必应竞价推广策划怎么做步骤有哪些

必应竞价推广策划的核心步骤

做必应竞价推广策划,第一步得先摸透必应这个平台的“脾气”，必应和咱们常用的百度不太一样，它的用户群体里，欧美等国际用户占比更高，搜索习惯也偏精准，比如更爱用长尾词，对广告的信任度也比较高，所以策划前得先明确，咱们的目标客户是不是在这些地区，产品或服务适不适合他们。

我之前帮一个做跨境电商的朋友做过策划,他们主要卖户外露营装备，目标市场是美国和加拿大，当时第一步就是分析必应的用户画像：30-50岁的男性居多，喜欢周末户外活动，搜索时常用“family camping gear”“lightweight tent for backpacking”这类具体的词，明确了这些，后面的策划才没走偏。

接下来是设定清晰的目标，目标不能模糊，提升销量”就太空泛，得具体到“3个月内通过必应推广获取500个有效询盘，客单价不低于200美元”，有了目标，才能倒推预算、选关键词、写创意，然后就是账户搭建，必应的账户结构和百度类似，分为账户、推广计划、推广单元、关键词、创意这几层，搭建时要按产品类别或地区分计划，美国区-帐篷”“加拿大区-睡袋”，这样后期优化起来才方便。

投放监控和优化调整,投放后每天都要盯数据，看看哪些词点击多、转化好，哪些词光烧钱没效果，及时调整出价和匹配方式，就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一股脑猛灌。

必应竞价推广策划的预算规划

预算规划就像给旅行做资金计划,得知道要去哪、玩几天、大概花多少钱，必应竞价的预算不是拍脑袋定的，得根据目标来，比如前面说的那个跨境电商朋友，目标是500个询盘，我们先预估每个询盘的成本，通过必应后台的历史数据和行业报告，发现户外装备行业在必应的平均询盘成本大概是40-60美元，我们取中间值50美元，那总预算就是500×50=25000美元。

然后拆解到每个月,3个月就是每月约8300美元，再往下拆，点击量怎么来？假设必应的平均点击价格（CPC）是2美元，那需要25000÷2=12500次点击，点击率（CTR）如果能达到2%，那需要的展现量就是12500÷2%=625000次，这些数字不是固定的，投放中会根据实际情况调整，比如点击率比预估高，可能就能少花点钱。

目前官方暂无明确的定价，预算完全由自己控制，小到每月几千元，大到几万几十万都可以，关键是要把钱花在刀刃上，比如前期可以先小预算测试，看看哪些关键词和创意效果好，再加大投入，别一开始就把预算全砸进去，万一方向错了就亏大了。

必应竞价推广策划的关键词选择

选关键词就像筛沙子,太粗的（大词）竞争激烈烧钱快，太细的（太小的词）没流量，得找粗细刚好的那部分，必应的关键词选择，首先要从产品或服务本身出发，列出核心词，camping tent”“backpacking gear”，然后用必应自带的关键词规划师工具拓展，输入核心词，它会推荐相关的长尾词、搜索量、竞争度等数据。

我那个朋友一开始选了“camping equipment”这种大词，搜索量高，但竞争度也高，CPC直接到了3美元，点击了100次才来了2个询盘，成本太高，后来调整策略，开始选长尾词，waterproof camping tent for 4 people”“ultralight backpacking sleeping bag”，这些词搜索量虽然低，但竞争度小，CPC降到1.5美元，点击50次就来了5个询盘，转化一下子就上来了。

还要注意关键词的匹配方式,必应的匹配方式有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，新手建议先用短语匹配，既能获取一定流量，又不会太宽泛，waterproof tent”用短语匹配，用户搜“best waterproof tent 2024”也能触发，比精确匹配灵活，但又比广泛匹配精准。

必应竞价推广策划的创意撰写

写创意就像跟顾客聊天,得说到他们心坎里，不是自说自话，必应的用户看广告时，更在意信息的实用性和信任感，所以创意里要突出产品的核心优势和用户痛点，比如卖露营帐篷，痛点可能是“漏水”“太重”“安装麻烦”，创意就可以针对这些来写。

我朋友一开始的创意是“High-quality camping tent for sale”，太普通了，点击率只有0.8%，后来改成“3 Days Delivery to USA! Waterproof Camping Tent - 4-Person, Easy Setup, 2-Year Warranty”，点击率直接涨到2.3%，这里面包含了几个关键点：地域（USA）、核心卖点（waterproof, easy setup）、售后（2-Year Warranty），还加了 urgency（3 Days Delivery），这些都是必应用户比较吃的点。

要简洁有力,别超过25个字符，描述1和描述2加起来别超过70个字符，不然会被截断，可以加一些符号或数字，✅”“50% OFF”，但别太花哨，必应对广告的审核比较严格，太夸张的词可能会被拒。

必应竞价推广策划的数据分析

数据分析是必应竞价推广的“导航仪”，能告诉你哪条路好走，哪条路有坑，每天都要关注几个核心数据：点击量（Clicks）、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量（Conversions）、转化成本（CPA），这些数据在必应推广后台都能看到，还可以结合百度统计或Google Analytics追踪用户在落地页的行为。

我帮朋友做的时候,发现有个关键词“family camping tent”点击量很高，CPC也不高，但转化量一直为0，后来看百度统计，发现用户点击广告后，在落地页停留时间不到10秒就走了，排查后才发现，落地页加载速度太慢，图片高清但没压缩，在美国打开要等5秒以上，优化图片后，落地页加载时间降到2秒，这个关键词的转化量一下子从0涨到了每周8个。

还要定期做数据分析报告,比如每周一次，看看哪些计划、单元、关键词表现好，哪些拖后腿，表现好的可以适当提价扩大流量，表现差的要么优化创意，要么降低出价，甚至暂停，就像整理房间，定期扔掉没用的东西，留下有用的，空间才会清爽。

必应竞价推广策划的优化技巧

优化就像给植物修剪枝叶,得时不时打理，才能长得好，必应竞价的优化技巧有很多，先说分时投放，必应的用户分布在不同时区，比如目标市场是美国，咱们这边半夜的时候，正是他们的白天，这时候投放效果最好，可以在后台设置投放时段，只在目标市场的高峰时段（比如美国东部时间9点-18点）出价高，其他时段出价低或暂停，能省不少钱。

地域投放也很重要,必应可以精准到国家、州甚至城市，我朋友的产品在加州和纽约州卖得最好，我们就把这两个州的出价提高20%，其他州保持默认出价，这样流量更精准，成本也降了15%，否定关键词是个好工具，能过滤掉不相关的搜索，比如朋友的帐篷是成人用的，后台经常有“kids camping tent”的点击，转化很低，我们就把“kids”设为否定词，一下子就少花了不少冤枉钱。

还有创意轮换测试,多写几条创意，让它们轮流展示，看哪条点击率和转化率高，就把表现好的创意设为“优选”，让它多展示，就像考试做选择题，多试几个选项，才能找到正确答案。

必应竞价推广策划的常见误区

做必应竞价推广,不少人会踩坑，我见过最常见的就是只看点击量不看转化，有个客户一开始特别关注点击量，觉得点击多就是效果好，把预算都砸在“cheap camping gear”这种大词上，点击量倒是高，一天几百次，但转化只有零星几个，CPA（转化成本）高达100美元，最后亏得不行，后来调整策略，把重心放在转化好的长尾词上，虽然点击量少了，但CPA降到了40美元，反而赚钱了。

另一个误区是预算设置太低，有些新手觉得先少花点试试水，每天预算只设100元，结果关键词出价低，排名靠后，根本没什么展现和点击，数据都没积累够，就说“必应没效果”，其实必应的流量虽然不如百度大，但精准度高，预算至少要够测试一周，让系统有足够的数据来优化，不然就像炒菜火太小，永远做不熟。

还有人忽视落地页优化，觉得广告引来了流量就完事了，其实落地页是转化的“最后一公里”，如果落地页内容和广告创意不符，或者加载慢、排版乱，用户点进来也会马上走，就像你在网上看到一件喜欢的衣服，点进去发现详情页模糊、没尺码表，你会买吗？肯定不会。