谷歌竞价投放怎么做？新手入门有哪些关键步骤

谷歌竞价投放的基本流程

谷歌竞价投放就像给自家店铺在全球集市摆了个显眼的摊位，得一步步把摊位搭好、商品摆对、价格标清楚，才能吸引路过的人进来看看，我刚开始接触的时候，以为就是随便写写广告、填个价格就行，结果投了一周钱花了不少，一个咨询电话都没接到，后来才明白，这事儿得按流程来,一步都不能省。

第一步是开户，个人是没法直接在谷歌投广告的，得找谷歌官方认证的代理商，他们会帮你注册谷歌广告账户，我当时找了三家代理商对比，有的要收5000开户费，有的说免费开户但要绑定年消费，最后选了个开户费2000、没有强制消费的，毕竟刚开始预算不多,得省着花。

第二步是明确目标，你投广告是想让别人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，广告设置和衡量标准也不同，我帮朋友的跨境电商店铺投的时候，目标很明确：让美国客户下单买他们的户外露营装备，所以所有设置都往“促进销售”上靠。

第三步是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开放，找的时候才方便，谷歌账户里有“广告系列-广告组-关键词-广告”这几层，比如卖露营装备，可以按“帐篷”“睡袋”“露营灯”分不同广告组，每个组里放相关的关键词和广告，这样客户搜“双人帐篷”时，就能看到对应的帐篷广告,不会跑偏。

第四步是设置投放范围，谷歌覆盖全球，但你总不能把广告投到没人买你产品的地方吧？比如朋友的露营装备主要卖美国和加拿大，那就把投放地区设成这两个国家，语言选英语，还能细化到某个州或者城市，像加州户外活动的人多，就可以重点投那里,避免浪费预算。

谷歌竞价投放的核心设置

账户搭好了，接下来就得调“零件”了，这些核心设置就像汽车的方向盘和油门，调对了才能跑得稳、跑得快，我刚开始调的时候，光“出价策略”就研究了半天，因为谷歌给了好几种选择，选错了就容易“踩油门过猛”或者“方向盘失灵”。

关键词选择是核心中的核心，关键词就像客户敲门的暗号，暗号对了，门才会开，选关键词不能瞎选，得用谷歌关键词规划师（免费工具）查一查，看看别人都在搜什么，竞争激烈不激烈，大概要花多少钱一次点击，比如朋友卖“双人帐篷”，我搜了“double person tent”“2 person camping tent”，发现这些词搜索量中等，竞争度不高，点击成本大概1.5美元，就把它们加到广告组里，还加了“waterproof tent”（防水帐篷）这种带属性的词,因为户外装备客户很在意防水。

广告文案得“勾人”，客户搜关键词出来一堆广告，凭啥点你的？文案得说出客户关心的点，我刚开始写的文案是“优质双人帐篷，欢迎购买”，平淡得像白开水，没人点，后来改成“美国本地仓发货！双人防水帐篷，3天送达，新用户立减10美元”，把“本地仓”“3天达”“优惠”这些客户在乎的信息都放进去，点击量直接涨了40%，对了，广告里还能加“附加链接”，查看帐篷尺寸”“用户评价”，让客户能直接点到想看的页面,不用多费劲。

出价策略要选对，谷歌有“手动出价”和“智能出价”，新手建议先用“目标每次转化费用”这种智能出价，你告诉谷歌你能接受的每个订单成本（比如一个订单最多花30美元），谷歌会帮你自动调整出价，我刚开始手动出价，为了抢排名把价格抬得很高，结果一天花了200美元才出1单，后来用智能出价，把目标成本设为25美元，一周下来平均每单成本降到22美元,还省了不少心。

谷歌竞价投放的优化技巧

广告投出去不是就完事儿了，得像养宠物一样天天看着，哪里不对劲赶紧调整，不然钱就像泼出去的水，收不回来了，我之前帮另一个客户投广告，前两周效果还行，后来突然点击量暴跌，查了半天才发现是竞争对手偷偷提了价，把我的排名挤下去了,所以优化这事儿一天都不能偷懒。

否定关键词要及时加，有些客户搜的词看似相关，其实根本不会买你的东西，这种词就得设为“否定关键词”，避免广告展示，比如朋友卖的是“成人露营帐篷”，结果后台数据显示有人搜“儿童帐篷 玩具”“帐篷模型”也点了广告，这些人明显不是目标客户，我就把“儿童”“玩具”“模型”设为否定关键词，一周下来无效点击少了20%,预算省了不少。

落地页得和广告“配套”，客户点了广告，结果落地页半天加载不出来，或者内容和广告说的不一样，人家肯定直接关掉，我朋友一开始把广告链接指向官网首页，客户点进来还要自己找帐篷页面，转化特别低，后来我给每个广告组做了专门的落地页，双人帐篷”广告直接链到双人帐篷的详情页，页面上放高清图、尺寸参数、用户评价，还加了“立即购买”的按钮，转化一下子提高了35%，对了，谷歌喜欢加载快的页面，用GTmetrix测一下，加载时间最好控制在3秒以内,不然会影响广告质量得分。

数据追踪不能少，谷歌有个免费工具叫“谷歌分析”，能看到客户从哪里来、看了哪些页面、有没有下单，我每天都会登后台看数据，重点看“点击率”（CTR）、“转化率”（CVR）、“每次转化费用”（CPA），如果点击率低，说明广告文案或关键词有问题；转化率低，可能是落地页不行；每次转化费用太高，就得调出价或优化关键词，有一次发现“camping gear”（露营装备）这个词点击率很高，但转化率几乎为0，查了才知道这个词太泛了，客户可能只是随便看看，不是真想买，就把它删了，换成更精准的“2 person tent for camping”。

谷歌竞价投放的费用构成

很多人问谷歌竞价投放到底要花多少钱，这就像问“出去旅游要花多少钱”一样，没有固定答案，得看你去哪、玩几天、住什么酒店，谷歌竞价的费用主要由几个部分组成，我给你掰扯清楚,免得你投的时候心里没底。

开户费，这是给代理商的钱，不同代理商收费不一样，有的代理商为了拉客户，可能免费开户，但会要求你承诺一定的年消费（比如一年至少花5万）；有的收开户费，从1000到5000不等，没有强制消费，我建议新手选有开户费但无强制消费的，先小范围试投，效果好再加大预算，别被“免费开户”绑定了高额消费。

点击费用（CPC），谷歌竞价是“按点击收费”的，客户看到广告不花钱，点了才花钱，点击费用由关键词竞争度决定，竞争越激烈的词，点击费越高，best camping tent”（最好的露营帐篷）这种热门词，一次点击可能要3-5美元；而“used 2 person tent near me”（我附近的二手双人帐篷）这种长尾词，可能只要0.5美元一次点击，目前官方暂无明确的定价，你可以在谷歌关键词规划师里输入关键词，看到“建议出价”,作为参考。

预算控制，你可以给每个广告系列设置日预算，比如每天最多花100美元，花完了当天广告就不会再展示，新手建议日预算别太高，200-500元人民币就行，先跑一周看看数据，再决定要不要加预算，我刚开始给朋友设的日预算是150美元，跑了三天发现转化成本有点高，就降到100美元，优化后成本降下来了,才慢慢加到200美元。

其他费用，如果请人做落地页、写广告文案，可能还要付服务费；如果用第三方工具（比如监测转化的工具），有些可能要收费，不过这些不是必需的,自己能搞定的话就不用花这部分钱。

谷歌竞价投放与百度竞价的区别

很多人用过百度竞价，以为谷歌竞价和它差不多，其实两者就像川菜和粤菜，都是中国菜，但口味和做法差远了，我两种都投过，给你说说它们的区别,帮你选适合自己的。

用户群体不一样，百度主要覆盖中国用户，谷歌则是全球用户，除了中国内地，其他国家和地区用谷歌的人更多，如果你做国内生意，比如本地餐饮、装修，那百度竞价更合适；如果你做跨境电商、外贸，想把产品卖到国外，谷歌竞价才是正道，我之前帮一家卖手机壳的外贸公司投谷歌，目标市场是欧洲，一个月就来了200多个订单，要是投百度,估计连10个咨询都没有。

关键词语言和竞争度不同，百度竞价主要是中文关键词，竞争激烈的词（英语培训”“装修公司”）点击费很高，几块到几十块一次点击都有；谷歌竞价以英语关键词为主，不同国家的竞争度不一样，比如欧美国家的热门词竞争激烈，但一些小语种国家（比如东南亚）的关键词可能很便宜，我投过“越南语翻译服务”的谷歌广告，一次点击才0.3美元,比百度的中文词便宜多了。

广告形式更丰富，百度竞价主要是搜索广告（就是搜关键词出来的文字广告），谷歌除了搜索广告，还有展示广告（在其他网站上显示图片或文字广告）、视频广告（在YouTube上投视频）、购物广告（直接显示产品图片和价格），比如卖衣服，用谷歌购物广告，客户搜“women's dress”，就能看到你的衣服图片、价格、评分，比文字广告更直观,转化率也更高。

数据工具更强大，谷歌有谷歌分析、谷歌搜索控制台、谷歌广告编辑器等一堆免费工具，能把广告数据、网站数据、用户行为分析得明明白白；百度虽然也有百度统计，但功能和谷歌比还是差了点意思，我用谷歌分析能看到客户从哪个国家来、用什么设备、在网站上看了几分钟、有没有把商品加入购物车,这些数据对优化广告特别有用。

谷歌竞价投放的常见误区

新手投谷歌竞价，很容易踩坑，就像刚学开车的人总爱压线、忘踩刹车，我刚开始也踩过不少坑，花了冤枉钱才慢慢明白过来，现在把这些误区告诉你,能帮你少走弯路。

只投热门关键词，很多人觉得热门关键词搜索量大，投了就能有很多点击，其实热门词竞争激烈，点击费高，而且客户可能只是随便搜搜，不一定会买，我之前投“camping tent”这个热门词，一次点击要4美元，一天花200美元，才出2单，后来换成“lightweight 2 person tent for backpacking”（轻量化双人背包帐篷）这种长尾词，点击费降到1.2美元，一天花150美元能出5单,性价比高多了。

不看数据瞎投，有些人投了广告就不管了，觉得“钱花出去总会有效果”，结果月底一看账单，几千块花出去了，一个转化都没有，我有个客户就是这样，投了一个月才想起来看数据，发现80%的预算都花在一个没人转化的关键词上，气得不行，其实每天花10分钟看看数据，及时调整,就能避免这种情况。

忽视广告质量得分，谷歌会给广告打分，从1到10分，分数越高，同样的出价能获得更好的排名，点击费也更低，质量得分主要看“预期点击率”“广告相关性”“落地页体验”，我之前有个广告组质量得分只有4分，点击费要3美元；后来优化了广告文案（让文案和关键词更相关），改了落地页（加载更快，内容更匹配），质量得分提到8分，点击费降到1.5美元,排名还更靠前了。

忘了设置投放时间，不同国家和地区的客户活跃时间不一样，比如美国客户可能在他们的早上9点到晚上8点活跃，如果你不分时间投放，大半夜（美国时间）投广告，客户都在睡觉，点击肯定少，我帮朋友投美国市场时，把投放时间设为美国东部时间8:00-20:00，其他时间暂停，这样预算都花在客户活跃的时候,点击量和转化率都提高了。