必应找竞价推广有哪些优势？新手怎么快速上手

必应竞价推广和百度比有什么优势

刚开始我也以为必应就是个“小众搜索引擎”，直到去年帮朋友做外贸灯具推广，才发现这平台藏着不少门道，要说和百度比，必应的国际流量优势太明显了，百度用户基本都在国内，而必应背后有微软生态撑腰，像国外的Windows系统、Edge浏览器，默认搜索就是必应，很多外贸企业做欧美市场，在必应投广告，触达的精准客户比百度多得多。

还有个惊喜是竞争度低，出价成本更友好，百度热门行业的关键词，LED灯具”，出价动辄三五块，还得和几十家公司抢排名，必应上同样的词，我帮朋友出价1.5元就排到了首页前三位，一个月下来，广告费比百度省了近40%，而且必应用户的商业意图更强，朋友后台数据显示，在必应来的客户，咨询转化率比百度高15%，可能是因为用必应的用户更习惯通过搜索找产品，不像百度上娱乐信息太多，干扰比较大。

必应竞价推广开户流程是怎样的

开户这事儿说简单也简单,说麻烦也有坑，我去年帮朋友开户时，前前后后折腾了一周，总结出一套“避坑流程”。第一步得先注册必应推广账号，直接搜“必应推广”进官网，用企业邮箱注册，别用个人邮箱，后面资质审核会更顺利，注册完登录后台，就会看到“账户开通”入口，点进去开始填资料。

第二步是提交资质，这是最容易卡壳的地方，必应要求提供营业执照照片（得清晰，边角齐全）、法人身份证正反面，要是做特殊行业，比如灯具涉及3C认证，还得上传相关资质证书，我朋友第一次传的营业执照是复印件，审核直接打回，后来重新拍了原件才过，这里提醒一句，所有资料都要盖公章，不然白忙活。

第三步是充值和设置账户，必应开户没有最低充值要求，但一般建议至少充5000元起，不然预算太少，数据跑不起来，优化也没方向，充值后别急着上计划，先在后台把“推广地域”“每日预算”“投放时段”设好，我当时帮朋友把地域设成了美国、加拿大，时段选的当地白天，避免半夜烧钱还没效果。

必应竞价推广账户搭建步骤

账户搭得好不好,直接影响后面的效果，我习惯把账户比作“整理衣柜”，得分类清晰，找东西才方便。第一步是建推广计划，按产品类型分，比如朋友的灯具分“室内吊灯”“户外路灯”“LED灯泡”三个计划，每个计划设独立预算，避免某个产品把钱全花了。

第二步是选关键词，这步得花功夫，我用必应自带的“关键词规划师”，输入核心词“LED ceiling light”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、建议出价，我会把关键词按“精准词”“短语词”“广泛词”分类，精准词出价高，广泛词出价低，避免乱花钱，dimmable LED ceiling light”这种带属性的词，就是精准词，转化好，值得高价抢排名。

第三步是写创意和搭落地页，创意别写空话，要加具体卖点，比如朋友的灯有“5年质保”，我就在创意里写“LED Ceiling Light - 5-Year Warranty, Energy Saving 80%”，比单纯说“优质灯具”点击量高30%，落地页更重要，一定要和创意对应，用户点进来看到的内容得和搜索词相关，比如搜“户外路灯”，落地页就放路灯的图片、参数、安装案例，别扯别的产品，我之前试过放全品类页面，跳出率高达80%，后来针对性优化后降到50%。

必应竞价推广出价技巧有哪些

出价这事儿,不是越高越好，得像“调收音机”，找到最清晰的频道。新手建议先用智能出价，必应的“目标转化出价”挺好用，你设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，我朋友刚开始手动出价，盯着后台调了三天，累得不行，后来开了智能出价，成本稳定在预期范围内，省了不少事。

但智能出价也不是万能的，得定期看数据，比如有次发现某个关键词“outdoor solar light”点击成本突然涨了1倍，一看是竞争对手在抢排名，这时候就得手动干预，暂时提高出价保住排名，等对手热度降了再调回来，还有个小技巧，利用“时段出价系数”，比如朋友的客户主要在北美下午咨询，我就把下午时段的出价系数设为120%，早上设为80%，钱花在刀刃上。

别忽略“否定关键词”，这是省钱的关键，我帮朋友跑了一周后，发现后台有很多“free LED light”“cheap LED lamp”的搜索词，这些词带来的点击基本不转化，还浪费钱，直接把“free”“cheap”设为否定关键词，一周就省了200多广告费。

必应竞价推广效果怎么优化

优化就像“给花浇水”，得观察状态，及时调整。先看点击率（CTR），如果点击率低于行业平均（必应后台能看行业基准），十有八九是创意不行，我朋友有个计划点击率一直很低，后来发现创意里没加“促销信息”，改成“Limited Time Offer: 10% Off LED Lights”，点击率马上从1.2%提到2.5%。

再看转化率（CVR），有点击没转化，问题可能在落地页，我之前帮朋友检查落地页，发现加载速度要5秒，用户早跑了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率提升了20%，还有表单别太长，姓名、电话、需求就行，别让用户填一堆，我见过最夸张的落地页要填10个字段，转化能高才怪。

定期筛选关键词也很重要，每周把消耗前20的关键词拉出来，看哪些有转化，哪些纯烧钱，LED light manufacturer”这个词，花了800块才带来1个咨询，直接删掉；而“best LED ceiling light for living room”花300块带来5个咨询，就给它提价，让排名更靠前，优化是个持续的活儿，别想着一劳永逸。

必应竞价推广收费模式是什么

必应竞价推广和百度一样,都是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你才花钱，没点击不收费，但具体点击多少钱，不是固定的，目前官方暂无明确的定价，主要看关键词的竞争程度，热门词比如“LED lights”，可能一次点击要2美元，冷门词比如“vintage bronze LED chandelier”，可能只要0.5美元。

除了CPC,还有一种“按转化收费（CPA）”，但这个得申请，而且要求账户有一定历史数据，我朋友账户跑了3个月，转化稳定后，申请了CPA模式，设置每个咨询20美元，系统会自动优化，确保最终成本不超过20美元，对于想控制成本的企业挺友好，不过CPA模式不是所有行业都能开，具体得问必应客服。

还有个“服务费”要注意，如果你找代理商开户，代理商可能会收10%-20%的服务费，直接官网开户就没有，我朋友一开始找了代理商，后来发现服务费不便宜，到期后就直接官网续了，一年省了好几千。

必应竞价推广新手常见问题

新手刚开始做必应竞价,踩坑是难免的，我总结了几个最常遇到的问题。第一个是“账户没展现”，有次朋友问我：“钱充了，计划也建了，怎么没人看？”我一看，关键词设置的是“精确匹配”，还都是长尾词，搜索量本来就低，当然没展现，后来把部分词改成“短语匹配”，展现量一下就上来了。

第二个是“点击成本太高”，新手容易一上来就抢“第一名”，觉得排名越靠前越好，其实没必要，必应首页有4个广告位，第2、3名的点击成本往往比第1名低30%，转化效果却差不多，我帮朋友把排名从第1调到第3，成本降了不少，转化量没怎么变。

第三个是“忽略地域和时段”，有个新手朋友投全球地域，结果半夜非洲的点击占了一半，完全没用，必应后台可以精准到“城市级别”的地域设置，比如做美国市场，就投纽约、洛杉矶这些大城市，时段选当地的9点-18点，效率马上提上来。

第四个是“不看数据报告”，很多人建完计划就不管了，其实必应后台的“数据报告”里藏着宝，能看到哪些词转化好、哪些创意点击率高、哪个落地页跳出率低，我每周都会导出报告，和朋友一起分析，慢慢就找到优化方向了。

第五个是“心急求效果”，刚开户就想马上有订单，这不现实，竞价推广是个“慢功夫”，账户需要1-2周的数据积累，才能看出问题在哪，我朋友前两周没转化，急得不行，我说再等等，第三周数据一出来，调整完关键词和创意，咨询量就上来了。