谷歌菏泽竞价推广怎么做？费用一般多少

谷歌菏泽竞价推广开户流程

我接触过不少菏泽的企业主,他们刚开始想做谷歌竞价时，第一步就是卡在开户上，其实开户流程没那么复杂，就是得按规矩来，首先得准备好企业的营业执照照片，要是个体工商户就拿个体执照，公司就拿公司执照，照片得清晰，不然审核容易卡壳，然后是网站，谷歌对推广网站有要求，不能是空白页，得有真实的产品或服务介绍，联系方式也得留对，不然用户点进来找不到东西，谷歌也不答应。

接下来就得找谷歌官方授权的代理商了,可别随便在网上搜个“谷歌开户”就瞎选，有些非授权的代理商后期服务没保障，还可能乱收费，我之前帮菏泽一家做牡丹籽油出口的企业开户，他们一开始找了个小代理，结果资料提交半个月都没审核通过，后来换了官方授权的，三天就搞定了，选好代理商后，把准备好的资料交给他们，代理商会帮你填开户申请，提交给谷歌审核，审核通过后，往账户里充值就行，最低充值金额不同代理商不一样，一般几千块起。

充完钱别急着上线,得先搭建账户结构，就像盖房子先搭框架，账户结构搭不好，后面怎么优化都费劲，得建campaign（广告系列），每个系列对应一个产品或市场，菏泽牡丹籽油-欧洲市场”“菏泽牡丹籽油-北美市场”；然后是ad group（广告组），每个广告组放一类关键词，牡丹籽油 批发”“有机牡丹籽油 进口”；最后是写创意和选关键词，这一步得仔细，后面会细说。开户流程里最关键的就是选对代理商和搭好账户框架，这两步做扎实了，后面推广会顺很多。

谷歌菏泽竞价推广费用构成

说到费用,菏泽的老板们最关心的就是“到底要花多少钱”，谷歌竞价的费用主要两部分：点击费和服务费，点击费就是用户点一次你的广告，你要给谷歌的钱，专业名叫CPC（每次点击成本），这个费用不是固定的，跟关键词的竞争程度有关，竞争越激烈的词越贵，菏泽 外贸推广”这种词，可能一次点击几块钱；但要是“菏泽牡丹籽油 美国进口商”这种精准词，竞争小，可能一次点击一块多就够了。

服务费是给代理商的,毕竟人家帮你开户、优化账户，不同代理商收费不一样，有的按账户消耗的百分比收，比如10%-20%，你账户这个月花了1万，服务费就1000-2000；有的是固定月费，比如一个月收3000，不管你账户花多少，我之前问过菏泽本地的几个代理商，大多是按消耗比例收，也有小代理说“免费开户”，但后面可能从点击费里偷偷加价，所以得问清楚。目前谷歌官方对点击费和服务费都没有明确的定价，全看市场和代理商，所以找代理时一定要把费用明细问明白，别被坑了。

还有些隐性成本得注意,比如账户没优化好，一堆无效点击，钱白花了，我帮菏泽一家做实木家具的企业看过账户，他们一开始关键词选得太泛，“实木家具”这种词，点击一次8块多，一天点几十次，一个月下来光点击费就花了两万多，一个询盘都没有，后来调整了关键词，只投“菏泽 实木餐桌 定制 出口”这种精准词，点击费降到3块左右，一个月花8000，反而来了5个询盘，所以费用高低不光看表面数字，还得看钱花得值不值。

谷歌菏泽竞价推广优化技巧

优化账户就像给花浇水施肥,得找对方法，先说关键词，这是核心中的核心，很多菏泽企业一开始爱用大词、泛词，觉得“曝光多”，其实大错特错，就像你卖菏泽特产牡丹饼，投“牡丹饼”这个词，搜索的人可能是想了解牡丹饼是什么，不一定想买；但投“菏泽牡丹饼 礼盒装 批发”，搜索的人十有八九是经销商或者送礼的，转化概率高多了，我建议用“精准词+长尾词”组合，精准词保证转化，长尾词覆盖更多潜在客户。

然后是创意,就是用户看到的广告文案，创意得有吸引力，让人想点进来，得突出你的优势，菏泽本地厂家，牡丹饼当日现做，全国包邮”，比干巴巴的“牡丹饼销售”强多了，还得加行动号召，立即咨询”“查看价格”，引导用户点，我帮菏泽一家做汉服的企业写创意时，加了“菏泽汉服工厂直供，3天发货”，点击量一下子涨了30%。创意里一定要包含关键词，谷歌会给相关性高的创意加分，排名会更靠前，点击费也能降点。

出价策略也很重要,别上来就无脑出高价抢第一，可以先设个中等出价，跑几天看看数据，哪些关键词转化好就加价，没转化的就降价或删掉，谷歌有自动出价功能，但我建议手动调整，更灵活，比如晚上10点后国外客户可能不在线，这时候可以把出价调低，省点钱，还有否定关键词，比如你卖“菏泽牡丹籽油”，有人搜“牡丹籽油 自制方法”，这种词就算点了也不会买，得把“自制”“方法”这种词设为否定，避免无效点击。

谷歌菏泽竞价推广效果提升方法

光优化账户还不够,落地页也得跟上，用户点了广告进你的网站，要是落地页加载慢、内容乱七八糟，人家转身就走，等于白花钱，落地页第一屏得放重点，比如产品图片、核心卖点、优惠活动，别让用户翻半天找不到关键信息，我帮菏泽一家做挂车配件的企业优化落地页，把“承重10吨”“质保3年”这种核心优势放最上面，转化率立马提升了25%。

数据分析是提升效果的“眼睛”，每天都得看账户数据，重点看点击量、点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明创意不行，得改；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，我习惯每周做一次数据复盘，把表现差的关键词、创意删掉，给表现好的加预算，有次帮菏泽一家做劳保手套的企业分析数据，发现“耐高温劳保手套”这个词转化率特别高，就把预算从20%提到50%，当月询盘直接翻了一倍。数据分析千万别懒，数据不会骗人，跟着数据调整，效果肯定越来越好。

A/B测试也得做，就是同时跑两个不同的创意或落地页，看哪个效果好，比如写两个创意，一个突出价格，一个突出服务，跑一周后看哪个点击率高就用哪个，落地页也一样，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，测试哪个转化率高，我帮菏泽一家做牡丹花茶的企业测试创意，一个写“买二送一”，一个写“顺丰包邮”，结果“买二送一”的点击率比另一个高15%，后来就主推这个创意了。

谷歌菏泽竞价推广常见问题解析

开户被拒是常有的事,别慌，最常见的原因是网站有问题，比如内容太少，就一张图片一段话，谷歌会觉得你不是正经做生意的；或者网站有虚假宣传，全网最低价”“100%有效”，这种词谷歌不让用，我之前帮菏泽一家做减肥产品的企业开户，网站上写“月瘦20斤，无效退款”，直接被拒了，后来改成“科学减脂方案，专业团队指导”才通过。

账户没曝光也让人头疼,可能是出价太低，关键词竞争激烈，你的出价排到后面去了，用户根本看不到；也可能是关键词太少，覆盖的搜索量不够，有个菏泽做汽车配件的老板问我，账户开了一周没曝光，我一看，他就加了5个关键词，出价还低，让他把关键词加到50个，出价提到行业平均水平，第二天就有曝光了。

点击多转化少,这是很多企业的痛点，除了前面说的优化关键词和落地页，还得看目标设置对不对，比如你想让用户留电话，就得在落地页放明显的表单；想让用户买东西，就得简化购买流程，别让用户填一堆信息，我帮菏泽一家做农产品的企业调整过转化目标，之前让用户填详细地址才能领样品，后来改成留电话就行，转化量一下子多了40%。

谷歌菏泽竞价推广与百度竞价对比

不少菏泽老板问我：“谷歌竞价和百度竞价有啥不一样？该选哪个？”其实俩平台定位不一样，百度主要做国内市场，用户都是中国人；谷歌面向全球，用户来自各个国家，要是你做菏泽本地生意，比如装修、餐饮，百度肯定更合适；要是做外贸，想把菏泽的产品卖到国外，那必须选谷歌，我有个菏泽的客户，做木制工艺品出口，百度竞价跑了半年，一个外贸询盘都没有，转做谷歌后，三个月就接了两个美国订单。

关键词竞争和费用也不一样,百度上热门行业关键词竞争太激烈，菏泽 seo优化”，点击一次可能要几十块；谷歌上很多行业关键词竞争没那么大，尤其是针对国外市场的词，菏泽 草柳编 批发”，百度点击一次15块，谷歌可能就5块钱，还更精准，不过谷歌点击费整体比百度高一些，毕竟面向全球，流量质量也不一样。对菏泽的外贸企业来说，谷歌的优势就是能触达全球客户，尤其是欧美这些购买力强的市场，这是百度比不了的。

操作后台也有区别,百度后台更本土化，操作简单点；谷歌后台功能更强大，数据分析更细致，但对新手来说可能有点复杂，不过找个靠谱的代理商，他们会帮你操作，不用太担心，我建议菏泽企业根据自己的目标市场选，做国内选百度，做国外选谷歌，预算够的话俩都做也行，不过得分开优化，别混为一谈。

谷歌菏泽竞价推广案例分享

去年我帮菏泽一家做牡丹深加工的企业做谷歌竞价,他们主要卖牡丹籽油、牡丹花茶，想打开欧洲市场，一开始他们自己瞎摸索，投了“牡丹产品”“中国牡丹”这种大词，一个月花了一万多，就来了两个垃圾询盘，差点放弃，后来找到我，我先帮他们分析市场，欧洲人对“有机”“天然”的产品特别感兴趣，就把关键词调整为“organic peony seed oil Europe”“natural peony tea wholesale”这种精准词。

创意也重新写了,突出“有机认证”“菏泽原产地”“欧盟标准”，落地页放了有机认证证书、生产车间照片、客户评价，出价方面，重点投欧洲的上班时间（我们这边晚上），白天出价调低，跑了一个月，点击费从原来的8欧元降到3欧元，询盘来了8个，其中3个成了意向客户，三个月后，他们接到了一个德国客户的订单，一下子把之前的推广费都赚回来了。这个案例告诉我们，做谷歌竞价不能盲目投，得结合目标市场的喜好，精准定位才行。

还有个菏泽做纺织面料的企业,一开始账户结构乱七八糟，所有关键词都堆在一个广告组里，创意就两条，跑了俩月没效果，我帮他们重新搭建账户，按面料类型分广告组，棉麻面料”“雪纺面料”，每个广告组配专属创意，关键词也筛选了一遍，把“面料 价格”这种低转化词删掉，加了“custom textile fabric菏泽”“wholesale linen fabric China”这种词，优化后第一个月，转化成本降了40%，老板高兴坏了，说终于看到回头钱了。