必应竞价推广前景如何？有哪些发展趋势

必应竞价推广现状如何

我去年帮一个做户外用品的朋友做推广规划,他当时想拓展欧美市场，问我除了谷歌还有没有别的选择，我让他试试必应，结果三个月后他跟我说，必应带来的询盘成本比谷歌低了近四成，而且客户质量特别高，好几个都成了长期合作的批发商，这让我开始认真研究必应竞价推广的现状——它可能不像百度那样在国内家喻户晓，但在特定领域，它的存在感正在悄悄变强，现在全球搜索引擎市场里，必应虽然份额比不上谷歌，但也稳居第二，尤其在欧美地区，很多用户习惯用必应搜索商品信息、查询服务，国内这两年也有不少企业开始注意到它，特别是做跨境业务的公司，在必应上投广告的越来越多，后台数据显示，2023年必应在华广告收入同比增长了27%，这个增速可比一些老牌平台快多了。

必应的用户画像其实很清晰：30-45岁的中高收入人群占比超过六成，他们搜索时目的性强，不像有些平台用户那样随便逛逛，有个做高端家具定制的客户告诉我，他在必应上投放的“实木书柜定制”关键词，转化率比其他平台高出一倍，因为点击广告的用户大多是真的有装修需求，不是随便看看热闹，这种精准的用户群体，让必应竞价推广在特定行业里慢慢积累起口碑，越来越多企业开始把它当成海外推广的“第二选择”，甚至有些外贸公司已经把必应作为主力投放平台之一。

必应竞价推广的独特优势

要说必应和其他竞价平台比,最大的不同就是它的“生态绑定”能力，用微软Edge浏览器的人都知道，搜索框直接集成了必应，Office软件里的“智能查找”功能也默认调用必应数据，我自己用Excel整理客户资料时，偶尔会用“智能查找”查行业报告，结果好几次都点进了必应推广的广告页面，虽然是无意的，但说明这种生态渗透确实能带来额外的曝光，这就像在用户常用的工具里“安了个广告牌”，不用特意引导，用户自然就会看到。

必应就像搜索引擎里的“小众咖啡馆”，虽然人不多，但来的都是真爱粉——这群用户往往有更强的消费能力和决策意愿，广告投放的“命中率”自然更高，有数据显示，必应用户的平均单次消费金额比行业平均水平高出35%，而且复购率也不低，我之前帮一个卖高端咖啡机的客户做推广，在必应上针对“家用意式咖啡机推荐”这个词出价，一个月下来，客单价竟然比在其他平台高了500多块，客户笑得合不拢嘴，说这钱花得值。

竞争压力小也是必应的一大优势，现在百度、谷歌的竞价市场已经打得头破血流，一个热门关键词出价翻几番是常事，必应不一样，因为知道的企业还不算多，很多关键词的出价空间很大，我对比过同一个“跨境物流软件”关键词，百度首页点击价要80多块，必应只要30块左右，效果却差不多，对预算有限的中小企业来说，这简直是“捡漏”，花更少的钱就能拿到不错的流量，何乐而不为呢？

哪些行业适合布局必应竞价推广

外贸行业肯定是必应的“天选之子”，我接触过一个做小型机械出口的老板，他们的产品主要销往东南亚和欧洲，一开始只做谷歌推广，后来听我的建议加了必应，结果发现欧洲市场的询盘量直接涨了40%，必应在欧洲的市场份额本来就高，尤其是德国、法国这些国家，用户对必应的信任度甚至超过谷歌，而且必应的后台可以精准定位到具体国家和地区，比如想做英国市场，就专门针对英国用户投放，避免了预算浪费。

教育留学行业也很适合,现在很多家长想送孩子出国留学，尤其是去英语国家，他们查学校、选专业的时候，必应是常用工具之一，我帮一个做美国高中留学申请的机构做推广时，选了“美国私立高中申请条件”“托福成绩要求”这些长尾关键词，在必应上投放了两个月，咨询电话比之前多了一倍，而且家长们都很精准，上来就问具体学校的申请细节，不像有些平台的咨询，问两句就没下文了。

高端消费品行业也能在必应找到机会，比如奢侈品、高端家电、定制家具这些，目标用户本来就有一定消费能力，和必应用户画像高度匹配，我有个客户是做定制西装的，一套西装均价8000块，在必应上投放“男士定制西装品牌”“商务西装定制价格”这些词，转化率出奇的高，有个客户通过广告找到他们，直接定制了三套西装，说是公司高管团队统一着装用的，一下子就签了两万多的单。

还有B2B行业,比如工业设备、软件开发、企业服务等，必应上有很多企业采购决策人在搜索相关信息，他们不像C端用户那样随便看看，而是带着明确的采购需求来的，我帮一个做企业ERP系统的公司做推广，在必应上针对“中小企业ERP软件选型”这个词出价，虽然点击量不算大，但每个点击带来的商机质量都很高，三个月内就签了三个年付费10万以上的客户。

必应竞价推广面临的挑战

要说必应现在最大的问题,还是市场认知度不够，我跟十个企业老板聊天，有九个不知道必应还能做竞价推广，剩下一个还以为必应早就不行了，上次参加一个行业展会，我跟一个做服装外贸的老板娘推荐必应，她直接问我：“必应？那不是早就被百度干掉了吗？”我哭笑不得，跟她解释了半天必应在海外的情况，她才半信半疑地说回去考虑考虑，这种认知偏差导致很多企业不愿意尝试，错失了机会。

功能本地化也是个小麻烦,必应毕竟是国外的平台，很多功能对国内用户来说不太友好，比如后台数据报表，虽然能导出，但格式和国内常用的Excel模板不太兼容，我每次帮客户整理数据都得手动调整半天，还有客服响应速度，虽然有中文客服，但有时候遇到复杂问题，回复还是有点慢，有一次客户的账户突然被暂停，联系必应客服，等了一天多才解决，客户急得不行，差点就放弃了。

流量规模和百度、谷歌比还是有差距，必应的用户基数虽然在增长，但和百度、谷歌比起来，还是小巫见大巫，如果企业想做大规模引流，光靠必应可能不够，还得搭配其他平台，我之前帮一个做快消品的客户做推广，他们想快速提升品牌曝光，在必应投了一个月，流量确实有，但和百度比还是差了一截，后来建议他们“百度+必应”组合投放，效果才达到预期。

还有关键词覆盖度的问题,有些行业的专业术语或者小众关键词，必应的收录可能不够全，我帮一个做特殊材料研发的客户做推广时，发现他们产品的几个核心技术名词在必应上几乎没有搜索量，后来没办法，只能换成更通用的关键词，效果才稍微好一点，这对一些细分领域的企业来说，可能会有点限制。

必应竞价推广未来发展趋势

AI技术的整合肯定是必应未来的重头戏,微软把ChatGPT整合进必应后，搜索体验提升了一大截，现在用户可以直接在必应上和AI对话，获取更精准的信息，对广告主来说，这意味着广告展示形式可能会更多样，比如以后搜索“最好的咖啡机”，必应的AI可能会直接推荐你的产品，并附上购买链接，这可比单纯的文字广告吸引力大多了，我已经开始研究必应AI广告的玩法，感觉这绝对是个大机会，抢先布局的企业肯定能吃到第一波红利。

跨境电商的发展会带动必应推广需求,现在越来越多中国企业想把产品卖到国外，尤其是中小卖家，他们需要性价比高的推广渠道，必应作为海外主流搜索引擎，肯定会被更多人注意到，我最近接触的几个亚马逊卖家，已经开始在必应上投放品牌广告，想提升自己在海外市场的知名度，有个卖家居用品的卖家跟我说，在必应投了三个月广告后，亚马逊店铺的自然流量都涨了20%，可见必应的品牌曝光效果还是不错的。

移动搜索优化会越来越重要，现在用手机搜索的人越来越多，必应肯定会在移动端下功夫，比如推出更适合手机屏幕的广告样式，优化移动端的加载速度，我自己用手机在必应上搜索东西时，发现有些广告的排版还不太好看，图片变形、文字太小，看着就费劲，以后必应肯定会改进这些问题，企业在做推广时，也得提前准备好移动端的广告素材，不然等用户体验好了，自己的广告却跟不上，那就亏大了。

行业垂直领域的深耕也是个趋势,必应可能会针对不同行业推出定制化的推广工具，比如外贸行业专属的物流信息整合、教育行业的学校数据库对接等，我听说必应已经在测试针对医疗行业的广告审核绿色通道，帮助合规的医疗机构更快通过广告审核，这种行业定制化服务，能让广告投放更精准，效果更好，企业跟着这个趋势走，肯定能少走弯路。

企业布局必应竞价推广的实用建议

刚开始做必应推广,别一上来就铺天盖地投广告，先从小预算测试开始，我建议先选3-5个核心关键词，每天预算控制在500块以内，跑一个星期看看效果，比如目标是获取询盘，那就重点看“询盘成本”和“转化率”，如果这两个数据不错，再慢慢加预算，我之前帮一个客户做测试，第一天就投了2000块，结果很多钱都浪费在无效点击上，后悔得不行，后来改成小预算测试，一周后调整了关键词和出价，效果立马就上来了。

关键词选择要“避热就冷”，热门关键词竞争激烈，出价高，不如选一些长尾关键词，比如做跨境物流的，别去抢“跨境物流”这种大词，试试“东南亚专线物流价格”“FBA头程物流时效”这些长尾词，虽然搜索量小，但竞争小，出价低，转化率反而高，我帮一个客户选关键词时，用必应后台的关键词规划工具，找了一堆长尾词，结果投放下来，长尾词的ROI比热门词高出两倍多，客户直夸我会省钱。

广告创意要突出差异化，必应的用户见多识广，普通的广告创意吸引不了他们，要告诉用户你的产品和别人有什么不一样，免费试用30天”“欧洲全境包邮”“24小时在线客服”这些，用具体的优势打动用户，我帮一个做外贸软件的客户写广告创意时，加了一句“支持多语言自动翻译，对接100+海外电商平台”，点击率一下子就比之前高了30%，因为用户一看就知道这个软件能解决他们的痛点。

数据监测不能少,必应后台有详细的数据分析工具，每天都要看看哪些关键词效果好，哪些广告组花钱多没效果，及时调整，我有个客户，一开始没看数据，在必应上投了一个月，钱花了不少，效果却一般，后来我帮他分析数据，发现有个关键词“跨境电商物流”出价太高，点击成本是其他词的三倍，而且几乎没有转化，果断把这个词暂停了，预算转到效果好的词上，第二个月ROI直接翻了一倍。

如果自己不懂怎么操作,找个有经验的代理或者顾问帮忙，必应推广虽然不难，但里面的门道也不少，比如账户结构搭建、出价策略、创意优化这些，没经验的话很容易走弯路，我有个朋友自己摸索着做必应推广，结果账户搭得乱七八糟，关键词分类不清晰，出价也不合理，钱花了不少，一点效果没有，后来请了个专业顾问，重新搭建账户，优化关键词和创意，三个月就把效果做起来了，现在每个月的投入产出比稳定在1:5以上。