谷歌邯郸竞价推广怎么做
做谷歌邯郸竞价推广，第一步得明确自己想通过这个推广达到什么目标，是想让更多人知道邯郸的产品，还是直接拿到客户的咨询电话，或者是让客户在网站上下单？目标不一样，后面的操作方向就差很远，我之前帮邯郸一家做永年紧固件出口的小公司做推广，他们一开始说“随便做做就行”，结果账户跑了半个月，钱花了不少，一个询盘都没有，后来才发现，他们其实是想接海外的批发订单，但一开始选的关键词全是“紧固件零售”，方向错了,努力自然白费。
明确目标后，就得调研关键词，这就像钓鱼前得知道鱼爱吃什么饵，你得知道目标客户会在谷歌上搜什么词，比如邯郸做纺织面料的企业，目标客户可能是国外的服装加工厂，他们可能会搜“Handan textile fabric supplier”“high quality cotton fabric from China”这种词，可以用谷歌关键词规划师这个工具，输入几个核心词，它会告诉你哪些词搜的人多、竞争大不大、大概点击一次要多少钱，我给邯郸那家纺织厂查的时候，发现“Handan linen fabric wholesale”这个词虽然搜的人不算特别多，但竞争度低，点击成本也便宜，后来就重点推这个词,效果比盲目选热门词好太多。
接下来是搭建账户结构，谷歌账户像个衣柜，得把不同的衣服（广告系列、广告组）分开放，不然找起来乱，效果也差，比如可以按产品类型分广告系列，邯郸做五金的企业，螺栓、螺母、垫片可以各建一个广告系列，每个系列下面再按“批发”“定制”“零售”这些需求分广告组，每个广告组里放意思相近的关键词，邯郸螺栓定制”“Handan bolt customization”放在一起，这样广告创意能更精准地匹配用户搜索，质量得分也会更高，我见过有客户把所有关键词都堆在一个广告组里，结果广告写得不伦不类，用户搜“螺栓价格”，广告里却在讲“垫片规格”,点击率低得可怜。
然后是写广告创意，这就像给产品写“朋友圈文案”，得让人一眼就想点进来，标题要包含关键词，邯郸螺栓定制 | 20年工厂直供 | 3天交货”，一眼就告诉用户你是谁、卖什么、有啥优势，描述部分可以加一些行动号召，立即获取报价”“点击查看样品”，我之前给邯郸一家做轴承的客户写广告，一开始标题是“邯郸轴承厂家”，点击率才1%，后来改成“邯郸轴承批发价 | 进口原材料 | 免费寄样”，点击率直接涨到了3.5%,可见创意多重要。
设置出价和预算，出价就像拍卖，你愿意为一个点击花多少钱，但也不是越高越好，可以先按谷歌建议的出价跑几天，看看平均点击成本（CPC），再根据自己的预算调整，预算方面，新手建议从小预算开始试，比如每天200-500元，跑一周看看数据，再决定要不要加预算，我有个邯郸的客户，一开始上来就每天投2000元，结果关键词没选好，三天花了6000元，一个有效咨询都没有,心疼得不行。
谷歌邯郸竞价推广费用标准
谷歌邯郸竞价推广的费用主要包括两部分：开户费和点击费，开户费是找代理商开通谷歌 Ads 账户时可能需要交的服务费，不同代理商收费不一样，有的可能收1000-3000元，有的代理商为了吸引客户，会免开户费，但可能要求首次充值一定金额，比如5000元起充。目前官方暂无明确的定价，具体开户费得自己去问当地的谷歌代理商,多对比几家不吃亏。
点击费是真正花在广告上的钱，用户点击一次广告，你就需要支付一次费用，这部分费用不是固定的，取决于关键词的竞争程度，热门关键词，邯郸钢铁出口”，因为搜的人多，想投的企业也多，点击一次可能要5-10元；冷门一点的词，邯郸手工刺绣定制”，点击一次可能只要1-3元，我给邯郸一家做老粗布的客户做推广时，选的关键词多是“Handan traditional cloth wholesale”这种相对冷门的词，平均点击费才2.3元，一个月预算3000元，能带来1000多次点击,性价比挺高。
除了这两部分，可能还有一些隐性成本，比如请人优化账户的服务费，如果自己不懂谷歌竞价，找第三方公司优化，一般每月收费3000-8000元不等，具体看账户规模和服务内容，我认识邯郸一个做医疗器械的老板，自己摸索着投，结果三个月花了2万多，效果不好，后来找了个优化师，每月5000元服务费，账户调整后，第二个月转化成本就降了40%,算下来反而更划算。
谷歌邯郸竞价推广账户搭建步骤
第一步是注册谷歌 Ads 账户，直接在谷歌搜索“谷歌 Ads”，点击官网链接，用谷歌邮箱注册就行，过程很简单，跟着提示填信息，比如企业名称、网址、联系方式这些，不过国内访问谷歌可能需要特殊工具，要是自己搞不定，可以找谷歌代理商帮忙注册，他们有专门的通道，会方便很多，我帮邯郸好几个客户注册过账户，最快的10分钟就搞定了，慢的主要是客户自己邮箱验证出问题,耽误了点时间。
注册完账户，就可以创建广告系列了，登录账户后，点击“新建广告系列”，选择广告系列目标，网站流量”“转化”“品牌认知”，做推广的话，选“转化”目标比较实用，能直接追踪客户是否在网站上留资、下单，然后选择广告系列类型，最常用的是“搜索广告”，就是用户在谷歌搜索时，广告会出现在搜索结果顶部，针对性强，我给邯郸所有客户做推广，初期都会以搜索广告为主,等数据稳定了再考虑加展示广告或视频广告。
接下来设置广告系列参数，包括预算（每天花多少钱）、出价策略（手动出价还是智能出价，新手建议先手动出价，方便控制）、定位设置（地域选目标市场，比如做出口就选美国、欧洲，做本地就选邯郸及周边城市）、语言（目标客户说什么语言就选什么，英语最常用），我之前帮邯郸一家做农产品出口的客户设置地域时，一开始选了全球，结果很多点击来自非洲小国家，根本不是目标客户，后来改成只投北美和欧洲，无效点击一下子少了60%。
然后是创建广告组和添加关键词，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或一种需求，邯郸陶瓷”广告系列下，可以建“日用陶瓷”“艺术陶瓷”“陶瓷定制”三个广告组，每个广告组里添加关键词，用谷歌关键词规划师找词，然后按匹配方式分类（广泛匹配、短语匹配、精确匹配），我一般建议新手先用短语匹配，既能覆盖一定的搜索量，又不会太泛，邯郸陶瓷批发”用短语匹配，用户搜“邯郸陶瓷批发市场”“邯郸哪里批发陶瓷”都能触发广告,精准度比较高。
撰写广告创意和设置着陆页，广告创意包括标题、描述、路径（显示在网址下方的短文字），要包含关键词，突出产品优势和行动号召，着陆页就是用户点击广告后跳转到的页面，必须和广告内容相关，比如广告说“邯郸陶瓷定制”，着陆页就应该是定制陶瓷的介绍页面，而不是首页，我见过有客户广告写的是“邯郸轴承价格”，着陆页却放了公司简介，用户进去一看不是自己要的，直接就关了,太浪费钱了。
谷歌邯郸竞价推广优化技巧
优化关键词匹配方式很重要，一开始可以用广泛匹配试试水，看看哪些搜索词能带来转化，然后把好的搜索词添加为短语匹配或精确匹配，把没用的搜索词设为否定关键词，比如邯郸做化工原料的客户，一开始用“邯郸化工”广泛匹配，结果发现很多人搜“邯郸化工学校”“邯郸化工招聘”，这些点击没用，就把“学校”“招聘”设为否定关键词，之后无效点击立马降了下来，我给客户优化账户时，每周都会看搜索词报告，不断调整匹配方式和否定关键词,这是提升效果的关键。
广告创意要多做A/B测试，写2-3版不同的广告创意，放在同一个广告组里，让谷歌自动分配流量，过一周看数据，留下点击率高、转化率高的，淘汰差的，邯郸服装加工”的广告，一版写“邯郸服装加工厂 | 包工包料 | 100件起订”，另一版写“邯郸服装定制 | 免费设计 | 交货快”，测试后发现第二版点击率高20%，就把资源集中到第二版上，我曾经帮邯郸一家做童装的客户做测试，前后试了5版创意，才找到效果最好的，所以别怕麻烦,多测试总能找到更好的。
着陆页优化不能忽视，用户点击广告后，着陆页是留住他们的关键，页面加载速度要快，最好3秒内打开，不然用户没耐心等；内容要清晰，突出产品卖点和客户能得到的好处，免费样品”“质保一年”；要有明确的行动指引，立即咨询”“在线下单”的按钮要显眼，我给邯郸一家做包装材料的客户优化着陆页时，把原来满屏的文字改成图文结合，加了个悬浮的“获取报价”按钮，转化率一下子提升了1.5个百分点,效果立竿见影。
出价调整要灵活，不要一直用固定出价，要根据关键词的效果调整，转化好的关键词可以适当提高出价，争取更好的排名；转化差的关键词可以降低出价，或者干脆暂停，邯郸紧固件出口”这个词，带来的询盘质量高，就可以从原来的出价3元提到3.5元，让广告排在更前面；而“邯郸紧固件图片”这种只看不咨询的词，就把出价降到1元，甚至暂停，我每天都会看关键词的转化数据，及时调整出价,让每一分钱都花在刀刃上。
谷歌邯郸竞价推广效果评估方法
看点击量和点击率（CTR），点击量就是有多少人点击了你的广告，点击率是点击量除以展示量，反映广告有没有吸引力，点击率越高越好，说明广告创意和关键词匹配度高，比如邯郸做家具的客户，广告点击率从1.2%涨到2.8%，说明优化后的创意更受欢迎，但也不是点击率越高越好，如果点击率很高但没转化，可能是广告夸大宣传，用户点进来发现不对,就走了。
关注转化率和转化成本，转化率是转化次数除以点击量，比如100个人点击广告，有5个人留了电话，转化率就是5%，转化成本是总花费除以转化次数，比如花了1000元，有10个转化，转化成本就是100元/个，这两个指标是评估推广效果的核心，转化成本越低，说明推广越划算，我给邯郸一家做阀门的客户做推广，第一个月转化成本150元/个，优化后第三个月降到了80元/个，客户特别满意,直接把预算翻了一倍。
分析投资回报率（ROI），ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，正数说明赚钱，负数说明亏钱，比如邯郸一家做五金工具的客户，一个订单平均利润2000元，推广成本花了1000元，带来2个订单，收益4000元，ROI就是（4000-1000）/1000=3，也就是300%，这就是很好的效果，要是ROI一直负数，就得好好检查关键词、创意、着陆页哪里出了问题,及时调整。
看用户行为数据，通过谷歌分析工具（Google Analytics）看用户在网站上的行为，比如停留时间、访问页数、跳出率（用户只看一个页面就走的比例），跳出率高，说明着陆页内容不行，用户没兴趣；停留时间短，可能是页面加载慢或者内容不相关，我之前帮邯郸一家做建材的客户看数据，发现跳出率高达80%，后来一看着陆页，全是公司获奖照片，没有产品信息，改了之后跳出率降到了40%,转化也跟着上来了。
谷歌邯郸竞价推广本地企业案例
去年我帮邯郸一家做永年标准件的小厂做谷歌竞价，老板姓王，之前一直做国内批发，想拓展海外市场，但不知道从哪儿下手，我第一次去他们厂，车间里堆着各种螺栓螺母，王老板说：“你看着弄，只要能接到国外订单就行。”我先帮他们分析目标市场，东南亚国家基建多，对标准件需求大，而且竞争没欧美那么激烈，就把主要市场定在了越南、泰国、马来西亚。
然后开始选关键词，用谷歌关键词规划师搜“standard fasteners Vietnam”“bolt supplier Malaysia”这些词，发现“high strength bolts Vietnam”这个词搜索量中等，竞争度低，点击成本才2元左右，就重点推这个词，广告创意写的是“永年高强度螺栓 | 工厂直供 | 符合ISO标准 | 越南可送货”，着陆页放了螺栓的规格、材质、认证证书,还有在线咨询按钮。
账户跑了第一个月，预算每天300元，总花费9000元，点击量400多次，询盘12个，王老板一开始觉得询盘太少，我跟他说：“这些询盘都是国外客户，质量高，你跟进看看。”结果第二个月，其中3个询盘成了订单，最小的一个订单是5000美金，最大的一个1.2万美金，王老板高兴得不行，说：“没想到真能接到外国单子！”现在他们每月预算加到了1000元，询盘稳定在30个左右，海外订单占比已经到了30%。
还有个案例是邯郸做手工剪纸的李姐，她的剪纸作品特别精美，但只在本地景区卖，生意一般，我建议她做谷歌竞价，把剪纸卖到国外，选的关键词是“Chinese paper cutting art”“handmade paper cutting gift”，广告创意突出“邯郸非遗剪纸 | 纯手工制作 | 可定制图案”，因为剪纸是特色产品，竞争小，点击成本才1元左右，第一个月花了2000元，就接到了5个国外订单，有美国的客户买去做装饰，还有澳大利亚的客户订了一批当礼物，现在李姐的剪纸不仅在国内卖，还成了“网红出口产品”，她常说：“没想到老手艺还能通过谷歌走向世界。”
谷歌邯郸竞价推广和百度推广区别
用户群体不一样，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户遍布世界各地，适合想做外贸、拓展海外市场的邯郸企业，比如卖产品到国外、吸引外国游客来邯郸旅游，百度主要用户是中国人，适合做国内市场，比如邯郸本地的餐饮、装修、培训等服务，我有个邯郸做婚纱摄影的客户，一开始想做谷歌推广，我说：“你的客户都是邯郸及周边的新人，百度推广更合适，能让本地想拍婚纱照的人搜到你。”后来他听了我的建议，百度推广效果很好,现在店里生意忙不过来。
关键词竞争程度不同，谷歌上英文关键词的竞争，很多时候比百度上的中文关键词小，尤其是一些细分行业，比如邯郸做特种陶瓷的企业，在百度上“邯郸特种陶瓷”这个词竞争激烈，点击一次要8元；在谷歌上“Handan special ceramics”竞争小，点击一次可能只要3元，对于预算有限的中小企业，谷歌竞价可能更划算，不过如果是热门的英文关键词，phone case”，竞争也很大，点击费可能比百度还高,得看具体行业。
广告形式和展示位置有差异，谷歌广告形式更多样，除了搜索广告，还有展示广告（在谷歌合作网站上展示图片广告）、视频广告（在YouTube上播放）、购物广告（直接展示产品图片和价格），百度广告主要以搜索广告和信息流广告为主，邯郸做跨境电商的企业，用谷歌购物广告能直接展示产品，用户一看图片和价格，觉得合适就会点击，转化路径更短，我帮邯郸一家卖家居用品的跨境电商客户做谷歌购物广告，产品点击率比搜索广告高了50%。
出价机制和质量得分算法不同，两者都按点击付费（CPC），但谷歌更注重广告的质量得分，包括关键词与广告的相关性、着陆页体验、点击率等，质量得分高，即使出价低，也可能获得好排名，百度虽然也有质量度，但出价的影响相对更大，比如同样一个关键词，谷歌上质量得分高的广告，出价2元可能排第一；百度上可能需要出价5元才能排到前面，所以做谷歌竞价,优化质量得分比单纯提高出价更重要。
谷歌邯郸竞价推广常见问题
账户被拒登是常见问题，大多是因为广告内容违反了谷歌的政策，比如广告里用了“最好