必应推广用竞价怎么操作？有哪些核心优势

必应推广用竞价的基础流程

必应推广用竞价听起来有点玄乎,其实操作起来就像玩养成游戏，一步一步解锁新功能，我第一次接触是帮开外贸店的表哥弄，当时他愁着国外客户少，听说必应在海外用户多，就想试试，第一步得先注册个必应推广账户，官网直接搜“必应推广”就能找到入口，填公司信息、联系方式这些，跟注册社交账号差不多，就是要上传营业执照，这个得注意别填错，不然审核过不了。

注册完就得充值了,这就像给游戏充点卡，没余额可玩不转，必应推广用竞价的充值门槛不高，我当时帮表哥充了3000块，想着先试试水，充完钱就开始建推广计划，这一步得想清楚推广啥产品、面向哪些国家地区，表哥卖的是户外露营装备，我就选了美国、加拿大这些户外运动火的地方，语言设成英文，毕竟目标用户是老外嘛。

计划建好就分单元,比如帐篷、睡袋、折叠桌椅各建一个单元，每个单元里放相关的关键词，关键词就像钓鱼的饵，得选用户常搜的，lightweight camping tent”“waterproof sleeping bag”，我当时用必应自带的关键词工具查了搜索量，挑了20多个中等热度的，然后写创意，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，Free Shipping”“2-Year Warranty”，这些老外特吃这套，最后设置出价，刚开始不敢太高，每个词出1.5美元，想着先跑两天看看效果。

必应推广用竞价的账户搭建技巧

账户搭得好不好,直接影响钱花得值不值，我后来帮另一个做跨境电商的朋友优化账户，发现他之前把所有产品都堆在一个单元里，关键词乱七八糟混在一起，就像把袜子和内衣塞一个抽屉，找起来费劲还影响效果。必应推广用竞价的账户搭建要讲究“分类清晰”，产品类型、地区、词性都得分开，比如按产品大类建计划，按具体型号分单元，这样后期调整起来才方便。

关键词选择有讲究,不能只盯着热门词，热门词就像商场里的黄金摊位，租金贵还挤不进去，我建议多找些“长尾关键词”，best budget camping tent for family”，这种词虽然搜索量低，但竞争小，转化率反而高，必应后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能推荐一堆相关词，还能看到搜索量和建议出价，新手直接用这个工具就行，不用自己瞎琢磨。

创意写得好不好,决定用户点不点击，我见过最离谱的创意是“买帐篷送优惠”，啥优惠也不说，谁会点啊？必应推广用竞价的创意得“说人话、有亮点”，3-Person Camping Tent - Windproof & Waterproof - Now 20% Off”，把产品特点、优惠都写清楚，用户一看就知道是不是自己要的，还有落地页，创意里说的优惠，落地页上必须有，不然用户点进来发现货不对板，直接就走了，钱白花。

必应推广用竞价的出价策略

出价就像菜市场砍价,太高了肉疼，太低了抢不到好位置，刚开始做必应推广用竞价，别一上来就all in，我表哥一开始不听劝，一个词出价5美元，想着冲第一，结果一天就花了800块，咨询才2个，心疼得他直拍大腿，后来我让他改成“智能出价”，必应会根据用户搜索意图、设备、时间段自动调整价格，花了300块就有5个咨询，性价比一下上去了。

不同时间段出价也得不一样,老外购物时间跟咱们有时差，比如美国用户大多在晚上8点到凌晨2点活跃，这时候出价可以高10%-20%，其他时间就调低，我给表哥设置了“分时段出价”，凌晨12点到早上6点出价降30%，果然省钱不少，还有设备，移动端用户现在越来越多，特别是年轻人，所以移动端出价可以比PC端高5%-15%，这个小技巧很多人不知道，其实能多拿不少流量。

别死磕一个出价不动,得定期看数据调整，我每周都会帮表哥看账户，要是某个关键词点击多但没转化，就降价；转化好的词就适当提价，保证排名，有次发现“ultralight hiking tent”这个词，点击成本2美元，却带来了3个订单，我直接把出价提到2.5美元，虽然成本涨了点，但订单量也跟着涨了，总体还是赚的。

必应推广用竞价的效果优化方法

账户跑起来不是万事大吉,得像照顾花一样天天盯着，我之前帮一个卖宠物用品的客户做必应推广用竞价，前两周数据还行，第三周突然没咨询了，我赶紧看后台，发现有个核心关键词“dog grooming kit”被对手抢了排名，出价从2美元提到了3美元，我们的广告排到了第二页，自然没人点。必应推广用竞价的效果优化第一步就是“盯排名”，核心词最好保持在前3位，太靠后基本没流量。

点击率低了也得优化,点击率就像店铺的回头率，太低说明广告没吸引力，我会看创意的“CTR（点击率）”，低于2%的就得改，有次发现“cat scratching post”的创意点击率只有1.2%，原来是标题太普通，改成“Durable Cat Scratching Post - Save Your Furniture Now”，点击率一下涨到3.5%，就是因为加了“Save Your Furniture”这个痛点，养猫的人一看就有共鸣。

转化不行就得查落地页,有个客户广告点击率挺高，但就是没人下单，我点进去落地页一看，加载要5秒，手机上字还特别小，谁有耐心等啊？必应推广用竞价的落地页得“快、清、诱”，加载速度3秒内，重点信息加粗，下单按钮显眼，最好再放几个用户评价，增加信任感，我帮客户把落地页优化后，转化率从2%提到了5%，效果立竿见影。

必应推广用竞价与百度竞价的区别

很多人问必应推广用竞价和百度竞价哪个好,其实就像问麦当劳和肯德基哪个好吃，各有各的受众，百度在国内用户多，适合做国内生意；必应在海外牛，全球有上亿用户，尤其是北美、欧洲这些地方，老外习惯用必应搜索，我表哥做外贸，用百度竞价基本没效果，在必应上跑了一个月，就来了10几个国外客户，订单金额比国内的还大。

竞争程度也不一样,百度竞价就像早晚高峰的地铁，挤得不行，热门词出价高得离谱，小公司根本玩不起，必应推广用竞价竞争没那么激烈，很多行业关键词出价是百度的一半甚至更低，我之前对比过“跨境电商培训”这个词，百度出价要80块一次点击，必应只要30块，对预算不多的小老板来说，必应性价比更高。

后台操作也有差异,百度后台功能多到眼花缭乱，新手看着头大；必应后台简洁很多，像个清爽的手机界面，建计划、加关键词、写创意几步就搞定，我教我妈都能学会，她老人家平时只会用微信，跟着我操作了半小时，就自己建了个简单的推广计划，可见多好上手。

必应推广用竞价的常见问题解决

做必应推广用竞价难免遇到问题,别慌，大部分都有解决办法，最常见的是“广告审核不通过”，我之前帮客户提交创意，因为用了“最好”“第一”这种极限词，直接被拒了，后来改了创意，把“最好用的吸尘器”改成“高性价比吸尘器”，一下就过审了，所以提交前一定看清楚必应的广告政策，别碰违禁词，比如医疗类的不能宣传疗效，食品类的不能说“治病”。

流量突然下降也很常见,有次我表哥的账户流量掉了一半，吓得他以为账号被封了，我查了一下，是必应调整了算法，之前表现好的关键词匹配方式变了，解决办法也简单，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，再补充几个相关关键词，流量很快就恢复了，要是自己搞不定，直接联系必应客服，他们响应还挺快，一般24小时内会回复。

钱花了没转化？先别急着停广告，我有个客户刚开始跑必应推广用竞价，一周花了500块没转化，就要放弃，我让他再跑一周，同时优化落地页，把产品详情写得更详细，还加了“30天无理由退货”的承诺，第二周就来了2个订单，有时候转化需要时间，用户可能第一次点击没买，过几天想起来才下单，所以别轻易断了广告。

必应推广用竞价的数据分析要点

不会看数据,做必应推广用竞价就是盲人摸象，后台有个“数据报告”功能，里面的指标就像体检报告，能看出账户健不健康，我每次看数据都会重点盯三个指标：点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击成本太高，说明出价或者关键词选得有问题；转化率低，可能是创意或落地页不行；ROI小于1，就是亏钱了，得赶紧调整。

数据得对比着看才有用,比如这周的点击率比上周低了，就得看是不是排名掉了，还是创意老化了，我给表哥做了个表格，每周记录核心数据，一看就知道哪里有问题，有次发现“camping stove”这个词，点击成本从1.8美元涨到2.5美元，转化率却没变化，我就把出价调低到2美元，排名虽然降了一位，但点击成本降了，ROI反而提高了。

别只看表面数据,得挖深层原因，有个客户点击率很高，但都是移动端来的，转化却很低，我一看他的落地页在手机上排版乱七八糟，按钮点不了，用户自然不会下单，后来帮他把移动端落地页优化了，转化率马上上来了，所以看数据不能只看数字，得结合用户体验一起分析，不然优化就是瞎忙活。