谷歌国内竞价怎么做？有哪些注意事项和技巧

谷歌国内竞价的基本流程

谷歌国内竞价简单说就是在谷歌上投广告,让用户搜相关词时能看到你的信息，刚开始接触时，我也是一头雾水，后来跟着步骤一步步试，才慢慢摸清门路，先得有个谷歌广告账户，这就像开店得先租个门面，没有账户一切都白搭，注册账户时要填企业信息、联系方式这些，得真实有效，不然可能过不了审核。

账户开好后,就要建广告系列，这一步就像给店铺分区域，比如你卖衣服，可以按男装、女装、童装分不同的广告系列，方便管理，每个广告系列里还要设广告组，广告组里放具体的关键词和广告创意，比如女装广告系列下，设“连衣裙”“T恤”这样的广告组，每个组里放相关的关键词，像“夏季连衣裙 显瘦”“纯棉T恤 女”这种。

关键词选择是基础中的基础，选不对关键词，广告就像在沙漠里喊人，根本没人听见，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做，他一开始把“宠物用品”当核心词，结果花了不少钱，来的都是随便逛逛的，咨询量少得可怜，后来我帮他换成“狗粮 幼犬 天然粮”“猫砂 除臭 膨润土”这种长尾词，精准度一下子上去了，虽然搜索量少点，但来的都是真想买的。

谷歌国内竞价账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,每一块都得搭对位置，不然整个结构会塌，首先是设置广告系列预算，这就像给每个“区域”定个花钱上限，比如女装广告系列每天最多花500块，避免某个系列把钱都花光了，其他系列没预算，预算设置时要考虑自己的承受能力，别一开始就把家底都投进去，循序渐进才稳妥。

广告组里的关键词匹配方式也很关键,谷歌有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种，广泛匹配就像撒大网，用户搜相关的词都可能触发广告，比如你设“连衣裙”广泛匹配，用户搜“夏季裙子”“女生穿的连衣裙”都可能看到；短语匹配要包含关键词，连衣裙”短语匹配，“显瘦连衣裙”能触发，“裙子 夏季”就不行；精确匹配最严格，只有用户搜一模一样的词才触发，我建议刚开始用短语匹配，既不会太宽泛浪费钱，也不会太窄没展示。

广告创意得下功夫写，用户搜关键词看到的就是你的广告标题和描述，写得好不好直接影响点不点击，标题要包含关键词，夏季连衣裙显瘦款 买一送一”，描述里可以加优惠信息、产品特点，像“纯棉面料 透气不闷热 30天无理由退换”，之前我帮一个客户写广告，一开始标题是“优质连衣裙”，点击量特别低，后来改成“夏季必备！显瘦连衣裙299元起 今日下单立减50”，点击量直接翻倍，所以创意真的不能马虎。

谷歌国内竞价出价策略制定

出价就像拍卖,你出的价高，广告位置就可能越靠前，但也不能瞎出价，不然钱花得快还没效果，谷歌有好几种出价策略，新手刚开始可以用“最大化点击”，让系统帮你自动出价，尽量获得更多点击，适合想快速测试广告效果的情况，等数据积累一些后，再换成“目标每次转化费用”，设定一个你能接受的转化成本，比如一个咨询200块，系统会根据这个目标调整出价。

我之前帮一个做教育机构的客户调过出价,他们一开始用手动出价，每个关键词都设固定价，结果热门词抢不过别人，冷门词又浪费钱，后来改成“智能点击付费”，系统会根据用户搜索意图、设备、时间这些因素动态调整出价，比如晚上8-10点是咨询高峰，系统会适当提高出价争取更多展示，凌晨就降低出价，一周下来点击成本降了15%，转化量还多了。

出价不是一成不变的，得定期看数据，哪些关键词出价高但没转化，就降一降；哪些关键词转化好但位置靠后，就适当提一提，就像开车，得根据路况调整油门，不能一直踩着一个速度，比如有个关键词“英语培训 成人”，一开始出价3块，每天有10个点击但没转化，我观察了三天，发现它的展示位置一直在5名以后，用户可能看不到，就把出价提到4块，位置到了前3，果然第二天就有2个咨询。

谷歌国内竞价效果优化方法

效果优化是个细活儿,得像给花浇水施肥一样，不断调整才能长得好，首先要看数据报表，谷歌广告后台有详细的数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，点击率低，说明广告创意可能不行，得改标题和描述；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰，用户点进来就跑了。

我之前遇到过一个客户,广告点击率挺高，但就是没转化，我去看他的落地页，打开要等5秒，而且页面上全是文字，没有图片，联系方式藏在最下面，后来帮他优化落地页，把加载速度提到2秒内，放了产品图片和用户评价，联系方式放在显眼位置，一周后转化率就从1%提到了3%，所以落地页和广告是相辅相成的，缺一不可。

否定关键词也很重要，有些词虽然和你的产品相关，但不是目标用户，比如你卖高端手表，用户搜“ cheap手表”，就算点了广告也很难成交，这时候就要把“cheap”设为否定关键词，避免广告在这些词上展示，我帮一个卖进口红酒的客户做时，发现有很多“红酒 批发”的点击，他们是零售为主，就把“批发”“大量”设为否定关键词，点击成本立马降了20%。

谷歌国内竞价常见问题解决

做谷歌国内竞价总会遇到各种问题,别怕，一个个解决就行，最常见的是广告审核不通过，原因可能有很多，比如广告里有虚假宣传，像“全网最低”“百分百有效”这种词，谷歌管得严，最好别用；或者落地页内容和广告不符，广告说“买一送一”，落地页没写，也会被拒，遇到审核不通过，后台会提示具体原因，照着改就行，改完重新提交审核，一般几个小时就有结果。

还有个问题是展示量突然下降,之前我一个客户的广告突然一天展示量少了一半，我查了一下，发现是竞争对手突然加大了出价，把位置抢了，这种情况可以适当提高出价，或者优化关键词和创意，提升广告质量得分，广告质量得分高，就算出价低一点，也可能排在前面，质量得分主要看点击率、广告相关性、落地页体验，这三个方面做好了，得分自然就高。

账户被封是最头疼的，如果违反了谷歌广告政策，比如恶意点击自己的广告、投放违法产品，账户可能会被封，而且很难解封，所以一定要仔细看谷歌的广告政策，别碰红线，我之前听说有个人为了冲量，用软件点击自己的广告，结果账户被封，里面的钱都取不出来，得不偿失。

谷歌国内竞价与百度竞价的区别

谷歌国内竞价和百度竞价就像两个不同的商场,各有各的特点，用户群体不一样，百度主要是国内用户，尤其是年龄稍大的，用百度的多；谷歌虽然在国内用的人相对少，但有很多外贸企业、想吸引国际用户的商家会选谷歌，因为它能触达全球用户，比如你卖跨境电商产品，谷歌广告能让国外的用户看到。

广告形式也有区别,百度竞价主要是搜索广告和信息流广告，搜索广告就是用户搜关键词时展示，信息流是在百度APP、好看视频这些地方插广告；谷歌广告形式更多，除了搜索广告，还有展示广告（在各种网站上放图片或文字广告）、视频广告（YouTube上的广告）、购物广告（直接展示产品图片和价格），我帮一个卖家居用品的客户做过谷歌购物广告，把产品图片、价格、评分都展示出来，用户一看就知道是不是自己想要的，转化率比普通搜索广告高不少。

数据分析工具方面，谷歌更专业，谷歌有Google Analytics，能详细分析用户从哪里来、在网站上做了什么、有没有下单，数据维度比百度统计更全，比如你能看到用户是通过手机还是电脑访问的，在哪个页面停留时间最长，哪个页面跳出率最高，这些数据对优化广告和网站特别有用，我之前帮客户用Google Analytics分析，发现60%的转化来自手机用户，就把广告预算向移动端倾斜，效果提升了不少。

谷歌国内竞价费用情况说明

谷歌国内竞价的费用没有统一标准,就像你去菜市场买菜，不同的菜价格不一样，还得看你买多少，首先是开户费，现在国内有谷歌的代理商，开户一般需要交服务费，不同代理商收费不一样，大概几千到一万块不等，具体得问代理商，开户后，广告费用是按点击收费的，用户点击一次广告，你就付一次钱，不点击不花钱。

点击费用取决于关键词的竞争程度,热门关键词竞争激烈，点击费就高，英语培训”“装修公司”这种词，一次点击可能要几十块；冷门关键词竞争小，点击费就低，可能几块钱一次，目前官方暂无明确的定价，具体费用和你选的关键词、出价策略、广告质量得分都有关系，我帮一个做小众手工艺品的客户做时，他们的关键词都是“手工编织 挂毯 定制”这种，竞争小，点击费才2块多一次，每天花100块就能有50多个点击。

除了点击费，还要考虑其他成本，比如广告创意制作，如果你要做视频广告，可能需要找专业的人拍，这得花钱；落地页优化可能也需要请人做，这些都是隐性成本，所以做谷歌国内竞价前，最好先规划好预算，别只盯着点击费，把所有成本都算进去，才知道划不划算。

谷歌国内竞价适合的企业类型

不是所有企业都适合做谷歌国内竞价,得看你的产品和目标用户，外贸企业肯定适合，因为谷歌能触达国外用户，比如你卖电子产品、服装，想做出口，谷歌广告能帮你把产品推到国外市场，我有个朋友做外贸服装，之前只在阿里巴巴上开店，订单不多，后来投了谷歌广告，针对欧美市场推新品，三个月订单量翻了一倍。

有高端产品或服务的企业也适合,谷歌用户的消费能力相对较高，比如卖高端家具、奢侈品、专业咨询服务的，投谷歌广告能找到更精准的客户，之前帮一个做高端装修设计的客户做，他们的客单价都在50万以上，通过谷歌广告定向“别墅装修设计 高端”这种关键词，吸引来的客户都是有实际需求的，转化率比投其他渠道高很多。

想拓展品牌知名度的企业也可以试试，谷歌的展示广告和视频广告能让更多人知道你的品牌，比如你新出了一个护肤品品牌，通过在美妆网站、YouTube美妆频道上投广告，让目标用户看到，慢慢积累品牌认知，我帮一个新成立的美妆品牌做过展示广告，定向25-35岁女性用户，投放一个月后，品牌搜索量增长了40%，效果还不错。