必应平台竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

必应平台竞价推广怎么做

想做必应平台竞价推广,第一步得先搞清楚它到底是个啥，简单说，就是你花钱在必应搜索引擎上买广告位，用户搜相关词时，你的广告能排在前面，带来流量和转化，我去年帮表哥的小外贸公司做过这个，他当时愁得不行，说国内平台竞争太激烈，想试试国外市场，我一查，必应在欧美市场份额还挺高，尤其美国，很多人习惯用必应搜东西，就建议他试试。

**开户是第一步**，得准备好企业营业执照、网站备案证明（如果是国内网站的话），还有产品相关的资质，表哥当时卡在网站备案上，他那个网站是找国外公司做的，没备案，后来重新弄了个国内域名备案才搞定，开户一般得通过必应的代理商，自己直接找官方有点麻烦，代理商还能给点开户优惠，比如充值返点啥的，这点比自己瞎摸索强。

开完户就该琢磨推广目标了,是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？表哥是卖户外露营装备的，目标很明确：让老外搜“camping gear”“outdoor tent”这些词时能看到他的广告，然后点进网站买东西，所以我们定的是“转化”目标，广告设置时就往这个方向靠。

必应平台竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,得一层一层来，乱了就容易塌，我当时帮表哥搭账户，先建了个“推广账户”总框架，下面分了“推广计划”，露营帐篷”“睡袋”“户外桌椅”，每个计划对应一类产品，这样做的好处是，后期想调整某个产品的预算或出价，直接找对应的计划就行，不用在一堆广告里翻。

**推广单元是计划下面的小格子**，每个单元里放意思相近的关键词，露营帐篷”计划下，建了“双人帐篷”“防水帐篷”“轻便帐篷”三个单元，每个单元里的关键词都和单元主题相关，这样广告创意能写得更精准，用户搜“双人防水帐篷”时，广告里直接提到“双人防水款”，看着就专业。

关键词是账户的“心脏”，选不好等于白花钱，我用必应后台的“关键词规划师”工具，输入“camping tent”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，表哥一开始想把“camping equipment”这种大词都加上，我说不行，这种词搜的人多但不精准，可能人家只是随便看看，不会买，得挑那些带具体产品属性的词，2 person camping tent waterproof”，虽然搜的人少点，但点进来的大概率是真想买的。

创意就是广告文案,得让人一眼就想点，必应的广告创意有标题、描述、显示URL，标题要包含核心关键词，描述里加优惠信息，限时8折”“免费 shipping”，我给表哥写的标题是“Durable 2-Person Camping Tent - Waterproof & Lightweight”，描述里写“Free Delivery Over $50 | 30-Day Return”，后来数据显示，带“Free Delivery”的创意点击率比不带的高了15%。

必应平台竞价推广出价策略

出价这玩意儿,就像菜市场砍价，高了心疼钱，低了抢不到摊位，必应的出价方式有好几种，手动出价、自动出价、智能出价，表哥刚开始没经验，我让他先用“手动出价”，慢慢摸规律，新账户没数据，出价可以参考关键词规划师的“建议出价”，稍微高一点，先让广告跑起来，有了展现和点击再说。

**不同时段出价得灵活调整**，表哥的客户主要在美国，咱们这边半夜是他们的白天，所以我把晚上8点到凌晨4点的出价提高了30%，白天就调低，后来发现，这个时段的点击成本虽然高了点，但转化率是白天的2倍，算下来反而划算，还有周末，美国人周末爱户外活动，搜露营装备的人多，周末出价也得往上提。

别盯着一个出价死磕,得根据数据调整，每周我都会看表哥账户的“搜索词报告”，有些词虽然是我们加的关键词，但用户实际搜的词可能更具体，best 2 person camping tent for rain”，这种词转化好，我就把出价提高；有些词比如“camping tent repair”，用户是想修帐篷，不是买，就把这类词设为“否定关键词”，不让广告展示，省了不少冤枉钱。

必应平台竞价推广优化技巧

优化就像给花浇水施肥,得定期弄，不然账户就“蔫”了，我每周都会帮表哥做三件事：看关键词表现、优化创意、检查落地页，关键词里有些词展现高但点击低，可能是创意写得不好，就改创意；有些词点击高但转化低，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者购买按钮不明显。

**落地页是转化的关键**，广告吹得再响，页面不行也白搭，表哥一开始的落地页就是个产品列表，用户点进来不知道该干嘛，我让他针对每个推广单元做专门的落地页，双人防水帐篷”单元，落地页就只放这款帐篷的图片、参数、用户评价，购买按钮放在最显眼的位置，还加了个“立即咨询”的弹窗，改完之后，转化率从2%涨到了5%，效果立竿见影。

别忽略设备端的优化,现在很多人用手机搜东西，必应后台可以看不同设备（电脑、手机、平板）的表现，表哥的账户里，手机端点击占比60%，但转化率只有电脑端的一半，后来发现是手机落地页没适配，字太小，按钮点不着，优化之后手机端转化率也提上来了。

必应平台竞价推广与百度对比优势

很多人做竞价只知道百度,其实必应也有自己的“过人之处”，最明显的是**用户群体不同**，百度主要在国内，必应在海外市场，尤其欧美，像美国有30%左右的搜索份额是必应的，微软还把必应整合到了Windows系统和Edge浏览器里，用户基数不小，表哥做外贸，目标客户正好在欧美，在必应上投广告，触达的就是精准人群。

竞争度和点击成本也是优势,百度上热门行业的关键词，出价能炒到几十块一次点击，小公司根本扛不住，必应上竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能只有百度的一半甚至更低，表哥做露营装备，在必应上“camping tent”的平均点击成本是1.5美元，在百度上搜“露营帐篷”得30多块人民币，差了快一倍。

必应的广告样式也挺有特色,支持图片广告、视频广告，还能在搜索结果旁边展示产品价格、评分，直观吸引用户，表哥放了产品图片后，点击率比纯文字广告高了20%，而且必应和微软广告是打通的，投必应还能同步到微软的其他平台，比如Xbox、MSN，等于花一份钱，在多个地方展示，性价比挺高。

必应平台竞价推广收费标准

必应竞价推广的收费方式和百度类似,都是**按点击收费（CPC）**，用户点一次广告，你就付一次钱，没点击不收费，具体每次点击多少钱，不是固定的，取决于关键词的竞争度、你的出价、广告质量得分，质量得分高，即使出价低一点，也可能有好排名，还能降低点击成本。

目前官方暂无明确的定价,不同行业、不同关键词的价格差异很大，竞争激烈的词，旅游保险”“留学中介”，点击成本可能几美元；竞争小的长尾词，可能几美分就能搞定，表哥账户里，核心词“camping tent”平均点击1.5美元，长尾词“ultralight 2 person camping tent”只要0.3美元，但长尾词虽然便宜，搜索量也少，得搭配着用。

除了点击费,开户可能需要预存一笔广告费，不同代理商要求不一样，一般几千到几万不等，有些代理商会收服务费，比如账户托管费，按月或按效果收，这个得在开户前问清楚，避免后期扯皮。

必应平台竞价推广效果评估方法

投了广告不能当甩手掌柜,得看效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，必应后台有“数据报告”功能，能看展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化率、投入产出比（ROI）这些指标，我每周都帮表哥拉报告，盯着这几个数。

**点击率（CTR）反映广告有没有吸引力**，如果展现量高但点击率低，说明创意或者排名有问题，得优化创意或者调整出价，表哥刚开始点击率只有1%，后来改了创意，加上了“New Arrival”和“Limited Stock”，点击率提到了2.5%，转化率更重要，点击再多，没人买也白搭，得看每个转化成本（CPA），比如花了100美元，来了5个订单，CPA就是20美元，只要这个数低于产品利润，就不亏。

ROI是最终目标,赚的钱÷花的钱”，表哥的帐篷成本是50美元，卖100美元，一个订单赚50美元，如果CPA是20美元，那ROI就是50÷20=2.5，说明投1块钱能赚2.5块，这就是赚钱的，要是ROI小于1，就得赶紧优化，不然越投越亏，我还会对比不同推广计划的效果，露营帐篷”计划ROI是3，“睡袋”计划ROI才1.2，就把预算往帐篷计划倾斜，砍睡袋计划的预算。