个个改得累死，用Editor导入表格批量改，5分钟搞定，还能离线编辑，改完再同步到账户，不怕改错了没法撤回，我现在每次大调账户都会用它,省下来的时间能多喝两杯奶茶。

**Keyword Planner查关键词**，前面提到过，这是找关键词的神器，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，帮你判断哪个词值得投，不过注意，它给的搜索量是估算值，实际投放后可能会有偏差，得结合实际数据调整，我朋友卖登山鞋，一开始用Planner找了“户外徒步鞋”这个词，搜索量不错,投了之后发现转化真挺好。

**Google Analytics看用户行为**，光看谷歌广告后台的数据不够，得知道用户点进来之后做了什么，Analytics能告诉你用户从哪个广告来的、在页面上停留多久、有没有下单，帮你找到转化好的渠道和页面，比如我发现从“防水登山鞋”广告进来的用户，停留时间比其他广告长30%，转化也高,后来就给这个广告加了预算。

**第三方工具辅助分析**，比如SEMrush、Ahrefs，能看竞争对手的关键词和广告策略，想知道同行投了哪些词、出价多少、创意怎么写，用这些工具一查就知道，不过这些工具是付费的，新手可以先从免费工具用起，等账户有一定规模了再考虑，我有个做跨境电商的朋友，用SEMrush分析对手后，发现对方忽略了“大码登山鞋”这个长尾词，他赶紧投了，效果特别好,几乎没什么竞争。

谷歌竞价运营成本如何控制

很多人做谷歌竞价最头疼的就是成本，总觉得钱花得快，效果看不见，其实成本控制有方法，不是盲目砍预算，而是把钱花在刀刃上，我帮朋友优化的时候，没减少预算，反而把成本降了20%,关键就在这几点。

**地域投放精准定位**，不是所有国家和地区都值得投，如果你的产品主要卖给欧美客户，就别投东南亚，那边点击便宜但转化差，可以在后台设置投放地域，只投转化好的国家，甚至具体到城市，我朋友一开始投全球，后来发现80%的转化来自美国和加拿大，就把其他地区关了，预算没变，转化成本直接降了15%。

**时段投放避开无效时间**，不同行业的用户活跃时间不一样，比如B2B行业，用户可能在工作日的9-17点活跃，周末没人看；B2C可能晚上和周末更热闹，可以在后台看“时段报告”，找出转化高的时段，把预算集中在这些时间，其他时段降低出价或暂停，我朋友做户外用品，发现周末下午转化特别好，就把周末下午的预算提高，平时上午降低,效果明显。

**匹配方式别全用广泛**，关键词匹配方式有广泛、词组、精确三种，广泛匹配能带来很多流量，但垃圾点击也多；精确匹配流量少但精准，新手可以先广泛+否定关键词，跑一段时间后，把效果好的词改成词组或精确匹配，我之前给朋友的“专业登山鞋”用了广泛匹配，结果“登山鞋品牌”“登山鞋图片”这种词都进来了，后来改成词组匹配,无效点击少了一半。

**定期清理低转化关键词**，每个月都要检查关键词数据，把那些花钱多没转化的词暂停或降价，比如有个关键词“登山鞋哪个牌子好”，花了500块钱，一个咨询都没有，这种词就直接删掉，别舍不得，留着就是浪费钱，我朋友账户里原来有200多个关键词，清理后只剩80个，预算更集中,效果反而更好。

谷歌竞价运营效果怎么评估

做谷歌竞价不能凭感觉，得看数据说话，不然怎么知道效果好不好？很多人只看花了多少钱、来了多少点击，这远远不够，得深入分析关键指标,才能判断账户到底有没有用。

**点击率（CTR）反映广告吸引力**，点击率=点击量÷展现量，越高说明广告创意和关键词匹配度越好，谷歌搜索广告的平均点击率在1-3%，如果你的点击率低于1%，就得优化创意或关键词了，我朋友一开始点击率只有0.8%，后来改了创意，加上“限时折扣”，点击率涨到了2.5%,效果立竿见影。

**转化率（CVR）看流量质量**，转化率=转化量÷点击量，是判断流量有没有用的核心指标，比如点击了100次，有5个人下单，转化率就是5%，不同行业转化率不一样，外贸行业平均在1-3%，如果低于这个数，可能是关键词不精准或着陆页有问题，我朋友优化着陆页后，转化率从1.2%提到了2.8%,投入产出比一下子就上去了。

**平均点击成本（CPC）控制支出**，CPC=总花费÷点击量，越低说明花钱越划算，竞争激烈的词CPC高，长尾词CPC低，可以通过优化关键词匹配方式、提高质量得分来降低CPC，质量得分越高，CPC越低，谷歌会给优质广告打折，我朋友账户的平均质量得分从5分提到7分后，CPC降了18%,同样的预算能买更多点击。

**投入产出比（ROI）判断值不值**，ROI=（收入-成本）÷成本，正数说明赚钱，负数就是亏了，比如花了1000块广告，带来5000块销售额，成本1000块，ROI就是（5000-1000-1000）÷1000=3，说明赚了3倍，我朋友现在每个月ROI稳定在2.5以上,他说比线下展会划算多了。

谷歌竞价运营常见坑有哪些

做谷歌竞价踩坑是常事，我刚开始就踩了不少，钱花了不少，效果一点没有，后来踩的坑多了，总结出这些经验，新手看完能少走很多弯路,省下的钱够吃好几顿火锅。

**忽略质量得分**，很多人觉得出价高就能排前面，其实质量得分更重要，质量得分由点击率、创意相关性、着陆页体验决定，满分10分，质量得分低，就算出价高，排名也可能靠后，CPC还贵，我之前有个关键词出价是同行的2倍，排名却在第5，就是因为质量得分只有3分，后来优化了创意和着陆页，质量得分提到8分，出价降了一半,排名反而到了第2。

**不看搜索词报告**，很多人跑完广告就不管了，不知道用户到底搜了什么词点进来的，搜索词报告里有很多“惊喜”，可能有你没想到的好词，也有很多垃圾词，我朋友账户里有个词“登山鞋 二手”，跑了一个月才发现，花了800块，全是问二手鞋的，赶紧加了否定关键词,不然还得继续浪费钱。

**着陆页和广告不相关**，广告说“买登山鞋送登山杖”，用户点进来发现页面根本没提送登山杖的事，肯定会走，着陆页必须和广告内容对应，不然用户会觉得被骗了，转化率低得可怜，我之前帮一个客户改着陆页，把广告里的“免费试用”在着陆页重点突出，转化率一下子涨了40%。

**盲目追热门词**，热门词搜索量大，但竞争激烈，CPC高，小预算根本扛不住，不如多投长尾词，男士45码防水登山鞋”，虽然搜索量少，但精准，转化率高，CPC还便宜，我朋友一开始非要投“登山鞋”这个大词，CPC要3美元，后来转投长尾词，CPC降到1美元,转化反而多了。

**频繁改动账户**，有些新手一天改八百遍出价和创意，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，谷歌广告有学习期，频繁改动会让系统无法稳定优化，至少要等一周再根据数据调整，我刚开始每天改出价，账户数据像坐过山车，后来忍住一周不动，数据才稳定下来,优化也更有方向。

谷歌竞价运营与百度竞价差异

很多人做过百度竞价，以为谷歌竞价差不多，直接照搬经验，结果发现完全不是一回事，谷歌和百度在用户群体、广告政策、操作逻辑上都有差异，搞清楚这些,才能少走弯路。

**用户群体不一样**，百度主要是国内用户，谷歌主要是海外用户，国内用户搜索习惯更直接，喜欢短词、口语化词；海外用户更习惯用长尾词，注重精准搜索，比如国内搜“登山鞋”，海外可能搜“best waterproof hiking boots for men size 12”，我帮朋友投谷歌时，一开始用百度的关键词，效果很差，后来换成长尾词,点击和转化都上来了。

**广告政策更严格**，谷歌对广告内容和着陆页审核比百度严，涉及医疗、药品、电子烟这些敏感行业，谷歌基本不让投；着陆页有弹窗、虚假承诺，也会被拒，我有个客户卖保健品，百度能投，谷歌直接拒登，说成分不明确，后来改了着陆页,把成分检测报告放上去才通过。

**关键词匹配方式有区别**，百度的广泛匹配比较“宽泛”，容易匹配到不相关词；谷歌的广泛匹配相对精准，还能通过“广泛匹配修饰符”（+关键词）控制匹配范围，登山+鞋，只会匹配包含“登山”和“鞋”的搜索词，比百度的广泛匹配好用，我用谷歌的广泛匹配修饰符后,无效点击比百度少了很多。

**数据分析工具更强大**，谷歌有Google Analytics、Google Search Console，能追踪用户从点击到转化的全流程，还能看用户在网站上的行为路径，百度的百度统计虽然也有类似功能，但数据精细度和谷歌比还是差一点，我用谷歌分析发现，用户在下单页面停留时间太长，后来优化了支付流程，转化率提升了15%。

**出价策略更智能**，谷歌的智能出价功能比百度成熟，目标转化成本”“最大化转化”，系统能根据用户行为自动调整出价，比手动出价效果好，百度的智能出价有时候会“跑偏”，不如谷歌稳定，我朋友用谷歌的“目标转化成本”模式，转化成本比手动出价稳定多了,不用天天盯着改价。