谷歌竞价叫什么？正确名称和常见说法解析

谷歌竞价的官方名称

刚接触海外推广时，我和很多人一样被“谷歌竞价”这个词搞晕过，当时老板让我负责公司的外贸推广，说“咱们试试谷歌竞价吧”，我打开谷歌搜“谷歌竞价平台”，结果跳出来一堆第三方网站，折腾半天才发现，人家官方根本不叫“竞价”。谷歌竞价的官方名称其实是“Google Ads”，这名字是2018年改的，之前叫“Google AdWords”，算是个“艺名”吧，现在正式身份证上就叫Google Ads。

记得第一次登录Google Ads后台，界面全是英文，我对着“Campaign”“Ad Group”这些词发愣，心想这和国内的推广平台长得真不一样，后来问了做外贸多年的前辈才知道，不管咱们叫“谷歌竞价”还是“谷歌推广”，官方认准的就是Google Ads，就像奶茶店的“珍珠奶茶”，你叫它“波霸奶茶”也行,但菜单上写的还得是人家官方名。

谷歌竞价的常见别称

虽然官方叫Google Ads，但国内行业里大家很少直呼其名，各种“小名”倒是满天飞，我见过最多的是“谷歌推广”，客户聊天时说“你们家谷歌推广怎么做”，其实就是指投Google Ads，还有“谷歌关键词广告”，因为核心是通过关键词出价获得排名，所以有人这么叫，更直白的是“谷歌搜索竞价”,点明了是在搜索结果页做的竞价广告。

我们公司的老业务员更绝，直接叫“谷歌投流”，把投放广告说成“投流”，听着特像互联网黑话，有次新来的实习生听懵了，问“流是什么？要用水管投吗？”把我们都逗乐了，其实这些别称就像给宠物取昵称，不管叫“旺财”还是“咪咪”，指的都是同个东西——Google Ads。

谷歌竞价和谷歌广告的区别

很多人分不清“谷歌竞价”和“谷歌广告”，以为是一回事，其实差远了。谷歌广告是个大概念，包含好多种广告形式，而谷歌竞价只是其中一种，打个比方，谷歌广告像个超市，里面有零食区（搜索广告）、生鲜区（展示广告）、饮料区（视频广告），谷歌竞价就是零食区里的薯片——最受欢迎,但不是全部。

我之前给公司投过“展示广告”，就是那种在海外网站上飘来飘去的图片广告，用户没搜关键词也能看到，这算谷歌广告，但不算竞价，后来投“搜索广告”，用户搜“custom furniture China”时，我们的广告出现在结果页顶部，这才是大家说的“谷歌竞价”，简单说，竞价广告是“用户搜什么，我们投什么”，其他广告则是“我们想让谁看，就推给谁”。

谷歌竞价的核心功能

谷歌竞价能火这么多年，全靠它那些“神仙功能”，我用下来最离不开的有四个：关键词选择、出价策略、定向投放、效果追踪。这四个功能就像炒菜的锅铲、调料、火候和尝味勺，少一个都做不出好菜。

关键词选择是基础，就像选食材，得新鲜对口，我刚开始选关键词太贪心，把“furniture”“home decor”这种大词都加上，结果预算半天就花完了，咨询的全是问“家具怎么保养”的，根本不是客户，后来用谷歌关键词规划师工具，专挑“wholesale wooden furniture”这种带“批发”“材质”的精准词,转化率一下就上来了。

出价策略像调火候，得灵活，手动出价时我总怕比不过对手，每次都加到最高，结果成本高得吓人，后来改用“智能出价”，让系统根据用户转化可能性自动调整，现在每次点击成本比之前低了30%，老板都夸我会省钱，定向投放更绝，能精准到国家、城市、甚至用户用的手机型号，我们主要做欧美市场，就把非洲、东南亚的流量全屏蔽了，避免浪费，效果追踪则像装了个“GPS”，每个关键词花了多少钱、带来多少点击、有没有下单，后台看得一清二楚,想骗经费都难。

新手如何开始谷歌竞价

新手做谷歌竞价别被界面吓到，按步骤来其实很简单，我带过几个实习生，都是从“小白”到能独立操作，最快的一个星期就上手了，第一步是注册Google Ads账号，用企业邮箱注册更正规，个人邮箱也能注册，但可能享受不到企业级的客服支持，注册时地区选“中国”，币种选“美元”,方便后续结算。

接着创建广告系列，选“搜索广告”就行，这是最基础的竞价广告，然后建广告组，把意思相近的关键词放一起，oak table”和“solid wood table”可以放一个组，“leather sofa”和“fabric sofa”放另一个组，这样方便管理，写广告文案时记得加关键词，比如我们卖定制家具，文案就写“Custom Wooden Furniture – Direct from Factory | 30% Off”，关键词“custom wooden furniture”直接嵌进去,谷歌会给广告加分。

预算和出价别一开始就太高，我建议每天100美元试试水，出价用“手动每次点击最高出价”，先设个行业均价，比如家具行业单次点击1-2美元，上线后每天看数据，要是发现某个关键词点击多但没转化，就调低出价；要是有个词转化特别好，就适当加价，我第一次上线广告时，因为文案里写了“免费设计”，结果咨询的全是要免费方案的，后来改成“定制方案仅需$50”,无效咨询立马少了一半。

谷歌竞价的优势有哪些

和国内的百度竞价比，谷歌竞价简直是“海外推广神器”，最大的优势是覆盖全球用户，百度主要做国内市场，谷歌却能触达200多个国家和地区，我们公司之前只做国内客户，投百度竞价一年花20万，订单大多来自一二线城市；投谷歌竞价后，美国、德国、澳大利亚的客户都来了，现在海外订单占比已经超过60%。

精准定向也比百度强，谷歌能按用户的搜索意图、浏览习惯、甚至近期购买行为来投放，比如用户最近搜过“办公室家具采购”，我们的广告就能优先展示给他，百度虽然也有定向，但精准度差远了，有次投百度竞价，明明定向“北京”，结果内蒙古的点击占了40%，客服解释说是“IP漂移”,我也是醉了。

按点击付费（CPC）模式很良心，用户没点击广告就不花钱，比那些按展示收费的平台靠谱多了，而且谷歌后台数据透明度高，每个关键词的点击量、转化率、ROI（投资回报率）都能实时查看，不像有些平台数据模糊不清，钱花哪了都不知道，我们公司现在投谷歌竞价，ROI能做到1:5，投百度只能到1:2.5,差距一目了然。

谷歌竞价的操作步骤

想把谷歌竞价做好，得按“注册-建系列-设广告组-加关键词-写文案-调预算-测效果”的步骤来，一步都不能省，我现在带新人，都会让他们把这七个步骤记在笔记本上,就像背乘法口诀一样熟练。

注册账号时要注意，手机号和邮箱必须真实，不然可能被谷歌判定为“虚假账号”，创建广告系列时，目标选“销售”或“潜在客户”，根据自己的业务来，我们是卖家具的，就选“销售”，广告组命名有讲究，建议用“关键词类型+产品”，精准词-办公椅”“长尾词-实木餐桌”,以后调账时一眼就知道哪个组是干嘛的。

添加关键词别用“广泛匹配”，容易跑歪，新手建议用“词组匹配”或“精确匹配”，wooden chair”用词组匹配，用户搜“buy wooden chair”“wooden chair price”都能触发广告；用精确匹配，只有搜“wooden chair”才触发，虽然流量少，但精准度高，写广告文案要突出卖点，比如我们的卖点是“工厂直供”“30天退换”，就直接写在标题里,别拐弯抹角。

预算设置要“从小到大”，先设个小预算测试3-5天，看哪些关键词效果好，再把预算倾斜过去，效果测试是关键，每天要看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“单次转化成本（CPA）”这三个指标，点击率低就改文案，转化率低就优化落地页，成本高就换关键词，我之前有个广告组，点击率只有1%，后来把标题从“Furniture Sale”改成“Factory Price Furniture – Free Shipping”，点击率一下涨到3%,效果立竿见影。