谷歌集合竞价连续竞价什么意思？区别和操作流程

谷歌集合竞价是什么意思

说到谷歌竞价，可能有些小伙伴跟我之前一样，光听“集合竞价”这俩词就头大，感觉像是在听天书，其实说白了，谷歌集合竞价就是在特定时间段内，所有想投放广告的商家把自己的出价、关键词和预算提交上去，系统会像个“超级中介”一样，把这些信息汇总起来，然后根据一定的规则算出一个“开盘价”，决定哪些广告能在这个时间段展示，就像咱们平时买东西砍价，大家都把心里能接受的价格报给老板，老板最后挑一个最合适的价格成交,差不多是一个道理。

我去年帮一个做跨境电商的朋友小李优化谷歌广告，他当时就卡在集合竞价这一步，他以为随便填个价格就能让广告跑起来，结果连续三天广告都没什么曝光，后来我一看他的后台，发现他在集合竞价时段提交的出价太低，连系统设定的最低门槛都没达到，就像拍卖会上举牌举晚了，好东西早就被别人抢走了，从那以后，我才真正明白，集合竞价不是“随便报个价”那么简单,它有自己的门道。

谷歌连续竞价是什么意思

如果说集合竞价是“定时拍卖”，那连续竞价就像是“全天候菜市场”——在谷歌广告的大部分投放时间里，只要有用户搜索相关关键词，系统就会实时处理商家的出价，马上决定要不要展示你的广告，以及展示在什么位置，这种模式下，价格不是固定的，会随着不同商家的出价、广告质量得分等因素实时变化，就像咱们刷短视频时，热门视频的排名会随时变动一样，全看谁更“懂行”。

还是小李那个例子，后来他搞懂了集合竞价，广告终于有了曝光，但点击成本却高得吓人，我一看后台数据，发现他在连续竞价时段完全没调整策略，不管用户什么时候搜索，都用一个固定出价，结果就是，半夜没人竞争的时候他出价太高浪费钱，白天竞争激烈的时候出价又不够，广告排不上号，这就像打游戏时一直用同一个技能，遇到不同敌人肯定不行,得随时切换招数才行。

谷歌集合竞价和连续竞价的区别

虽然都是谷歌竞价的模式，但集合竞价和连续竞价的“脾气”可差远了，先说说时间，集合竞价有固定的时间段，一般是每天广告投放开始前的几分钟到十几分钟，就像学校早上的早读课，有固定的时间范围；而连续竞价则覆盖了一天中除集合竞价外的大部分时间，从广告开始投放到结束，只要有用户搜索，它就“在线上班”。

再看价格形成方式，集合竞价是“汇总后定价”，系统会收集所有商家的出价，然后根据广告质量、预算等因素综合计算，最后确定一个统一的展示价格，有点像团购，人多了价格才能谈下来；连续竞价则是“实时动态定价”，每次用户搜索都会触发一次竞价，价格随着当时的竞争情况随时变，就像菜市场的菜价，早上刚摆出来可能贵点,到了傍晚收摊前可能就便宜了。

适用场景也不一样。集合竞价适合想要抢占“黄金时段”曝光的商家，比如电商大促期间，大家都想在用户刚打开谷歌时就展示广告，这时候集合竞价就能帮你“抢个好位置”；连续竞价则更适合需要持续引流的商家，比如日常销售的产品，通过实时调整出价，保证全天都有稳定的流量，就像便利店全年无休,随时都能买到东西。

谷歌集合竞价的操作步骤

想要做好谷歌集合竞价，步骤得走对，不然就像做饭忘了放调料，再好的食材也出不来味道，第一步，你得先明确自己的广告目标，是想提高曝光量还是点击量，目标不同，出价策略也不一样，比如你是卖新品，想让更多人知道，那集合竞价时就可以适当提高出价，争取前排展示；要是想控制成本,那就得在预算范围内精打细算。

第二步，选择合适的关键词，不是所有关键词都适合集合竞价，得挑那些搜索量高、竞争度适中的词，我之前帮一个卖户外用品的商家做竞价，他一开始选了“户外装备”这种大词，结果集合竞价时竞争太激烈，出价高得吓人，后来我建议他换成“新手户外帐篷推荐”这种长尾词，竞争小了，出价也降了一半,曝光反而没少多少。

第三步，设置出价范围，谷歌会给每个关键词一个建议出价，你可以根据自己的预算在这个范围内调整，但别盲目跟风，要是大家都抢一个词，你硬要往上冲，可能会花冤枉钱，就像拍卖会上遇到喜欢的东西，得想好自己最多能出多少钱，超过了就坚决放弃，不然容易“上头”。

最后一步，提交竞价并监控结果，集合竞价结束后，系统会告诉你广告有没有被选中，展示在什么位置，你得及时看数据，要是曝光低，可能是出价不够；要是点击成本太高，可能是关键词选得不对，就像考完试要分析错题,下次才能进步。

谷歌连续竞价的实际案例

说再多理论不如看个真实案例，我之前帮一个做宠物用品的商家小张操作连续竞价，效果还挺明显，小张的产品是宠物自动喂食器，刚开始他在连续竞价时一直用固定出价，不管什么时候都出5美元/点击，结果早上8-10点用户搜索量最大的时候，他的广告总排在第5名以后，没人点；半夜12点以后没什么竞争，他还出5美元,纯属浪费钱。

后来我建议他用“分时出价”策略，在用户搜索高峰时段（早上8-10点、晚上7-9点）把出价提到6.5美元，保证广告排在前3名；在低谷时段（凌晨1-5点）把出价降到3美元，只要能有展示就行，调整完之后，第一个月的点击量就涨了30%，但总花费反而降了15%，小张当时都惊呆了，说原来连续竞价不是“一价到底”，得像开车一样,根据路况随时踩油门和刹车。

还有一次，小张的竞争对手突然加大了投放，导致连续竞价时他的广告排名掉得厉害，我让他赶紧检查广告质量得分，发现他的广告文案有点老套，用户不爱点，于是我们连夜修改了文案，加入了“30天无理由退货”的卖点，质量得分从6分提到了8分，虽然出价没涨，但因为质量得分高了，系统反而给了更好的排名，点击成本还降了20%，这就像考试时，你不光要努力刷题（出价），还得把字写工整（广告质量）,老师才会给高分。

谷歌竞价中集合竞价的作用

可能有人会问，既然有连续竞价，为什么还要搞个集合竞价？其实集合竞价的作用可不小。它能帮商家“抢占先机”，尤其是在一些特殊时段，比如电商平台的“黑色星期五”大促，用户早上一起床就会打开谷歌搜索优惠信息，这时候通过集合竞价拿到前排展示，就能第一时间抓住用户的注意力，就像演唱会前排的位置，离舞台近，看得清楚,互动也方便。

集合竞价还能帮系统“稳定秩序”，如果没有集合竞价，所有商家一上来就直接进入连续竞价，可能会导致刚开始的价格混乱，有的商家出价过高，有的出价过低，系统处理不过来，集合竞价就像交通信号灯，先让大家在“红灯”时准备好，等“绿灯”亮了再有序通行,保证整个竞价过程更顺畅。

集合竞价也是一个“摸底”的机会，通过观察集合竞价的结果，你能大致了解竞争对手的出价策略、热门关键词的竞争程度，这样后面调整连续竞价策略时心里就有数了，就像下棋前先看对手的布局,才能制定自己的战术。

谷歌竞价中连续竞价的注意事项

连续竞价虽然灵活，但要是不注意细节，很容易“踩坑”，第一个要注意的是别忽略广告质量得分，谷歌不只看你出价多少，还看你的广告文案、落地页体验等，质量得分高的话，就算出价低一点，也可能排在前面，我之前见过一个商家，出价是别人的两倍，但质量得分只有4分，结果广告排名还在出价一半的商家后面，钱花了不少,效果却一般。

第二个注意事项是及时调整出价，连续竞价的价格是实时变的，你不能三天打鱼两天晒网，比如周末用户搜索量可能比工作日高，这时候就得适当提高出价；要是某个关键词突然火了，竞争对手都在抢，你也得跟着调整，不然广告就被“挤”下去了，就像夏天买西瓜，早上和下午的价格可能不一样,得随时问老板最新价。

第三个要注意的是控制预算节奏，连续竞价全天都在消耗预算，要是不设置每日预算上限，很可能上午就把钱花光了，下午用户搜索高峰期反而没广告展示，我建议每天早上看看预算消耗情况，如果发现花得太快，就暂时调低出价，把预算留到更关键的时段，就像咱们平时花钱，得规划着来，不能月初“大手大脚”，月底“吃土”。