必应推广的竞价怎么操作？新手入门有哪些要点

必应推广的竞价是什么

必应推广的竞价,简单说就是在必应搜索引擎上，通过出价竞争广告展示位置的一种推广方式，你投的广告能不能被用户看到，能排在第几位，很大程度上取决于你愿意为每次点击出多少钱，以及广告本身的质量。它就像一场无声的拍卖会，你和其他商家偷偷比价格，价高者（同时广告质量达标的情况下）能获得更显眼的位置，这种方式特别适合想拓展海外市场的企业，毕竟必应在全球搜索引擎市场占一定份额，尤其在北美、欧洲地区，不少用户习惯用必应搜东西，比如我之前接触的一家做跨境电商的小公司，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美年轻人，在必应做竞价后，网站流量比只做国内推广时翻了一倍还多。

和咱们常用的百度竞价比,必应推广的竞价有个明显特点：竞争没那么激烈，百度上热门行业的关键词，可能几十上百家企业抢着出价，而必应上同类关键词的竞争者可能少一半，这意味着你可能用更低的成本拿到点击，不过它也有局限，要是你的客户主要在国内，那必应的覆盖度就不如百度了，所以选不选必应竞价，得先想清楚你的客户在哪，他们平时用什么搜东西。

必应推广的竞价操作步骤

操作必应推广的竞价,其实和玩游戏做任务差不多，一步一步来就行，第一步肯定是开户，你得先在必应推广的官方平台注册账号，提交公司资料、营业执照这些，审核通过后充值就能开始，我去年帮表哥的外贸公司弄的时候，资料提交完大概3天就审核过了，比想象中快。

开户后就是建广告计划,这一步得想清楚你的推广目标，是想让更多人访问网站，还是让人留电话咨询，或者直接在线下单？不同目标对应的设置不一样，比如你想提升咨询量，那广告落地页就得放明显的联系方式，还得在计划里选“以转化为目标”，然后是选地域和时间，要是你卖的是羽绒服，总不能在海南投广告吧？时间上也可以设置只在目标客户活跃的时间段投放，比如欧美客户那边的白天，咱们这边的深夜。

接下来是核心环节：选关键词和写创意，关键词就像广告的“导航仪”，用户搜什么词，你的广告才会出现，选关键词时别贪多，要挑和你产品高度相关的，比如卖“定制logo马克杯”的，就别选“马克杯图片”这种没转化意向的词，创意就是广告文案，得让人一眼看到就想点，定制马克杯24小时发货，印logo不额外收费”，比干巴巴的“马克杯销售”吸引力强多了。

出价和调整,刚开始可以先设个中等出价，跑一周看看数据，哪些关键词点击多、转化好，就适当提高出价；哪些词光花钱没转化，就降低出价甚至删掉，我表哥公司一开始随便出价，结果有个词“马克杯批发”点击一次要8块，半个月花了2000多却没一个咨询，后来把这个词删了，换成“小批量定制马克杯”，点击成本降到3块，咨询量反而上来了。

必应推广的竞价费用怎么算

必应推广的竞价费用,没有固定的价目表，就像去菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格可能不一样，还得看你怎么砍价。目前必应官方对竞价费用暂无明确的统一定价，具体多少取决于你选的关键词、出价策略、目标地域等因素，不过大体上，费用主要包括两部分：点击费和服务费（如果找代理开户的话）。

点击费是最主要的,就是用户点击你的广告一次，你要付的钱，这个钱不是你出多少就扣多少，而是采用“竞价排名”机制，比如你出价5块，排在你后面的人出价4块，那你实际点击费可能就4块多一点，比你自己出的价低，关键词越热门，竞争越激烈，点击费就越高，我之前帮一家做软件的公司查过，“企业管理软件”这个词在必应上，单次点击费大概6-10块，而“中小型企业管理软件免费试用”这种长尾词，点击费可能只要2-3块。

服务费的话,如果你找代理商开户，有些代理会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，或者固定每月收几百到几千块，不过也有代理为了拉客户，会免服务费，具体得和代理谈，开户时可能需要预存一笔钱，不同代理要求的预存金额不一样，少的几千，多的几万，这个得提前问清楚。

必应推广的竞价和百度竞价的区别

必应推广的竞价和百度竞价,虽然都是搜索引擎竞价，但就像两个性格不同的兄弟，各有各的特点，先说说用户群体，百度主要“活跃”咱们平时搜东西基本都用百度；而必应的用户更多在国外，尤其是北美、欧洲这些地方，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国更高，能到40%，所以你要是做外贸，想吸引国外客户，必应比百度更合适；要是客户都在国内，那百度肯定是首选。

竞争程度和成本也差不少,百度上热门行业的关键词，简直是“神仙打架”，装修公司”“英语培训”，出价能炒到几十块一次点击，必应就不一样，因为用的人相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，点击成本可能比百度低30%-50%，我之前对比过“跨境电商物流”这个词，百度上单次点击平均15块，必应上只要8块左右，对预算有限的小企业来说，必应能省不少钱。

广告形式也有区别,百度的广告样式比较多，有搜索广告、信息流、开屏广告等；必应除了搜索广告，还和微软的其他产品合作，比如在Outlook邮箱、Edge浏览器里展示广告，能触达更多微软生态的用户，必应的广告后台操作相对简单，对新手更友好，不像百度后台功能那么复杂，一开始容易看晕。

不过必应也有不如百度的地方,比如国内用户认知度低，要是你做国内业务，投必应可能没什么效果；而且必应的数据分析工具没百度完善，想看详细的用户行为数据，得自己多花功夫整理，所以选哪个，还是得看你的业务需求，别盲目跟风。

必应推广的竞价优化技巧

想让必应推广的竞价效果好,光投钱不行，还得会“精打细算”，这就像养花，得时不时浇水、施肥、修剪，花才能开得艳，第一个技巧是选对关键词，别贪大求全，要多关注长尾关键词，比如你卖“儿童运动鞋”，别只盯着“儿童运动鞋”这个大词，试试“儿童运动鞋防滑透气男童”“3-6岁儿童运动鞋软底”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，转化意向强，花的钱也少，我之前帮一个母婴店优化账户，把一半预算从大词转到长尾词，一个月下来，转化量没变，花费却少了20%。

第二个技巧是写好广告创意,创意就像广告的“脸面”，得让人一眼就记住，写创意时要突出产品优势，免费试用”“24小时发货”“不满意退款”，这些都是用户关心的点，还要注意用行动召唤词，立即咨询”“点击了解”，引导用户点击，创意里最好包含关键词，比如关键词是“定制T恤”，创意里就可以写“定制T恤印照片，一件起订，当天发货”，这样必应会认为你的广告和用户搜索更相关，质量分更高，能降低点击成本。

第三个技巧是优化落地页,很多人投了广告却没转化，问题可能出在落地页上，用户点击广告后，看到的页面要是和广告说的不一样，或者加载慢、内容乱七八糟，肯定会直接关掉，落地页要和广告创意对应，比如广告说“定制马克杯24小时发货”，落地页就要重点讲发货时间、定制流程，放明显的下单按钮，我之前帮一个客户改落地页，把“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，结果转化率一下子提高了15%。

定期看数据调整,别投完广告就不管了，每周至少看一次数据，看看哪些关键词点击多没转化，哪些地域转化好，哪些时间段效果差，比如发现凌晨2-5点没什么点击，就可以暂停这个时间段的投放；某个城市转化特别好，就适当提高这个城市的出价，优化是个持续的过程，不可能一蹴而就，得多试多调整。

必应推广的竞价常见问题解决

做必应推广的竞价时,遇到问题很正常，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么应对，第一个常见问题是“广告没展现”，明明设置好了，却搜不到自己的广告，这时候先看看账户余额够不够，没钱了肯定没展现；然后检查关键词匹配方式，要是选了“精确匹配”，用户搜索的词和你的关键词不完全一样，就不会展现，可以先换成“广泛匹配”试试；还有可能是出价太低，竞争力不够，适当提高出价再观察，我之前有个客户，广告三天没展现，最后发现是他把地域设成了“北京”，但关键词是“广州装修公司”，地域和关键词不匹配，改了地域后马上就有展现了。

第二个问题是“点击成本太高”，钱花得快，转化却很少，这时候可以看看关键词报告，把那些点击成本高、没转化的词删掉或降价；再检查创意，要是创意写得太笼统，吸引来的都是不相关的点击，成本自然高，比如卖“高端手表”的创意写成“手表低价甩卖”，来的都是想买便宜货的用户，肯定没转化，改一下创意就能好很多，落地页加载速度慢也会导致用户点进来就走，增加无效点击，用工具测一下落地页速度，太慢的话优化一下图片、代码。

第三个问题是“有点击没转化”，用户点了广告，却没下单或咨询，这时候重点看落地页，是不是内容不清晰，用户找不到自己想要的信息？或者没有信任背书，比如没放客户评价、资质证书，用户不敢下单？我之前帮一个卖课程的客户优化，他的落地页只有课程介绍，没有学员案例，我让他加上几个学员的学习前后对比和评价，转化立马就上来了，咨询入口是不是方便？电话、在线客服按钮是不是显眼，别让用户找半天。

还有个问题是“账户被拒”，开户或提交广告时审核不通过，必应对广告内容审核比较严，尤其是医疗、金融这些行业，所以广告里别用“最”“第一”“绝对”这种极限词，也别夸大宣传，百分百治愈”“月入十万”，很容易被拒，要是被拒了，仔细看拒登原因，按要求修改后重新提交就行，别着急，审核一般1-2天就有结果。