谷歌廊坊竞价推广怎么做？新手入门要注意什么

谷歌廊坊竞价推广是什么

谷歌廊坊竞价推广简单说就是在谷歌搜索引擎上,针对廊坊地区的用户打广告，别人搜相关词时你的广告能排前面，按点击收费，我刚开始接触这玩意儿的时候，以为跟百度竞价差不多，结果上手才发现，谷歌的“脾气”可不一样，尤其是针对廊坊这种有地域特色的市场，得格外花心思。它核心就是通过付费让目标用户在谷歌上优先看到你的业务信息，比如廊坊的外贸公司想做海外客户，或者本地企业想吸引周边城市的精准流量，都能靠这个工具。

很多人觉得谷歌在国内用不了,做廊坊竞价推广没必要，这其实是个误区，现在不少廊坊企业做跨境业务，目标客户在国外，谷歌就是他们的主战场；就算是本地服务，比如廊坊的机械加工、建材销售，想让周边省市甚至国外的采购商找到，谷歌竞价推广照样能派上用场，我去年帮廊坊一家做保温材料的厂子做推广，他们之前只做线下，后来通过谷歌竞价接到了好几个北京、天津的订单，老板现在见人就说这玩意儿“真香”。

谷歌廊坊竞价推广账户怎么搭建

账户搭建是基础,就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，第一步得注册谷歌广告账户，个人和企业都能注册，不过企业账户功能更多，建议用企业资质注册，注册完登录谷歌广告后台，先设置“广告系列”，这里要选目标类型，比如廊坊企业做外贸选“销售”，做品牌宣传选“认知”，别瞎选，选错了后面数据都跑偏。

广告系列下面是“广告组”，这一步得把业务分类，我给廊坊那家门窗厂搭账户时，把“铝合金门窗”“塑钢门窗”“断桥铝门窗”分成三个广告组，每个广告组对应不同的产品，这样用户搜“廊坊铝合金门窗价格”就只看到铝合金相关的广告，不会出现塑钢的信息，体验好点击才会高。广告组里还要写广告文案，标题得包含“廊坊”和核心产品词，廊坊铝合金门窗厂家 定制安装 24小时上门”，描述部分加点优惠，像“免费设计方案 下单立减500元”，吸引用户点进来。

“关键词”和“着陆页”，关键词就是用户会搜的词，着陆页是用户点击广告后跳转到的页面，必须和广告内容对应，我之前见过一个廊坊的装修公司，广告写的“廊坊装修公司排名前十”，点进去却是公司简介，用户一看不对劲儿立马就关了，钱白花，所以着陆页最好直接放产品详情或活动页面，别绕弯子。

谷歌廊坊竞价推广关键词怎么选

关键词是谷歌竞价的“心脏”，选对了客户自己找上门，选错了就是烧钱机器，选关键词得从廊坊用户的搜索习惯出发，比如本地人可能搜“廊坊哪有做网站的”，而外地客户可能搜“廊坊网站建设公司”，这俩词虽然意思差不多，但搜索意图不一样，出价和匹配方式得分开设置。

我常用的工具是谷歌关键词规划师,输入核心词比如“廊坊 外贸推广”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，竞争度高的词别一上来就抢，廊坊 谷歌推广公司”，大公司都在抢，小预算根本扛不住，可以先从长尾词入手，像“廊坊 小语种网站建设 外贸公司”“廊坊 谷歌竞价代运营 中小企业”，这类词搜索量虽小，但精准度高，转化成本低。关键词匹配方式也得注意，“广泛匹配”容易跑量但不精准，“精确匹配”精准但流量少，建议廊坊新手先用“词组匹配”，[廊坊 谷歌推广]”，既能覆盖相关搜索，又不至于太宽泛。

关键词选完别扔那儿不管,每周都得看数据，把那些没人搜、没点击的词删掉，给有点击但没转化的词降价，转化好的词适当加价，我帮廊坊一家做仪器仪表的公司优化时，发现“廊坊 仪器仪表 价格”这个词点击不少，但转化为零，后来查着陆页才发现页面没放价格表，用户找不到信息自然不会留资，调整后这个词的转化立马上来了。

谷歌廊坊竞价推广出价怎么定

出价就像菜市场砍价,高了自己吃亏，低了抢不到摊位，谷歌出价有“手动出价”和“自动出价”，新手建议先用自动出价，让系统跑一周数据，看看平均点击成本（CPC）是多少，比如廊坊做机械加工的，自动出价跑出来CPC是2块，那手动出价就可以设2.5块，比平均高一点，保证有展示。

出价不是一成不变的,得根据“广告排名”和“预算”调整，广告排名由“出价”和“质量得分”决定，质量得分高，出价低也能排前面，质量得分看广告相关性、着陆页体验和预期点击率，我之前帮廊坊一家做化工原料的公司优化，把广告文案里的“化工原料”改成“廊坊化工原料厂家 纯度99%”，相关性提高了，质量得分从5分涨到8分，出价降了30%排名反而更靠前。预算方面，廊坊中小企业建议每天预算别超过500块，先小范围测试，等找到稳定的转化词再加大投入，别一上来就砸一万，万一方向错了哭都来不及。

还有个“出价策略”得注意，尽可能提高转化次数”适合有转化目标的企业，“目标每次转化费用”适合预算有限的情况，我给廊坊那家保温材料厂用的是“目标每次转化费用”，设的目标是150元一个咨询，系统会自动调整出价，上个月平均转化成本控制在130元，老板高兴坏了，说比线下跑业务省钱多了。

谷歌廊坊竞价推广效果怎么优化

效果优化是个细活儿,得像照顾孩子一样天天盯着，先看“点击率（CTR）”，点击率低说明广告不够吸引人，可能是标题没亮点，或者图片不行（如果是图文广告的话），我之前给廊坊一家做宠物用品的网店优化，广告标题原来是“廊坊宠物用品店 狗粮猫粮”，点击率只有1%，后来改成“廊坊宠物用品 进口粮 满199减50 2小时送达”，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。

再看“转化率”，有点击没转化，问题可能在着陆页，着陆页加载速度不能太慢，手机打开最好3秒内，我用谷歌的“移动设备友好性测试”工具查过，很多廊坊企业的网站在手机上打开要10秒以上，用户早跑了，还有着陆页内容得清晰，别堆一堆文字，把核心优势、联系方式、案例放显眼位置，我帮廊坊一家做物流的公司改着陆页，把“20年物流经验”改成“廊坊到天津港 24小时直达 丢件全额赔”，转化率一下子提高了40%。

“否定关键词”也很重要，相当于给账户“排雷”，比如廊坊做高端家具的，不想让搜“二手家具”“便宜家具”的用户点广告，就把这些词设为否定关键词，避免无效点击，我给廊坊一家红木家具厂加了“廉价”“二手”“仿冒”等否定词后，每月能省2000多广告费，老板说这招“比砍价还过瘾”。

谷歌廊坊竞价推广常见问题有哪些

新手做谷歌廊坊竞价推广,踩坑是常事，我总结了几个最常见的问题，第一个是“广告被拒登”，谷歌审核很严，广告里有“最好”“第一”“100%”这类绝对化用词会被拒，着陆页有虚假信息也不行，我之前帮廊坊一家培训机构做推广，广告写“廊坊最好的英语培训机构”，结果直接被拒，后来改成“廊坊英语培训机构 10年教学经验 学员满意度98%”才通过，所以别用绝对化词语，用数据说话更靠谱。

第二个是“没展示量”，广告没人看可能是关键词太冷门，或者出价太低，可以用关键词规划师查搜索量，把搜索量为0的词删掉，出价提到建议出价的1.2倍试试，第三个是“点击多没咨询”，除了着陆页问题，可能是“目标地域”没设对，廊坊企业做本地服务，目标地域就设“廊坊市”“北京市”“天津市”，别设全国，不然新疆、海南的用户点了也没用，纯属浪费钱。

还有个问题是“账户被封”，谷歌对违规行为零容忍，比如恶意点击自己的广告、仿冒他人品牌、推广违禁品，都会导致账户被封，而且封了很难解封，我认识一个廊坊的商家，为了刷数据让员工点击自己的广告，没几天账户就被封了，里面的钱也取不出来，血的教训啊，所以千万别耍小聪明，老老实实按规则来。

谷歌廊坊竞价推广和百度竞价的区别

很多廊坊企业用过百度竞价,觉得和谷歌竞价差不多，其实差别大了去了，先看“用户群体”，百度用户主要在国内，谷歌用户全球都有，廊坊做外贸的企业，想让国外客户找到，谷歌是首选；做国内业务的，百度更合适，但如果想拓展周边省市或跨境客户，谷歌也能补位，我帮廊坊一家做太阳能组件的厂子做推广，百度竞价针对国内经销商，谷歌竞价针对东南亚的采购商，两条腿走路，订单比以前多了一倍。

再看“关键词竞争度”，百度热门词竞争激烈，廊坊装修公司”，出价可能要几十块一次点击；谷歌上同类词竞争度低，尤其是中文词，廊坊企业做谷歌竞价，同样的预算能获得更多点击，我对比过，廊坊“机械加工”这个词，百度CPC平均8块，谷歌才3块，性价比更高。还有“广告形式”，谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告，比如廊坊卖服装的企业，用购物广告直接展示产品图片和价格，用户一看就想买，转化比文字广告高不少。

“数据分析工具”也不一样，谷歌有Google Analytics（GA），能追踪用户从点击广告到下单的整个流程，比如用户从哪个国家来、看了哪些页面、在哪个环节流失了，都能看得清清楚楚；百度统计虽然也有类似功能，但细节上不如GA全面，我用GA帮廊坊一家做箱包的网店分析，发现60%的用户在付款页面流失，后来查是支付方式太少，加了支付宝和微信支付后，转化率立马提升了25%。

谷歌廊坊竞价推广企业案例分享

去年我帮廊坊一家做汽车配件的小企业做谷歌竞价推广,他们主要生产汽车滤清器，之前只做国内批发，利润薄得像纸，老板找到我时说想试试外贸，预算不多，每月就3000块广告费，我给他搭账户时，关键词选的都是“car air filter Langfang supplier”“auto parts manufacturer China”这类长尾词，广告组按“空气滤清器”“机油滤清器”“燃油滤清器”分开，着陆页放产品参数和工厂实拍图。

第一个月没什么动静,老板有点着急，我跟他说别急，谷歌数据积累需要时间，第二个月开始有咨询了，一个马来西亚的客户问了价格，第三个月那个客户下了5000个滤清器的订单，利润比国内批发高3倍，现在他们每月谷歌广告费加到8000块，订单排到了半年后，老板上个月提了辆新车，说是“谷歌竞价送的”。

还有个案例是廊坊的一家旅行社,专做京津冀周边游，他们之前只在微信朋友圈发广告，效果一般，我建议他们做谷歌竞价，目标地域设北京、天津、廊坊，关键词选“北京到廊坊温泉一日游”“天津周边亲子游推荐”，广告文案写“廊坊温泉一日游 含门票+午餐 人均198元”，着陆页放行程安排和游客评价，上线一周就接到了20多个咨询电话，周末团都爆满了，老板现在把谷歌竞价当成“摇钱树”，每月预算涨了又涨。